‘이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.’

『손자는 2,500년 전에 말했다. “싸우지 않고 이기는 것이 최선이다.” 뻔한 말처럼 들린다. 하지만 이 한 문장 안에 이 책의 모든 전략가가 풀어내는 원리가 압축되어 있다. 셸링의 억제, 내쉬의 균형, 보이드의 마비, 제갈량의 블러핑. 전부 “싸우지 않고 이기는 것”의 구체적 방법론이다. 손자가 질문을 던졌고 2,500년간 전략가들이 답을 써왔다. 이 책은 그 답을 모았다. 전쟁터, 협상 테이블, 수학 논문, 권력의 복도에서 같은 것을 발견한 사람들의 답니다.』

- ‘세계척학전집_싸움의 교양’ 프롤로그 중에서, P6

[‘세계척학전집_싸움의 교양’]

이 책은 싸움에 있어서의 ‘척’에 대해 이야기를 하고 있다. 서두에서 언급을 하였듯이 싸우지 않고 이기는 것이 최선이라고 할 수 있다. 그러나 모든 상황에 있어서 이러한 방법이 적용이 될 수는 없을 것이다. 싸우지 않고 이기기 위해서는 없어도 있는 척, 적어도 많아 보이는 척, 불안하지만 불안하지 않은 척, 화가 나지만 화 나지 않은 척과 같이 상대방에게 보여야 하며, 또 누구나 이러한 ‘척’을 한다고 다 통하는 것은 아니라고 말을 하고 있다. 이러한 ‘척’에도 준비가 필요한 것이며, 우리는 이 책에서 이러한 ‘척’을 통해 상대방에게 이기기 위한 지혜를 배울 수 있는 것이다.

이러한 척을 통해 우리는 인간 관계뿐 아니라 조직, 비즈니스 등 다양한 분야에 적용을 할 수도 있을 것이고 이를 통해 상대방의 에너지를 자연스럽게 무력화하거나 내가 원하는 방향으로 유도하여 싸움이나 경쟁에서 우위를 점하거나 승리를 할 수도 있는 것이다.

저자는 책에 손자병법, 마키아벨리, 게임이론 등과 같이 동서양의 다양한 사상가들과 그들의 유명한 핵심 전략에 대해 오늘날 우리가 쉽게 이해할 수 있도록 해석을 하고 자세하게 설명을 해 주고 있다. 그리고 이 책에서는 이러한 방법을 통해 단순한 앎의 만족에 그치는 것이 아니라 현실에서의 경쟁과, 다툼 속에서 어떻게 하면 우리가 피해를 보지 않고 이길 수 있는지에 대해 교훈을 주는 책이라고 할 수 있다.

책의 내용 중에 노르망디 상륙작전에 대한 이야기가 있다. 우리는 단순히 노르망디 상륙작전에 대해 제2차 세계대전 중 연합군이 독일 점령 하 프랑스 노르망디 해안에 대규모로 상륙한 작전으로, 이 작전을 통해 유럽 서부 전선에서 전쟁의 흐름을 바꾼 매우 중요한 전투로 이를 계기로 연합군이 독일군을 몰아내고 서유럽 해방의 기틀을 마련한 역사적인 전투로 알고만 있다. 그러나 우리는 여기에서 이 노르망디 상륙 작전이 성공을 할 수 있었던 ‘척’이 있었다는 것은 잘 모르고 있을 것이다. 노르망디와 함께 양동작전으로 공격을 감행할 것처럼 하여 독일군의 병력을 분산하였으며, 심지어는 본 공격은 실제 병력이 없었던 칼레로 독일군의 병력이 집중을 하게 한 작전이었던 것이다.

[보여준 것과 보여주지 않은 것에 대해]

협상 테이블을 생각해 보자. 우리가 얼마까지 양보를 할 수 있는가를 알지만 상대방은 모른다면, 상대는 우리가 보여준 것을 바탕으로만 판단을 하게 된다. 내가 보여주는 최대치에 대해 내가 조작을 해서 보여주게 되면 상대는 내가 보여주는 것이 최대라고 그대로 믿을 수 밖에 없다는 것이다. 이는 우리가 직장 생활을 하더라고 흔히 겪을 수 있는 일이다. 우리가 연봉 협상을 한다고 생각을 해 보면 내가 회사에서 중요한 사람이라고 표현을 하는 것이, 나는 회사가 꼭 필요한 사람이라고 하는 것보다. 당당하고 뭔가 있어서 보이기 까지 한다. 그럼 상대방은 뭔가 소심한 사람보다는 당당하고 자신감이 있는 사람에게 유리하게 협상을 할 가능성이 높다는 것이다. 실제로 우리는 삶을 살아가면서 여러 경쟁을 하게 되는데 이럴 때는 자신이 마지막에 제시할 수 있는 숨겨진 비장의 한 수를 가지고 있는 것이 좋다. 이런 비장의 한 수는 나중에 내가 사용할 수 있는 ‘척’이 될 수 있을 것이다.  

1차 세계대전 당시 서로 언덕을 점령하여 전투에서의 우위를 점하기 위해 서로 고지를 뺏고 빼앗기면서 엄청난 사상자를 냈다고 한다. 아마도 우리나라 영화인 ‘고지전’과 같이 전투에서 중요한 지형을 확보하기 위해서 양 쪽이 모두 엄청난 희생을 하면서 소모전을 펼쳤을 것이다. 그러나 책에서는 이러한 전투에서 이기는 것보다 전쟁에서 이기는 방법을 찾으라고 하고 있다.

[전투를 이기는 것과 전쟁을 이기는 것에 대해]

이는 현재 우리가 직장생활을 하거나 남들과 경쟁을 하는 상황에서도 마찬가지이다. 크고 작은 다툼과 언쟁에서 모두다 이길 필요는 없는 것이다. 이렇게 하기 위해서는 직접적으로 돌진을 하는 것 보다는 둘러서 가서나 물러서는 전략도 필요하다. 위험한 것을 뻔히 알면서 직진을 하거나 무모하게 도전을 하는 것은 이기더라도 피해가 클 뿐만 아니라 효과적인 방법도 아니다. 또한 책에서는 모든 것에 대한 유일한 해답이 정면 돌파 밖에 없다고 나오더라도 다시 한번 그 길이 최선인 것인지 검토를 해야 한다고 한다. 직진을 하는 것만이 답은 아니다 때로는 멈추기도 하고, 돌아가기도 하는 것이 효율적인 전략이고 피해를 최소화 하면서 승리를 할 수 있는 길이기도 하다.

이 책은 ‘싸움’에 대해서 말을 하고 있지만 실제로 싸우지 않고 이기는, 불필요한 손실을 줄일 수 있는 전략적 사고를 해야 한다고 우리에게 전달을 하고 있다. 결과적으로는 이기는 기술보다 손해 보지 않는 지혜에 대해에 교훈을 주고 있는 것이다. 또한 싸움이란 우리의 삶에서 완전히 없앨 수 없는 것이 현실이기에 싸움의 ‘교양’을 갖는다는 건 결국 자신과 타인의 복잡한 감정과 욕구를 이해하고, 이 과정에서 성장과 조화를 이룰 수 있다는 것이며, 그러한 방법론으로 우리가 상대보다 유리한 전략을 펼칠 수 있도록 ‘척’을 잘 사용할 수 있는 그런 예시와 설명을 잘 들어주고 있는 것 같다.

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