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부동산 창업을 위한 중개실무 바이블

초보공인중개사의 성공을 위한 필독서

김진희, 조우리 | 매일경제신문사 | 2023년 03월 17일 리뷰 총점9.8 정보 더 보기/감추기
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부동산 창업을 위한 중개실무 바이블

품목정보

품목정보
발행일 2023년 03월 17일
쪽수, 무게, 크기 388쪽 | 698g | 152*225*23mm
ISBN13 9791164845354

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책소개

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목차

상세 이미지

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저자 소개 (2명)

부동산학박사로 현재 공주대 부동산학과 겸임교수이자 에듀윌 부동산 아카데미 대표강사이며 ㈜네오부동산중개법인에 재직 중이다. 23년간 부동산중개 현장실무와 이론을 겸비한 부동산중개 최고전문가다. 한국공인중개사협회 17대 감사로 개업공인중개사 관련 정책에 대한 이해가 깊다. 또 대한법률구조공단 임대차조정위원, 서울시청 상가임대차 상담위원, 경기도 법률상담위원, 수원시 공공디자인위원, 인천도시공사 기술자문위원(마케팅) ... 부동산학박사로 현재 공주대 부동산학과 겸임교수이자 에듀윌 부동산 아카데미 대표강사이며 ㈜네오부동산중개법인에 재직 중이다. 23년간 부동산중개 현장실무와 이론을 겸비한 부동산중개 최고전문가다. 한국공인중개사협회 17대 감사로 개업공인중개사 관련 정책에 대한 이해가 깊다. 또 대한법률구조공단 임대차조정위원, 서울시청 상가임대차 상담위원, 경기도 법률상담위원, 수원시 공공디자인위원, 인천도시공사 기술자문위원(마케팅) 등 다방면 경험을 토대로 지식 공유가 가능한 공인중개사이다.
교육공학을 전공하고 (주)휴넷, 삼성SDS멀티캠퍼스 등 약 12년간 기업교육(HRD) 분야에서 근무하였다. 두 아이 출산 후 많은 고민 끝에 기존 회사를 퇴사하고, 제32회 공인중개사 자격증을 취득하였다. 현재는 (주)네오부동산중개법인에서 중개컨설팅을 담당하고 있다. 교육공학을 전공하고 (주)휴넷, 삼성SDS멀티캠퍼스 등 약 12년간 기업교육(HRD) 분야에서 근무하였다. 두 아이 출산 후 많은 고민 끝에 기존 회사를 퇴사하고, 제32회 공인중개사 자격증을 취득하였다. 현재는 (주)네오부동산중개법인에서 중개컨설팅을 담당하고 있다.

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책 속으로

---「PART8 부록」중에서

출판사 리뷰

부동산 중개 전문가로 성공하기 원한다면
우선 이 책 한 권으로 시작하라!


현재 부동산 시장은 어렵고 힘든 시간을 보내고 있다. 다만 여기서는 부동산 시장과 부동산 중개 시장을 구분해 이해할 필요가 있다. 부동산 시장의 호황과 불황이 가격에 맞춰져 있다면, 부동산 중개 시장은 거래량에 맞춰져 있다. 다시 말해 부동산 시장의 어려움이 일정 기간 지속되더라도 저가 매물이 시장에 지속적으로 유입되면, 현금 여력이 있는 사람들의 매수세 증가는 거래량 증가로 이어진다. 이렇게 되면 자연스럽게 부동산 중개 시장이 부동산 시장보다 호황을 먼저 맞이하게 된다.

사상 최악의 거래 실적에 개업공인중개사들의 한숨 소리가 여기저기서 들려온다. 과연 이런 상황에서 우리는 창업을 해야 하는가? 아니면 부동산 경기가 좋아지는 날을 하염없이 기다려야 하는가? 사람마다 처한 상황이 다르지만 저자라면 불황기에 창업하겠다고 말한다. 불황기 창업은 호황기 창업보다 이점이 많다. 예컨대 불황기에 선택할 수 있는 사무소가 더 많다. 불황기의 낮은 권리금은 초기 창업비용을 줄여준다. 절약한 권리금으로 불황기를 버티며 시장을 익히고 배울 필요가 있는 것이다.

이 책은 공인중개사 자격증 시험에 도전하여 어려운 과정 끝에 합격을 하고 막 부동산 창업을 하고자 하는 초보 사장님들에게 도움을 드리고자 출간되었다. 저자는 이론과 실무 두 마리의 토끼를 모두 잡기 위해 노력했으며, 무조건 쉽게 쓰겠다는 생각으로 강의내용을 바탕으로 하되 실무에서 사용 빈도가 낮은 내용들은 과감히 뺐다. 초보자도 쉽게 읽을 수 있는 가이드북, 실무의 틀을 잡는 데 도움이 되는 실무 활용서를 내놓고자 했다. 그런 만큼 부동산 중개실무 관련 꼭 필요한 정보만 A부터 Z까지 군더더기 없이 일목요연하고 친절하게 담겨 있다. 또한 각 챕터마다 ‘김 박사 이야기’를 통해 20년 넘게 갈고 닦은 실무 경험과 실전 노하우를 진솔하고 유쾌하게 전달하고 있다.

실제로 저자는 오랫동안 대학과 에듀윌 부동산 아카데미에서 부동산 창업 실무 강의를 하며 학생들을 통해 받은 피드백을 활용했다. 특히 에듀윌에서 합격자들과 소통하며 초보공인중개사가 실제로 어떤 것들을 궁금해하고 어떤 정보를 가장 필요로 하는지 알게 된 것도 큰 역할을 했다. 부동산 중개는 맞부딪혀야 하는 현실이자 실무이다. 하지만 이론이 스미지 않은 실무는 한없이 가볍고 얕다.

배움 없이 주먹구구식으로 반복되는 실무의 가벼움을 인식한 후 기존의 틀을 벗어나려 이론적인 탄탄함을 함께 담아내고자 한 만큼 이 분야에서 바이블로 오랫동안 사랑받을 책이다. 누구든 읽고 따라오기만 하면 어느새 중개 실무의 기초가 다져지도록 알기 쉽게 내용을 구성했다. 현직 공인중개사의 디테일한 경험에서 나온 속 시원한 맞춤형 상담으로 부동산 계약서 작성 및 중개실무를 넘어 고객응대 기술까지 초보공인중개사라면 무조건 알아야 하는 정보를 가득 담았다. 지엽적이고 편법적인 지식보다는 틀을 잡을 수 있도록 밑그림 그려주는 책이다.

추천평

부동산 시장은 사람들의 심리에 영향받는 인간적인 시장이다. 반복되는 부동산 사이클마다 생명체처럼 변모하는 시장의 파도를 넘어온 저자가 실제 필드에서 다양한 고객과 예측 불허의 상황들을 겪으며 체득한 귀한 실전 중개 팁은 낯선 환경에 첫발을 내딛는 초보중개사들이 곁에 두고 언제든 펼쳐볼 든든한 지침서가 되어줄 것이다.
- 고종완 (한국자산관리연구원장)
저자는 20여 년간 현장을 벗어난 적 없는 베테랑 공인중개사이다. 중개뿐만 아니라 초보공인중개사를 위한 창업 실무교육, 한국공인중개사협회 임원, 부동산학과에서 교수로 재직하며 실무와 이론까지 두루 실력을 쌓았다. 이 책은 빠르게 변화하는 부동산 시장에 새롭게 진입하는 중개사들이 어떻게 적응해야 하는지 생존 노하우를 제공한다.
- 박원갑 (KB국민은행 수석전문위원)
대학에 있으면서 하나도 모르는 1학년 학생이 질문하고, 아무것도 모르는 2학년 학생이 취업 상담을 해주는 장면을 자주 본다. 시중에 나와 있는 수많은 공인중개사 개업에 관한 기술서, 팁, 전략서 등을 볼 때면 걱정이 앞서곤 한다. 김진희 박사님이 저술한 이 책에는 공인중개사 고시에서 시작하여 개업 및 업무 수행에 이르기까지, 중개업 전반에 관한 아주 자세하고 고급스러운 정보가 담겨 있다. 제자들이 첫 아이를 가질 때마다 늘 추천하는 『삐뽀삐뽀 ???』만큼 유익하다.
- 신승우 (건국대 부동산학과 교수)
한마디로 말해 이 책은 초보사장님들을 위한 눈높이 부동산중개 창업설명서이다. 오랜 시간 개업공인중개사로 몸담은 저자의 솔직 담백한 업역 이야기와 함께 철저한 분석적 기술을 접할 수 있고 현장 사례를 통해 실무 정보의 유용성을 확인할 수 있다.
- 김재환 (국립 공주대 부동산학과 교수)
학문과 실무 면에서 모두 최고의 성공스토리를 이룬 저자가 어떻게 하면 성공하는 부동산 전문가로서 초석을 이룰 수 있는지 그 노하우를 일목요연하게 제시한 책이다.
- 박용현 (한국공인중개사 전 협회장)
끊임없이 지식을 축적하고, 세련되게 가공하며, 그 지식에 가치를 불어넣은 김진희 교수의 삶 전체가 이 책에 고스란히 담겨 있어 감사하다.
- 이종혁 (한국공인중개사협회장)
김진희 교수님은 에듀윌 부동산아카데미에서 대표 교수로 많은 예비 개업공인중개사님들에게 성공 창업을 위한 다양한 비법을 전수하고 있다. 창업을 꿈꾸는 공인중개사님들에게 필독서로 추천한다.
- 심유순 (에듀윌 부동산아카데미 원장)

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