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비즈니스 협상 모델의 탄생

[ 양장 ]
오명호, 김양수 | 애드앤미디어 | 2024년 01월 01일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기
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품목정보

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발행일 2024년 01월 01일
판형 양장 도서 제본방식 안내
쪽수, 무게, 크기 304쪽 | 240*187*30mm
ISBN13 9791198240859
ISBN10 1198240857

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책소개

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목차

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저자 소개 (2명)

대한민국 대표 협상교육 전문가. 기업협상교육 전문회사 열린협상연구소를 운영하고 있다. 특일급호텔 마케팅기획을 시작으로 증권사 영업, 재무컨설팅, 부동산 분양 그리고 제조 기업의 구매, 공시, 법무 업무까지, 그야말로 ‘버라이어티’한 비즈니스 현장을 거쳤다. 2014년 10여 년의 회사 생활을 정리하고, 협상교육 전문가의 길로 나섰다. 삼성전자, 삼성디스플레이, 삼성SDS, 삼성전기, 에스원, SEMES 등 삼성그... 대한민국 대표 협상교육 전문가. 기업협상교육 전문회사 열린협상연구소를 운영하고 있다. 특일급호텔 마케팅기획을 시작으로 증권사 영업, 재무컨설팅, 부동산 분양 그리고 제조 기업의 구매, 공시, 법무 업무까지, 그야말로 ‘버라이어티’한 비즈니스 현장을 거쳤다. 2014년 10여 년의 회사 생활을 정리하고, 협상교육 전문가의 길로 나섰다. 삼성전자, 삼성디스플레이, 삼성SDS, 삼성전기, 에스원, SEMES 등 삼성그룹의 협상교육을 도맡아 진행해 왔으며, SK그룹, CJ그룹, KCC그룹, 한국금융연수원, 국민건강보험공단 등 다양한 기업과 기관의 실무 협상교육을 개발, 진행하고 있다. 지은 책으로는 <협상의 한수>와 <협상이 이렇게 유용할 줄이야>가 있으며, 협상교육의 저변확대를 위해 애쓰고 있다.
교육학 박사. 경희대학교 미래인재센터 겸임교수로 재직하고 있으며, 차세대융합기술연구원 창업지도교수, 한국취업진로학회 상임이사로 활동하고 있다. 역량개발 전문 교육회사 TTS커리어그룹을 운영하고 있으며, 2019년부터 열린협상연구소 자문을 맡으며, 기업 협상교육 콘텐츠 개발과 연구를 지원하고 있다. 행정안전부 등 고위공직자 대상 AC평가 교육 및 컨설팅을 진행하고 있으며, 경희대학교 오픈랩 메이커스페이스 프로그램 ... 교육학 박사. 경희대학교 미래인재센터 겸임교수로 재직하고 있으며, 차세대융합기술연구원 창업지도교수, 한국취업진로학회 상임이사로 활동하고 있다. 역량개발 전문 교육회사 TTS커리어그룹을 운영하고 있으며, 2019년부터 열린협상연구소 자문을 맡으며, 기업 협상교육 콘텐츠 개발과 연구를 지원하고 있다. 행정안전부 등 고위공직자 대상 AC평가 교육 및 컨설팅을 진행하고 있으며, 경희대학교 오픈랩 메이커스페이스 프로그램 개발 및 교육 운영을 총괄하고 있다.

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책 속으로

--- p.206

출판사 리뷰

추천평

경영의 목적이 단지 매출이나 수익이 아니듯 협상의 목적 역시 상대를 밟고 서는 승리가 아니다. 상대를 압박하여 더 많은 걸 갖기 위함이 아니다. 협상은 장기적인 관점에서의 ‘상호 윈윈(winwin)’을 지향하는 창의적 프로세스다. 여기, 상호 이익과 협력의 균형을 찾는 과정으로 협상을 재정의한 책이 나왔다. ‘에잇 블록 협상모델’이다. 이 책은 협상에 대한 기존 접근 방식을 완전히 뒤엎는다. 체계적이고 구조화된 새로운 협상 모델을 제시한다. 특히, ‘디지털 트랜스포메이션’ 시대에 걸맞게 과학적 프로세스를 바탕으로 한 데이터 친화적 협상의 중요성을 강조한다.

이 책은, 전략적, 논리적, 창의적, 수학적 사고를 입체적으로 통합하여 협상에 접근한다. 단순한 협상 ‘기술’의 전달을 넘어선다. 협상 ‘철학’에 방점을 찍는다. 여덟 개의 협상 블록은 협상의 각 단계에 따른 최선과 최적의 액션가이드를 제공한다. 복잡한 협상 과정을 명쾌하게 풀어준다. 협상의 이론과 실전 사이의 간극을 메운다는 점이 책의 미덕이다. 두 저자의 깊이 있는 내공에 출판사의 기획 및 편집 역량이 더해진 결과다. 콘텐츠 에디터로서, 이 귀한 혁신 텍스트를 빚어내는 작업에 함께했다. 기쁨이자 보람이다. 모쪼록 ‘에잇블록 협상 모델’이 독자 여러분의 팍팍한 비즈니스 여정을 환하게 밝혀주는 따스한 가로 등이 되기를 바랄 따름이다.
- 안병민 (열린비즈랩 대표 (bit.ly/innoguide))

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