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판매의 심리학

최고의 세일즈맨을 만드는 판매의 예술, 심리의 마술!

브라이언 트레이시 저 / 오승훈 역 | 비즈니스맵 | 2008년 04월 15일 | 원제 : The Psychology of Selling
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발행일 2008년 04월 15일
판형 양장 도서 제본방식 안내
쪽수, 무게, 크기 288쪽 | 626g | 153*224*20mm

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■ 2023년 추석 연휴 택배 배송일정 안내 ■ -9월 25일(월) 전국 마감- (15시까지 접수된 건에 한해 당일 출고되며, 물량 상황에 따라 일부 연휴 이후 배송될 수 있습니다.) (중단 기간 이후 접수 건은 "10월 4일" 부터 순차적으로 출고됩니다). *주문 일정에 참고 부탁 드립니다* 감사합니다.

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책소개

목차

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저자 소개 (1명)

저 : 브라이언 트레이시 (Brian Tracy)
작가의 사락 작가 파일
미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 ... 미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라(Maximum Achievement)』, 『성공적인 비즈니스를 위한 불변의 100가지 법칙(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)』 등 서른 권의 자기계발서를 집필했다. 그리고 300개가 넘는 음성·영상 학습 프로그램도 만들었는데 이 작업물은 대부분 여러 나라 언어로 번역되어서 현재 35개국에서 교육 자료로 쓰인다. 그의 책을 읽는 독자들이나 세미나에 참석하는 청중은 삶과 커리어에서 더 나은 결과를 얻는 데 당장 이용할 수 있는 기술과 전략을 배울 수 있다.
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역자 : 오승훈
1991년 문화일보에 입사해 정치부, 사회부, 문화부 등을 거쳤으며 현재 정치부 차장으로 국회를 담당하고 있다. 고려대학교 신문방송학과를 졸업했으며, 2003년 미국 페어리디킨슨대학교 방문연구원으로서 <문화 간 커뮤니케이션의 입장에서 바라본 국제뉴스 왜곡>을 주제로 연구한 바 있다. 번역서로 『경영노트 - 사장이 알아야 할 모든 것』, 『의미를 향한 소리없는 절규』, 『인권, 그 위선의 역사』 등이 있다.

책 속으로

--- p.248
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출판사 리뷰

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추천평

나는 이 책에서 제시하는 원칙들을 활용해 회사에서 1위 세일즈맨이 되었다. 브라이언 트레이시의 특출한 기법과 통찰력은 언제, 어디서, 무엇을 팔든 당신을 정상으로 이끌어줄 것이다.
토드 던칸 (『최고의 세일즈맨은 신뢰를 판다』의 저자)
모두에게 권하고 싶은 책이다. 사람들은 누구나 뭔가를 판다. 상품이나 서비스, 아니면 사상과 아이디어, 혹은 가장 중요한 '자신'을 팔고 있다. 이 책은 우리가 창의성을 자극하고 다양한 상황을 조율하는 데 필요한 기법들을 제공한다. '위대한 선생' 트레이시의 책은 무한한 가치를 지니고 있다.
테리 쇼딘 (『나의 능력을 120% 부각시키는 자기표현 기술』의 저자)
브라이언 트레이시가 다시 해냈다! 이 책은 우리의 경력관리법에 관한 훌륭한 조언들로 가득 차 있다. 트레이시는 설득력 있게 꼭 필요한 것들을 전하고 있다.
베벌리 케이 (커리어시스템인터내셔널 대표)
꿈꿔온 성공을 이루려 열망하고 있다면, 판매 과정의 이면에 있는 심리를 이해하는 것이 매우 중요하다. 이 책은 그런 이해를 얻는 열쇠가 된다.
톰 홉킨스 (『톰 홉킨스의 세일즈 바이블』의 저자)
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업체명 허진숙 대표자명 허진숙
사업자 등록번호 309-04-52062 사업자 종목 전자상거래소매업
고객 상담 전화번호 070-7794-1088 고객 상담 이메일 jjinta77@naver.com
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