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제약 영업의 기술

이동수, 오혜연, 조현 공저 | 한언 | 2010년 01월 01일
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제약 영업의 기술

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품목정보

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발행일 2010년 01월 01일
쪽수, 무게, 크기 208쪽 | 414g | 153*224*20mm

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저자 소개 (1명)

저 : 조현
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병원경영 컨설턴트이자 고객심리 전문가. 심리학과 경영학을 전공, '경영학은 곧 심리학이다'라는 철학으로 병원과 의사를 상대로 마케팅 컨설팅을 해오고 있다. 삼성전자와 삼성자동차에서 다년간 실무를 쌓았으며, 이후 경영컨설팅 회사를 이끌어 오며 약 400여 개 이상의 병원을 대상으로 컨설팅과 강연 활동을 해왔다. 저서로는 베스트셀러 『잘되는 병원에는 이유가 있다』(2004,11), 『잘되는 병원에는 행복한 문화가... 병원경영 컨설턴트이자 고객심리 전문가. 심리학과 경영학을 전공, '경영학은 곧 심리학이다'라는 철학으로 병원과 의사를 상대로 마케팅 컨설팅을 해오고 있다. 삼성전자와 삼성자동차에서 다년간 실무를 쌓았으며, 이후 경영컨설팅 회사를 이끌어 오며 약 400여 개 이상의 병원을 대상으로 컨설팅과 강연 활동을 해왔다.
저서로는 베스트셀러 『잘되는 병원에는 이유가 있다』(2004,11), 『잘되는 병원에는 행복한 문화가 있다』(2006,02), 『제약 영업의 기술』(2010.01)이 있다. 대한민국의 '훌륭한 병원, 위대한 병원'을 위해 일하는 것에 자부심을 가지고 있는 미래의 리더다.(E-mail. ch9522@hanmail.net)
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저자 : 이동수
제약업계에 뛰어든 후 영업, 마케팅, 해외 근무, 사내 각종 태스크포스에 참여하였다. 회사에서 제공하는 리더십 및 각종 해외교육 기회가 많아서 더 넓게 배울 수 있었다. 아직도 부족하다고 여겨 열심히 배움을 찾아 나서고 있다. 이 책을 준비하면서 또 배웠다. 현재 다국적 제약회사 글락소스미스클라인에서 Head of Commercial Excellence & Academy로 있다.
저자 : 오혜연
약학을 전공했으나 약국에서 환자를 보기 전에 약의 기초부터 알아야겠다는 마음으로 생산공장의 제조관리약사부터 시작하여 한국비엠에스, 한국엠에스디, 한국노바티스 등 다국적 제약사에서 20여 년간 영업, 홍보, 마케팅 분야에서 다양한 경력을 쌓았다. 현재는 한국노바티스 경영혁신추진사업부 부장. 의약전문지에 칼럼을 게재한 바 있으며 동료들에 대한 존경심과 애정을 갖고 뜻있는 지인들과 이번 글쓰기 프로젝트에 참여했다.

출판사 리뷰

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추천평

"제약영업은 새로운 전환기에 들어섰다. 이전보다 경쟁이 치열해졌고 영업 활동에도 계속해서 글로벌 스탠더드가 요구되고 있다. 또 고객도 갈수록 다양해지고 환자들도 약에 대한 지식 수준이 날로 높아지고 있다. 이런 변화에 빠르게 적응하는 자만이 살아남는다. 변화를 리드하는 제약영업인이 되고 싶다면 이 책을 꼭 읽어보라."
기성욱 (글락소스미스클라인 영업?마케팅 총괄 부사장)
"제약영업은 다른 어떤 영업보다도 고객과 제품이 차별화된 전문적인 영역이다. 그래서 잘 준비된 자만이 성공할 수 있다. 전문성을 쌓기 위한 첫 걸음은 기본을 탄탄히 다지는 것이다. 그 기본을 배우고 싶다면 이 책을 추천하고 싶다."
이춘엽 (한독 휴먼헬스케어 대표이사)
"많은 제약회사 영업사원을 만나면서도 기억에 남는 사람이 꼭 있었는데 그 친구의 모습이 여기에 고스란히 담겨 있는 것 같다. 그는 좋은 정보를 주려 노력하고, 늘 큰 꿈을 갖고 삶을 주도하는 모습이 아름다웠던 친구였다."
조상헌 교수 (서울대학교 알레르기 내과)
"연구실을 찾아오는 제약영업인들의 모습은 천차만별이다. 준비가 안 된 사람부터 프로페셔널한 모습을 완벽히 갖춘 사람까지. 이 책에는 그들에게 내가 해주고 싶었던 이야기가 담겨 있다. 바로 급변하는 환경에 기민하게 대처하려면 우선 기본이 갖춰져야 한다는 것이다. 이 책이 '제약영업의 기본'으로 당신을 훌륭히 안내할 것이다."
유광하 (건국대학교 병원 호흡기내과0
"하루에도 수없이 만나는 제약영업인 중 꼭 눈에 띄는 사람들이 있다. 이 책은 그들의 공통점을 정확히 찾아서 적절한 글로 표현해냈다. 이 책을 통해 '지금보다 더 나은 내일'을 준비할 수 있을 것이다."
송국진 원장 (서울 본내과)
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