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국내작가

김종혁
국내작가 경제경영 저자
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영업 경력 10년. 컨설팅 경험 14년. 반도체, LCD, 자동차 산업을 중심으로 중국과 대만에서 B2B 영업을 활발히 펼쳐온 전문가로 (주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드공업 등에서 근무했다. 주로 대만과 중국에서 근무하며 중화권, 일본, 유럽 시장을 개척하고 TSMC, SMIC, Siltronic 등의 글로벌 고객과 협상을 주도하는 등의 업무를 담당했다.

이후로는 전문 기업 강사로 변신했으며 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 외교부, 중소벤처기업부, 한경협(전경련)등에서 영업과 마케팅 노하우를 후배들에게 전수하고 있다. 영어, 일본어, 중국어 소통이 자유로워 내국인은 물론 한국 주재의 외국인을 상대로도 비즈니스 강연이나 컨설팅 활동을 많이 펼치고 있다.
이 책에서 저자는 자신이 했던 경험에 더해 기업 교육을 다니며 청취해온 일선 영업 담당자의 고민을 반영해 교과서로는 정리되기 힘든 여러 형태의 B2B 세일즈를 10단계 프로세스로 요약하는 시도를 했다.
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