Name: 승자의 저주 + 넛지: 파이널 에디션 세트
Price: 42300 KRW
Availability: InStock
Rating: 9.4 (265 reviews)
Author: 리처드 탈러

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승자의 저주 + 넛지: 파이널 에디션 세트

[ 2권 ]

리처드 탈러, 캐스 선스타인, 알렉스 이마스 저/이경식, 임경은 역 외 1명 정보 더 보기/감추기

| 리더스북 | 2026년 03월 06일 리뷰 총점9.4 정보 더 보기/감추기

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품목정보

품목정보
발행일	2026년 03월 06일
쪽수, 무게, 크기	884쪽 \| 760g \| 14521260mm

이 상품의 구성 소개

이 상품은 세트 상품으로 아래의 낱개 상품들로 구성되어 있습니다.

넛지: 파이널 에디션 복잡한 세상에서 똑똑한 선택을 이끄는 힘

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리처드 탈러,캐스 선스타인 저/최정규 감수/이경식 역 | 리더스북 | 2022년 06월 20일

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승자의 저주 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성

양장

리처드 탈러,알렉스 이마스 저/임경은 역/최정규 감수 | 리더스북 | 2026년 03월 06일

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책소개

이 상품은 YES24에서 구성한 상품입니다.(낱개 반품 불가). [도서] 넛지: 파이널 에디션 : 복잡한 세상에서 똑똑한 선택을 이끄는 힘 전 세계에 ‘넛지’ 열풍을 불러일으킨 글로벌 밀리언셀러 『넛지』가 출간 13년 만에 더욱 강력해진 최종판 『넛지: 파이널 에디션(Nudge: The Final Edition)』으로 다시 태어났다. 2008년 미국에서 처음 출간된 이후 인간의 행동 방식과 선택에 대한 관점을 송두리째 뒤집으며 200만 독자들의 선택과 노벨경제학상으로 그 영향력을 증명한 경제학 고전이 더욱 강력한 선택 설계 아이디어와 최신 사례로 무장한 채 독자들을 찾아온 것이다. 서문에서 “낡은 것은 버리고 새로운 것들로 채워 넣었다”라고 밝힌 것처럼, 두 저자 리처드 탈러와 캐스 선스타인은 13년 동안 확연히 달라진 세상을 반영해 내용의 절반 가량을 완전히 새로 썼다. [도서] 승자의 저주 : 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성 33년의 실증, 도발적 이론의 완벽한 마침표 현대 경제학의 표준 이론을 정립한 리처드 탈러의 위대한 성취 방대한 실증 연구와 업데이트를 더해 더욱 혼란스러워진 시장의 본질을 꿰뚫다 “금융시장의 폭주, 코인과 밈 주식의 광기, 선택 설계의 덫… 1992년의 파격적 예측은 어떻게 우리의 일상이 되었나!” * 노벨경제학상 리처드 탈러 50년 행동경제학 연구의 결정판 * * 글로벌 베스트셀러 『넛지』의 오리지널 아이디어 * 행동경제학의 탄생을 알리며 현대 경제학의 전제를 뒤바꾼 리처드 탈러의 대표작 『승자의 저주(Winner’s Curse)』가 출간 33년 만에 압도적인 실증 연구로 무장한 업데이티드 에디션(전면개정판)으로 돌아왔다. “‘이 사실은 여전히 유효할까? 만약 그렇다면, 현실 세계에서도 중요한 것으로 입증되었을까?’ 같은 질문에 대한 답을 제시한다”라고 선언한 이번 전면개정판에서 행동경제학의 거목 리처드 탈러 교수와 차세대 대표 연구자인 알렉스 이마스 교수는 지난 30여 년의 데이터를 집대성해 행동경제학의 과거와 현재, 미래를 완벽하게 연결한다. 80년대 실험실의 ‘머그컵 실험’을 넘어 이베이(eBay)에서 일어나는 흥정의 2,500만 건 빅데이터, 수천억 원의 판돈이 오가는 NFL 드래프트, 트레이더와 주택 소유자의 편향, TSMC의 주가 괴리와 밈 주식의 광기까지 지난 30여 년간의 변화상을 반영해 추가한 각 챕터별 ‘업데이트’ 섹션은 이번 개정의 핵심이다. 현대 자본주의의 최전선에서 벌어지는 비합리적 선택의 실체를 명쾌하게 해부한 이 책은, 30년 전의 도발적인 의문이 어떻게 거부할 수 없는 현실의 표준 이론으로 정립되었는지 증명하며, 저축·연금·보험·주식 등에서 더욱 혼란스러워진 개인의 재무적 선택지들을 예리한 통찰로 파고든다. 시장이 변해도 인간의 비합리적 본성은 결코 변하지 않는다는 진리를 담은 이번 전면개정판은, 기술의 비약적인 발전과 함께 우리의 비이성적인 선택이 그 어느 때보다 빠르고 거대하게 증폭되는 혼란스러운 시대에 세상의 작동 원리를 이해하는 안목을 선사할 것이다.

『넛지: 파이널 에디션』 최종판 서문_ 『넛지: 파이널 에디션』에 부쳐 초판 인트로_ 넛지가 당신의 모든 행동을 결정한다 1부 | 인간과 이콘_ 우리는 천재인 동시에 바보다 1장. 편향과 실수 어림짐작: 유용하지만 체계적으로 편향된 낙관주의와 과신: 인간은 어떻게 비현실적으로 낙관하는가 이득과 손실: 손에 쥔 것을 놓지 않겠다는 강력한 바람 현상 유지 편향: 아무렴, 어때! 프레이밍: 짜여진 틀은 어떻게 판단을 좌우할까 생각하는 방식: 자동 시스템과 숙고 시스템 자, 그렇다면 어떻게? 2장. 유혹에 저항하기 자제력 전략: 계획하는 자아 vs 행동하는 자아 심리적 회계: ‘내면의 통제 시스템’ 동원하기 3장. 인간은 떼 지어 몰려다닌다 남들 하는 대로 따라 하기 문화적 변화와 정치적 변화, 그리고 예측 불가능성 당신이 하길 사람들이 바라는 것 다원적 무지: 전통, 관행 그리고 넛지 강력한 넛지로 작용하는 새로운 사회적 규범 4장. 넛지가 필요한 순간 최상의 선택을 설계하는 법 시장은 선택의 문제를 해결할 수 있을까 5장. 선택 설계의 세계 기본 설정과 최소 저항 경로 오류를 예상하라 피드백하라 매핑 이해하기: 선택에서 복지로 복잡한 선택 구조화하기 선택 설계 시스템과 인센티브 잠시 쉬어야 할 때 6장. 기다려라, 더 많은 것이 있다 큐레이션: 약자에게 더욱 필요한 선택 설계 재미있게 만들기 2부 | 선택 설계자의 도구들_ 무엇이 최적의 선택을 이끌어내는가 7장. 스마트 공개 표준화된 단위와 현명한 선택 최신 기술을 활용한 스마트 공개 기계가 읽어낼 수 있도록 각자의 정보를 최대한 활용하라 8장. #슬러지 우리를 불편하게 만드는 것들 감추어진 속성들 우리에겐 쓸데없는 절차가 너무도 많다 대학 입시 과정의 슬러지 정부가 만들거나 없애는 슬러지 공항에서의 슬러지 온라인 세상의 슬러지 세금, 세금, 세금 한 번에 한 걸음씩 슬러지 줄이기 9장. 저축을 늘리는 넛지들 우리는 충분히 많은 돈을 저축하고 있을까 연금에 가입하도록 넛지하는 법 ‘미래를 위한 보다 더 많은 저축’ 설계 투자 선택지의 기본 설정 모범적인 사례: 영국의 ‘네스트 연금’ 3부 | 돈_ 넛지가 우리를 부유하게 한다 10장. 넛지는 영원히 계속될까 기본 설정 펀드와 스웨덴 국민들의 선택 능동적인 선택자는 좋은 선택을 할까 달콤한 꿈인가, 끔찍한 악몽인가 넛지 효과, 얼마나 오래 지속될까 스웨덴 사례가 우리에게 알려주는 것 11장. 오늘 더 많은 돈을 빌려라: 담보대출과 신용카드 지나치게 복잡해진 주택 담보대출 신용카드, 어쨌거나 ‘사용법’이 중요하다 12장. 사소한 것에 목숨 걸지 마라: 보험 ‘나 자신의 계좌’ 만들기 가장 유리한 보험 플랜 고르는 법 공제액 회피와 최적의 의료보험 4부 | 사회_ 더 나은 세상을 만드는 법 13장. 장기 기증: 기본 설정 해법에 대한 환상 장기 기증을 둘러싼 현실 상례적 적출: 모든 권리는 정부에 있다 추정 동의: 진정한 선택이 될 수 있을까 명시적 동의: 타성과 진짜 속마음 사이에서 유도된 선택: 장기 기증률을 높이는 넛지의 대안들 강제된 선택: 명령과 넛지가 만났을 때 이스라엘의 인센티브 정책 추정 동의가 생명을 구한다? 진정한 목표를 이루기 위하여 14장. 기후변화 앞에서 지구 구하기 퍼펙트 스톰 협력을 이끌어내라 보다 나은 인센티브들 에너지의 역설 피드백과 정보 온실가스 배출량 공개하기 자동적인 친환경 규범과 투명성 5부 | 고충 처리_ 넛지를 향한 비판과 반박 15장. 넛지에 대한 이런저런 말들 미끄러운 비탈길 자유, 그리고 능동적인 선택 넛지하지 말고 가르쳐라? 넛지는 속임수인가 한계 설정과 공개의 원칙 명령과 금지, 그리고 넛지 사이에서 나오는 말 ‘선한 넛지’가 실현되는 세상을 위하여 감사의 말 참고 문헌 찾아보기 『승자의 저주』 한국어판 특별 서문 서장. 날카로운 의심에서 견고한 확신으로 ─ 33년 만의 개정에 부쳐 1장. 승자의 저주 ─ 이기고도 눈물 흘리는 경매의 함정 실험적 증거: MBA 학생들도 피해 가지 못한 혼돈 현실 속의 증거: 축배를 경계하라 결론: 경제학자들이 저지르는 가장 우아한 착각 [업데이트] 인수 경쟁의 패자가 주식시장에서 웃는 이유 2장. 협조 ─ 이기적 인간이라는 가설에 대한 반론(로빈 도스와 함께) 일회성 공공재 실험: 비합리적 선의 반복 게임 실험: 이기심을 학습하는가, 협력을 학습하는가? 상호적 이타성 경제학은 이들을 어떻게 설명할 것인가? 대화와 토론이 끌어낸 기적 결론: ‘합리적 협조자’를 주목하라 [업데이트] 1만 7,000개의 지갑이 증명한 것 3장. 최후통첩 게임 ─ 시장을 움직이는, 보이지 않는 상도덕(콜린 캐머러와 함께) 단순 최후통첩 게임: 모욕적인 1달러는 거절한다 2단계 협상 게임: 앙갚음의 심리학 이상 현상인가, 실험 오차인가? 공정하게 ‘행동’하는 것 vs 공정해 ‘보이는’ 것 독재자 게임: 보복의 공포가 없다면 이기적으로 행동할까? 시장에서 공정과 불공정을 판단하는 요인 결론: 우리는 적당히 이기적이고 싶어 한다 [업데이트] 이베이 협상 빅테이터가 증명한 50 대 50의 법칙 4장. 초기 부존 효과, 손실 회피, 현상 유지 편향 ─ 관성이 만든 비합리적 이상 현상들(대니얼 카너먼, 잭 네치와 함께) 초기 부존 효과: 소유하는 순간 가치가 변하는 마법 현상 유지 편향: 바꾸지 마라, 지금 이대로가 좋다 손실 회피: 이익보다 상실에 민감한 인간의 본능 결론: 관성을 무시한 경제학은 틀렸다 [업데이트] 타이거 우즈조차 피하지 못한 손실 회피의 덫 5장. 불확실한 선택의 심리학 ─ 기대 효용 이론을 넘어 전망 이론으로 전망 이론: 인간은 ‘변화’에 반응한다 6장. 위험 회피를 제대로 설명하기 ─ ‘진짜 위험’에 대처하는 법(매슈 라빈과 함께) 근본적인 오보정: 지구는 둥글지만 발밑은 평평하다 그래서 어쩌라고? 위험 회피를 ‘제대로’ 설명하려면 합리적 인간이 가장 먼저 호구가 되는 세상 결론: 기대 효용 이론은 한물간 가설 [업데이트] 매일 주가를 확인하는 투자자가 국채를 선호하는 이유 7장. 현재와 미래 사이의 선택 ─ 결함 있는 망원경으로 내일을 보지 마라(조지 로웬스타인과 함께) 사람들의 비일관성 우상향을 꿈꾸는 본능 당신의 두려움이 지불하게 될 비싼 이자 결론: 구속을 설계하라 [업데이트] ‘지금’에만 붙는 특별 가중치의 정체 8장. 저축, 대체 가능성, 심리적 회계 ─ 돈에는 이름표가 붙어 있다 소비는 소득을 (지나치게) 따라간다 재산 간의 대체는 가능한가? 유동성 제약인가, 부채 회피인가? 결론: 경제주체는 나만큼 어리석다 [업데이트] 심리적 회계 2.0 9장. 선호 역전 ─ 그때는 맞고 지금은 틀리다(아모스 트버스키와 함께) 선호 역전의 이유 상황이 선택에 미치는 영향 결론: 선호의 의미와 가치의 본질 10장. 효용 극대화 ─ 우리는 우리가 무엇을 좋아할지 모른다(대니얼 카너먼과 함께) 효용 예측의 오류 결론: 더 나은 삶을 위한 선택 설계 [업데이트] 싫어하던 일도 특권이 될 수 있을까? 11장. 효율적 시장 가설의 두 얼굴 ─ 월가의 이상 현상 12장. 무너진 일물일가의 법칙 ─ 어리석은 사람들의 불완전한 투기장(오언 라몬트와 함께) 폐쇄형 뮤추얼 펀드: 시장의 심리가 낳은 가격과 가치의 괴리 미국으로 건너온 인도 주식의 열기 쌍둥이 주식: 주식시장은 1.5배의 가치를 만들 수 있을까?(1) 기업 분사: 주식시장은 1.5배의 가치를 만들 수 있을까?(2) 차익 거래자가 처한 위험 결론: 가격은 가치의 완벽한 거울이 아니다 [업데이트] ‘덤 머니’가 흔든 자본시장 에필로그. 행동경제학의 과거, 현재 그리고 미래 감사의 글 주 참고문헌 찾아보기

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저자 소개 (6명)

저 : 리처드 탈러 (Richard H. Thaler,리처드 H. 탈러)

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시카고대학 행동과학 및 경제학 석좌교수이자 경영대학원 의사결정 연구센터의 책임자이다. 또한 국가경제연구소의 연구원으로도 재직 중이다. 행동경제학을 경제학계에 알리는 데 기여해 왔으며, 의회에도 적극적으로 출석해서 ‘넛지’를 활용한 자신의 방법론을 제도권으로 들여왔다. 그의 이론에 기반한 저축플랜의 설계로 빚더미에 앉은 미국을 구한 경제학자로 평가받는다. 2002년 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼은 자신이 노벨... 시카고대학 행동과학 및 경제학 석좌교수이자 경영대학원 의사결정 연구센터의 책임자이다. 또한 국가경제연구소의 연구원으로도 재직 중이다. 행동경제학을 경제학계에 알리는 데 기여해 왔으며, 의회에도 적극적으로 출석해서 ‘넛지’를 활용한 자신의 방법론을 제도권으로 들여왔다. 그의 이론에 기반한 저축플랜의 설계로 빚더미에 앉은 미국을 구한 경제학자로 평가받는다. 2002년 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼은 자신이 노벨상을 수상하게 된 공로를 탈러에게 돌리기도 했다. 그리고 2017년, ‘행동경제학의 선구자’라는 평가와 함께 현실에 있는 심리적인 가정을 경제학적 의사결정 분석의 대상으로 통합하는 데 기여한 공로로 노벨경제학상을 수상했다. 지은 책으로『승자의 저주』가 있다.

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세계적인 정책 전문가이자 탁월한 법학자. 하버드 로스쿨 교수로 있으며, 미국에서 가장 자주 인용되는 법학자로 꼽힌다. 하버드 로스쿨을 졸업한 뒤 시카고 로스쿨과 정치학부 법학교수를 거쳐 하버드 로스쿨 교수를 지냈다. 2009~2012년 오바마 행정부에서 미국 규제정보국 국장으로 일하며 당시 대통령의 정책 고문으로서 행동경제학의 성과를 정부 정책에 활용했다. 2013~2014년에는 정보통신기술검토위원회에서 활동했다... 세계적인 정책 전문가이자 탁월한 법학자. 하버드 로스쿨 교수로 있으며, 미국에서 가장 자주 인용되는 법학자로 꼽힌다. 하버드 로스쿨을 졸업한 뒤 시카고 로스쿨과 정치학부 법학교수를 거쳐 하버드 로스쿨 교수를 지냈다. 2009~2012년 오바마 행정부에서 미국 규제정보국 국장으로 일하며 당시 대통령의 정책 고문으로서 행동경제학의 성과를 정부 정책에 활용했다. 2013~2014년에는 정보통신기술검토위원회에서 활동했다. 백악관을 떠난 뒤에는 하버드 로스쿨에서 ‘행동경제학과 공공 정책 프로그램’을 창립해 이끌고 있다. 2018년 인문, 사회과학, 법학, 신학 분야에서 탁월한 업적을 이룩한 학자에게 수여하는 국제 연구 상인 홀베르그 상을 수상했고, 2020년 세계보건기구 ‘건강을 위한 행동 통찰력 및 과학에 대한 기술 자문 그룹’ 의장으로 임명되었다. 주요 저서로 경제학의 새로운 지평을 연 베스트셀러 《넛지》(리처드 탈러와 공저), 《스타워즈로 본 세상》《변화는 어떻게 촉발되는가》《왜 사회에는 이견이 필요한가》 등이 있다.

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시카고대학교 부스경영대학원의 행동과학·경제학·응용 인공지능 석좌교수. 행동경제학과 협상, 역동적 의사 결정을 강의해왔으며, 시카고대 응용 AI 센터와 인적자본·경제적 기회 연구센터의 연구진, 미국 국립경제연구소 연구위원, CESifo 네트워크 펠로우로 참여하며 불확실성 하에서의 선택, 정보 학습, 인지와 정신적 표상, 응용 AI, 차별의 경제학 등을 연구하고 있다. 실험실 실험, 현장 실험, 관찰 데이터 분석, ... 시카고대학교 부스경영대학원의 행동과학·경제학·응용 인공지능 석좌교수. 행동경제학과 협상, 역동적 의사 결정을 강의해왔으며, 시카고대 응용 AI 센터와 인적자본·경제적 기회 연구센터의 연구진, 미국 국립경제연구소 연구위원, CESifo 네트워크 펠로우로 참여하며 불확실성 하에서의 선택, 정보 학습, 인지와 정신적 표상, 응용 AI, 차별의 경제학 등을 연구하고 있다. 실험실 실험, 현장 실험, 관찰 데이터 분석, 이론 모델링 등 다양한 방법론을 결합해 인간 행동을 분석해왔다. 슬론 연구 펠로우십, 금융연구 학술지 신진 학자상, 행동과학·정책협회 신진 연구자상, 판단·의사결정학회 힐렐 아인혼 신진 연구자상, CESifo 우수 제휴 연구자상 등 주요 학술상을 잇달아 수상하며, 차세대 행동경제학을 이끄는 대표 연구자로 자리매김했다.

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서울대 경영학과, 경희대 대학원 국문학과를 졸업했다. 옮긴 책으로는 『플랫폼 기업전략』, 『부의 감각』, 『프레즌스』, 『구글의 아침은 자유가 시작된다』, 『신호와 소음』, 『승자의 뇌』, 『안데르센 자서전』, 『카사노바 자서전』, 『투자전쟁』, 『태평양 전쟁』 등 90여 권이 있다. 저서로는 에세이집 『1960년생 이경식』, 『청춘아 세상을 욕해라』, 『대한민국 깡통경제학』, 『미쳐서 살고 정신 들어 죽다』, ... 서울대 경영학과, 경희대 대학원 국문학과를 졸업했다. 옮긴 책으로는 『플랫폼 기업전략』, 『부의 감각』, 『프레즌스』, 『구글의 아침은 자유가 시작된다』, 『신호와 소음』, 『승자의 뇌』, 『안데르센 자서전』, 『카사노바 자서전』, 『투자전쟁』, 『태평양 전쟁』 등 90여 권이 있다. 저서로는 에세이집 『1960년생 이경식』, 『청춘아 세상을 욕해라』, 『대한민국 깡통경제학』, 『미쳐서 살고 정신 들어 죽다』, 『나는 아버지다』, 소설 『상인의 전쟁』, 평전 『이건희 스토리』 등이 있고, 영화 「개 같은 날의 오후」, 「나에게 오라」, TV 드라마 「선감도」, 연극 「동팔이의 꿈」, 「춤추는 시간여행」, 오페라 「가락국기」, 음악극 「6월의 노래, 다시 광장에서」 등의 대본을 썼다.

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부산대학교 경제학 학사 및 서강대학교 경제대학원 석사를 마쳤다. 법무부, 관세청 등에서 공직생활을 했으며 현재 바른번역 소속 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『엄청나게 중요하고 믿을 수 없게 친근한 경제』, 『90년대』, 『회복탄력 사회』, 『생각을 바꾸는 생각들』, 『100만 팔로워 마케팅』, 『레이 달리오의 금융 위기 템플릿』(공역) 등이 있다. 부산대학교 경제학 학사 및 서강대학교 경제대학원 석사를 마쳤다. 법무부, 관세청 등에서 공직생활을 했으며 현재 바른번역 소속 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『엄청나게 중요하고 믿을 수 없게 친근한 경제』, 『90년대』, 『회복탄력 사회』, 『생각을 바꾸는 생각들』, 『100만 팔로워 마케팅』, 『레이 달리오의 금융 위기 템플릿』(공역) 등이 있다.

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감수 : 최정규

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경북대학교 경제통상학부 교수. 경제학·정치학·생물학·인류학 등 다양한 분야를 넘나들며 제도와 인간 행동, 진화를 규명하는 연구를 진행해왔다. 저서로 『이타적 인간의 출현』, 『게임이론과 진화 다이내믹스』, 역서로 초판 『승자의 저주』(2007), 『도덕경제학』(공역) 등이 있다. 경북대학교 경제통상학부 교수. 경제학·정치학·생물학·인류학 등 다양한 분야를 넘나들며 제도와 인간 행동, 진화를 규명하는 연구를 진행해왔다. 저서로 『이타적 인간의 출현』, 『게임이론과 진화 다이내믹스』, 역서로 초판 『승자의 저주』(2007), 『도덕경제학』(공역) 등이 있다.

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출판사 리뷰

지난 10여 년간 전 세계 개인과 조직, 기업과 정부는 왜 그토록 ‘넛지’에 열광했는가? 인간 행동과 선택에 대한 관점을 송두리째 뒤집으며 200만 독자와 노벨경제학상으로 증명된 ‘선택 설계의 힘’ 2008년 미국에서 처음 출간된 『넛지』는 인간 행동에 대한 관점을 근본적으로 바꿔놓은 21세기 최고의 경제학 고전으로 꼽힌다. 책 제목이기도 하면서 ‘팔꿈치로 슬쩍 찌르다’라는 뜻을 지닌 ‘넛지(nudge)’는 강제적 규제나 명령 없이도, 큰 비용을 들이지 않고도 약간의 부드러운 개입만으로 바람직한 선택을 이끌어낼 수 있다는 ‘선택 설계’ 개념을 소개하며 전 세계를 열광시켰다. 개인은 물론 정부와 기업 또한 선택에 영향을 미치는 방식에 따라 선택의 결과가 완전히 달라질 수 있다는 점에서 넛지에 주목하기 시작했고, 미국 오바마 행정부와 영국 보수당 정권은 넛지를 정책 설계에 적극 반영하는 전담 행정기구를 편성했다. 이후 세계 각국에서 넛지를 정부 정책이나 기업 경영에 적용하는 것은 비용편익분석이나 사업계획서 작성처럼 일상적인 과정으로 자리 잡았다. 여기에 2008년 가을, 갑작스럽게 세계 경제에 큰 충격을 몰고 온 글로벌 금융위기는 그때까지 강력하게 지지받아 온 시장만능주의와 인센티브의 효용성에 의문을 불러일으키며 넛지가 그 대안으로 떠오르는 계기를 낳기도 했다. 이처럼 『넛지』는 초판 출간 이래 13년 동안 우리가 생각하고, 선택하고, 행동하는 방식을 송두리째 바꿔놓는 것은 물론, 세상을 좀 더 살기 좋은 곳으로 만드는 데 기여해왔다. 그리고 2017년, 저자 중 한 명인 리처드 탈러가 비이성적인 인간 행동의 비밀을 밝힌 공로로 노벨경제학상을 수상하면서 『넛지』는 명실상부한 21세기 최고의 사회과학 고전이자 스테디셀러로 자리 잡았다. “낡은 것은 버리고 새로운 것들로 채워 넣었다!” 초판 발간 13년 만에 전체의 50%를 완전히 새로 쓴 최종판 『넛지: 파이널 에디션』 출간! 코로나19 팬데믹이 한창이던 2020년 여름, 두 저자 리처드 탈러와 캐스 선스타인은 초판 발간 이후 13년 만에 대대적으로 원고를 고치기로 마음먹는다. 세월이 흘러 책에서 언급한 여러 상황이 변했고 초판 출간 당시만 해도 꽤 세련되었다고 여겨지던 소재들이 이제는 너무도 먼 옛날이야기가 되어버렸음을 깨달았기 때문이었다. 여름 한 계절 동안 뚝딱 해치우기로 했던 개정 작업은 예상보다 훨씬 거대한 프로젝트가 되어 버렸고, 같은 해 11월이 되어서야 원고를 마무리할 수 있었다. 앞으로 다시는 손을 대지 않겠다는 뜻에서 『넛지: 파이널 에디션』이라고 이름 붙인 이번 최종판에 대해, 저자들은 “낡은 것은 모두 버리고 새로운 것들로 채워 넣었다”고 밝히고 있다. 실제로 초판 내용의 50%를 고쳐 쓴 이번 파이널 에디션은 완전히 새로운 책이라 해도 과언이 아니다. 초판에서 16개였던 장(章)은 구성과 순서를 다듬으며 15개로 바뀌었고, 동성 결혼처럼 그간 사회적 인식의 변화를 거쳐 이제는 자연스럽게 자리 잡은 제도나 사례들도 모두 빠졌다. 그 대신 떼 지어 몰려다니는 인간의 특성을 통해 사회적 넛지와 코로나19 팬데믹을 설명하고, 국가 이기주의로 인해 몇 년 째 한 발자국도 나아가지 못하고 있는 기후 위기를 해결할 방법을 논하는 등 최신 사례를 넘나들며 더욱 확장된 넛지의 세계로 독자들을 안내한다. 기다려라 더 많은 것이 있다! 큐레이션, 스마트 공개, 슬러지, 맞춤형 기본 설정… 시대 변화에 발맞춰 현대적으로 진화한 선택 설계의 최신 아이디어와 통찰의 완결판 『넛지』 초판에서 소개되어 이제는 너무나 유명해진 암스테르담 스키폴공항 남자화장실의 사례를 떠올려보자. 이곳 소변기 정중앙에는 조그맣게 파리 모양의 스티커가 붙어 있다. 그 어디에도 소변을 볼 때 파리를 조준하라는 말이 없었지만 이용자들은 자연스럽게 파리를 겨냥했고 덕분에 밖으로 새어나가는 소변량을 80%나 줄일 수 있었다. 소변기에 파리 모양의 스티커를 붙인 것처럼 사람들의 특정한 행동을 유도하는 방식이 바로 선택 설계다. 설계도에 따라 건물의 형태가 결정되듯, 선택 설계의 내용에 따라 선택의 결과나 영향이 크게 달라지는 것이다. 따라서 선택 설계는 넛지를 실현하고 그 성패를 좌우하는 일종의 ‘장치’라고 할 수 있다. 이번 최종판은 초판에서는 소개하지 않았던, 시대 변화에 따라 새롭게 등장한 선택 설계 아이디어들을 펼쳐 놓는다. 시카고의 소규모 서점들은 어떻게 유통 공룡 아마존에 맞서 살아남았을까? 사람들이 공과금, 신용카드 결제액, 집세 등을 잊지 않고 제 날짜에 납부하게끔 돕는 가장 간편한 방법은 무엇일까? 회사에서 지급하는 경비를 임직원들이 가장 효율적으로 쓰도록 하는 방식에는 무엇이 있을까? 시장의 약자일수록 필요한 ‘큐레이션(curation)’과 21세기의 정보 공개 문제를 주목한 ‘스마트 공개(smart disclosure)’, 재미가 각광받는 세상에서 이를 넛지 요소로 활용하는 ‘재미있게 만들기(make it fun)’, 넛지와 대척점에 있는 ‘슬러지 줄이기(reducing the sludge)’ 등 최신 선택 설계 아이디어들이 현실 속 다채로운 사례와 함께 소개된다. 보험 플랜 설계와 주택 담보대출부터 장기 기증율 증대까지, 더 부유한 삶 그리고 더 나은 세상을 위한 넛지의 새로운 시사점 초판이 출간될 당시와 비교하면 세상은 훨씬 더 복잡해졌다. 이 사실을 감안해 저자들은 더욱 교묘하게 잘못된 의사 결정을 유도하는 시스템 속에서도 사람들이 자신의 돈으로 더 나은 선택을 내릴 수 있도록 참신한 인사이트를 제공한다. 다달이 내는 보험료는 적지만 자기 부담금이 많은 보험 상품과 반대로 월 보험료는 많지만 자기 부담금이 적은 상품 중 어느 쪽을 선택하는 것이 현명할까? 18퍼센트의 이자를 부과하는 카드빚 2,000달러와 23퍼센트의 이자를 부과하는 카드빚 1,000달러 중 어느 것부터 갚아야 할까? 각자에게 유리한 보험 플랜이나 주택 담보대출을 고르는 법, 자제력을 발휘해 더 많이 저축하고 똑똑하게 신용카드를 사용하는 사고법 등 실생활에서 우리를 부유하게 만들어줄 넛지의 기발한 조언을 엿볼 수 있다. 마지막으로 퇴직연금이나 의료보험, 장기 기증, 투표 독려처럼 공공 정책을 다룬 주제들도 빼놓을 수 없다. 이번 파이널 에디션은 영국 및 스웨덴의 퇴직연금제도를 비롯해 몇몇 나라들의 장기 기증제도 등 그간 세계 각국에서 실제로 시행되었던 다양한 정책의 결과를 되돌아본다. 넛지의 효과와 지속성이 궁금했던 독자들이라면 그간의 궁금증을 해소하고, 더 나은 세상을 만들기 위한 새로운 시사점을 고민해볼 수 있을 것이다. 넛지는 속임수인가? 넛지는 선택의 자유를 빼앗아 가는가? 넛지를 향한 비판과 13년 만에 밝히는 저자들의 반론 그간 여러 부문에서 활용되며 실효성이 입증되어 온 넛지이지만, 여전히 넛지를 반대하는 사람들이 있다. 선한 의도가 있다 해도 넛지가 인간에게서 선택의 자유를 빼앗는다거나, 넛지 대신 교육을 강화해야 한다거나, 또는 넛지가 사람을 조종하는 속임수에 불과하다는 것이 반대론자들의 주된 논지다. 리처드 탈러와 캐스 선스타인은 넛지 이론의 근간을 이루는 ‘자유지상주의적 간섭주의(libertarian paternalism)’를 다시 한 번 정의하며 이러한 비판을 조목조목 반박한다. 이 개념에 따르면 넛지는 결코 사람들에게 특정한 선택을 강요하거나 특정한 선택을 하는 것을 가로막지 않는다. 그저 사람들로 하여금 한층 더 오래 건강하고 나은 삶을 살아가는데 목표를 둘 뿐이다. 계산기가 없으면 제대로 나눗셈도 못하고 쓰지 않을 물건임을 알면서도 또 다시 구매하는 인간이, 그저 선택의 자유가 주어졌다고 해서 스스로에게 가장 좋은 선택을 할 수 있을까? 지금 학생들에게 고정 금리와 변동 금리를 가르친다고 해서 10년 뒤 유리한 주택 담보대출 상품을 능숙하게 선택할 수 있을까? 또 의도를 지닌 선택 설계를 속임수나 조작이라고 본다면, TV에 등장하는 수없이 많은 광고부터 없애야 하지 않을까? 저자들은 넛지가 세상의 온갖 심각한 문제들을 손쉽게 해결할 수 있으리라고는 생각하지 않는다. 다만 넛지가 각종 오류와 타성의 늪에 빠지지 않은 채 인간이 더 나은 삶을 만들어가는 데 기여할 수 있다고 여기며, 그렇기에 개인의 삶은 물론 여러 제도와 법률이 규정되는 방식에 좀 더 활용되기를 바랄 뿐이다. 저자들은 이러한 소망을 ‘선한 넛지(Nudge for Good)’라고 표현하며 독자들도 함께 고민해줄 것을 당부한다. 이처럼 13년 만에 새롭게 태어난 『넛지: 파이널 에디션』은 앞으로의 넛지에 대한 사유의 기회를 제공하며 도발적인 토론의 장으로 초대하고 있다.

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