Name: 특별함을 만드는 일
SKU: 197669827
Price: 20700 KRW
Availability: InStock
Rating: 10.0 (1 reviews)
Author: 조엘 킴벡
ISBN: 9791175230613

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특별함을 만드는 일

룰은 없지만 패턴은 있다

조엘 킴벡 저 | 북스톤 | 2026년 10월 20일 평균 별점10.0 (1) 정보 더 보기/감추기

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품목정보

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발행일	2026년 10월 20일
쪽수, 무게, 크기	312쪽 \| 414g \| 14021020mm
ISBN13	9791175230613
ISBN10	1175230618

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#마케팅전략 #마케팅기술 #감각의세계 #브랜드가치 #영업자는보라

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감각의 설계자들 + 특별함을 만드는 일 세트

2권

김양아,조엘 킴벡 저 | 북스톤 | 2026년 10월 20일

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책소개

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저자 소개 (1명)

저 : 조엘 킴벡 (Joel Kimbeck )

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뉴욕을 기반으로 세계 여러 도시를 오가며 패션·뷰티 브랜드의 탄생과 성장을 만들어온 크리에이티브 디렉터. 2010년 뉴욕에 패션·뷰티·라이프스타일 전문 크리에이티브 에이전시 STUDIO HANDSOME을 공동 설립했다. 지난 20여 년 동안 질 샌더, 보스, 모스키노, 메종 마르지엘라, 베라 왕, 라프 시몬스, 로베르토 카발리, 메종 키츠네, 리모와, 라펠라, 캘빈 클라인, 비비안 웨스트우드를 비롯해 시세이도 ... 뉴욕을 기반으로 세계 여러 도시를 오가며 패션·뷰티 브랜드의 탄생과 성장을 만들어온 크리에이티브 디렉터. 2010년 뉴욕에 패션·뷰티·라이프스타일 전문 크리에이티브 에이전시 STUDIO HANDSOME을 공동 설립했다.
지난 20여 년 동안 질 샌더, 보스, 모스키노, 메종 마르지엘라, 베라 왕, 라프 시몬스, 로베르토 카발리, 메종 키츠네, 리모와, 라펠라, 캘빈 클라인, 비비안 웨스트우드를 비롯해 시세이도 그룹의 끌레드뽀, 퓨처 솔루션, 아넷사, 마끼아쥬와 로레알 그룹의 슈에무라, 비쉬, 케라스타즈 등 글로벌 브랜드의 전략 수립부터 비주얼 작업과 광고 캠페인까지 브랜딩 전반을 맡아왔다.
국내에서도 아모레퍼시픽 그룹의 설화수, 라네즈, 오설록과 신세계인터내셔날의 뽀아레, 비디비치, 삼성물산의 빈폴을 비롯해 스타일난다 3CE, 토니모리, CJ E&M 등 다양한 브랜드 프로젝트에 참여했다.
〈보그〉, 〈보그 재팬〉, 〈보그 차이나〉, 〈W 코리아〉, 〈WWD JAPAN〉, 〈10 Magazine> 등 글로벌 패션 매거진의 커버와 화보를 제작하며 수많은 크리에이터와도 협업해왔다. 한국의 〈월간 디자인〉을 시작으로〈DBR〉을 비롯한 〈동아일보〉계열의 다양한 매체에서 칼럼을 연재해왔고, 일본에서도 〈슈에이샤集英社〉계열의 매체에 현재 연재중이다. 저서로는《패션뮤즈》와 《프레시니스 코드》가 있다.
그가 오랫동안 가장 가까이에서 지켜본 것은 ‘특별한 브랜드가 만들어지는 순간’이다. 뉴욕과 파리, 밀라노, 도쿄, 서울의 현장에서 수많은 브랜드를 만나면서 어떤 브랜드는 시대를 넘어 살아남고, 어떤 브랜드는 막대한 자본과 뛰어난 제품을 가지고도 사람들의 기억에서 사라지는 것을 보았다. 그리고 그 차이를 만드는 것은 단순히 좋은 제품이나 멋진 광고가 아니라는 사실을 깨달았다.
《특별함을 만드는 일》은 그가 20여 년 동안 브랜드를 알리고, 성장시키고, 가까이에서 관찰하며 쌓아온 경험을 처음으로 한 권에 정리한 책이다. 검색으로는 찾기 어려운 브랜드의 탄생과 생존에 관한 현장의 생생한 이야기, 그리고 오래 살아남는 브랜드가 자기만의 특별한 지위(status)를 만들어가는 방식을 담았다.

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책 속으로

지난 20년을 돌아보면서 한 가지 사실도 새삼 깨닫게 되었습니다. 뉴욕이라는 시장에서 수많은 나라의 브랜드와 일해왔지만, 자신만의 스테이터스Status를 확립하고 당당하게 세계와 승부하는 한국 브랜드와의 작업은 다른 나라에 비해 많지 않았다는 사실입니다. 일본도, 유럽도, 미국도 이미 그 자리를 채우고 있었습니다. 물론 세계적으로 이름을 알린 한국 브랜드도 많습니다. 일찍이 자동차와 전자제품이 있었고, 최근에는 K-뷰티와 K-패션, K-푸드 등 세계 곳곳에서 주목받고 있습니다. 이제 한국이라는 이름은 낯선 출신지가 아니라, 그 자체로 사람들의 호기심을 불러일으키는 이름이 되었습니다. 제가 만나는 브랜드들의 전략도 달라졌습니다. 요즘은 한국에서도, 일본에서도 처음부터 해외 진출을 염두에 두는 브랜드가 많아졌습니다. 자국에서 충분히 성공한 뒤 해외로 나가는 것이 아니라, 처음부터 세계 시장을 자신의 무대로 생각하는 브랜드들이 조금씩 늘어나고 있습니다. 그러면서 제게 질문하는 사람들도 많아졌습니다. 해외 시장에 어떻게 진입해야 하는지, 그곳에서 어떻게 자리 잡아야 하는지, 무엇보다 어떻게 해야 잠깐 주목받다 사라지지 않고 오래 살아남을 수 있는지 말입니다. 그런 질문을 받을 때마다 저 역시 생각하게 되었습니다. 20년 가까이 이 일을 하며 보고 겪은 것들을 이제 한번 정리해볼 때가 되지 않았을까. 수많은 브랜드의 등장과 퇴장을 지켜보고, 그중 오래 살아남은 브랜드들과 함께 일하며 알게 된 것들을 꺼내놓는다면 누군가에게는 도움이 되지 않을까. 이 책은 바로 그 생각에서 시작되었습니다. - 프롤로그 중에서 글로벌 시장의 언어와 문화를 깊이 이해하지 못한 네이밍과 컨셉은 국내에서 아무리 1위를 차지했더라도 하이엔드 글로벌 시장에서는 진입조차 거부당하는 부메랑으로 돌아올 수 있다. “로마에 가면 로마법을 따르라”라는 말이 괜히 있는 것이 아니다. 전문가의 도움을 받더라도 제대로 된 성과를 내려면, 먼저 그 지역의 언어와 문화적 맥락을 충분히 이해하고 익힌 상태에서 접근해야 한다. 한국에서 통했다고 해서 미국에서도 통할 것이라는 생각은 버려야 한다. 한국과 미국은 단지 언어만 다른 것이 아니라, 문화적 배경과 사고방식 자체가 근본적으로 다르기 때문이다. 더구나 글로벌 시장에서 활동하는 전문가들은 단순히 돈만으로 움직이는 사람들이 아니다. 쉽게 만나기 어려울뿐더러, 만난다 해도 이미 진행 중인 프로젝트로 수년 뒤까지 일정이 꽉 차 있는 경우가 많다. 그럼에도 미국 시장에 정통한 전문가와 함께 일하기 위해서는 결국 그들을 설득하는 과정이 필요하다. 같은 내용이라도 한국에서 통용되는 어법이 아니라, 미국 시장에서 매력적으로 받아들여질 수 있는 언어와 맥락으로 다듬어 제시해야 한다. 아우구스티누스 바더가 자신들이 처한 어려움을 부각하기보다, 오히려 함께했을 때 BPCM이 얻을 수 있는 시너지를 적극적으로 어필한 것이 계약을 이끌어낸 ‘신의 한 수’였던 것처럼 말이다. ---「누군가 먼저 간 길을 따라가다_ 아우구스티누스 바더」 중에서 사실 당시만 해도 해리스와 드조지는 요가 의류를 만들 계획이 없었다. 다만 어린 시절 허리 수술을 받은 드조지가 회복을 위해 꾸준히 요가를 수련했고, 해리스 역시 우연한 기회에 함께하면서 요가는 두 사람의 일상으로 자리 잡았다. 2007년, 두 사람은 자신들이 이미 잘하고 있던 일에 삶을 변화시킨 일상의 경험을 결합해보기로 결심했다. 그렇게 탄생한 브랜드가 바로 알로였다. 알로는 공기Air, 대지Land, 바다Ocean의 머리글자를 조합해 만든 이름이다. 당시만 해도 운동복과 일상복은 명확하게 카테고리가 나누어져 있었고, ‘애슐레저’라는 말조차 생소했다. 가벼운 운동이나 요가를 위한 의류는 기능성과 통기성에만 치중했을 뿐, 패셔너블하다고 말하기는 어려웠다. 해리스와 드조지는 바로 그 틈새를 공략하는 데 집중했다. 좋은 가죽 제품을 만들려면 이탈리아 토스카나로 가라는 말이 있듯, 새로운 스포츠웨어 트렌드를 보고 싶다면 LA로 가야 한다. 운 좋게도 두 사람은 이미 LA에 기반을 둔 의류 제조업을 성공적으로 운영하고 있었고, 오랜 시간 매일같이 요가를 수련해왔기에 자연스럽게 요기들의 스타일에 대해 잘 알고 있었다. 이러한 경험을 바탕으로 두 사람은 요가 기반의 라이프스타일을 지원하면서도 더 많은 사람이 요가의 매력에 빠져들 수 있도록 ‘일상에서도 입을 수 있는 제품’을 디자인하겠다는 목표를 세우게 되었다. ---「웰니스가 럭셔리다_알로」 중에서 사실 뷰티 시장은 경쟁이 치열할 뿐 아니라 대안도 많고, 동시에 정보가 넘쳐난다. 이런 환경에서 브랜드가 오래 살아남기 위해서는 그저 ‘K-뷰티’라는 카테고리로 묶여 불리기만 해서는 안 된다. 소비자의 머릿속에 브랜드의 이름과 특징을 선명히 각인시켜야만 진정한 성공으로 이어질 수 있다. 그런 의미에서 보자면 세포라는 매우 좋은 채널이다. 흔히 세포라를 판매 채널로만 생각하기 쉽지만, 사실은 그 어떤 플랫폼보다도 효과적으로 브랜드를 알릴 수 있는 홍보와 체험의 장이다. 판매 채널이라는 관점을 홍보와 체험의 공간으로 전환하는 순간, 브랜드에 전혀 다른 길이 열리게 된다. 우선 세포라의 브랜드 리스트에 이름을 올리거나, 매장의 매대에 브랜드명이 각인되어 있는 것만으로도 주목도가 높아진다. ‘뷰티 인사이더Beauty Insider’ 멤버십과 다양한 샘플 증정 프로그램 역시 브랜드 인지도를 높이는 데 큰 역할을 한다. 특히 세포라의 샘플링은 ‘세포라가 큐레이션해 보내주는 제품’이라는 인식 덕분에 낯선 브랜드에 대한 소비자의 경계심을 허물고, 나아가 실제 구매로까지 이어지게 만든다. 이러한 프로그램을 통해 히트 상품으로 등극한 제품은 손에 꼽기 어려울 정도로 많다. 앞서 언급한 라네즈의 립 슬리핑 마스크 역시 그 대표적인 사례 중 하나다. ---「대안(對案)과 대안(代案) 사이_세포라라 쓰고, K-뷰티라 읽는다」 중에서 글로시에와 세포라의 제휴는 그야말로 업계의 빅딜이었다. 그리고 글로시에의 세포라 진출을 반기는 목소리도 적지 않았다. 그동안은 뉴욕이나 LA에 거주하는 사람들만이 직접 매장을 방문해 제 품을 써볼 수 있었고, 그 외의 고객들은 온라인으로 구매한 뒤에야 비로소 테스트해볼 수 있다는 뚜렷한 한계가 존재했다. 특히 주요 소비층이 밀레니얼에서 Z세대로 옮겨가면서, 브랜드가 지닌 매력이나 메시지에 대한 충성도보다는 제품을 직접 만지고 사용해보는 경험이 구매의 핵심 요건으로 자리 잡았다는 점에서 이는 더욱 치명적인 약점이 됐다. 세포라 입점의 결과는 기대 이상이었다. 글로시에는 2023년 총매출이 약 3억 달러로 전년 대비 73% 증가했다고 발표했다. 그중 세포라 매장 판매액은 입점 첫해임에도 불구하고 약 1억 달러에 달했다. 이는 창업자의 비전이 희생된 대가이자 동시에 화려한 재기의 신호탄이었다. 겉으로 보기에는 글로시에와 세포라 모두에게 윈윈처럼 보였지만, 실질적으로 더 큰 수혜를 입은 쪽은 세포라였다. 미국 내 거의 모든 뷰티 리테일러가 글로시에의 입점을 노리던 상황에서, 세포라 역시 공격적으로 세력을 확장하던 울타 뷰티의 기세를 꺾기 위해 새로운 거물급 브랜드의 영입이 절실했다. ---「유니콘의 흥망성쇠_글로시에」 중에서 2026년 상반기 기준, 일본 백화점의 보석 및 귀금속 매출은 전년 대비 19% 증가한 3,300억 엔을 기록했다. 이는 통계를 집계하기 시작한 2008년 이후 최고치다. 엔화 약세에 따른 외국인 관광객의 구매 증가가 주요 요인으로 작용했지만, 일본 내 소비자들의 구매 행태 변화 역시 중요한 배경으로 꼽힌다. 특히 주얼리를 자산가치 보존을 위한 안전 수단으로 인식하기 시작하면서, 소프트 럭셔리보다 하드 럭셔리 소비가 늘어난 것으로 분석된다. 중국 럭셔리 주얼리 브랜드들의 행보도 주목할 만하다. 2004년 홍콩에서 설립된 키린Qeelin은 중국의 전통적인 문화와 상징을 현대적인 감각으로 재해석한 파인 주얼리 브랜드다. 2013년 케어링 그룹에 인수된 이후 세계 시장에서 영향력을 확대하고 있다. 또한 2009년 베이징에서 설립된 라오푸 골드Laopu Gold, 老铺黄金는 중국 전통 금세공 기술에 현대적 디자인을 접목해 서구 럭셔리 주얼리 브랜드 못지않은 인기를 누리고 있으며, LVMH의 베르나르 아르노 회장이 직접 항저우 매장을 방문할 정도로 글로벌 럭셔리 업계의 주목을 받고 있다. ---「일본은 있다_일본 브랜드에는 있고, 한국 브랜드에는 없다」 중에서

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출판사 리뷰

남들의 방식에서 자기만의 방식으로 잘하는 것에 잘 아는 것을 더하면, 전에 없던 방식이 된다 세계적인 브랜드의 성공담을 보고 있으면 처음부터 모든 것이 완벽하게 설계되어 있었던 것처럼 보인다. 하지만 속내를 들여다보면 그렇지 않다. 자크뮈스는 정식으로 패션 디자인 교육을 받지 않았고, 좋은 소재와 부자재를 마음껏 쓸 만큼 자금도 충분하지 않았다. 옷의 디자인이 심플해진 것도 그 때문이다. 대신 색감을 과감하게 활용하고 실루엣을 감각적으로 풀어내는 데 집중했다. 제약을 결점으로 여기지 않고 장점으로 바꾼 덕에 자신만의 미학을 완성할 수 있었다. 아크네 스튜디오는 더 뜻밖이다. 1996년 스톡홀름에서 시작한 이 브랜드는 원래 패션 브랜드가 아니라 광고기획사였다. 패션을 전공하지 않았지만 비주얼을 만들고 콘텐츠를 기획하던 자신들의 강점을 그대로 패션에 끌어왔고, 남들의 인정을 기다리기보다 스스로 권위를 만들어냈다. 저자는 이러한 장면들에서 하나의 패턴을 읽는다. 특별함은 세상에 없던 무언가를 발명하는 데서 시작되지 않는다. 이미 가진 강점과 경험을 새로운 영역에 연결하고, 남들이 정해놓은 문법 대신 자신의 기준으로 선택할 때 전에 없던 방식이 만들어진다. 결국 중요한 것은 무엇을 새로 가지고 시작했느냐가 아니라, 이미 가진 것을 어떻게 자기만의 방식으로 조합했느냐다. 이 관점에서 보면 서로 전혀 달라 보이는 브랜드들의 성장 과정에서도 공통된 패턴이 보이기 시작한다. 이 책은 브랜드가 되는 법을 정리한 매뉴얼이 아니다. 뉴욕이라는 가장 치열한 시장에서 20년 가까이 수많은 브랜드와 함께 일해온 저자가, 살아남은 브랜드와 사라진 브랜드를 가까이에서 지켜본 기록이다. 자크뮈스는 스스로에게 위엄을 부여하는 방식으로, 토템은 독보적인 비주얼 랭귀지를 구축하는 방식으로, 태생부터 여러 명품 그룹을 등에 업고 시작한 톰 포드는 완벽하게 계산된 디테일로 자기만의 자리를 만들었다. 자기만의 자리, 즉 특별함을 만들어냈다면 다음에는 그것을 어디까지, 어떤 방식으로 넓혀갈 것인가라는 문제가 남는다. 오늘날 소비자는 제품 하나만으로 브랜드를 기억하지 않는다. 브랜드가 제안하는 이미지와 공간, 문화와 라이프스타일까지 함께 경험한다. 자기만의 지위(Status)를 가진 브랜드는 어느 순간 자신이 출발한 카테고리의 경계를 넘어선다. 루이비통은 여행용 트렁크에서 패션으로, 다시 뷰티로 세계를 넓혔고, 바이레도는 향수에서 출발했지만 제품을 넘어 새로운 가치를 파는 브랜드로 성장했다. 알로는 요가복이나 애슐레저 의류를 넘어 웰니스와 럭셔리라는 라이프스타일을 제안한다. 이들에게 카테고리 확장은 단순히 상품군을 늘리는 데 그치지 않고, 자신이 무엇을 잘하는지 알고 그것을 새로운 영역에서 다시 구현하는 일이다. 처음부터 완성된 브랜드는 없다. 성공 역시 그대로 옮겨올 수 있는 공식이 아니라, 저마다의 기준으로 오래 반복해온 선택의 결과다. 화제를 만드는 브랜드와, 대체되지 않는 브랜드의 차이는 무엇일까? 지난 10여 년간 K-뷰티는 미국 시장에서 놀라운 성장을 이루었다. 세포라와 울타 뷰티에 별도의 K-뷰티 섹션이 생기고, 한국 브랜드들이 대형 유통망에 빠르게 진입하고 있다. 라네즈를 비롯해 히어로 패치, 하나큐어, 조선미녀까지 K-뷰티라는 카테고리를 넘어 개별 브랜드로 인지되기 시작한 사례도 눈에 띈다. 무엇보다 히어로 제품의 폭발적인 인기는 전 세계 뷰티 브랜드들이 치열하게 경쟁하는 미국 시장에서 브랜드 인지도를 쌓는 데 결정적인 역할을 했다. 그러나 ‘K-뷰티’라는 카테고리의 성장과 개별 브랜드의 성장은 별개의 문제다. 아직 K-뷰티는 미국 시장의 완전한 주류라기보다 ‘새로운 흐름’에 가깝고, ‘가격 대비 좋은 품질’이라는 이미지 역시 넘어야 할 과제로 남아 있다. 하지만 저자는 성공한 해외 브랜드를 부러워하거나 그들의 방식을 따라 하자고 말하지 않는다. 오히려 정반대다. 남들이 잘되는 방식을 따라가는 것만으로는 오래갈 수 없으며, 카테고리의 이름을 넘어 하나의 브랜드로 기억되는 일이야말로 다음 과제라고 말한다. 나아가 저자는 특별함을 만드는 일과 그것을 지키는 일은 전혀 다른 문제라는 사실을 거듭 강조한다. 유니콘으로 떠오른 뒤 빠르게 저물어간 글로시에와, 오랜 시간 정상의 자리를 지키면서도 스스로 노력을 멈추지 않았던 에르메스의 이야기를 나란히 놓고 보면 그 차이는 더욱 선명해진다. 화제성만으로는 채울 수 없는 것, 즉 시간이 지나도 대체되지 않기 위해 브랜드가 무엇을 쌓아야 하는지를 이 책은 여러 브랜드의 부침을 통해 보여준다. 잠깐 이목을 끄는 일과 사람들의 기억 속에 오래 남는 일은 처음부터 다른 싸움이다. 그래서 이 책은 성공한 브랜드의 공식을 알려주기보다 특별함이 어떻게 만들어지고, 확장되고, 지속되는지를 보여준다. 1부에서는 자크뮈스와 아크네 스튜디오, 토템 등을 통해 특별함이 만들어지는 과정을, 2부에서는 루이비통과 바이레도, 알로, K-뷰티를 통해 하나의 브랜드가 자신의 세계를 확장하는 과정을, 3부에서는 글로시에와 에르메스, 티파니앤코 등을 통해 만들어낸 특별함을 오래 지키는 문제를 다룬다. 자신의 이름을 걸고 브랜드나 사업을 키워가는 사람, 창업을 준비하는 사람, 글로벌 진출을 고민하는 마케터와 기획자, 그리고 언젠가 자기 일에 관한 중요한 결정을 내려야 하는 사람에게 저자는 하나의 질문을 남긴다. ‘우리는 사람들에게 무엇으로 기억되고 싶은가.’ 에르메스가 될 필요도, 샤넬이 될 필요도 없다. 카테고리의 이름 뒤에 숨지 않고 하나의 브랜드로 기억되는 것. 잘하는 것에 잘 아는 것을 더해 자기만의 특별함을 만드는 것. 그것이 남들의 방식에서 벗어나 자기만의 방식을 만드는 출발점이다.

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