Name: YES를 이끌어내는 협상법
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YES를 이끌어내는 협상법

로저 피셔, 윌리엄 유리, 브루스 패튼 공저 / 박영환 역 | 장락 | 2003년 06월 10일

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발행일	2003년 06월 10일
쪽수, 무게, 크기	288쪽 \| 443g

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중고도서 소개

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전반적인 상태 새 상품에 가까움 겉표지 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 책등, 책배, 책아래위 변색 없음, 얼룩 없음 낙서 없음, 닳은 흔적 없음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 거의 없음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적, 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 약간 헌 책 (사용감 약간 있음) 겉표지 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 있음 접힌 흔적 있음 (1cm 내) 책등, 책배, 책아래위 희미한 변색 있음, 약간의 얼룩 있음 (1cm 내) 낙서 없음, 닳은 흔적 약간 있음 책등 접힌 흔적 없음	전반적인 상태 약간 있음 내지(면지) 변색 없음, 얼룩 없음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 약간 있음 (5페이지 이내) 찢어진 부분 없음, 낙서 없음 제본탈착 없음
전반적인 상태 헌 책 (사용감 많이 있음) 겉표지 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 찢어진 부분 없음 겉 표지 없음 접힌 흔적 있음, 래핑 흔적 있음 정가 및 ISBN이 동일한 도서이나 표지 이미지 다름 책등, 책배, 책아래위 전체적으로 변색 있음, 얼룩 등 오염 있음 (2cm 내) 낙서 있음, 닳은 흔적 있음 책등 접힌 흔적 있음	전반적인 상태 있음 내지(면지) 내지 변색 있음, 얼룩 있음, 물리적 변형 없음 내지 접힌 흔적 있음 (10페이지 이내) 찢어진 부분 있음 (1cm 내) 5페이지 이내 필기 및 밑줄 등 있음 (단, 참고서, 수험서는 매입불가) 제본탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 및 구성품 없음 (세트도서 박스 등)
전반적인 상태 헌 책 (사용감이 많이 있고, 오염있음) 겉표지 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 책등, 책배, 책아래위 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 심한 낙서 있음 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 모서리 깨짐, 책등 파손 있음	전반적인 상태 많음 내지(면지)/부속물 변색이 심함, 얼룩 등 심한 오염 있음 (2cm 초과) 전체적으로 구겨짐, 뒤틀림 있음 찢어진 부분 있음 (1cm 초과) 물에 젖은 흔적 있음, 곰팡이 있음 페이지 또는 글자 등의 인쇄 오류 있음 5페이지 초과 필기 및 밑줄 등 있음 제본탈착 있음 (낙장, 분책) 부속물 없음

판매자 : 무지개샵 0점 (0명 평가)
특이사항 : 깨끗

책소개

1. 문제 CHAPTER 1 입장을 근거로 거래하지 말라 2. 방법론 CHAPTER 2 사람과 문제를 분리시켜라 CHAPTER 3 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞춰라 CHAPTER 4 상호 이익이 되는 옵션을 개발하라 CHAPTER 5 객관적 기준을 사용할 것을 주장하라 3. 그렇습니다. 하지만...... CHAPTER 6 상대방이 더 우세한 경우 어떻게 해야 하는가 CHAPTER 7 상대방이 응하지 않으면 어떻게 할 것인가 CHAPTER 8 상대방이 술수를 쓴다면 어떻게 할 것인가 4. 결론 결론 5. 초판을 읽은 독자들이 제기한 열 가지 질문 - 공정성과 '원칙화된 협상'에 관한 질문 QUESTION 1 입장을 근거로 거래하는 것이 가능한가 QUESTION 2 상대방이 믿고 있는 공정성의 기준이 다를 때는 어떻게 할 것인가 QUESTION 3 꼭 그럴 필요가 없을 때에도 공정해야 하는가 - 사람을 다루는 문제에 관한 질문 QUESTION 4 협상 상대 자체가 문제인 경우에는 어떻게 할 것인가 QUESTION 5 테러범들이나 히틀러 같은 사람들과도 협상을 해야 하는가? 협상을 하지 않는 것이 합당한 때는 어떤 경우인가 QUESTION 6 성격, 성, 문화 등의 차이를 고려하기 위해서는 나의 협상 접근법을 어떻게 조정해야 하는가 - 전략에 관한 질문 QUESTION 7 어디서 만날 것인가? 누가 먼저 제안을 해야 하는가 QUESTION 8 옵션을 창출하고 합의를 보기까지 구체적으로 어떻게 진행시켜야 하는가 QUESTION 9 큰 모험 없이 어떻게 이런 아이디어들을 시험해볼 수 있는가 - 파워에 관한 질문 QUESTION 10 상대방이 더 우세한 경우에도 나의 협상 방법이 정말 효과가 있을 것인가? 어떻게 하면 협상력을 증진시킬 수 있는가 하버드 협상 프로젝트에 대하여

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저자 소개 (1명)

저 : 윌리엄 유리 (William Ury)

작가 파일

‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a ... ‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권의 책을 집필한 저자이기도 하다.

문화인류학을 전공하며 예일대학교에서 학사, 하버드대학교에서 박사과정을 수료한 윌리엄 유리는, 인간과 인류에 대한 깊은 이해를 바탕으로 ‘다툼과 분쟁’이라는 주제를 오랫동안 연구해왔다. 이것이 그가 40년 이상 지구상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 토대가 되었다. 더불어 이론상의 ‘협상’이 아닌 실제 현장에서 더욱 효과를 발휘하는 ‘협상’을 하도록 가르침을 주는 최고의 스승이 될 수 있었다.
지난 40년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 수십 여 군데의 〈포천(Fortune)〉500대 기업과 백악관, 미 국방부와 함께 일했으며, 지금도 세계 곳곳의 사회 지도자들에게 협상과 중재를 가르치고 있다.

유리는 ‘아브라함의 길(The Abraham Path)’ 프로젝트의 설립자로서, 아브라함과 그의 가족이 중동을 가로질렀던 여정을 거슬러 되돌아가보는 장거리 도보 경로를 개방하게 함으로써 이해와 발전 그리고 희망을 고취시켰다. 현재 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다.

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저자 : 로저 피셔, 윌리엄 유리, 브루스 패튼

로저 피셔 : 하버드대 법과대학 교수. 하버드대 <협상 문제 연구소>소장. 현재 하버드대에서 협상학을 강의하고 있으며, 협상 문제 전문가로 활약중이다. 윌리엄 유리 : 하버드대 경영대학 교수. 하버드대 <협상 문제 연구소>부소장. 협상 문제 전문가로 여러 곳에서 강연과 컨설튼트로 활약 중이다. 브루스 패튼 : 출판사의 뛰어난 편집자로서 협상 문제의 강연 및 '하버드 협상 프로젝트'의 공동 참여자로 ...

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역자 : 박영환

경북 예천 출생. 고려대학교 식량개발대학원 수료. 대통령 비서실 공보 비서관으로 활동했음.

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