Name: 바잉 브레인
Rating: 8.4 (34 reviews)
Author: A.K. 프라딥 저/서영조 역

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바잉 브레인

뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘

A.K. 프라딥 저/서영조 역 | 한국경제신문사(한경비피) | 2013년 08월 14일 | 원제 : The Buying Brain 리뷰 총점8.4 정보 더 보기/감추기

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바잉 브레인

품목정보

품목정보
발행일	2013년 08월 14일
쪽수, 무게, 크기	376쪽 \| 558g \| 15322430mm
ISBN13	9788947529273
ISBN10	8947529273

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책소개

뇌 속의 욕망 들여다 보기 
 
‘사람들이 왜 이 물건을 살까?’, ‘어떤 광고가 기억에 남을까?’, ‘어떻게 더 많이 팔 수 있을까?’ 등 영원히 풀리지 않는 수수께끼와도 같던 비즈니스맨의 고민과 궁금증을, 인간의 뇌와 기업의 실제 뉴로마케팅 사례를 통해 명쾌하게 풀어내고 있다. 마케팅의 관점에서 분석한 뇌는 무엇을, 왜, 어떻게 살지 결정하는 쇼핑의 슈퍼 갑이다. 그러나 우리는 사람들의 머릿 속에서 벌어지는 일들을 분석하기 위해 노력을 기울이는 대신, 그저 소비 트렌드를 좇는 기존의 천편일률적인 마케팅을 계속하곤 했다.『바잉 브레인』은 브랜드 전략에서 매장 진열까지, 제품 기획부터 광고홍보까지 두뇌가 고민하는 길목마다 숨어있는 뉴로마케팅의 섬세하고도 치밀한 전략을 낱낱이 공개한다. 
 
세계 경제는 인간의 두뇌와 소통하고 두뇌를 설득하는 일에 해마다 1조 달러를 사용하지만, 뇌가 구매를 할 것인지를 어떻게 결정하는지 제대로 이해하는 사람은 거의 없다. 그렇다면 이제 질문은 이렇게 바뀌어야 한다. 어떻게 하면 원시의 두뇌가 관심을 기울이고 기억할 수 있는 메시지를 보낼 수 있을까? 어떻게 하면 수많은 광고 사이에서 눈에 띄어 뇌가 이해하고 받아들이는 제품과 브랜드가 될 수 있을까? 어떻게 하면 끊임없이 경계하고 있는 두뇌에게 삶을 더 쉽고 재미있는 것으로 만들어줄 수 있을까? 
 
지금까지는 브랜드, 제품, 포장, 쇼핑 환경, 광고에 대해 ‘두뇌가 어떻게 느끼는지’ 정확히 파악할 방법이 없었다. 그러나 뇌전도를 이용한 소비자 테스트와 해석 기술이 발달하면서, 뇌가 좋아하는 것이 무엇이고 싫어하는 것이 무엇인지 이제는 확실히 알게 되었다. 이를 기반으로 한 뉴로마케팅을 활용하여 브랜드 전략, 제품 디자인, 가격 책정 방식을 변경하는 핵심 의사결정 또한 가능해졌다. “우리 제품을 사고 싶게 만들려면 무엇을 어떻게 해야 할까?”를 고민하는 비즈니스맨이라면 소비자의 뇌를 반드시 알아야 한다. 
 
<a href="http://youtu.be/uUnhHn9yXZ0"target=_blank>『바잉 브레인』영상보기 *클릭*</a>

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

추천의 글_두뇌를 알면 더 많이 팔 수 있다 프롤로그_두뇌를 설득하기 위한 1조 달러 1부. 사람에게 숨겨진 욕망의 뇌 1장. 인간의 두뇌는 원시적이다 생존에 최적화된 두뇌│모성의 기억│현대 사회에 살고 있는 원시 두뇌 2장. 다섯 가지 감각은 두뇌에서 작동한다 시각, 가장 강력하고 예민한 정보 수집가│후각, 냄새는 영원히 각인된다│미각, 먹고 싶다는 욕망│청각, 고도로 감정적인 감각│촉각, 접촉의 위대함 3장. 베이비붐 세대, 엄청난 구매의 힘 나이 든 두뇌│격변의 시대를 살아온 세대│기억력이 아니라 주의력이 떨어진다│정서적으로 유연해지는 두뇌│대단한 구매력, 크나큰 영향력 4장. 여성의 두뇌에 말을 걸다 갈수록 강력해지는 여성의 구매력│마케터라면 놓쳐서는 안 될 여성의 두뇌│여성의 입소문이 중요한 이유│싸다고 무조건 좋아하지는 않는다│한 번 실망시키면 돌이키기 어렵다│여성의 두뇌를 설득하는 최선의 방법 5장. 아주 특별한 엄마의 뇌 엄마의 눈길을 붙잡는 쇼핑몰│여성의 두뇌와 엄마의 두뇌는 다르다│임신하면 몸과 두뇌 모두 변한다│엄마는 만들어진다│초자연적인 엄마의 직감│살균 카트를 제공하는 마트가 붐비는 이유│유머와 여유를 좋아하는 엄마의 두뇌│엄마의 재탄생│엄마를 위한 제품 코너를 만드는 순간│베테랑 엄마, 할머니 6장. 뛰어난 공감 능력을 활용하라 보는 대로 행동하게 자극하는 거울 뉴런│자동차 영상과 운전 영상의 차이점│아이가 주사 맞을 때 부모도 얼굴을 찡그린다 2부. 뇌를 어떻게 설득할 것인가 7장. 뇌 속의 욕망을 끌어내는 뉴로마케팅 주의, 마케팅의 시작│감정적 개입, 어떻게 반응할지 알 수 있다│기억, 무의식에서도 영향력을 가진다│구매의향과 설득│두뇌가 가장 좋아하는 것, 새로움│인식?이해?이해력│효과는 직접 계산이 가능하다│잠재의식을 수치화하다│뉴로마케팅으로의 초대장 8장. 소비자는 무엇을 원하는가 소비자를 이해하는 아홉 가지 틀│구매의 모든 것 9장. 브랜드, 소비자와 무슨 상관일까? 브랜드를 어떻게 디자인하고 제시해야 하는가│브랜드와 고객의 관계를 만드는 법│애플이 브랜드를 구축하는 전략│세계 최고 음악가의 굴욕 10장. 제품, 어떤 점이 가장 효과적일까? 과묵한 두뇌에 말 걸기│제품 발견부터 사용 후기까지│복잡하기 짝이 없는 요구르트 먹기│두뇌의 고유한 자국│신제품이 성공할 미미한 확률│성공 확률 높이기│근본적인 문제를 개선하고 싶다면│가장 적절한 가격 찾기│묶음 상품에 숨어 있는 뇌과학 11장. 포장, 눈에 확 띄게 하는 게 무엇일까? 두뇌는 슈퍼마켓에서 사냥한다│뇌가 좋아하는 포장 디자인 공식│지도와 과수원 사이에서│디자인 취향이 확고한 두뇌 12장. 매장, 어떻게 진열을 바꿀까? 두뇌를 위협하는 진열대 모서리│전쟁터 같은 매장 틈바구니에서 승리하기│소나기처럼 쏟아지는 무수한 자극들│수학 문제보다 어려운 치약 고르기│마트에서 포도주 매대를 지나갈 때│가장 효과적인 자극의 강도는?│홍보물의 바다에서 발 빼는 두뇌│숨바꼭질의 양면성│매장 영상과 TV 광고는 반드시 달라야 한다│쇼핑이라는 화학작용이 일어나는 생생한 현장│미래의 쇼핑 13장. 광고, 효과를 높일 수 있는 방법은? 광고에 노출된 두뇌를 바라보는 열 가지 시점│광고의 성패를 결정짓는 네 가지 자극│안약 브랜드의 실제 광고 효과 테스트│어떤 프로그램에 광고를 해야 효과적일까│화면과 소리가 일치하지 않는다면?│지면 광고로 두뇌 설득하기 14장. 스마트 미디어, 두뇌를 유혹하는 법 TV와 스마트폰, 그리고 다양한 액정들│얼굴이 기본이다│세 화면의 특징과 상관관계│마케팅에서 소셜 미디어의 비중은?│소셜 미디어에서 두뇌를 유혹하려면 에필로그_무엇이 인간의 두뇌를 매혹하는가 [부록 1] 최첨단 신기술, 뉴로마케팅 [부록 2] 두뇌의 비밀

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저자 소개 (2명)

저 : A.K. 프라딥 (A.K. Pradeep)

작가 파일

<포천>지가 ‘미래를 이끌 10대 신기술’로 선정한 뉴로마케팅은 뇌과학과 신경과학을 마케팅에 접목한 새로운 기술이다. 프라딥 박사는 뉴로마케팅 분야를 이끄는 학자로 신경과학을 마케팅, 광고, 메시지 전달 등에 적용한 선구적 인물이다. 세계 최대 뉴로마케팅 전문 기업인 닐슨-뉴로포커스(Nielsen NeuroFocus Inc.)를 설립했으며 현재 CEO로 활동하고 있다. 미국 특허 및 국제 특허를 다수 보유하고 있... <포천>지가 ‘미래를 이끌 10대 신기술’로 선정한 뉴로마케팅은 뇌과학과 신경과학을 마케팅에 접목한 새로운 기술이다. 프라딥 박사는 뉴로마케팅 분야를 이끄는 학자로 신경과학을 마케팅, 광고, 메시지 전달 등에 적용한 선구적 인물이다. 세계 최대 뉴로마케팅 전문 기업인 닐슨-뉴로포커스(Nielsen NeuroFocus Inc.)를 설립했으며 현재 CEO로 활동하고 있다. 미국 특허 및 국제 특허를 다수 보유하고 있으며, 다양한 과학 전문지와 비즈니스 매체에 그의 칼럼이 실리고 있다. 2009년 미국 광고연구재단(Advertising Research Foundation)에서 수여하는 ‘위대한 정신(Great Mind)’ 혁신상을 수상했으며, 미국-인도 비즈니스 서미트의 ‘2010년 올해의 인물’로 선정됐다. 2011년에는 글로벌 컨설팅 기업 언스트앤영이 발표하는 ‘최고의 기업가상’ 최종 후보에 오르기도 했다. 다수의 세계 일류 기업들이 비즈니스에 뉴로마케팅을 접목하여 치열한 마케팅 활동을 벌이고 있는 지금 CBS, 구글, 페이스북, 마이크로소프트, 페이팔, 인텔, HP, 시티은행, 블루크로스 블루실드 등 세계 100대 기업들이 그의 주요 고객층이다. 2011년, 세계 최대 리서치 ? 마케팅 전문기업인 닐슨은 전략적으로 뉴로포커스에 투자하여 전 지분을 보유하고 있다.
UC버클리대학교에서 공학박사 학위를 받은 후, GE 기업조사개발부에서 전 세계 비즈니스 파트너들과 함께 의료기술 등 다방면의 기술분야 영역을 확장하는 업무를 담당했다. 이후 기업컨설팅 전문 기업인 메러디안 컨설팅(Meredian Consulting)과 보드 밴티지(Board Vantage)를 창립하고, 미국 정부주도기업들의 컨설팅을 담당했다. 《바잉브레인》은 출간 후 <800-CEO-Read> 비즈니스 분야 베스트셀러에 오르고 <가디언>, <뉴욕타임스>, , <뉴스위크>, <포브스>, <보스턴글로브>, <파이낸셜타임스>, <유러피언비즈니스리뷰>, <디스커버리>에 소개되는 등 유수의 언론과 비즈니스 전문가들로부터 큰 주목을 받았다.

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역 : 서영조

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한국외국어대학교 영어과, 동국대학교 대학원 연극영화과 졸업. 20여 년간 국내 학습자들을 위한 유익한 영어 학습 콘텐츠를 개발 · 집필해 왔다. 초등학생을 위한 영어부터 성인 영어까지, 대상에 따른 맞춤식 접근으로 목표한 바를 쉽게 얻을 수 있는 학습서를 집필하고 있다. 영어를 처음 공부하는 초등 어린이들에게는 소화하기 쉬운 설명과 난이도로, 성인 학습자들에게는 일상생활에 바로 적용할 수 있는 실용적인 콘텐츠로 ... 한국외국어대학교 영어과, 동국대학교 대학원 연극영화과 졸업. 20여 년간 국내 학습자들을 위한 유익한 영어 학습 콘텐츠를 개발 · 집필해 왔다. 초등학생을 위한 영어부터 성인 영어까지, 대상에 따른 맞춤식 접근으로 목표한 바를 쉽게 얻을 수 있는 학습서를 집필하고 있다. 영어를 처음 공부하는 초등 어린이들에게는 소화하기 쉬운 설명과 난이도로, 성인 학습자들에게는 일상생활에 바로 적용할 수 있는 실용적인 콘텐츠로 수많은 독자들에게 각광을 받고 있다. 또한 전문 번역가로서 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제 출품작들을 번역하고 있기도 하다. 지은 책으로는 『디즈니 OST 잉글리시』, 『디즈니 주니어 잉글리시 겨울왕국』, 『거의 모든 행동 표현의 영어』, 『영어 회화의 결정적 단어들』 등이 있다.

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책 속으로

두뇌는 너무 많은 메시지에 노출되거나 한 가지 과제를 완수하고자 하는 중에 방해를 받으면, 마음을 산란하게 하는 메시지나 이미지들을 의도적으로 뒤로 보내서 당장 하고 있는 과제에 집중할 수 있게 한다. 좌절감을 느낀 두뇌는 짜증나고 산란하게 하는 메시지를 모두 무시한다. 따라서 메시지나 제품은 가능한 한 어수선하지 않은 시나리오에 배치해야 한다. 항목이 너무 많아서 불가피하게 어수선할 수밖에 없다면 메시지나 이미지, 포장, 제품이라도 깨끗하고 분명하게 보이도록 해야 한다. ---p. 32 우리의 기억 능력은 정신이 산만해지는 것을 억누르는 능력의 영향을 받는다. 그리고 바로 이 능력이 나이를 먹으면서 감퇴한다. 이는 60세가 넘었다고 해서 반드시 기억력이 좋지 않은 것은 아니며, 단지 집중하지 못하고 정신이 산만해지기가 더 쉽다는 것을 의미한다. 이렇게 새롭게 밝혀진 사실은 무척 큰 의미가 있으며, 특히 마케팅 전문가들에게 엄청난 기회를 준다. 즉, 나이가 많은 소비자와 대화를 할 때는 정신을 산만하게 하는 요소를 제거하는 것이 중요하다는 것이다. ---p. 74 결코, 절대로, 새내기 엄마의 눈을 속이려 해서는 안 된다. 엄마들의 직관은 초자연적이라고 할 정도다. 엄마와 커뮤니케이션할 때는 정직하고, 겸손하고, 진실해야 한다. 그것이 멀티태스킹에 능하며 활동적인 엄마들의 두뇌에서 한 자리를 차지할 수 있는 유일한 방법이다. ---p. 120 전시장에서도 테스트 결과는 동일하게 입증되었다. 방문객들이 원래 비디오를 시청한 평균 시간은 87초였다. 그러나 새로운 비디오는 143초 동안 주의를 끌었다. 그뿐 아니라 새로운 비디오가 전 연령대와 성별에 걸쳐서 모든 방문객의 주의를 훨씬 더 끌었고, 더 오래 관심을 갖게 했다. 거울 뉴런 효과를 적용함으로써 해결책을 찾아낸 것이다. 즉, 수동적인 관찰자들이 잠재의식에서 자동차를 ‘운전하는’ 경험을 하도록 한 것이 해결책이었다. ---p. 139 한 진열 통로를 따라 진열대에 오렌지 할인 안내 표지가 잔뜩 붙어 있었다. 그 코너에는 이렇게 가격을 광고하는 작은 표지가 수십 개는 되는 것 같았다. 진열대의 아래쪽에서 맨 위까지, 통로의 한쪽 끝에서 반대쪽 끝까지 붙어 있었다. 거의 빈틈없이 붙어 있는 곳도 적지 않았다. 어느 시점에서 이런 형형색색 신호들의 공격을 받으면 두뇌는 그런 상업적 불협화음을 해독하기 위해서 인지 자원을 추가로 투입하고 싶은 마음이 들지 않게 된다. 다시 말해 그렇게 과도한 판촉은 소비자가 잠재의식을 ‘닫도록 하는’ 결과를 낳는다. ---p. 278 나는 신경과학과 뉴로마케팅에 발을 담그기 전까지는 시계의 문자판이 얼마나 근본적인 것인지 알지 못했다. 하지만 이제는 그것이 얼마나 심오한 것인지 잘 알고 있다. 시계 문자판은 시계의 ‘얼굴’이다. 우리 두뇌가 사람의 얼굴에 몹시 끌린다는 이야기는 앞에서 한 적이 있다. 그 역시 우리가 신경학적으로 그렇게 만들어져 있기 때문이다. 우리는 신경학적으로 시계방향으로 이루어지는 움직임을 선호하도록 만들어져 있다. 따라서 스토리보드나 애니매틱스를 만든다면 시계방향으로 움직임이 흘러가도록 만들어야 한다. ---p. 302 잠재의식이 스포츠 경기장의 거대한 화면에서부터 손 안에 들어가는 작은 휴대전화 액정 화면에 이르기까지 다양한 포맷의 비디오에 반응하는 방식에 대해 여러 가지 사실이 속속 밝혀졌다. 여기에는 마케팅에 대해 암시하는 점들이 있다. 각 화면 간에는 차이점들이 있는데 그 차이점들은 커뮤니케이션 스펙트럼이 갈라지고 확장되어갈수록, 특히 모바일 통신이 우리의 비디오 시청 시간에서 차지하는 비율이 높아질수록 마케팅 전문가들에게 점점 더 중요해질 것이다. 마케팅 전문가들은 신경학적으로 최적의 효과를 달성하기 위해서는 동영상 매체를 이용하는 접근법을 차별화해야 한다.

---p. 330

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출판사 리뷰

모든 소비자가 욕망하는 두뇌의 비밀! 전세계 CEO가 주목한 신경영의 기술, 뉴로마케팅 소비 트렌드를 좇지 말고, 구매하려는 욕망의 뇌에서 답을 찾다! 왜 마트 오른쪽 통로에 있는 제품이 더 잘 팔릴까? 왜 기아자동차는 신차의 이름을 K7이라고 지었을까? 왜 제임스 캐머런 감독은 3D 영화 〈아바타〉 개봉 전 흥행을 확신했을까? 질문의 답은 바로 ‘인간의 뇌’에 있다. 인간의 의식은 거짓말쟁이지만, 뇌는 거짓말을 못하는 솔직한 녀석이다. 또 무엇을, 왜, 어떻게 살지 결정하는 쇼핑의 슈퍼 갑이다. 그러나 우리 머릿속에서 도대체 어떤 일이 벌어지고 있는지 알기 위해 어떤 노력을 기울였는가? 그저 소비 트렌드를 좇는 기존의 천편일률적인 마케팅을 계속해오지는 않았는가? 뇌과학과 비즈니스를 접목한 뉴로마케팅은 〈포천〉지가 ‘미래를 이끌 10대 신기술’로 선정하고, 〈뉴욕타임스〉 〈가디언〉 〈ABC뉴스〉 〈파이낸셜타임스〉 등 세계 언론이 그 성과에 주목하고 있다. 언론뿐 아니라 코카콜라, 로레알, 나이키 등 치열한 마케팅 전투를 벌이고 있는 글로벌 기업들도 투자를 대폭 늘리는 등 뉴로마케팅은 현재 가장 각광받는 최신 마케팅 방법이다. 이 책은 “사람들이 왜 이 물건을 살까?” “어떤 광고가 기억에 남을까?” “어떻게 더 많이 팔 수 있을까?” 등 영원히 풀리지 않을 것 같던 비즈니스맨의 고민과 궁금증을 인간의 뇌와 기업의 실제 뉴로마케팅 사례를 통해 명쾌하게 풀어낸다. 또한 브랜드 전략에서 매장 진열까지, 제품 기획부터 광고홍보까지 두뇌가 ‘지를까 말까’ 고민하는 길목마다 숨어있는 뉴로마케팅의 섬세하고도 치밀한 전략을 공개한다. 뇌 속의 욕망을 어떻게 꺼낼 것인가? 인간의 뇌가 지금처럼 크고 복잡한 현대적 두뇌로 만들어진 것은 약 10만 년 전이다. 사바나 초원에서 사냥하던 뇌와 아침에 출근 준비 하고 이메일을 확인하는 뇌는 같다. 사냥 중에 집중할 때와 스마트폰으로 여러 메시지를 볼 때, 뇌는 관계없는 것들은 치워버리고 필요한 정보를 좀더 오래가도록 뇌 피질에 저장한다. 맹수의 위협을 받을 때와 주가가 떨어질 때는 스트레스 호르몬인 코티솔이 분비된다. 뇌는 현대 삶의 빠른 속도와 끝없이 쏟아지는 다양한 메시지에 ‘비상 모드’로 전환하는 정교한 존재다. 태어난 지 10만 년이 된 두뇌가 현대 세계에서 살아가기란 쉬운 일이 아니다. 세계 경제는 인간의 두뇌와 소통하고 두뇌를 설득하는 일에 해마다 1조 달러를 사용한다. 하지만 뇌가 구매를 할 것인지를 어떻게 결정하는지 제대로 이해하는 사람은 거의 없다. 그렇다면 이제 질문은 이렇게 바뀌어야 한다. 현대 사회를 살아가는 원시의 두뇌를 어떻게 설득해야 할까? 어떻게 하면 원시의 두뇌가 관심을 기울이고 기억할 수 있는 메시지를 보낼 수 있을까? 어떻게 하면 수많은 광고 사이에서 눈에 띄어 뇌가 이해하고 받아들이는 제품과 브랜드가 될 수 있을까? 어떻게 하면 끊임없이 경계하고 있는 두뇌에게 삶을 더 쉽고 재미있는 것으로 만들어줄 수 있을까? 지금까지는 브랜드, 제품, 포장, 쇼핑 환경, 광고에 대해 ‘두뇌가 어떻게 느끼는지’ 정확히 파악할 방법이 없었다. 그러나 뇌전도를 이용한 소비자 테스트와 해석 기술이 엄청나게 발전했다. 뇌가 좋아하는 것이 무엇이고 싫어하는 것이 무엇인지 이제는 확실하게 알고 적용하는 뉴로마케팅이 가능해졌다는 이야기다. 이 책은 어떻게 브랜딩하고, 제품을 만들고, 마케팅 할지 수많은 기업과 비즈니스맨의 고민을 신경과학에서 밝혀낸 최신 정보들에 기초해서 명쾌하게 해결하고 있다. 1부 〈사람에게 숨겨진 욕망의 뇌〉에서는 두뇌가 어떻게 인지하며 왜 구매하는지 설명하고, 성별과 타깃별로 두뇌가 어떻게 다른지 살펴본다. 시각은 눈에서 일어나는 것이 아니라 두뇌에서 일어난다. 눈은 빛을 모으고 초점을 맞추지만 색, 형태, 표정 등을 이해하는 것은 눈이 아니라 뇌며, 두뇌의 60퍼센트가 시각 정보 처리에 할애된다. 시각은 모든 감각 서열의 첫 번째이며 가장 큰 영향을 미친다. 메시지와 제품을 배치할 때 순서와 위치, 디자인을 심각하게 고려해야 하는 이유다. 냄새는 콧구멍의 솜털을 지나 후각 신경구를 거쳐 곧바로 뇌로 전달된다. 커피 광고를 보면 커피향이 떠오르는 것처럼 하나의 냄새가 두뇌에 단단히 박히면 시각만으로 냄새를 부활시킬 수 있다. 그러므로 제품이나 브랜드와 영원히 연결되어 기억될 냄새는 신중하게 만들어야 한다. 또한 성별과 나이에 따라 타깃의 욕망은 완전히 달라진다. 나이와 성별은 당연히 그렇게 되는 자연적인 특성이면서 뇌에 직접적으로 영향을 미치기 때문에, 인간의 두뇌가 무언가를 구매하는 과정에서 무시 못할 영향력을 행사한다. 뇌는 나이가 들면서 변화하고 여성과 남성의 두뇌는 다르게 회로화된다. 또 여성의 두뇌와 엄마의 두뇌는 다르다. 2부 〈뇌를 어떻게 설득할 것인가〉는 브랜드, 제품 기획, 포장 디자인, 매장 진열, 광고, 스마트폰과 SNS 등 마케팅이 일어나는 모든 실제 현장에서 뇌를 어떻게 설득하고 마케팅 할 것인지 과학적으로 풀어내고 있다. 인간의 두뇌는 삶에서 의미 있는 물건들과 관계를 맺기 위한 신경 프로세스를 발달시켜왔다. 제품을 소비하거나 매장에서 처음 경험할 때, 광고를 봤을 때 등 다양한 시점마다 소비자의 잠재의식이 경험하는 구체적인 프로세스를 설명하고 그 프로세스를 이용하는 최선의 방법을 실제 마케팅 사례와 함께 제시한다. 떠먹는 요구르트를 만드는 한 회사는 소비자가 요구르트 속의 과일을 휘저을 때 가장 즐거움을 느낄 것이라 생각했다. 하지만 뉴로마케팅 기법으로 조사한 결과 소비자는 용기의 윗부분을 가리고 있는 포일을 잡고 벗겨내는 순간 가장 큰 즐거움을 느꼈다. 이후 그 회사가 ‘용기 포일을 벗기는 경험’을 요구르트 마케팅에 활용하기 위해 연구를 시작한 것은 자명한 일이었다. 현장에서 바로 적용해 효과를 얻는 뉴로마케팅 무엇이 인간의 두뇌를 매혹하는가? 지금까지 “우와!”하고 탄성을 지르게 하는 두뇌에 관한 책은 많았다. 신경과학자나 심리학자가 쓴 그 책들은 우리에게 두뇌와 두뇌가 하는 일에 대해 경외감을 불러일으켰다. 이제 그 과학을 비즈니스에 실제로 써먹어 볼 때다. 이 책은 기업들의 실제 뉴로마케팅 사례에서 축적된 데이터를 분석하여, 실제 업무 현장과 작업 흐름에 적용할 수 있는 프로세스를 제시하는 실용적 지침서다. 세계 최고 뉴로마케팅 전문가가 수천 개의 브랜드, 제품, 디자인, 가격 책정 메커니즘, 포장, 매장 진열과 판매 시점, 인터넷 쇼핑몰, TV ? 온라인 광고, 모바일과 SNS 등 실무에 바로 적용해 효과를 얻을 수 있는 뉴로마케팅 법칙을 제시하고, 개인과 기업 누구나 실무현장에서 즉시 활용할 수 있도록 했다. 뉴로마케팅을 이용해 브랜드 전략을 바꾸고, 제품 디자인과 가격 책정 방식을 바꾸는 것은 이미 여러 성공 사례가 있다. 국내 사례로 기아자동차가 뉴로마케팅 기법으로 소비자 반응을 분석해 신제품의 이름을 ‘K7’으로 결정하고 성과를 올린 이야기는 유명하다. 제임스 캐머런 감독은 〈아바타〉 정식 개봉 전 뉴로마케팅 기법을 통해 관객이 2D보다 3D 영상에 더 끌린다는 것을 알았다. 그가 자신 있게 영화를 공개할 수 있었던 이유다. 매장 진열대에서 우리 제품이 더 눈에 띄게 하는 방법 역시 뉴로마케팅을 활용하면 시행착오 없이 찾을 수 있다. 인간의 뇌는 신경학적으로 시계방향 움직임을 선호하기 때문에 매장 입구에 들어간 거의 대부분의 사람들이 먼저 오른쪽 통로로 방향을 돌린다. 매장 디스플레이 담당자라면 오른쪽 판매대를 허투루 지나치면 안 될 것이다. 그밖에 광고에 투자한 만큼의 효과도 뉴로마케팅을 활용해 파악할 수 있다. 마케터, 브랜드 마케팅 컨설턴트, 제품 디자이너, 가격 책정 담당자, 포장 디자인 업체, 매장 디자이너, 웹디자이너, 광고 에이전시 등 “우리 제품을 사고 싶게 만들려면 무엇을 어떻게 해야 할까?” 고민하는 비즈니스맨이라면 소비자의 뇌를 반드시 알아야 한다. 나이와 성별에 따라 완전히 다르다! 뇌는 20대 초반부터 60세 정도 까지 계속 변화하는데, 처음에는 천천히 변하다가 나중에는 변화 속도가 조금씩 빨라진다. 베이비붐 세대와 여성, 그리고 엄마는 모두 강력한 구매력과 영향력을 갖고 있지만 좋아하는 것은 모두 다르다. * 베이비붐 세대_핵심만 명료하게 전달하라 나이 든 두뇌는 지금까지 장기 기억 능력이 쇠퇴한다고 알려져 있었다. 그러나 집중하지 못하고 정신이 산만해지기 때문에 기억력이 떨어지는 것이다. 즉, 나이가 많은 소비자와 대화를 할 때는 정신을 산만하게 하는 요소를 제거하는 것이 중요하다. 베이비붐 세대가 고객이라면 메시지에 소리, 동영상, 애니메이션 등을 집어넣고 싶더라도 참아야 한다. 그렇게 정신을 산만하게 하는 것들은 메시지를 제대로 전달하지 못하게 한다. 10대들은 화면이 여러 개이고 빠르게 바뀌는 것을 좋아하겠지만, 할머니 할아버지들은 그렇지 않다. * 여성_미묘한 뉘앙스도 세심하게 신경써라 여성의 뇌는 남성과 아주 많이 다르다. 여성의 좌뇌와 우뇌는 밀접하게 연결되어 있고 감정을 통해 아이디어를 여과하기 때문에 여성에게는 감정적 요소를 지닌 자료를 제시해야 한다. 사실과 통계에 대한 기억은 감정만큼 오래가지 않는다. * 엄마_공감과 이해를 구하라 여자, 특히 엄마는 거울 뉴런을 포함한 뇌의 부위를 더 많이 사용하기 때문에 공감 능력이 강하다. 엄마가 당신을 자신의 집단 안으로 데리고 간다면 그 관계를 기쁘게 여기고, 특별한 유대감을 치켜세워라. 엄마는 자신이 이해받는다고 느끼면 느낄수록, 그 브랜드에 관심을 갖고 의지할 가능성이 높아진다. 그리고 나쁜 후기가 단 하나라도 올라오지 않도록 주의하라. 그 후기는 엄마들의 블로그와 수많은 SNS를 통해 순식간에 전국, 전 세계로 퍼질 수 있다. 추천의 글 소비자는 자신의 무의식을 결코 정확하게 표현하지 못하기 때문에, 설문조사와 같은 전통적 시장조사 방법은 태생적 한계가 있다. 고객의 뇌를 파악하고 설득하는 뉴로마케팅이 비즈니스맨들의 주목을 받고 있다. -「뉴욕타임스」 구글, 페이스북, ITV 등 세계 굴지 기업들은 뉴로마케팅 기술을 도입, 사람들이 원하는 신제품을 개발하고, 그들이 좋아할 광고를 만들고 있다. 뇌과학은 기존에 우리가 소비자에 대해 알고 있던 것을 완전히 바꾸고 있다. -「가디언」

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