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협상이 이렇게 유용할 줄이야

일잘러를 위한 10가지 협상의 기술

오명호 저 | 애드앤미디어 | 2020년 05월 15일
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품목정보

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발행일 2020년 05월 15일
쪽수, 무게, 크기 208쪽 | 396g | 152*225*20mm

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목차

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저자 소개 (1명)

저 : 오명호
작가 파일
대한민국 대표 협상교육 전문가. 기업협상교육 전문회사 (주)열린협상연구소를 운영하고 있다. 삼성전자, 삼성디스플레이, 삼성SDS, 삼성E&A 등 삼성그룹의 협상교육을 도맡아 진행해왔으며, 특히 삼성전자 DX 및 DS 부문, GS리테일, CJ제일제당, 포스코이앤씨 등 다양한 업종을 대상으로 직무별 맞춤형 시뮬레이션 협상교육을 개발, 진행하고 있다. 비즈니스 협상이 개인의 경험이나 노하우에 의존하는 기술이 아니라, ... 대한민국 대표 협상교육 전문가. 기업협상교육 전문회사 (주)열린협상연구소를 운영하고 있다. 삼성전자, 삼성디스플레이, 삼성SDS, 삼성E&A 등 삼성그룹의 협상교육을 도맡아 진행해왔으며, 특히 삼성전자 DX 및 DS 부문, GS리테일, CJ제일제당, 포스코이앤씨 등 다양한 업종을 대상으로 직무별 맞춤형 시뮬레이션 협상교육을 개발, 진행하고 있다. 비즈니스 협상이 개인의 경험이나 노하우에 의존하는 기술이 아니라, 사전에 구조화하고 설계할 수 있는 사고의 과정으로 진화하고 있다는 점에 주목해 독자적인 ‘8-Block Negotiation Model’을 개발했다. 지은 책으로는 《협상의 한 수》, 《협상이 이렇게 유용할 줄이야》, 《에잇 블록 협상 모델》이 있으며, 현재는 AI 시대를 대비한 협상교육 혁신에 매진하고 있다.
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출판사 리뷰

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추천평

입사 10년차에 처음 있는 일입니다. 1박 2일 동안 잠시도 졸거나 한 눈을 팔 수 없었습니다. 이론 강의와 사례 그리고 시나리오 실습에 푹 빠져서 어떻게 시간이 흘렀는지 모를 정도였습니다. 제가 교육에 이렇게 열정적으로 참여하다니 저도 믿기질 않았습니다. 뿌듯합니다.
- 삼성전자 구매전략팀 OOO 프로
협상에 대해 의문이 많았습니다. 어떻게 상대방을 내 뜻대로 움직일 수 있을까? 현실에서 너도 좋고 나도 좋은 윈윈이란게 가능하기는 한 걸까? 하지만 강의를 듣고 생각이 완전 바뀌었습니다. 협상이란 양측이 서로의 이익을 위해 합의하는 일. 설득하지 말고 협상하라. 인생 강의였습니다.
- 신세계백화점 OOO 파트너
계획에 없던 과정이었습니다. 현업부서에서 인재개발원에 역으로 요청해서 추가로 개설한 교육이었습니다. 모두들 의아했습니다. ‘도대체 누가 와서 뭘 어떻게 하길래...’ 인재개발원 설립 이래 처음 있는 일이기 때문입니다. 그런데 의문이 풀렸습니다. 직접 참여해보고 이유를 알았습니다.
- KCC 교육훈련팀 OOO 과장
한 해 동안 같은 강의를 세 번이나 들었습니다. 신기하게도 매번 다른 강의였습니다. 이론과 사례를 대상에 따라 다르게 해석하고 적용하는 게 무척 흥미로웠습니다. 실습 내용도 다양했습니다. 평소 접해보기 힘든 역할들을 경험할 수 있어 매우 좋았습니다. 기회가 된다면 또 참석하겠습니다.
- 에스원 BE사업부 OOO 부장
다녀왔던 회사 선배의 추천으로 참석했습니다. 한국금융연수원에서 진행하는 ‘금융인을 위한 협상전문가’. 협상의 이론과 사례 그리고 실습을 금융회사에 적용하여 진행하는 과정입니다. 2박 3일, 총 23시간 동안 협상의 기술과 지혜를 배웠습니다. 교육 결과는 교육생들의 피드백이 말해줍니다. 모든 과정이 95점 이상입니다.
- 신한은행 OOO 차장
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