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끌리는 브랜드의 법칙

상징적 브랜드가 되는 3가지 전략, 아이코닉 어드밴티지

순위, 데이브 버스 공저/고영태 | 한국경제신문사(한경비피) | 2019년 01월 23일 리뷰 총점8.0 정보 더 보기/감추기
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품목정보
발행일 2019년 01월 23일
쪽수, 무게, 크기 284쪽 | 464g | 145*210*20mm
ISBN13 9788947544399
ISBN10 8947544396

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책소개

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목차

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저자 소개 (3명)

스탠퍼드대학교에서 MBA를 취득했고, 현재 스탠퍼드대학교와 파슨스디자인학교에서 강의하고 있다. 미국 국제 디지털예술과학 아카데미가 주관하는 ‘웨비상 ( Webby Award ) ’을 수상하면서 명성을 쌓았다. 혁신과 디자인에 관한 활발한 강연과 저술 활동을 이어오고 있는 그는, 노스페이스 ( North Face ) , 반스 ( Vans ), 팀버랜드 ( Timberland ) , 노티카 ( Nautica ) ,... 스탠퍼드대학교에서 MBA를 취득했고, 현재 스탠퍼드대학교와 파슨스디자인학교에서 강의하고 있다. 미국 국제 디지털예술과학 아카데미가 주관하는 ‘웨비상 ( Webby Award ) ’을 수상하면서 명성을 쌓았다.
혁신과 디자인에 관한 활발한 강연과 저술 활동을 이어오고 있는 그는, 노스페이스 ( North Face ) , 반스 ( Vans ), 팀버랜드 ( Timberland ) , 노티카 ( Nautica ) , 랭글러 ( Wrangler ) 등 브랜드를 소유한 30개 의류 기업의 모회사인 VF에서 글로벌 혁신 부사장으로 근무했다. 순 위는 많은 벤처 기업의 창업자이자 CEO로 활동했고, 에른스트 앤 영 ( Ernst & Young ) 의 권위 있는 ‘올해의 기업가상’ 선정에 최종후보로 오르기도 했다.
영국의 대형 광고회사에서 크리에이티브 디렉터로 일했다. 광고회사에 재직하면서 수많은 미디어 채널을 통해 세계적인 유명 브랜드와 협업했다. 데이브 역시 창의성과 혁신에 관한 강연과 저술 활동을 하고 있다. 2016년에 창의성을 쉽게 설명해주는 온라인 잡지 〈오픈 포 아이디어즈 ( OpenForIdeas.org ) 〉를 만들었다. 그는 TV방송인, 특허발명가, 일러스트레이터와 음악가로 활동하고 있다. 영국의 대형 광고회사에서 크리에이티브 디렉터로 일했다. 광고회사에 재직하면서 수많은 미디어 채널을 통해 세계적인 유명 브랜드와 협업했다. 데이브 역시 창의성과 혁신에 관한 강연과 저술 활동을 하고 있다. 2016년에 창의성을 쉽게 설명해주는 온라인 잡지 〈오픈 포 아이디어즈 ( OpenForIdeas.org ) 〉를 만들었다. 그는 TV방송인, 특허발명가, 일러스트레이터와 음악가로 활동하고 있다.
서울대 국사학과를 졸업하고 연세대 국제학대학원에서 정치학 석사학위를 받았다. 1994년 KBS에 입사해 정치, 경제, 국제, 디지털뉴스부 기자로 일했다. 경제부 팀장, 디지털뉴스부 팀장을 거쳐 방콕 특파원과 경인방송센터장을 지냈다. <포브스코리아> 온라인판 번역에도 참여했으며, 한국생산성본부와 IGM세계경영연구원 등에 CEO 북클럽 강사로 출강했다. 옮긴 책으로 《원칙》, 《10년 후 미래》, 《미래의 속도》, ... 서울대 국사학과를 졸업하고 연세대 국제학대학원에서 정치학 석사학위를 받았다. 1994년 KBS에 입사해 정치, 경제, 국제, 디지털뉴스부 기자로 일했다. 경제부 팀장, 디지털뉴스부 팀장을 거쳐 방콕 특파원과 경인방송센터장을 지냈다. <포브스코리아> 온라인판 번역에도 참여했으며, 한국생산성본부와 IGM세계경영연구원 등에 CEO 북클럽 강사로 출강했다. 옮긴 책으로 《원칙》, 《10년 후 미래》, 《미래의 속도》, 《절대 가치》 등이 있다.

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책 속으로

--- 「제4장 관계를 강화하여 ‘지속성’을 개발하라」 중에서

출판사 리뷰

‘아이코닉 어드밴티지’로 떠나는 3단계 여정
- 주목성(Noticing Power)을 창출하라

경쟁자와 똑같으면 눈길을 끌기 힘들다. 하지만 대부분의 시장들은 비슷한 특징을 가진 일반적인 상품들로 가득하다. 그래서 당신의 상품과 서비스를 보다 돋보이게 만들어야 한다. 경쟁 제품보다 시각적으로 두드러져야 한다. 가장 상징적인 제품들은 진열대에 있는 다른 상품들과 확연히 달라 보인다. 이런 상품들의 차이점은 단지 차이를 보여주는 차별화가 아니라 매력적이며, 의미가 있다. 일단 소비자의 관심을 끌었다면 소비자들이 광고·판촉·제휴 등 다른 활동에 주목할 가능성이 높다고 볼 수 있다.

- 지속성(Staying Power)을 개발하라
소비자와 깊은 유대 관계가 없이 상징적인 브랜드를 구축할 수는 없다. 유대 관계를 의미 있게 만들고 오래 지속되도록 하라. 상징적인 브랜드에는 항상 이야기(story)가 있다. 브랜드의 역사나 전통 말이다. 의미 있는 혜택을 주는 이벤트도 브랜드의 이야기다. 지속성은 심미적인 특징으로는 얻을 수 없는 소비자와의 깊은 관계를 창출해낸다.

- 확장성(Scaling Power)을 구축하라
앞서 설명한 2단계를 넘었다면 보편적 인지도를 높이기 위해 이런 상징적 특징들이 가능한 폭넓게 알려지도록 해야 한다. 이를 위해서는 확고하게 정의된 상징적 브랜드 언어(Iconic Brand Language)에서 출발해야 한다. 상징적 브랜드 언어는 상징적 특징을 확장하는 과정에서 모든 결정에 대한 안내서이자 정책적인 방침의 역할을 한다. 이런 방침들은 비즈니스를 새로운 영역으로 확장하거나 신규 유통 채널 통해 확장하는 데 활용할 수 있다. 그리고 마케팅과 홍보 활동을 통해 더 많은 관심을 불러일으킬 수 있다.

치열한 브랜드 경쟁에서 살아남는 전략

‘아이코닉 어드밴티지’는 시장에서 상징적인 브랜드(또는 상품)가 되는 전략으로 압도적인 시장지배력을 확보하는 유일한 방법이다. 이 전략을 달성한 기업은 상징이 가져다주는 독점적인 이점을 활용해 매출과 수익을 크게 향상시킬 수 있다. 가장 어려운 점은 규칙을 지키며 끝까지 완주하는 것이다. 아이코닉 어드밴티지 전략을 시행하기 위해서는 모든 노력을 쏟아 부어야 한다.

하지만 아이코닉 어드밴티지는 많은 비용이 들어가지 않는다. 추가적인 투자나 큰 비용의 투입 없이도 실행할 수 있다. 기존의 생산·유통·마케팅 자산을 고스란히 활용할 수 있기 때문이다. 그러면서도 어떤 파괴적인 전략보다 위험성이 적다. 강력한 리더십과 조직의 협력이 있다면 충분히 이룰 수 있다. 곧, 아이코닉 어드밴티지 전략은 돈을 더 많이 벌 수 있게 해주고, 실행하기 쉬우며, 당신의 경쟁력을 높여줄 것이기 때문에 실행해야 한다.

인정하든 안 하든 우리는 많은 브랜드들과 사랑에 빠진다. 즐거운 연애를 하는 것처럼 우리는 브랜드와 연애를 끝내고 싶어 하지 않는다. 브랜드를 창조하는 사람으로서 당신의 임무는 그 사랑이 오래 지속되도록 만드는 것이다. 우리는 당신도 자신의 제품을 위한 아이코닉 어드밴티지 전략을 계속 개발하기를 바란다. 그리고 그 과정에서 세상에 조금 더 많은 행복과 의미를 전파해주기를 희망한다.

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