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그로스 마케팅의 필수 스킬

이하석 | e비즈북스 | 2023년 11월 15일 첫번째 구매 리뷰를 남겨주세요. | 판매지수 528 판매지수란?
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품목정보

품목정보
발행일 2023년 11월 15일
쪽수, 무게, 크기 168쪽 | 152*225*20mm
ISBN13 9791157833238
ISBN10 1157833233

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책소개

목차

저자 소개 (1명)

마케터의 마케터로 불리는 그로스 마케팅 전문가이다. 스웨덴에서 패션 브랜드 샴푸들Shampoodle의 인터내셔널 세일즈 매니저로 일하며 처음 마케팅을 접했고 귀국 후에는 크리에이티브 프로덕션, 스타트업, 그로스 컨설팅펌 등에서 다양한 경험을 쌓았다. 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, CRM을 전문 영역으로 커리어를 쌓아왔으며, 한국 최초의 재피어(Zapier) 공인 전문 자격을 취득했고 이메일 마케팅 솔루션인 컨... 마케터의 마케터로 불리는 그로스 마케팅 전문가이다. 스웨덴에서 패션 브랜드 샴푸들Shampoodle의 인터내셔널 세일즈 매니저로 일하며 처음 마케팅을 접했고 귀국 후에는 크리에이티브 프로덕션, 스타트업, 그로스 컨설팅펌 등에서 다양한 경험을 쌓았다.
이메일 마케팅, 마케팅 자동화, CRM을 전문 영역으로 커리어를 쌓아왔으며, 한국 최초의 재피어(Zapier) 공인 전문 자격을 취득했고 이메일 마케팅 솔루션인 컨버트키트(ConvertKit), 리타기팅 도구(Retargeting Tool)인 컨버트플로우(ConvertFlow), 리드 생성 팝업 빌더인 옵티몽크(Optimonk) 등의 한국 파트너로서 활동하고 있다.
이메일, 자동화, CRM을 통한 그로스 마케팅의 국내 활성화를 위해 총 5000명 이상의 수강생을 배출한 강의를 진행했으며 매년 스타트업과 대기업을 대상으로 30여 차례의 강연을 진행하고 있다. 현재 그로스 전문 컨설팅 펌인 마켓핏랩(MarketFitLab.)에서 그로스 디렉터의 역할로 수많은 대기업 및 스타트업의 성장을 돕고 있다.

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출판사 리뷰

마케터는 둘로 나눌 수 있다. 이메일 마케팅을 해본 마케터, 안 해본 마케터

디지털 마케팅 도구는 기술의 발전과 시류에 따라 흥망성쇠가 갈려 왔다. 검색, SNS, 유튜브.. 그러나 이런 마케팅 도구 가운데서 변치 않고 마케팅 전문가들이 가장 효과가 좋다고 말하는 도구는 유일하게 하나, 이메일이다. 1970년대에 등장한 이메일 마케팅은 50년의 디지털 마케팅 역사에서 가장 효과가 뛰어난 마케팅 도구의 위상을 지켜왔다. 하지만 그 위상과는 달리 이를 제대로 수행할 수 있는 마케터는 드물다. 효과가 좋다는 이야기는 들어봤지만 ‘제대로’ 수행하기에는 진입장벽이 높은 마케팅 툴이기 때문이다. 만약 당신이 이메일 마케팅을 하지 않고도 충분히 마케팅을 수행해왔다고 자신한다면 ‘충분히’ 마케팅을 수행한 적이 없다고 말할 수 있다. 이메일 마케팅의 효과를 경험한 사람은 결코 이메일을 포기하지 않는다.

기초 개념부터 자동화 이메일까지

이 책은 이메일 마케팅을 위한 기초 개념부터 자동화 메일 발송까지의 과정을 담아냈다. 특히 이메일 마케팅 솔루션(EMP)을 바탕으로 구체적인 예시를 들어 핵심 주제를 쉽게 풀어나가는 동시에 업무에 바로 적용할 수 있게 했다. 또한 구독 전환율을 높이기 위한 구독리스트 폼 설계부터 브로드캐스트 이메일과 자동화 이메일의 설계, 발송 전략까지 디지털 마케팅의 인사이트를 담아냈다. 반드시 이메일 마케팅을 하지 않더라도 다른 디지털 마케팅에 응용할 수 있을 정도로 유용하다. 그뿐만이 아니다. 지금까지 총 5000명에 달하는 수강생을 배출한 강연에서 저자가 자주 받았던 질문 12가지를 엄선해 정리한 FAQ는 스팸으로 오인되지 않도록 평판을 관리하는 요령 및 높은 전달률과 클릭률, 오픈율을 유지하는 방법 등 실무에서 꼭 알아야 할 디테일을 담고 있다.

그로스 마케팅의 필수 스킬 이메일, 쿠키리스 시대의 돌파구.

한때 이메일 마케팅하면 스팸을 떠올리던 시절이 있었고, 지금도 스팸은 나름 효과적으로 수행되고 있다. 하지만 스타트업의 등장과 함께 부각된 그로스 마케팅에서 이메일은 기업을 성장시키는 데 중요한 역할을 담당했다. 확보된 가입자의 행동에 따른 맞춤형 이메일 발송을 자동화시켜 매출을 늘리는 데 크게 기여한 것이다. 자금이 부족한 스타트업들이 취한 그로스 마케팅 전략은 유입에 초점을 맞추는 것이 아닌 고객 리드를 확보하고, 이들을 효과적으로 설득하는 것에 중점을 둔다. 그리고 이 설득의 최적의 도구로 이메일이 활용됐다. 곧 도래할 쿠키리스 시대의 돌파구로 이메일 마케팅이 더욱 부각될 것은 확실하다. 그런데 어떤 시대가 와도 이메일은 가장 효과적인 마케팅 도구로 인정받을 것이다. 당신이 오래 가는, 그리고 언제나 새로운 마케터가 되고자 한다면 이메일은 쫌 아는 마케터가 돼라!

추천평

업무에 바로 적용할 수 있는 구체적인 사례와 성과를 높일 수 있는 전략까지, 이메일 마케팅의 시작과 끝을 모두 담고 있습니다. 이 모든 게 직접 성과를 만들어 냈던 경험에 근거하고 있습니다. 이메일 마케팅과 관련된 일을 하는 모든 분에게 좋은 가이드가 될 것입니다.
- 임호열 (스티비(stibee) 대표)
데이터의 시대. 크리에이티브를 늘 데이터로 계량화하여 만들 수는 없지만, 마케터로서 필요한 캠페인의 목적, 콘텐츠의 방향에 맞춰 크리에이티브의 메시지를 가장 정확하고 효과적으로 전달할 수 있는 인사이트와 임플리케이션을 효과적으로 담아내었습니다.
- 조철연 (CJ 주식회사 마케터)
이메일 마케팅의 효율을 확인하고 싶다면 읽어봐야 할 책. 기초부터 심화까지 이메일 마케팅의 종합 버전을 담아냈습니다. 저자가 직접 발송하는 이메일을 책과 함께 살펴보면, 나만의 이메일 마케팅 방향성을 찾도록 길라잡이 역할을 해주는 책이라는 것을 알 수 있습니다.
- 우영기 (마켓핏랩 컨설턴트)

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