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이충호 저 | 법률출판사 | 2024년 07월 20일 첫번째 리뷰어가 되어주세요. | 판매지수 54 판매지수란?

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품목정보

품목정보
발행일	2024년 07월 20일
쪽수, 무게, 크기	322쪽 \| 15322420mm
ISBN13	9788958214397
ISBN10	8958214392

책소개

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

제1장 기업의 성장동력은 매출이다 _ 15 매출을 성장시켜야 한다. _ 17 매출목표 달성의 1차 책임자는 영업부문에 종사하는 자이다. _ 19 ROI를 분석 하라. _ 20 1차로 매출이 부진하면 영업전략을 재검토 하여라. _ 22 2차로 마케팅전략을 재검토 한다. _ 22 	 제2장 영업의 기본목표는 매출과 수금이다 _ 25 목표이익이 목표매출보다 먼저다. _ 27 목표매출 수립방법을 이해한다. _ 29 영업사원은 수금을 완료하고, 판매 시 회계처리를 이해한다. _ 31 매출채권 비중관리를 한다. _ 35 외상매출금을 기간별로 분석 및 매출채권회전율 관리를 한다. _ 35 수금 목표관리를 한다. _ 40 매출채권 회수전략을 수립한다. _ 42 제3장 재무제표의 기본 구조를 알다 _ 45 영업회의를 갖다. _ 47 실적부진에 대한 원인을 파악하자! _ 50 회계부터 학습을 합시다. _ 52 재무상태표(B/S, Balance Sheet)구조를 이해하자. _ 60 손익계산서(I/S, Income Statement) 구조를 이해하자. _ 80 현금흐름표(C/F, Cash flow) 구조를 이해하자. _ 106 	 제4장 재무제표를 분석하면 거래처가 보인다 _ 115 리스크 관리를 위한 신용조사를 하다. _ 117 거래처에 대한 재무제표를 검색한다. _ 127 재무상태표(B/S)를 분석하자. _ 130 손익계산서(I/S)를 분석하자. _ 166 현금흐름표(C/S)를 분석하자. _ 176 제5장 건전성 관리를 위해 여신관리를 하자 _ 181 거래처에 대하여 리스크 관리를 해야 한다. _ 183 여신관리를 위해서는 신용조사가 기본이다. _ 187 여신관리를 통하여 영업정책에 활용한다. _ 193 매출채권 관리 현황을 주기적으로 모니터링 한다. _ 197 제6장 관리회계를 알면 손익관리를 할 수 있다 _ 201 원가의 기본 개념을 이해한다. _ 203 공헌이익(률) 관리를 하자. _ 207 손익분기점매출액을 검토한다. _ 212 공헌이익(률)관리로 효율적인 판매전략을 수립한다. _ 221 목표이익을 먼저 정하면 목표매출을 구할 수 있다. _ 225 판매단가를 인상 or 인하 시 고려할 요소는? _ 227 거래처의 공헌이익 견적원가계산서를 작성한다. _ 233 특별한 주문이 들어온 경우 의사결정의 기준은? _ 237 자가제조 또는 외주 시 판단 기준은? _ 241 적자 사업부를 유지 또는 폐지 할 것인가의 기준은? _ 244 이익 개선을 위한 다양한 방법이 있다. _ 247 	 제7장 매출채권에 대해서 리스크 관리를 하자 _ 253 매출채권회수의 중요성을 알다. _ 256 매출채권 관리 전반적인 흐름을 이해하자. _ 260 채무자가 채무불이행시 다양한 회수 방법이 있다. _ 269 매출채권의 소멸시효를 알다. _ 274 사업자등록증, 법인등기사항증명서를 볼 줄 알아야 한다. _ 279 부동산등기사항전부증명서를 볼 줄 알아야 한다. _ 284 물품공급계약서의 법적성질을 알아야 한다. _ 289 담보, 보증, 보험에는 어떠한 것이 있는지를 알자. _ 293 제8장 대손요건과 증빙을 갖추어야 한다 _ 299 대손의 개념을 알다. _ 301 대손충당금 설정 시 3가지 방법이 있다. _ 305 대손처리 시 대손요건을 갖추어야 한다. _ 308 대손처리 시 증빙을 갖추어야 한다. _ 313 대손세액공제를 받자. _ 316

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저자 소개 (1명)

저 : 이충호

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● 비아이경영컨설팅 대표 ● 코아채권관리연구소(www.corera.co.kr) ● Tel) 010?5323-6235 ● lch6235@naver.com/dlcndgh000@naver.com 경력 및 자격증 ● 기업, 금융기관 교육 및 기업 경영컨설팅 15년 ● 한라그룹 16년 이사(법무?채권 총괄 팀장, 영업팀장, 사업소장, 지배인) ● 고려시멘트그룹 6년(기획, 재경) ● 서울시립대학교 경영대... ● 비아이경영컨설팅 대표
● 코아채권관리연구소(www.corera.co.kr)
● Tel) 010?5323-6235
● lch6235@naver.com/dlcndgh000@naver.com

경력 및 자격증
● 기업, 금융기관 교육 및 기업 경영컨설팅 15년
● 한라그룹 16년 이사(법무?채권 총괄 팀장, 영업팀장, 사업소장, 지배인)
● 고려시멘트그룹 6년(기획, 재경)
● 서울시립대학교 경영대학원 석사
● 강남 행정고시학원 민사?형사 법률 과정 수료
● 채권관리지도사/금융채권관리사/신용관리사/채권관리사/창업지도사/부동산공(경)매권리분석사/M&A거래사

현재
● 코아채권관리연구소 소장, (주)비아이경영컨설팅 대표
● 삼일아카데미 전임교수
● 한국표준협회(KSA) 수석전문위원
● 한국능률협회그룹본부(KMAC/KMA) 전문컨설턴트
● MG새마을금고연수원, 수협중앙회, 신용협동조합중앙회 교수
● 한국 HRD교육센터 교수
● 중소기업진흥공단 교수, 중소기업중앙회 교수

출강
● 삼일아카데미, 한국표준협회, 한국능률협회, 한국능률협회컨설팅, 중소기업연수원, CFO아카데미, 중소기업중앙회 등
● 농협, 금융연수원, 부산은행, MG새마을금고연수원, 수협중앙회, 신용협동조합중앙회, 신용보증재단, 산림조합 등
● 삼성전자, 현대자동차, SK코원에너지, LG화학, LG하우시스, SK케미칼, LS산전, SKCHASS, 롯데그룹, GS리테일, 현대중공업, 현대엘리베이터, 현대오일뱅크, 현대시멘트, 신세계그룹, 효성그룹, 넥센타이어, 삼양사그룹, 인천항만공사, 한일시멘트, 한일산업, 아세아시멘트, 한솔테크닉스, 동방아그로, 부산은행, 농협목우촌, BGF리테일, 선도화학, 한국유리공업, 태림포장공업, 한국석유공업, 태영건설, 유니온, 농협중앙회, 삼천리자전거, 대우건설, 신대양제지, 조선내화, 영보화학, 우리조명, 유진판지, 한국스티롤루션, 선창산업, 한국카본, 한일네트웍스, 동원산업, 쌍용레미콘, 퍼시스, ING생명보험, 한창제지, 경인양행, 그레텍, 한국허벌라이프, 대영전자, 제일산업, 성우하이텍, 에드모텍, 데이터코리아, 네잎클립, 코맥스, 강서농수산, 대한상공회의소, 참좋은레져, 덕신하우징, 덕신스틸, 대한잉크, 신성컨트롤, 대한잉크, 한국지역난방공사, 태양3C, 경북대학교, 희유미디어, 신공항하이웨이, 한국애보트, 한양, 한솔인티큐브, 경인레미콘조합, 신용보증기금, 두현, 리텍, 엠에프테크, 연우, 오산레미콘, 이브레인테크, 이크레더블, 한국산노프, KT, 신용보증기금, SM스틸, 현대종합특수강, 현대모비스, 예금보험공사 등 1100여 교육기관 및 기업체 출강

강의 및 컨설팅 분야
● 거래처 리스크 관리를 위한 채권관리와 사례별 회수 기법/거래처 리스크 관리를 위한 신용조사 및 여신관리 실무/거래처 리스크 관리를 위한 계약관리 및 담보관리 실무/채권관리를 위한 부동산 경매와 권리분석 및 배당 실무/특수 채권관리를 위한 채무자 회생 및 파산 제도와 대응 방안/거래처 리스크 관리를 위한 재무제표 분석 기법/영업사원을 위한 회계 및 손익관리 기법/고객사의 요청에 의한 특강

도서 및 동영상
● 거래처 리스크 관리를 위한 회계 및 손익관리 기법(법률출판사 2024)
● (개정증보5판) 상황별 채권 관리와 회수 실무(삼일인포마인 2023)
● (개정증보2판) 부동산 경매와 권리분석 완전정복(마지원 2023)
● 상황별 채권관리와 회수 실무 동영상(코아채권관리연구소 2022)
● 채권관리 실무 사례집(새마을금고연수원 2017)
● 실전 A∼Z 매출채권 관리 및 회수 실무 이렇게 하라(법률출판사 2016)
● 금융업채권관리 上, 中, 下(한국표준협회 2015)
● 실전 채권 관리 및 회수 이렇게 하라(법률출판사 2015)
● 매출채권 관리 및 회수(법률출판사 2013)
● 매출채권관리이론 및 실무(법률출판사 2010)

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출판사 리뷰

경영의 꽃은 영업이다 2024년 년 초부터 태영건설의 경영상 어려움으로 매스컴을 뒤흔들었다. 다행이 워크아웃으로 결정이 나서 회생절차로 가는 길은 막았으나, 수습하는 데는 많은 노력이 뒤 따를 것이다. 기업은 영업실적에 따라 웃고 우는 희비가 엇갈린다. 영업실적이 향상됨에 따라 기업의 성장도 함께 한다. 만일, 영업실적이 부진하면 영업이익도 저조할 것이고, 영업이익이 저조하면 현금흐름도 좋지 않고 결국 회사는 부도가 나고 말 것이다. 기업의 상황이 좋지 아니하면 폐업하가나 회생신청을 하거나 파산 또는 청산을 하거나, M&A가 이루어져 결국 흔적도 없이 사라지게 될 것이다. 그래서 기업 경영은 잘못되지 않도록 경영관리를 잘해야 한다. 경영관리를 잘하기 위해서는 어떻게 할 것인가? 거래처에 대해서 리스크 관리를 잘해야 한다. 회사는 기본목표가 있다. 하나는 이익목표이고, 다른 하나는 매출목표이다. 영업에도 기본목표가 있다. 하나는 매출목표이고, 다른 하나는 판매대금 회수 목표이다. 매출목표를 달성하기 위하여 영업사원은 회사를 대표하여 고객을 접촉하고 협상을 통하여 계약을 체결하고 재화와 용역을 공급한다. 고객과의 계약조건에 따라서 단기적으로 거래를 하는 경우도 있지만 장기간에 걸쳐서 거래를 하는 경우도 있다. 영업사원은 영업 활동을 하면서 2가지 관점을 인식하고 거래를 해야 한다. 우선, 거래처에 대하여 리스크 관리를 할 줄 알아야 한다 B2C, B2B 거래처에 대한 리스크 관리를 할 줄 알아야 한다. B2C는 정성적 조사를 바탕으로 하나 B2B는 정량적 조사인 거래처의 재무제표를 바탕으로 이해하고 분석할 줄 알아야 한다. 따라서 영업사원은 재무제표, 즉 재무상태표(또는 대차대조표), (포괄)손익계산서, 현금흐름표를 이해하고 분석하여 리스크 관리에 활용할 줄 알아야 한다. 영업사원은 아무리 많이 판매하고도 판매대금을 회수하지 못하고, 적정이윤을 창출하지 못하면 영업력이 있다고 볼 수 없다. 따라서 거래처에 대한 신용조사를 통하여 건전성 여부를 판단하고, 적정이윤을 창출하면서 거래를 해야 한다. 거래처에 대한 신용조사는 크게 정성적 평가와 정량적 평가로 구분하여 조사를 해야 한다. B2C 거래처는 정성적 조사를 중심으로 경영능력, 영업능력, 경쟁력, 재산능력, 자금능력, 회사 분위기 등에 대하여 하는 것이고, B2B 거래처는 정성적조사와 더불어 정량적 조사인 재무제표를 통하여 유동성, 안정성, 수익성, 성장성, 활동성, 생산성 분석 등을 하는 것이다. 이 정량적 조사인 재무제표 분석항목 중에서 반드시 거래처에 대하여 최소한 6가지 정도는 체크하고 거래를 해야 한다. 즉, 단기적으로 지급능력은 있는지, 장기적으로 지급능력은 있는지, 이자 지급능력은 있는지, 매출은 총투자대비 잘 나오는지, 지속경영 정도의 이익은 나오는지, 투자는 지나치게 과잉투자는 되고 있는지 등을 확인하고 거래를 해야 한다. 저자는 오랫동안 수많은 기업체를 대상으로 교육 및 컨설팅을 하면서 영업사원들이 기본적인 재무제표 및 관리 원가를 잘 모르고 관리를 하는 것을 안타깝게 생각을 하여 왔다. 이번에 마음을 먹고 반드시 영업사원들이 반드시 알아야 할 내용을 집필해야겠다고 마음을 먹었다. 따라서 이에 대한 지표 및 가이드를 본서에서 제시하고자 하였고, 영업사원은 최소한 리스크 관리를 위해서 위에서 언급한 6가지 정도는 체크하면서, 정성적 조사와 정량적 조사를 통해 거래처를 정상, 관찰, 요주의, 회수의문, 사고 등으로 구분하여 건전성 관리를 할 필요가 있다. 다음으로 판매를 하면서 손익을 관리 할 수 있어야 한다 관리회계를 알면 이익이 보인다. 판매도 중요하지만, 적정한 마진, 즉 수익성을 어느 정도 확보하고 거래를 해야 한다. 이를 관리하기 위해서는 공헌이익(률)을 계산하고 관리할 중 알아야 한다. 다시 말해, 최소한 공헌이익(또는 한계이익)은 확보할 수 있어야 한다. 공헌이익도 확보 되지 아니하면 팔수록 적자가 발생한다. 따라서 영업사원은 공헌이익(률)을 계산 하고 관리할 수 있어야 한다. 공헌이익은 상품별(제품별), 거래선별, 지점별, 사업부별, 회사 전체적으로 관리 할 수 있다. 공헌이익을 통해 이익을 어느 정도 실현할 수 있는가 가늠할 수 있다. 공헌이익 관리는 그리 어렵지 않다. 다만 공헌이익을 계산하기 위해서는 기본적인 원가 개념 및 구조에 대해서 이해를 해야 한다. 총원가를 조업도에 따른 분류, 즉 변동비와 고정비로 구분할 줄 알면 공헌이익 관리를 통해 판매전략을 다시 세울 수가 있고, 손익분기점(BEP)분석, 업적에 대한 평가, Leverage분석, 다양한 이익개선 방법 등 경영 및 영업 전반에 대한 의사결정을 할 수 있다. 영업사원들이 거래처의 재무제표 및 관리원가에 대해서 쉽게 이해 할 수 있도록 대화식으로 집필하였다. 본서는 영업사원들이 영업활동을 하면서 재무제표를 이해하고, 분석하여 거래처 리스크 관리에 활용할 수 있도록 하였고, 관리회계를 통하여 손익관리 기법에 활용하도록 하였다. 특히 재무제표와 원가 개념이 어렵다고들 해서, 이를 쉽게 이해가 되도록 질의 응답식으로 집필을 하였다. 본서에서는 가상의 등장인물인 사장님, 회계 팀의 이 대리, 현업의 실무자 영업팀장인 김 팀장을 비롯하여 영업실무자인 재철, 동민, 은경님의 4명과 함께 경영컨설팅으로 이 위원이 함께 참여를 한다. 이들은 거래처의 리스크 관리를 위한 재무제표와 손익관리를 위한 관리원가에 대한 이야기를 질의 응답식으로 풀어가는 재미는 흥미진진하다. 특히 저자가 이 위원 자격으로 참여를 하게 되는데, 실무에서 회계 및 원가, 기획, 전략, 영업, 채권관리, 사업소장, M&A 등 풍부한 실무 경험을 바탕으로 솔루션을 제공하고 있기 때문에 그 어디서도 잘 들을 수 없는 알짜배기 같은 핵심 내용들을 접하게 될 것이다. 아마도 여러분은 이 책을 읽고 나면 상당한 실력을 갖게 됨을 알게 될 것이다. 그리고 거래처 리스크 관리와 손익에 대한 다양한 기법을 터득해서 회사에 발전에 기여 할 것이라고 확신을 한다. 다음과 같이 내용을 구성하였다 제1장은 「기업의 성장동력은 매출이다」, 제2장은 「영업의 기본목표는 매출과 수금이다」, 제3장은 「재무제표의 기본 구조를 알다」, 제4장은 「재무제표를 알면 거래처가 보인다」, 제5장은 「건전성 관리를 위해 여신관리를 하자」, 6장은 「관리회계를 알면 손익관리를 할 수 있다」, 7장은 「매출채권에 대해서 리스크 관리를 하자」, 8장은 「대손요건과 증빙을 갖추어야 한다」 등에 대해여 기술하였다. 본서를 읽는 독자 여러분들은 흐름에 따라서 체계적으로 학습을 하신다면 거래처에 대한 재무적 관점에서 신용평가, 여신관리, 매출채권 관리 및 손익관리를 할 수 있을 것이다. 몇 번이고 반복해서 학습을 통하여 여러분의 산지식으로 만드시길 바란다. 저자는 기업 현장에서 22년 실무경험과 한국표준협회. 삼일아카데미, 한국능률협회 및 한국능률협회컨설팅, 한국HRD교육센터, 중소기업연수원, 중소기업중앙회, 금융연수원, 씨에프오아카데미, 삼성전자, SK케미칼, 현대자동차, 현대모비스, LG화학, 롯데프드, 포스코DX, 한화, LS일렉트릭, 현대중공업, 삼양사, 한일시멘트, BGF리테일, 효성 등 수많은 기업체 등에서 20년 이상 강의 및 경영컨설팅 활동을 하면서 영업사원들이 반드시 재무적 관점에서 거래선에 대한 신용평가, 여신관리, 재무제표분석, 신사업 타당성 검토, 경영사업계획 및 예산 편성, 매출채권 관리 방법과 손익관리 차원에서 검토하여야 할 내용에 대해 알아야 할 내용을 구체적으로 제시하고자 하였다.

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