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해외작가

스튜어트 다이아몬드 Stuart Diamond

해외작가 경제경영 저자

직업: 교수

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작가 소개
작가 한마디

와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. 「뉴욕타임스」 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. JP모건 체이스, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미와 아프리카, 아시아의 여러 나라들과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다. 하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 학생들을 가르쳤던 그는 현재 모교인 와튼스쿨에서 협상 코스를 강의하고 있다. 그의 협상 코스는 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의로 선정되었으며, 학생들이 경쟁을 통해 들을 정도로 명성이 높다.

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상대의 표준을 이용하는 법은 사람들이 잘 모르는 뛰어난 협상 도구다. 여기서 말하는 표준은 객관적인 표준이 아니라 상대가 스스로 정한 표준이다. 사람들은 자신의 말을 어기는 모습을 다른 사람들에게 보이기 싫어한다. 그래서 과거에 한 말이나 약속, 즉 표준에 대해 물어보면 대부분 이를 따르고자 하는 경향이 있다. 어떻게 원하는 것을 얻는가 밀리언 특별판

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작가의 추천

이웃집 CEO

엘레나 보텔로, 킴 파월, 탈 라즈 저/안기순 역 소소의책

다양한 규모의 기업을 경영하는 방법을 소개한, 명쾌하고 실용적인 지침서다. 자격, 집안, 외모, 경험, 자원 등에 치우치지 않는 결정을 내리고, 변화에 적응하고, 공감을 보여주고, 정보를 수집하는 방법을 제시한다. 성별이든 배경이든 정상에 오르기 위해 필요한 요건 뒤에 숨은 근거 없는 속설을 깨고 효과적인 방법을 제시한다. 우리의 눈을 뜨게 해주고 당장 현장에 적용할 수 있다.

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The TOOLS 툴스

필 스터츠, 배리 마이클스 저/이수경 역 21세기북스

어떻게 하면 자신을 보다 나은 삶으로 인도할 수 있는지를 설명하는 책입니다. 과거의 부정적인 것을 멀리하고, 우리 주변에 있는 조금은 덜 편리한 것들에 집중해보라고 제안합니다. 제가 특별히 좋아하는 부분은 ‘우리는 죽음의 순간을 맞이할 때 스스로에게 어떤 말을 하게 될 지 상상해봐야 한다. 만약 내가 5분 뒤에 죽는다면, 과연 이 순간을 헛되이 보낼 수 있을까? 중요한 것은 오늘을 사는 것이다.’ 입니다.

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예언자

칼릴 지브란 저 더클래식

<예언자>는 여기에 있는 제 추천 책 중 유일한 중동 지역 도서입니다. 내용 중 ‘그대, 친구와 헤어지게 되더라도 슬퍼하지 말게나. 그대가 친구에게서 가장 사랑하는 것은, 등산가에게는 평지에서 산이 더욱 뚜렷하게 보이듯, 그가 없을 때 더욱 또렷이 드러날 것이기 때문이네.’ 라는 구절을 좋아합니다. 이 구절은 깊은 슬픔에 대해 이야기하고 있는 것으로, 최악의 순간이 아닌 가장 좋은 순간을 생각해야 한다고 말하고 있습니다.

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