Prologue 우리는 MZ를 모른다<br/><br/>1부 진짜 MZ를 만나다<br/>사회문화적 환경의 변화를 이해하라<br/><br/>1장 서로를 존중하는 개인주의자<br/>자식세대를 좌우하는 부모세대<br/>그놈의 창의성<br/>뒤집힌 매슬로우의 피라미드<br/>정보의 보편화, 주관의 강화<br/>헌신해도 헌신짝처럼 버려진다<br/>100살까지 뭐 먹고살지?<br/>자기중심적과 자기 주도적은 다르다<br/>너 MBTI 뭐야?<br/>카톡보다 페메<br/>서로서로 존중한다<br/>관심이 과하면 간섭이 된다<br/>MZ가 알잘딱깔센<br/>상호 존중으로 개개인이 살아 숨 쉬는 집단<br/><br/>2장 이즘으로 행동하는 합리주의자<br/>부모세대보다 가난한 최초의 세대<br/>‘착한 척’하지 않는 세대<br/>충동적? NO! 합리적인 MZ<br/>가치판단에 능하다<br/>소비로 나를 표현한다<br/>MZ에게 아이템을 드롭하라<br/>세상에 없는 콜라보<br/>크라우드펀딩으로 논다<br/>취향이 경쟁력이다<br/>행복해지기 위한 가치판단에 능한 집단<br/><br/>3장 디지털에 태어나 아날로그 감성을 찾는 하이브리드형 존재<br/>정말 MZ는 간단한 걸 좋아할까?<br/>MZ에게 옛것은 신상품이다<br/>레트로와 뉴트로의 차이를 모르는 부장님<br/>차가운 디지털에서 따뜻한 아날로그를 찾다<br/>아날로그에 태어나 디지털을 배운 기성세대, 디지털에 태어나 아날로그를 찾는 MZ세대<br/>경험 불만족, 불편하더라도 오프라인<br/>알리바바의 차원이 다른 고객 경험<br/>우리는 아날로그형 동물이다<br/>MZ와 어떻게 관계를 맺을 것인가<br/><br/>2부 MZ의 마음을 여는 비밀번호<br/><br/>1장 팬덤<br/>쿠팡은 왜 쿠팡맨 광고를 만들지 않았을까?<br/>선댓글 후감상<br/>‘깡’은 보는 게 아니라 읽는 것<br/>돈 주고 리뷰를 샀다<br/>MZ가 광고보다 타인을 믿는 이유<br/>소수의 놀이가 다수의 문화로, 제5계급의 힘<br/>음원보다 앨범이 중요한 이유<br/>VIP와 단골은 다르다<br/>부럽다, 팬덤 있는 브랜드<br/>메시지로 팬을 만들어라<br/>소수와 관계를 형성하여 팬덤을 구축하라<br/><br/>2장 이즘<br/>타임지 선정 올해의 인물은 Z세대 환경운동가<br/>불매운동에 가장 적극적인 세대<br/>아무거나 챌린지하지 않는다<br/>‘이즘’이 있기에 ‘이즘’을 요구한다<br/>MZ가 최애하는 브랜드<br/>명분이 필요하다<br/>행동하는 이즘을 보여줘라<br/>MZ의 마음을 되돌린 리바이스<br/>고객 속에서 이즘을 발견하라<br/>이즘 is 뭔들<br/>이즘이 있으면, 마케팅이 쉽다<br/>브랜드는 사람이 되어야 한다<br/>이즘이 있어야 관계를 맺는다<br/><br/>3장 진정성<br/>전 세계 MZ와 관계 맺기에 성공한 BTS<br/>지인과 친구의 차이<br/>‘돈쭐’ 나고 싶다면, 진정성을 갖춰라<br/>콘텐츠는 하이퍼 리얼해야 한다<br/>진정성이 없다면, 이즘도 없다<br/>수천 번 반복하라<br/>포토샵을 쓰지 않는 솔직함<br/>진정성으로 관계를 형성하라<br/><br/>3부 상품이 아닌 관계를 판다<br/><br/>1장 MZ는 구독의 시대를 산다<br/>대기업에 균열을 낸 스타트업<br/>구매에서 구독으로<br/>구독경제란 무엇인가<br/>엣지있는 구독 서비스<br/>OTT가 주도하는 디지털 구독경제<br/>광고가 싫으면 유튜브 프리미엄에 가입하세요<br/>디지털 플랫폼이 구독을 좋아하는 이유<br/><br/>2장 MZ가 구독에 열광하는 이유<br/>광고 보는 것을 싫어하는 MZ<br/>광고 지면이 사라진다<br/>앞으로도 넷플릭스에 광고는 없다<br/>광고를 사수하기 위해 애플을 저격한 페이스북<br/>MZ의 구독 리스트에 들어가야 한다<br/>기존 마케팅에 변화가 필요해<br/>구독이 제공하는 경험은 무엇이 다른가<br/>초심을 잃은 공유경제<br/>기존 산업이 반기는 구독경제<br/>상품에서 서비스로의 전환, 차별화된 경험을 팔아야 한다<br/>핏한 경험을 제공하는 구독<br/>MZ가 원하는 최적화된 경험을 제공하는 구독<br/><br/>3장 구독이 MZ와 관계 맺는 법<br/>구독은 관계의 비즈니스다<br/>한 명의 구독자를 만들기 위하여<br/>고객에게 끊임없이 어필해야 한다<br/><br/>4부 MZ와 관계 맺는 법<br/><br/>1장 관계 형성 마케팅, 브랜드 저널리즘<br/>브랜드 저널리즘은 무엇인가<br/>콘텐츠 + 채널 + 지속성 = 신뢰<br/>미디어가 된 코카콜라와 레드불<br/>나이키는 왜 브랜드 저널리즘으로 마케팅할까?<br/>SNS 구독자 증가율 = 매출 증가율<br/>MZ를 위한 마케팅 처방전<br/>바이러스로 가속화된 디지털 트렌스포메이션<br/>포스트 코로나, 브랜드 저널리즘이 필요하다<br/>브랜드 저널리즘의 선행 조건, 브랜드 전략이 우선이다<br/>마케터는 브랜드를 만들어가는 사람<br/>브랜드 마케팅에서 브랜드 저널리즘의 역할<br/>브랜드 저널리즘 핵심 3요소<br/><br/>2장 관계를 맺기 위한 3요소: Channel<br/>채널 현대카드가 실패한 원인<br/>브랜드 저널리즘에 적합한 플랫폼<br/>유튜브를 구독하게 만들어라<br/>기승전 유튜브<br/>우리 채널의 구독자가 늘지 않는 이유<br/>다윗이 골리앗을 이길 수 있는 곳<br/>민주적인 마케팅 격전장<br/><br/>3장 관계를 맺기 위한 3요소: Contents<br/>소비자가 아닌 청자<br/>구독자를 모으는 콘텐츠 코드 다섯 가지<br/><br/>4장 관계를 맺기 위한 3요소: Continuity<br/>월간 윤종신이 주는 교훈<br/>끊지 말고 끈기 있게<br/>끈기 있게 대댓글을 달아라<br/>아마존이 적자인 멤버십 서비스를 지속하는 이유<br/>브랜드 저널리즘의 KPI<br/><br/>Epilogue 향후 마케팅의 핵심은 진정성

과연 그럴까?

사실, 기존 해석에는 오해가 가득하다. 그들의 해석에는 MZ세대가 왜 그런 행동을 하는지에 대한 본질, 그렇게 만든 사회문화적 배경에 대한 이야기는 없다. MZ에 대한 인사이트는 없고 현상만 있는 근본적인 이유는 대부분 기성세대가 작성한 내용이기 때문이다.

그들은 직접 경험한 세대가 아니어서 보고 들은 것을 ‘나름대로’ 해석할 수밖에 없다. 관찰은 사물이나 현상을 주의 깊게 파악할 수 있지만, 의도나 맥락까지 파악하는 데는 한계가 있다. 따라서 직접 듣고 경험하지 않는 이상, 그들의 의도와는 다르게 해석할 소지가 크다. 또한 자기 세대의 이야기가 아니기 때문에 진심으로 공감할 수도 없다. 공감하는 ‘척할’ 뿐이다.

MZ는 MZ가 안다

결국, MZ를 설득하려면 그들의 본질부터 이해해야 한다. 이 책은 MZ세대인 저자가 말하는 MZ세대의 본질을 다루고 있다. 지금까지 기성세대가 알려주는 ‘MZ’를 공부했다면 이제부터는 실제 MZ세대가 해석한 MZ세대의 본질을 이해하고 MZ세대를 설득하기 위한 실질적인 인사이트를 제공받을 시간이다. 과연 MZ는 누구일까?

속옷부터 자동차까지, 별걸 다 구독하는 ‘요즘 애들’

바야흐로 ‘구독의 시대’다. ‘구독’하면 떠오르는 게 과거의 신문 구독, 잡지 구독이라면 당신은 ‘옛날 사람’이다. 요즘 애들은 속옷부터 음악, 사람과의 관계와 자동차까지 구매하지 않고 ‘구독’한다.

2020년 기준, 전 세계 노동인구의 50%가 MZ세대(1980년대 초반~2000년대 초반에 걸쳐 태어난 세대)라고 한다. MZ는 생산과 소비 능력이 가장 좋은 세대이자 모든 서비스와 재화의 주요 이용 주체가 되었다. 상황이 이렇다 보니 대부분 기업은 MZ세대를 고객으로 확보하고자 노력하고 있다. 좋은 것 중 더 좋은 것, 예쁜 것 중 더 예쁜 것을 내세우며 그들의 마음을 사로잡으려고 애쓴다.

그런 것에 현혹되면 MZ가 아니다

그러나 어지간한 것에는 콧방귀도 안 뀌는 게 MZ다. 그들은 까칠하지만 부드럽고, 무심한 듯 따뜻하고, 가벼운 듯 진중하다. 이기적인 듯 이타적이고, 게으르지만 계획적이며 급하지만 느긋하다. 이처럼 알쏭달쏭하고 어딘가 지랄 맞은(?) 세대가 MZ다. 이런 MZ를 설득하려면 기업과 마케터는 무엇을 어떻게 해야 할까? 이들을 설득할 방법이 있긴 할까?

팬덤과 이즘 그리고 진정성

방탄소년단, 스포티파이, 코카콜라, 나이키와 무신사…. MZ세대를 사로잡은 기업엔 공통점이 있다. 바로, 소수의 팬덤을 만들고 이즘을 추구하며 진정성을 보여줬다는 것이다. 결국, MZ세대는 이 기업에 마음을 열고 브랜드 마케팅을 ‘구독’하기에 이르렀다.

세상 까다로운 MZ의 구독을 이끌어낸 기업은 어떻게 팬덤을 생성하고 이즘을 구축했으며 진정성을 보여줬을까? MZ세대의 마음을 연 기업의 노하우와 MZ의 마음을 열 비밀번호를 이 책을 통해 알아보자.