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독점의 기술

[ 반양장 ] 도서 제본방식 안내
밀렌드 M. 레레(Milind M. Lele) 저 / 오기영 | 페이지2 | 2022년 02월 25일 | 원제 : Monopoly Rules: How to Find, Capture, and Control the Most Lucrative Markets in Any Business 리뷰 총점9.2 정보 더 보기/감추기
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출간일 2022년 02월 25일
쪽수, 무게, 크기 280쪽 | 400g | 148*210*17mm
ISBN13 9791190977579
ISBN10 1190977575

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책 속으로

--- p.254

출판사 리뷰

“성공하는 기업은 경쟁하지 않고 수익을 낸다”
스타벅스, 마이크로소프트, 델 등 글로벌 기업이 말하는 비즈니스 불패 전략

경제학 원론에서는 독점을 부자연스러운 것, 불법적인 것, 보기 드문 것이라고 가르치는 경향이 있다. 하지만 이는 잘못된 이야기다. 사실 독점은 아주 자연스럽고, 합법적이며 우리 주위에서 흔히 만날 수 있다. 극장에서 파는 콜라와 밖에서 파는 콜라는 같은 상품임에도 2~3배의 가격 차이가 난다. 영화를 볼 때 먹을 음료나 먹을거리는 보통 극장 안에서만 구입하게 되어 있다. 그렇기에 경영진은 이 독점적 지위에 걸맞는 높은 가격을 책정할 수 있는 것이다. 이런 식의 독점은 도처에 있다. 공항에서 걸어갈 수 있는 유일한 호텔, 애플의 ISO 소프트웨어, 잉크젯 프린터의 토너, 할리데이비슨의 전용 악세사리 등이 독점의 대표적인 예시다.
하지만 대다수의 사람은 ‘독점’이라는 단어를 들을 때 대규모 전화 시스템, 전기 공사, 철도 등 거대 공기업만을 떠올린다. 하지만 앞서 언급한 사례들 역시 독점이다. 독점 기업은 고객에게 단 하나의 선택지만 남기는 상황을 만든다. 수요를 창출할 수 있는 시장을 발견하고, 그 시장을 지배할 수 있는 요소를 가진 많은 기업들이 스스로 독점적 지위를 만들어 지속적인 성공과 수익을 창출하고 있다. 이런 기업들에게는 “강력한 브랜드 파워가 있다”, “탁월한 제품을 디자인한다”, “지속적으로 가격을 낮췄다”라는 식의 수식어가 붙지만 이는 모두 ‘독점’을 달리 말하는 방식이다.
이 책은 우리가 어렴풋이 느끼고만 있었던 독점 기업들의 일반적인 특징을 명확한 근거와 사례로 정리한다. 전략 컨설팅 회사 임원을 역임하며 18년 이상 시카고 경영대학원에서 전략 및 마케팅 겸임교수로 재직한 밀렌드 M. 레레는 『독점의 기술』에서 스타벅스, 마이크로소프트, 애플, 델, 혼다, 월마트 등 다양한 글로벌 기업들이 독점을 통해 수익을 창출하고, 시장을 지배한 사례를 재미있게 풀어낸다. 이를 통해 우리는 독점 기업들의 공통점을 파악하고, 새로운 관점과 통찰력을 얻어 시장을 지배하는 기업들의 생각에 다가가게 될 것이다. 사업가라면 독점 전략을 배워 실제로 활용할 수 있고, 투자가라면 지속되는 수익을 창출하는 기업을 찾아내는 눈을 가질 수 있다.


“모든 회사는 어떤 형태로든 독점을 보유해야 한다!”
경영 전략의 영원한 고전! 우월한 경제적 가치를 창출하는 독점의 기술

모든 기업의 목표는 바로 높은 매출이다. 기업은 이를 달성하기 위해 어떻게 하면 매출을 만들 수 있을지 전략을 세우고, 홍보 마케팅에 고심한다. 하지만 『독점의 기술』은 매출에만 몰두하는 기업에 경종을 울리며 먼저 시작해야 하는 것은 독점의 지위를 알고, 차지하는 것이라 말한다.
이 책은 크게 두 부분으로 나뉜다. 1부에서는 우리가 알고 있던 독점의 편견을 깨고, 독점만이 가지는 특징과 실제 성격을 파헤친다. 2부에서는 실제 기업 및 투자자가 활용할 수 있는 독점을 생성하고 지키는 방법에 대해 설명한다. 구체적인 지침과 사례를 들어 설명하기에 누구나 이 책에서 말하는 독점을 찾아서 실천하는 것이 가능하다.
『독점의 기술』에서 말하는 새로운 관점은 회사의 번영과 전략에 특별한 아이디어를 제공한다. 중요한 것은 수단이 아닌 목적이다. 제품 개발 및 마케팅 등에 집중하기보다 “우리 회사는 어떤 형태의 독점을 보유할 수 있는가?”라는 근본적인 질문을 해야 한다. 회사의 목표를 달성하기 위한 유일한 수단은 어떤 형태로든 독점을 보유하는 것임을 명심해야 한다.
2005년 원서 출간 이후, 2007년 한 차례 국내 출판되었고, 이후 절판되었지만 여러 CEO, 임원진, 투자자들에게 회자되며 경영 전략의 고전으로 자리잡은 이 책이 전달하는 메시지는 영원하고 명확하다. 독점의 중요성에 대한 인식은 2005년에서 한참 지난 지금도 필수라 할 수 있다. NFT, 메타버스 등 새로운 분야와 시장은 늘 등장한다. 그리고 이 분야를 차지하고 오랫동안 보유하는 독점 기업도 언제나 존재할 것이다. 우리는 미래의 독점을 차지하기 위해 필요한 관점과 창의력을 과거의 사례를 통해 찾아낼 수 있다. 시대가 변해도 영원한 독점의 법칙을 이 책을 통해 익히고 실제 경영과 투자에 활용해보자.

추천평

가치투자자가 가장 좋아하는 단어 중 하나가 바로 독점이다. 이 책은 내가 수많은 기업을 분석하면서 막연하게 느껴왔던 독점의 속성을 풍부한 사례와 함께 명쾌하게 정리하고 있다. 여기서 배운 ‘상황적 독점’ 개념은 이후 내 종목발굴의 핵심 아이디어로 활용되어 큰 투자 수익으로 돌아왔다.
- 최준철 (VIP자산운용 대표)

성공 투자의 핵심은 대중이 인지하지 못하고 있는 가치에 대한 빠른 선점에 있다. 이때 우리가 가장 중요하게 따져봐야 할 가치가 바로 독점력이다. 투자하는 기업이 영위하는 비즈니스의 독점력이 어떻게 생성되었고, 어떻게 시장에서 작동하고 있고, 얼마나 유지가 가능한지 따져봐야 한다. 이 책은 경제학에서 배우는 독점의 개념을 뛰어넘어, 제품 속에 숨겨져 있는 독점의 진짜 모습과 가치, 그 영향력에 대해 쉽고 친절하게 설명한다. 책을 읽고 나면 재무제표에 나타나지 않는 가치 중 가장 중요한 독점력에 눈뜨게 될 것이다.
- 박세익 (체슬리투자자문 대표)

기업을 이해하는 데 있어 소비자의 수요와 그 수요를 차지하려는 기업들의 경쟁 관계는 매우 중요하다. 『독점의 기술』은 기존의 책들이 보여주지 못하는 새롭고 다양한 관점에서 독점을 설명하고 있다. 투자 경험이 부족하던 시절, 기업을 분석하는 데 큰 도움을 받은 책이다.
- 정채진 (전업투자자)

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