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오픈마켓 광고 이기는 전략

레드오션의 빅 마켓에서 승자로 살아남는 법

고아라 | e비즈북스 | 2012년 06월 29일 리뷰 총점7.5 정보 더 보기/감추기
내용
4점
편집/디자인
3.5점
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오픈마켓 광고 이기는 전략

품목정보

품목정보
출간일 2012년 06월 29일
쪽수, 무게, 크기 248쪽 | 174*225*20mm
ISBN13 9788992168960
ISBN10 8992168969

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책소개

목차

저자 소개 (1명)

(마케테이너, 비즈온에듀 대표) 온라인 쇼핑몰 창업을 시작으로 마케팅까지 16년간 현장에서 경험을 쌓았다. 현재는 온라인 마케팅 교육 에이전시 비즈온에듀를 창업, 운영하고 있으며 이 분야의 전문 강사로도 활동 중이다. 《스마트스토어 마케팅》 등 4권의 저서가 있다. (마케테이너, 비즈온에듀 대표)
온라인 쇼핑몰 창업을 시작으로 마케팅까지 16년간 현장에서 경험을 쌓았다. 현재는 온라인 마케팅 교육 에이전시 비즈온에듀를 창업, 운영하고 있으며 이 분야의 전문 강사로도 활동 중이다. 《스마트스토어 마케팅》 등 4권의 저서가 있다.

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책 속으로

---p.158

출판사 리뷰

왜 오픈마켓에서 광고가 필요한가?
G마켓에서 판매하는 상품의 개수만 3억 개로 추정된다. 이렇게 많은 상품 중에서 구매자가 둘러보는 상품이 과연 몇 개나 될까? 구매자가 상품을 구경하고 결정 내리는 과정은 대부분 목록 1~2페이지에서 끝난다. 소비자의 선택을 받는 행운은 상위 노출되는 소수 상품에만 돌아간다. 대부분의 판매자는 노출 기회를 갖지 못하고 등록한 상품을 방치할 뿐이고, 소수 빅셀러만이 매출을 올리고 있다.
하지만 판매량이 많은 판매자들 역시 고민은 있다. 상위 노출을 위해 지속적으로 광고비를 지출해야 하기 때문이다. 이는 오픈마켓의 시스템 자체가 광고비를 많이 쓴 판매자의 상품을 더 상위에 노출하는 구조이기 때문이다. 매출은 많아도 광고비 때문에 손에 쥐는 것이 없다고 푸념하는 빅셀러들을 쉽게 볼 수 있다. 경험 많고 자본력이 풍부한 판매자들조차 광고 때문에 비명을 지르는데, 자금이 부족한 초보 판매자는 오죽하겠는가. 게다가 웬 광고상품이 그리도 많고 수시로 바뀌는지, 무슨 광고가 있는지 따라잡기조차 어렵다.

최소의 비용으로 최대의 효과를 얻는 이기는 전략
오픈마켓 광고는 광고비와 매출액으로 산출된 이익만 따져서는 답이 나오지 않는다. 효율적인 광고를 집행할 수 있는 경쟁력을 갖춘 판매자들만이 빅 마켓에서 살아남는 승자가 될 수 있다. 이를 위해서는 상품의 경쟁력은 물론 소비자의 구매행동, 오픈마켓 시스템, 상품에 맞는 판매채널에 대한 이해가 선행되어야 한다.
이 책의 1장에서는 로그분석을 통한 고객 유입경로 분석, 효과적인 광고상품과 상품 구성, 광고 시기, 구매평 등 광고 집행 전에 고려해야 할 요인들을 소개하고 구체적인 문제 해결 방법을 조언한다. 또한 집행되고 끝나는 광고가 아니라 유입된 고객의 DB를 구축하고, 구매평 및 기획전 프로모션을 통해 충성 고객을 만들어 다시 판매량을 증대시켜 광고 효과를 지속시킬 수 있는 방법을 제시한다.

유료에서 공짜 광고까지 3대 오픈마켓 광고를 한 권에
이어서 책의 2장과 3장에는 각각 G마켓과 11번가의 광고상품 설명과 광고 노하우가 담겨 있다(G마켓과 합병된 옥션은 광고 영역이 G마켓과 동일하다). G마켓과 11번가의 주요 광고, 즉 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 살펴보며, 단순 설명을 탈피하여 각 상품들의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다. 유료광고뿐만 아니라 오픈마켓별로 기획전이나 커뮤니티 영역을 활용하여 돈 내지 않고 공짜로 광고하는 방법과 예시가 소개된다.
이 책은 G마켓 및 11번가의 가장 최신 개편 사항을 반영한 책이기도 하다. 광고가 아니었던 영역이 광고 영역으로 바뀌었다는 소식을 남보다 빨리 접한 판매자는 낮은 광고비로 해당 광고를 낙찰받을 수 있다. 빠르게 변화하는 오픈마켓 환경 속에서는 정보도 힘이 될 수 있다.
광고를 해서 남는 게 있긴 있을까? 광고비는 적게 들이면서도 효율적으로 광고를 진행할 수 있는 방법이 있다. 이 책이 그 답을 알려준다.

추천평

가끔 핸드폰 가게를 보면 “사장이 미쳤어요”라는 문구가 있다. 이 책을 보는 순간 나도 속으로 생각했다. ‘저자가 미쳤어요.’ 저자가 무슨 생각으로 자신의 10여년 생존 노하우를 이 책에 이렇게 넣었는지 의문이다.
- 11번가 교육담당 매니저 김문성

오픈마켓으로 성공하고 싶다면 꼭 권하고 싶은 책이다. 이 책은 치열한 경쟁이 펼쳐지는 오픈마켓에서 살아남을 수 있는 방법을 알려준다. “강한 자가 살아남는 것이라 아니라 살아남는 자가 강한 것이다.”
- 『10억짜리 홍보비법』 저자 고영창

초보 판매자라면 초보에게 맞는 판매 노하우를 배워야 한다. 참새가 뱁새 따라가다가는 가랑이 찢어진다. 여기 초보 판매자가 따라 하기 쉬우며 효과적인 온라인 광고에 대하여 잘 알려주는 책이 있다.

한국영업인협회장 심현수

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