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하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

하버드대 협상연구소 설립자가 말하는 진정 원하는 것을 얻는 법

윌리엄 유리 저/박미연 | 트로이목마 | 2016년 11월 28일 | 원서 : Getting to Yes With Yourself 리뷰 총점6.8 정보 더 보기/감추기
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하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

품목정보

품목정보
발행일 2016년 11월 28일
쪽수, 무게, 크기 216쪽 | 370g | 145*210*18mm
ISBN13 9791187440161
ISBN10 1187440167

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목차

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저자 소개 (2명)

‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a ... ‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권의 책을 집필한 저자이기도 하다.

문화인류학을 전공하며 예일대학교에서 학사, 하버드대학교에서 박사과정을 수료한 윌리엄 유리는, 인간과 인류에 대한 깊은 이해를 바탕으로 ‘다툼과 분쟁’이라는 주제를 오랫동안 연구해왔다. 이것이 그가 40년 이상 지구상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 토대가 되었다. 더불어 이론상의 ‘협상’이 아닌 실제 현장에서 더욱 효과를 발휘하는 ‘협상’을 하도록 가르침을 주는 최고의 스승이 될 수 있었다.
지난 40년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 수십 여 군데의 〈포천(Fortune)〉500대 기업과 백악관, 미 국방부와 함께 일했으며, 지금도 세계 곳곳의 사회 지도자들에게 협상과 중재를 가르치고 있다.

유리는 ‘아브라함의 길(The Abraham Path)’ 프로젝트의 설립자로서, 아브라함과 그의 가족이 중동을 가로질렀던 여정을 거슬러 되돌아가보는 장거리 도보 경로를 개방하게 함으로써 이해와 발전 그리고 희망을 고취시켰다. 현재 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다.
대학교에서 상경계열 학부를 졸업하고, 외국계 회사에 입사했다. 25년간 해외 기업에서 근무하면서 홍콩대 대학원 과정을 수료했고, 틈틈이 번역 작업을 하고 있다. 옮긴 책으로는 《적게 일하고 잘사는 기술》, 《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘》, 《팩트보다 강력한 스토리텔링의 힘》이 있다. 대학교에서 상경계열 학부를 졸업하고, 외국계 회사에 입사했다. 25년간 해외 기업에서 근무하면서 홍콩대 대학원 과정을 수료했고, 틈틈이 번역 작업을 하고 있다. 옮긴 책으로는 《적게 일하고 잘사는 기술》, 《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘》, 《팩트보다 강력한 스토리텔링의 힘》이 있다.

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책 속으로

--- pp.206-207 협상을 마치며」중에서

출판사 리뷰

추천평

“유리 박사는 우리가 거울 속의 인물과 어떻게 좀 더 만족스럽고 성공적인 합의에 이를 수 있는지에 대한 방법을 조명하고 있다. 그의 능숙한 이야기와 현명한 충고는 우리의 결심과 인간관계를 더 발전시킬 수 있는 참된 혜안을 제시해준다.”
- 애덤 그랜트Adam Grant(와튼스쿨 교수,『오리지널스(Originals』,『기브앤테이크(Give and Take)』저자)

“협상 테이블에서 가장 강한 적을 만났다 - 자기 자신이다. 윌리엄 유리는 수많은 요청이 있어왔던 그의 대표작『YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)』의 속편을 집필했다. 이 책을 통해 위닝 전략을 배운다면 사업에서나 인생에서 앞서가게 될 것이다.”
- 대니얼 핑크Daniel H. Pink(『파는 것이 인간이다(To Sell is Human)』,『새로운 세상이 온다(A Whole New Mind)』저자)

“최고의 협상가는 자기 내면과 먼저 협상한 평온한 사람이다. 그 여정을 윌리엄 유리만큼 더 훌륭하게 안내할 수 있는 사람은 없을 것이다.”
- 사이먼 사이넥Simon Sinek(낙천주의자,『나는 왜 이 일을 하는가(Start with Why)』,『리더는 마지막에 먹는다(Leaders Eat Last)』저자)

“이 책에서 그는 가장 어려운 협상으로 눈길을 돌렸다. 그것은 바로 자기 자신. 하지만 유리는 또 다시 이 책을 통해 엄청난 공헌을 해냈다.”
- 짐 콜린스Jim Collins(『좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로(Good to Great)』,『성공하는 기업들의 8가지 습관(Built to Last)』저자)

“자신에게 최대 적수가 어떻게 최고의 동지가 될 수 있을까? 『YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)』과 함께 이 책은 협상과 갈등관리 분야에서 가장 큰 기여를 할 것이다.”

더글라스 스톤, 쉴라 힌Douglas Stone And Sheila Heen(『대화의 심리학(Difficult Conversation)』저자)

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