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리뷰 (23)
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비즈니스맨의 입문서 "대한민국 영업.마케팅 교과서" 해외영업 3년차 직장인으로서 뭔가 체계적이고 전략적인 영업,마케팅 이론의 필요성을 절실히 느끼던 차에 읽게 된 "대한민국 영업.마케팅 교과서"! 신입 때부터 직접 부딪히면서 배우고 깨우쳤던 내용들이 아주 체계적으로 정리되어 있어 진작 이런 내용을 알았더라면...
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못하는 곳이 영업의 세계이기도 하다. 오늘은 <대한민국 영업ㆍ마케팅 교과서>라는 책을 통해 지나쳐왔던 영업의 중요성에 대해 다시 상기시켜보고자 한다. 대한민국영업마케팅교과서 카테고리 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅전략 > 마케팅전략일반 지은이 윤남용 (거름, 2011년) 상세보기 영업...
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기본적인 마인드가 잡혀진 상태에서 영업․마케팅의 성공을 위한 분석을 하고 실천해 나간다면 성공이 더디더라도 최소한 단기간에 망하지는 않을 것이다. “대한민국 영업․마케팅 교과서”는 이제 막 사업을 시작하려는 사람이나 현재 사업을 하고 있지만 침체기에 접어든 사람, 한창 성장가도를 달리고...
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책은 [대한민국 영업.마케팅 교과서]라는 타이틀 아래 무공무진한 내용들이 들어있다. 삼성전자와 IBM사업부, 영업부 임직원과 프로페셔널 영업전문가들의 교육과정으로 채택된 책이라면 말이 필요없다고 본다. 책은 크게 3부로 나뉘어져 있고, 세부적으로는 12장으로 구성되어있다. 1부는 프로 비즈니스맨이 꼭...
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면에서 대한민국 영업,마케팅 교과서라는 이책은 그야말로같은 분야에 종사하는 사람에게는 교과서적인 기본 필수사항을담았다. 이제까지 세일즈에 관한많은 책들이 홍수처럼 쏟아져 나왔지만 고객감성을 어떻게자극하고 판매를 유도하는지 비법만을 주로 담은 책들과는 차별화되어 보인다. ...
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"대한민국 영업, 마케팅 교과서"라는 제목의 이 책은 비즈니스의 꽃인 영업에 대하여 A부터 Z까지 상세히 설명한 실무형 교과서이다. 기존의 영업, 마케팅 서적은 개인의 경험에 대해서 서술하거나, 그 방면에서 실적이 우수한 사람들의 경험을 옮겨 놓은 것이 대부분이었다. 그러나 이 책은 체계적이고 전문적인...
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이 책은 제목 그대로 영업과 마케팅에 대한 교과서적이었다. 기업뿐 만 아니라 상품을 파는 영리를 목적으로 활동을 하는 많은 개인,기업,과 그 외 모든이들에게 도움이 되는 책이었다. 그리고 이책은 경영자들 보다는 현장의 실무자를 위한 책이라고 밝혀듯 현장 실무자가 읽어야 할...
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아이러니 하지만, 그래서 꼭 필요한 것이 영업이고 마케팅이다. 이런 것들은 보여주는 것들이 위주이기 때문에 좋은 인상을 받을 수 있는 보편적인 기술이 필요하다. 사람이 사람을 대하는 것에서도 보편적인 좋은 느낌이 들도록 유도하는 것이 중요하고, 물건을 마케팅 할 때에도 관심을 끌어 좋은 느낌을 전달해 주는 것...
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하게 되는 경우 또한 많게 되는데, 이를 위해 영업경비에 관한 관리법이나 영업상 접대시 관리해야 할 유의점에 대한 소소한 내용까지 설명이 되어 있는 점은 ‘영업 마케팅 교과서’라는 제목이 부끄럽지 않도록 힘써 노력한 저자의 치밀함이 보여집니다. 요즘 나오는 제품을 보면 깜짝 놀랄만한 좋은...
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책 추천의 글에 보면.영업은 상품을 파는 것이 아니라 마음을 사는 것(p16). 이라고 합니다.이명로 작가는 프롤로그에서 물건을 파는 기술을 알려주는게 아니라각자의 무게를 짊어지고. 영업의 현장에 뛰어든 사람들. 그 험난한 여정을 걸어가고 있는 사람들에게 도움을 주기위해 이 책을 썼다(p22)고 했습니다.정답인 척...
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책 추천의 글에 보면.영업은 상품을 파는 것이 아니라 마음을 사는 것(p16). 이라고 합니다.이명로 작가는 프롤로그에서 물건을 파는 기술을 알려주는게 아니라각자의 무게를 짊어지고. 영업의 현장에 뛰어든 사람들. 그 험난한 여정을 걸어가고 있는 사람들에게 도움을 주기위해 이 책을 썼다(p22)고 했습니다.정답인 척...
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어떻게 파악하고 접근해야 하는지 설명하고 있다. 이렇게 다양하고 정확하게 영업을 설명할 수 있을까 하는 생각이 들 정도였다. 이 책은 직장인, 창업자, 영업자 모두가 꼭 한 번씩 읽어보셨으면 한다. 내가 부족한 것이 한눈에 보일 것이며, 영업이 그리 어렵지 않을 수 있겠다는 자신감도 생길 것이며, 본인이...
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영업의 가장큰 특징중 하나는 반복구매인듯합니다. 한번 약을 쓰기 시작하면 장기적으로 계속 반복구매를 한다는 겁니다. MR영업사원은 꾸준히 거래처관리를 해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 경쟁사에 의해 납품을 할수없게 됩니다. 저자는 MR의 역할에 대해 정리를 5가지로 해두었습니다. 우선 세일즈맨으로서의 목표,...
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해외영업을 할 때 필요한 것들이 상세하게 잘 소개되어 있다. 교과서를 옮겨 놓은 듯 한 틀에 박힌 이론적인 내용들이 아니라 작가가 직접 해외 영업을 하며 겪은 경험을 토대로 구체적인 예를 들어 설명해 놓았기 때문에 재미있으면서도 이해하기 쉽다. 마치 해외 영업 경험이 많은 좋은 선배나 친한 누나와 함께 조용한...
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영업의 달인 나는 영업을 꿈꾸는 사람은 아니지만, 이 분야에서 선두를 달리는 사람들의 노하우가 참 궁금했다. 어떻해서 처음보는 사람들에게 저렇게 상품을 팔 수가 있을까 하고 말이다. 더군다나 나같이 낯을 가리는 사람에게는 그 야말로 신기할 따름이다. 고태형씨는 ING생명에서 일하는 FC(Finacial...
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마케팅에 매유 유익한 책이라 봅니다 기업 마케팅 환경의 글로벌화와 국지적 시장에서의 탈 동조화 그리고 정보통신 기술이 가져온 개방과 소통 수단의 혁신, 기업간 또는 산업간 경쟁과 융합이 가속화 되고 있습니다. 이러한...
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뻔한 영업노하우나 중복되는 마케팅에 관한 내용이 아닌 책 제목처럼 교과서를 보는 느낌이었습니다. 공부 잘하는 학생들 교과서 중심으로 공부하듯이 이책을 활용하면 좋을꺼같습니다. 처음에는 표와 체크포인트부분이 많이 차지해서 쉽게 읽어나가는데 어려운부분이 있으리라 생각했으나 편안하게 쭉...
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자영업은 하나부터 열까지 내가 어떻게 하느냐에 따라 성패가 갈린다. 그리고 생각보다 많은 분들이 별다른 준비 없이 진입하다가 망하기도 한다. 그렇기에 큰 돈이 들더라도 프랜차이즈 점포를 내는 분들도 많은 것 같다.(물론, 요즘에는 프랜차이즈 업체도 어렵다.) 이 책의 저자분은 20년동안 60여가지 분야에서...
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영업의 상당수를 차지하는 유통업에 대해서 알기 쉽게 분석하고 있는 책이에요.저자의 자신감이‘교과서’라는 제목에서 보여 지네요.저자는 이 책에서다양한 종류의 제품을 여러 유통 경로를 통해 판매했었던 자신의 경험을 토대로 하여 구체적인 사례를 통해서 누구든지 사업을 시작하면 겪게 될...
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것은 가히 장사꾼의 모습이다. 리조트 영업과 백화점 영업, 상가영업, 쇼핑몰, 노점, 아파트 알뜰장, 각종 행사 그리고 프랜차이즈까지 다양하다. 그런데 좀 아쉬운 것은 자신의 경험담을 말하고 있기 때문에 선택은 모두 독자의 몫이다. 초보자가 어떻게 대처해야 하는지 설명은 부족하다. 다만 이렇고 이런 일에 부딪칠...
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자영업을 하게 될 때 만날 수 있는 다양한 상황을 미리 알 수 있다면 어려움을 무사히 넘기고 시행착오도 줄일 수 있을 것입니다. 이 책은 자영업과 유통업을 하면서 겪을 수 있는 문제를 어떻게 풀어 가는지 구체적인 사례를 스토리텔링 형식으로 풀어내고 있습니다. 딱딱한 이론이 아닌 현장의 실전 이야기이기...
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자영업 설명서이다. 책 제목에는 '교과서'라는 단어가 사용되었지만. 교과서처럼 체계적으로 이론을 설명한 책은 아니다. 자영업과 유통업 현장에서 저자가 실제 경험한 이야기가 솔직하게 과장없이 그대로 기술된 책이다. 교과서라기 보다는 실전 사례 설명서라고 하는 게 더 적합할 것 같다. 저자는...
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