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뇌, 욕망의 비밀을 풀다

인간의 소비심리를 지배하는 뇌 속 'Big-3'의 비밀

한스-게오르크 호이젤 저/배진아 역 | 흐름출판 | 2008년 11월 26일 | 원제 : Brain View : Warum Kunden kaufen 리뷰 총점8.3 정보 더 보기/감추기
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품목정보

품목정보
발행일 2008년 11월 26일
쪽수, 무게, 크기 359쪽 | 530g | 153*224*30mm
ISBN13 9788990872517
ISBN10 8990872510

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저자 소개 (2명)

저 : 한스-게오르크 호이젤 (Hans-Georg Hausel)
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지난 30년간 인간의 감정과 행동의 비밀을 파헤쳐 온 뇌과학자이자 심리학자이며, 독일 신경마케팅 분야의 최고 권위자다. 그는 20만 명이 넘는 방대한 뇌 데이터와 심리 데이터를 분석하여 인간 행동의 핵심 원리를 담은 '림빅 맵(Limbic® Map)'을 개발했다. 이 혁신적인 이론은 '세계에서 가장 뛰어난 의사결정 분석 도구'로 평가받으며, 현재 마케팅 및 경영 컨설팅 분야의 세계적인 표준으로 자리 잡았다. ... 지난 30년간 인간의 감정과 행동의 비밀을 파헤쳐 온 뇌과학자이자 심리학자이며, 독일 신경마케팅 분야의 최고 권위자다. 그는 20만 명이 넘는 방대한 뇌 데이터와 심리 데이터를 분석하여 인간 행동의 핵심 원리를 담은 '림빅 맵(Limbic® Map)'을 개발했다. 이 혁신적인 이론은 '세계에서 가장 뛰어난 의사결정 분석 도구'로 평가받으며, 현재 마케팅 및 경영 컨설팅 분야의 세계적인 표준으로 자리 잡았다.

자신이 설립한 컨설팅 기업 '그루페 님펜부르크(Gruppe Nymphenburg)'의 대표로서 포르쉐, BMW, 루프트한자 등 세계 유수의 기업과 대형 무역회사, 은행들의 브랜딩과 경영 전략을 컨설팅하며 자신의 이론을 현장에서 입증해왔다. 그의 대표작 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 '독일 최고의 마케팅 책', '역대 최고의 경제서 100권'에 선정되었으며, 전 세계 27개국에 번역되어 수많은 리더의 필독서가 되었다. 국내 출간 저서로는 『이모션』, 『승자의 뇌구조』, 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』 등이 있다.

『라이프코드 』는 그의 수십 년 연구와 통찰이 집대성된 결정판이다. 저자는 이 책에서 마케팅과 소비를 넘어, 돈, 성공, 관계, 성격, 나이 등 삶의 모든 영역을 관통하는 단 하나의 보편적인 원리를 공개한다.
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역 : 배진아
관심작가 알림신청 작가 파일
부산대학교 독어교육학과를 졸업하고 동대학원에서 독문학 석사학위를 받았다. 서울대학교에서 독문학 박사학위를 수료했으며, 스위스 취리히대학에서 독문학을 수학했다. 전문번역가로 활동하고 있다. 번역한 책으로 『교양 내비게이터』, 『사랑의 경제학』, 『러브 사이언스』, 『남자를 두렵게 하는 것들』, 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』, 『이모션』, 『히든 챔피언』, 『에너지 주권』, 『남극의 대결, 아문센과 스콧』, 『친절한 ... 부산대학교 독어교육학과를 졸업하고 동대학원에서 독문학 석사학위를 받았다. 서울대학교에서 독문학 박사학위를 수료했으며, 스위스 취리히대학에서 독문학을 수학했다. 전문번역가로 활동하고 있다. 번역한 책으로 『교양 내비게이터』, 『사랑의 경제학』, 『러브 사이언스』, 『남자를 두렵게 하는 것들』, 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』, 『이모션』, 『히든 챔피언』, 『에너지 주권』, 『남극의 대결, 아문센과 스콧』, 『친절한 철학 쉽게 읽는 철학사』, 『숫자의 비밀』, 『페페로니 전략』, 『행복한 게으름뱅이』, 『현명한 여자의 대화법』, 『바다 생물 콘서트』 등 다수가 있다.
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감수 : 이인식
대한민국 과학칼럼니스트 '1호'로서 최신 과학·공학 지식을 누구나 이해할 수 있도록 독창적이고 흥미롭게 소개해 왔다. 그동안 전혀 다뤄지지 않았던 새로운 주제를 찾아 사적 경험담을 배제한 정통 글쓰기로 국내 과학 출판의 토대를 마련해 왔다. 20년 넘게 그가 신문, 잡지에 쓴 원고만도 1만 매(200자 원고지)를 상회한다. 1945년 광주에서 출생하여 광주 서중, 광주 제일고, 서울대학교 전자공학과를 졸업...
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--- p.186
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추천평

소비자들의 숨겨진 욕망과 행동을 뇌신경학과 접목한 매우 귀한 책이다. 심리학자이자 경제학자인 저자는 신경학과 고객의 사고방식 및 행동구조에 얽힌 미묘한 관계를 뇌 연구와 현장 경험을 토대로 멋지게 풀어냈다. 그 과정에서 두뇌 및 호르몬 연구 분야에서 도출된 최신 인식들을 종합하고, 고객의 뇌 속에 존재하는 신경심리학적 지도를 만들어냈다. 그리고 그 연장을 이용해 구매결정이 이뤄지는 장소와 시간, 나이에 따른 구매성향 등을 규명하고 그 원인까지 밝혀냈다. 소비 심리에 관심 있는 사람들, 최근 화두가 된 뇌신경과학에 관심 있는 독자들에게 매우 유용할 것이다.
성영신 (고려대학교 심리학과 교수)
코크 대 펩시. 콜라 시장의 영원한 두 맞수의 승부만큼 마케팅 전문가들을 괴롭힌 것도 없었다. 왜냐하면 블라인드 테스트에서 항상 펩시가 코크를 이기는 것으로 나타났음에도 불구하고 시장에서는 열세였기 때문이다. 2004년 미국 신경과학자들은 두 브랜드에 대한 소비자의 뇌반응을 관찰하여 그 수수께끼를 풀었다. 이처럼 뇌 안에서 구매 결정이 내려지는 과정을 연구하고, 그런 선택에 영향을 미칠 수 있는 마케팅 기법을 모색하는 분야가 신경마케팅이다. 국내에 처음 소개되는 신경마케팅 교양서인 이 책은 소비자가 날마다 맞닥뜨리는 사례뿐 아니라 뇌 연구의 최신 성과를 함께 소개하고 있어 독자 여러분은 뇌와 마케팅에 관한 전문지식을 일거양득하는 행운을 누리게 될 것임에 틀림없다.
이인식 (과학문화연구소장)
“왜 고객은 이 물건을 구매할까?” 수많은 마케팅 전문가들은 어떻게 고객을 유혹해 물건을 구매하게 만들까 하고 안간힘을 쓴다. 이 책은 기존의 마케팅 원칙이나 기법과 완전히 다른 시각을 제시한다. 요컨대 인간의 두뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 그 성공과 실패의 배경에 무엇이 존재하는지 밝혀낸다. 뇌를 읽음으로써 밝혀진 놀라운 비밀들과 실제 사례들이 시사해주는 점은 매우 충격적이다. 지금도 고객 또는 소비자의 심리를 꿰뚫기 위해 고민하는 모든 마케터나 경영자들이 꼭 한번 읽어야 할 책이다.
조서환 (KTF 부사장, 경영학 박사, 아태마케팅포럼 회장)
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