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[중고-최상] 보험왕 토니 고든의 영업노트

토니고든 저 / 한국 MDRT 역 | 경향미디어 | 2011년 02월 23일

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품목정보

품목정보
발행일	2011년 02월 23일
쪽수, 무게, 크기	239쪽 \| 349g \| 14821020mm

중고도서 소개

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 사업자 소장용 판매자 4점 (65명 평가)

책소개

저자 소개 (1명)

저 : 토니 고든 (Tony Gordon)

작가 파일

토니 고든은 재정 서비스계에서 가장 잘 알려진 사람 중의 하나이다. 그는 2000년 백만불 원탁회의9재정서비스관련 사업을 바탕으로 하는 생명보험 전문가들에게 있어서 최고의 권위를 가진 협회. 미국 일리노이주 시카고에 본부를 두고 있음) 역사상 첫 번째 비 미국이 회장을 지냈으며, MDRT 최고 원탁회의 회장을 비롯해 많은 MDRT위원회 사업에 몸담았다. 토니는 1984/85년도 LIA의 영국과 아일랜드 회장을... 토니 고든은 재정 서비스계에서 가장 잘 알려진 사람 중의 하나이다. 그는 2000년 백만불 원탁회의9재정서비스관련 사업을 바탕으로 하는 생명보험 전문가들에게 있어서 최고의 권위를 가진 협회. 미국 일리노이주 시카고에 본부를 두고 있음) 역사상 첫 번째 비 미국이 회장을 지냈으며, MDRT 최고 원탁회의 회장을 비롯해 많은 MDRT위원회 사업에 몸담았다.
토니는 1984/85년도 LIA의 영국과 아일랜드 회장을 역임했으며, 업계 대표자격으로 두 개의 이사회에서 재정 서비스 조정을 담당했다. 토니는 MDRT가 펴낸 "가장 위대한 보험 이야기"에 등장하는 12명의 뛰어난 재정 서비스 프로페셔널 중의 한 명이다.
토니는 50여개국에서 강연을 하였으며, 세계 주요 생명 보험 이벤트에서 연설을 하였다. 그는 MDRT 청중들에게 수 많은 연설을 한 특별한 이력을 보유하고 있을 뿐 아니라 세계 어느 곳, 어느 시장이건 적용 가능한 그의 실용적인 아이디어들을 원하는 곳에서 많은 초청을 받고 있다.
그렇지만 그가 항상 성공일로를 달려온 것만은 아니다. 그의 학력은 화려하지는 않다. 22살에 생명보험 영업일을 시작하기 전에 그는 물류 일을 하다가 가족의 반대를 무릅쓰고 보험 영업일을 시작했다.
처음 7년 동안 토니는 보험영업자로 고군분투했다. 다른 직업을 찾지 못해 그는 그저 업계에 머무른 때도 있었다. 하지만 근면함과 긍정적인 태도가 결국에는 열매를 맺어 1977년에 MDRT자격을 갖추었고 1978년엔 최고 원탁회의에 가입할 수 있었다.
그의 취미는 체력단련, 여행, 예술 감상이며 대부분의 여가를 가족과 함께 보낸다. 토니는 그의 아내 이브와 함께 영국 브리스톨에서 살고 있다.

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역자 : 한국MDRT(Million Dollar Round Table)

한국MDRT 협회는 2000년 9월 발족하여 2003년 세계에서 6번째로 정식 협회 자격을 인정받았다. 2010년을 기준으로 MDRT 회원 수 보유는 세계에서 3위이며, 뛰어난 실력을 가진 보험 영업인들이 활발하게 활동하고 있다. 한국MDRT 협회는 회원들 스스로 최고의 보험재정 상담 전문인이라는 자긍심을 가질 수 있도록 매년 5월 회원의 날 행사를 개최하고 다양한 지역 워크숍을 통해 회원들과 정보를 공유하고...

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책 속으로

---pp.205-206

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출판사 리뷰

전설적인 보험왕 토니 고든의 영업 비밀이 밝혀진다! 그 기준이 까다롭고 매해 자격 기준을 달성해야만 회원 자격이 인정되는 MDRT(Million Dollar Round Table) 회원 자격을 30년간 유지하여 MDRT 종신회원이 되었을 뿐 아니라 MDRT 중에서도 상위 600명만 선정된다는 TOT에 가입하여 MDRT 회장은 물론 TOT 회장까지 역임한 영국의 전설적인 보험왕 토니 고든. 그가 직접 전해주는 보험 영업의 비결이 밝혀진다. 고등학교에서 퇴학당하고 물류 일을 하다가 보험업계에 투신, 초반에는 평범한 보험 영업 사원이었던 그가 영국 최고, 세계 최고의 보험 영업인이 된 비결과 경험이 책 속에 고스란히 녹아 있다. 토니 고든 그 자신도 그다지 뛰어난 보험 영업인이 아니었던 시절의 경험을 그대로 살렸기 때문에 거창한 이론 보다는 지금 현장에서 활동하는 보험 영업인들에게 피부로 와 닿는 예화와 노하우가 담겨있다. 책제목 '보험왕 토니 고든의 영업 노트'처럼 토니 고든이 자신의 경험과 노하우를 정리한 영업 노트를 후배들에게 그대로 물려주는 형태이므로 그 어느 책보다 쉽고, 바로 실행에 옮길 수 있다. 성공은 찾아오는 것이 아니라, 선택하는 것이다. 보험 영업인들이 가장 어려워하는 것은 무엇일까? 당연히 보험 가입을 권유할 사람을 만나고, 상품을 설명하고 그것을 계약으로 이끌어 내는 것이다. 보험 영업인들은 누구를 만나야 할지, 어떻게 설명을 해야 계약률을 높일 수 있는지 매일 고민하고 연구하지만 쉽게 높아지지 않는 실적에 대한 부담감과 거절당하는 아픔을 겪다 보험업을 떠나기도 한다. 스스로 돌아갈 곳이 없었다고 고백한 토니 고든은 자신도 거절의 아픔을 겪고, 실적이 나아지지 않아 고민하다 심지어 다른 일을 찾아보려 했던 경험까지 털어 놓으며 아픔을 겪는 보험 영업인들을 보듬는다. 그리고 성공은 특별한 사람, 특출한 능력을 가진 사람만 하는 것이 아니라 자신처럼 평범한 사람이 하는 것이라는 주장을 편다. 그가 제시하는 성공의 길은 어찌 보면 단순하고 누구나 적용이 가능하다. 그러나 그 단순한 시작이 어려운 것이라고 말하며 당신은 할 수 없는 것이 아니라 두려운 것이라고 꼬집는 토니 고든. 그는 자신을 믿는 용기만 가진다면 우리는 무엇이든 해낼 수 있다고 강조한다. 이 책 원제 'Tony Gordon's Route to Sales Sucess: It can only get better....'처럼 보험 영업인들에게 성공의 길로 이끄는 이보다 더 나은 방법은 없을 것이다. 보험 영업인들에게 교과서와도 같은 책 이 책은 현장에서 활동하고 있는 보험 영업인과 MDRT 회원들에게 극찬을 받았다. 특히 한국MDRT 협회 회장과 부회장들로부터 롱런을 위한 영업인들이라면 늘 가까이 두고 자주 읽어야 할 ‘교과서’와도 같은 책이라는 평가를 받았으며 이 책으로 인해 오늘날의 자신이 있었다고 말하는 무수한 MDRT 회원들도 만날 수 있었다. '보험왕 토니 고든의 영업 노트'를 통해 부디 많은 보험 영업인들이 보다 나은 삶과 나은 목적을 이루어 고객과 함께 더욱 알찬 미래를 설계할 수 있기를 바란다.

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