¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ±¸±Û µ¥ÀÌÅͺм®ÆÀÀ» ÃÑ°ýÇϸç ÃÖ´ë ¸ÅÃâÀ» ¸¸µé¾î³½ Àü¼³ÀûÀÎ µ¥ÀÌÅͺм® Àü·«°¡´Ù.
Áö±Ý±îÁö ¸®Ã÷Įư, ÀͽºÇǵð¾Æ µî 2,500°³°¡ ³Ñ´Â ±Û·Î¹ú ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î °í°´ °æ·Î ºÐ¼® ¹× ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ¼³°èÇß´Ù. À̸¦ ÅëÇØ ±¸¸ÅÀüȯÀ²À» 400ÆÛ¼¾Æ® ÀÌ»ó ¼öÁ÷ »ó½Â½ÃÄ×°í, ÀÌ´Â ¼ö¾ï ´Þ·¯ÀÇ ¸ÅÃâ·Î À̾îÁ³´Ù. ¼ö³â °£ ±¸±Û µ¥ÀÌÅͺм®ÀÇ »ê½ÇÀÎ ¡®ÆÄÆ®³Ê Ç÷º½º(Partner Plex)¡¯¿¡¼ 1ÃÊ¿¡ 4¸¸ °ÇÀÇ µ¥ÀÌÅ͸¦ ºÐ¼®ÇÏ¸ç »ç¶÷µéÀÇ ³»¹ÐÇÑ ¿å¸ÁÀ» Àоú°í À̸¦ È°¿ëÇØ »õ·Î¿î °í°´À» âÃâÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¿¬±¸, ½ÇÇàÇß´Ù. ¿Â¶óÀÎ °í°´ °æ·Î¸¦ ¶æÇÏ´Â ¡®±×·Î½Ã ÆݳÚ(Glossy Funnel)¡¯ ´ÙÀ̾î±×·¥ÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀ̱⵵ ÇÑ ÀúÀÚ´Â °í°´ °æ·Î, Çൿ°úÇкÎÅÍ ¸¶ÄÉÆÃ, Á¦Ç° °³¹ß, ¸Ó½Å·¯´×±îÁö ¸ðµç µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ¿µ¿ª¿¡¼ Ç×»ó »ç¶÷¿¡ ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í °Á¶ÇØ¿Ô´Ù. ·£¼± µÚ¿¡ ÀÖ´Â »ç¶÷À» ±íÀÌ Å½±¸ÇØ¾ß ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×°£ÀÇ ³ëÇϿ츦 Áý´ë¼ºÇÑ ÀÌ Ã¥Àº °í°´°úÀÇ Àå±âÀû °ü°è¸¦ ¼³Á¤ÇÏ´Â ¹ý, °í°´»ý¾Ö°¡Ä¡(CLV, Customer Lifetime Value)¸¦ ÃøÁ¤ÇØ ¾çÁúÀÇ °í°´À» ¼±º°ÇÏ´Â ¹ý, ±¸¸ÅÀüȯÀ²À» ³ôÀÌ´Â ¹ý µîÀ» »ó¼¼È÷ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ±â¾÷ ±¸±ÛÀÌ ¾î¶»°Ô °í°´ÀÇ µ¥ÀÌÅ͸¦ ´Ù·ç°í ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ´ÂÁö ±í¼÷ÀÌ »ìÆ캼 ¼ö ÀÖ´Â ÀýÈ£ÀÇ ±âȸ´Ù. ÆÛµà´ëÇб³¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í UCLA¿Í ÇϹöµå°æ¿µ´ëÇпø MBA¿¡¼ °øºÎÇßÀ¸¸ç Ææ½Çº£À̴ϾƴëÇб³ ¿ÍÆ°½ºÄð¿¡¼ ¼±ÀÓ ¿¬±¸¿øÀ¸·Î È°µ¿Çß´Ù. ÇöÀç ¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ¶Ù¾î³ µ¥ÀÌÅͺм® Àü¹®°¡·Î¼ ¿¬ 2¸¸ ¸íÀÇ ±â¾÷ ´ëÇ¥µé°ú ½Ç¹«Àڵ鿡°Ô °¿¬°ú ÄÁ¼³ÆÃÀ» ÇÏ¸ç µ¥ÀÌÅͺм®À» È°¿ëÇÑ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
|
|
|
|
|