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키워드, 콘텐츠, 리뷰로 매출이 쑥쑥 오르는 법

오종현 | e비즈북스 | 2014년 06월 16일 첫번째 구매리뷰를 남겨주세요.
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품목정보

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출간일 2014년 06월 16일
쪽수, 무게, 크기 256쪽 | 534g | 174*225*14mm
ISBN13 9788998045494
ISBN10 8998045494

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책소개

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목차

저자 소개

저자 : 오종현 (오씨아줌마)
온라인 광고 컨설팅 오씨아줌마의 대표. 나무커뮤니케이션, 서울원격평생교육원, 함소아한의원에서 온라인 마케팅을 담당했다. 현재는 오씨아줌마의 마케팅센터(www.ocworld.kr) 및 오씨아줌마 카카오스토리를 운영하고 있으며, 개인 사업자, 소상공인 들을 위한 마케팅에 대해 연구하고 있다. 다양한 마케팅 경험을 바탕으로 직접 인터넷 쇼핑몰과 개인 사업자들을 위한 마케팅 컨설팅을 하고 있고, ‘소소한강의’라는 ...

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책 속으로

--- 본문 중에서

출판사 리뷰

아직도 상위 노출에 목을 매고 계십니까?
기존까지 블로그 마케팅은 홍보라는 미명하에 어떻게 하면 더 많은 방문자 수를 만들어내느냐에 초점을 맞춰왔다. 이를 위해 검색엔진 상위 노출에 목을 매다 보면 어뷰징이나 스크랩, 댓글, 공감을 늘이는 편법을 동원하기도 한다. 그런데 이런 마케팅 기법으로 상위 노출이 되면 매출로 이어질까? 그리고 그런 방식의 상위 노출이 얼마나 지속될 수 있을까?
모든 검색엔진의 목표는 사용자가 찾는 정보를 보여주는 것이다. 검색엔진은 이 목표에 반하는 행위에 대해서는 강력한 제재를 가한다. 그래서 많은 마케팅용 블로그들이 상위 노출이 되었다가 저품질 블로그로 사라지곤 한다. 네이버의 검색엔진이 발전할수록 사용자가 원하는 정보를 제공하지 않는 콘텐츠들은 노출에 불이익을 받을 수밖에 없다. 또한 진화한 인터넷 사용자들 역시 광고성 콘텐츠만으로는 구매를 하지 않으며, 확신을 얻기 위해서 더 많은 정보를 찾아다닌다. 네이버에 저품질로 걸리지 않으면서 방문자를 끌어모으고, 매출을 일으킬 수 있는 블로그 마케팅 전략이 필요하다. 이것은 키워드, 콘텐츠, 리뷰 세 가지로 구성된다.

매출을 부르는 키워드 전략
인터넷 마케팅에서 키워드는 알파요, 오메가다. 포털 최대의 수익원은 키워드 광고이고, 키워드를 장악하기 위해 모든 마케터들이 경쟁을 벌이고 있다. 처음 블로그를 시작했을 때 키워드를 장악하는 것은 불가능에 가깝다.
저자는 이러한 키워드를 검색 횟수에 따라 메인 키워드와 세부 키워드로, 검색 의도에 따라 직접 키워드와 간접 키워드로 분류한다. 그리고 각각의 키워드를 다양하게 조합하는 마케팅 전략을 제안한다. 특히 매출 향상에 직접적인 영향을 끼치는 세부 키워드와 간접 키워드를 적극적으로 활용하고 포스팅할 때도 역시 키워드를 선정한 후 콘텐츠를 작성할 것을 역설한다. 또한 비수기에 키워드를 장악해가고, 성수기까지 유지하는 법 등 키워드에 대한 필수 전략을 소개한다.

기업 블로그를 위한 콘텐츠 전략
콘텐츠를 만드는 것은 블로그 운영에 있어서 가장 큰 난관에 속한다. 고객이 원하는 콘텐츠를 만들기도 쉽지 않지만 지속적으로 콘텐츠를 생산하는 것 또한 시간이 많이 드는 일이다. 이 때문에 작은 기업에서는 블로그를 마케팅 업체에 대행하거나 말단 직원을 시키는 일이 잦다. 하지만 콘텐츠는 그것을 가장 잘 아는 사람이 작성해야 고객들에게 설득력 있게 다가갈 수 있다. 콘텐츠를 모르는 사람이 작성하면 짜깁기한 유사 콘텐츠가 또 하나 늘어나는 것에 불과하다. 비록 콘텐츠 생산에 왕도는 없지만 브랜드 블로그에서 하지 말아야 할 것, 동일한 콘텐츠를 세 가지로 다르게 표현하는 기술, 검색에 잘 걸리는 블로그 콘텐츠를 만드는 법 등 실무 현장에서 유용하게 활용되는 방법들을 소개한다.

이제 리뷰가 필수인 시대
오늘날 소비자들은 기업이 제공하는 콘텐츠만으로 구매 의사를 결정하지 않는다. 기업이 제공한 콘텐츠가 맞는 것인지 다른 사람들이 어떻게 사용하고 있는지 들어보고 결정한다. 따라서 매출을 일으키려면 자사의 블로그를 잘 포장하는 것보다 남의 콘텐츠로 고객을 설득하는 것이 훨씬 효과적이다. 이 때문에 리뷰 마케팅이 활성화되었지만 블로거에게 제품만 주고 알아서 써달라고 하면 효과를 보기 힘들다. 파워 블로그와 일반 블로그의 장단점, 리뷰어를 모집하는 법, 잘 검색되는 포스트 가이드라인, 리뷰 진행 기간, 자사 블로그로 유도하기 등 효과적인 체험단 이벤트를 위해 놓치지 말아야 할 모든 것을 친절하게 설명한다.

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