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품목정보

품목정보
출간일 2010년 06월 10일
쪽수, 무게, 크기 280쪽 | 544g | 128*188*20mm
ISBN13 9788996228813
ISBN10 8996228818

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책소개

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목차

저자 소개 (1명)

현재 인터넷 마케팅 디지털피쉬(www.digitalfish.co.kr) 대표로 일하고 있으며 마케팅스쿨 운영자, 한국 마케팅 블로그 www.marketings.co.kr와 미국 마케팅 블로그 www.overkind.com 운영자, 쇼핑몰 운영자 커뮤니티 다음카페 내가게(cafe.daum.net/negage) 부운영자, 한국 PR협회 KPRA 인증회원, 대한쇼핑몰협회 마케팅 자문이사로 활동했다. 마케팅즈 블로그는 ... 현재 인터넷 마케팅 디지털피쉬(www.digitalfish.co.kr) 대표로 일하고 있으며 마케팅스쿨 운영자, 한국 마케팅 블로그 www.marketings.co.kr와 미국 마케팅 블로그 www.overkind.com 운영자, 쇼핑몰 운영자 커뮤니티 다음카페 내가게(cafe.daum.net/negage) 부운영자, 한국 PR협회 KPRA 인증회원, 대한쇼핑몰협회 마케팅 자문이사로 활동했다. 마케팅즈 블로그는 2007년, 2008년 티스토리 우수블로그로 선정되었다. 저서로는 『인터넷 쇼핑몰 홍보 실무 스타일 가이드(2008)』와 『인터넷 쇼핑몰 리얼스토리(2009)』가 있다. 용인, 남양주, 대구, 청송, 의성, 경북, 김천, 전남 농업기술센터 마케팅 세미나와 네이버, 전자신문, 소상공인지원센터, 진주 바이오21센터, 공주영상정보대학교 마케팅 세미나에서 강의했다.

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책 속으로

---'마지막 잔소리' 중에서

출판사 리뷰

저비용 고효율 마케팅을 실현하는
업무 담당자 마케팅부터(Marketing Booter)

Marketing Booter : '마케팅(Marketing)', '시동을 걸다(Boot)'와 사람을 나타내는 의미의 'er'을 붙여서 마케팅부터(Marketing Booter)라고 한다. 마케팅부터는 마케팅 효율문제를 해결하는 실무자를 말한다.

컴퓨터에서 부팅(booting)은 컴퓨터를 켠 다음 프로그램을 사용할 수 있도록 운영체제를 구동하는 과정이다. 부팅 과정을 거치면 저장해 놓은 자료들을 사용할 수 있는 상태가 된다. 사용자가 설정한대로 운영체제가 동작하고 사용하기 편한 환경이 갖춰진다. 프로그램을 완벽하게 사용할 수 있도록 시동을 거는 과정이 ‘부팅’이다. 마케팅에도 부팅이 필요하다. 사업을 시작하면서 사업계획서를 만들고 홍보 계획을 세우고 예산을 책정하고 판매할 상품과 서비스를 결정하고, 고객과 소통하여 고객이 원하는 것을 제품에 반영하고 실무에서 과오를 최소화하는 것이 마케팅에서 ‘부팅’의 역할이다.

좋은 제품은 많지만 시장에서 잘 팔리는 제품은 드물다. 제품이 팔리지 않는 가장 큰 이유는 소비자가 볼 때 가치가 없어서다. 또 다른 이유는 미지근한 판매 방식과 마케팅으로 선두 업체들이 쌓은 장벽을 뛰어 넘기는커녕 장벽을 올라가려고 하지 않기 때문이다. 소상공인들은 전문가들이 말하는 틈새를 찾지도 못하고, 틈새를 발견하더라도 비집고 들어가지 못하기 때문에, 다시 말해서 마케팅 로직이 없기 때문에 매출이 저조하다. 특징이 없는 제품을 판매하기 때문에 소상공인 전자상거래 매출평균표를 보면 매출이 100만 원 이하인 곳이 52%를 차지한다. 매우 적은 매출이다. 소상공인의 목표는 오직 하나 “많이 팔기”다. 하지만 많이 팔지도 못한다.

한국 내수 시장은 중소기업이나 1인 기업 입장에서 살아남기 어려운 환경을 고루 갖추고 있다. 이 책에는 비용을 적게 들이고 효율이 높은 마케팅을 실천하는 방법에 대해서 설명한다. 초고층 빌딩 옥상 전광판을 이용하는 광고나 유명 연예인을 섭외해서 파격적인 광고를 만들어서 성공한 사례는 이 책에 없다. 해외에서 성공한 마케팅 사례나 인간의 뇌세포가 반응하는 자료를 토대로 심리 이론을 설명하지도 않는다. 산타가 왜 빨간 옷을 입었는지, 스타벅스에서 유동 인구를 파악해서 마케팅에 어떻게 활용하는지 설명하지 않는다. 중소기업이나 1인 기업에서는 마케팅 비용을 투자하지 못한다. 돈이 있더라도 효율적인 마케팅 방안을 찾아야 한다.

무능한 마케터는 돈으로 마케팅을 해결하려고 한다. 하지만 유능한 마케터는 기상천외한 발상으로 돈을 안 쓰고도 신문이나 방송에 나오는 방법을 찾는다. 유능한 마케터는 효율적인 마케팅이 가능하다는 확신이 들면 기꺼이 비용을 지불한다. 하지만 무능한 마케터는 방법을 알면서도 고생스럽다는 이유로 실행하지 않는다. 시대가 바뀌어도 전단이나 현수막, 특이한 명함 등은 여전히 광고 효과가 있다. 오래된 방법이라는 이유, 고생스럽다는 이유로 외면하지만 고전적인 마케팅은 요즘도 통한다.

인터넷에서 고전이라고 할 만한 마케팅은 네이버 지식인에 질문하고 답하기, 주변 사람들에게 도움을 청해서 질문과 대답 반복하기, 게시판에 광고 글쓰기, 광고 메일 보내기, 카페를 만들고 회원 모아서 마케팅에 활용하기, 회원이 많은 카페에 가입하고 운영자에게 이벤트 요청하기, 블로그 활용하기 배너 교환하기, 관련 업체와 제휴하기, 길에서 전단 혹은 판촉물 배포하기, 유용한 컨텐츠를 만들어서 포털사이트 메인 페이지에 소개되기, 사이트에 가입한 회원들을 홍보 요원으로 이용하기 등이 있다. 이 밖에도 효과가 검증된 마케팅 방법들은 매우 많다. 인터넷 마케팅 세미나에 참석하면 돈을 들이지 않고 할 수 있는 여러 가지 방법을 소개한다. 하지만 돈을 안들이고 할 수 있는 마케팅을 실천하는 중소기업과 1인 기업은 많지 않다.
KT나 삼성, LG, 소니 등의 세계적인 기업들은 지식인에 답변 등록하기, 오픈마켓에 입점해서 홍보하기, 파워블로거에게 사용 후기를 받고 회원이 많은 카페에서 이벤트를 진행한다. 모든 사람들에게 알려진 방법을 대기업에서는 실천하지만 중소기업과 1인 기업은 시간이 없다는 이유로, 효과가 없다는 이유로 실천하지 않는다.

이 책은 마케팅 효율을 높이기 위해서 인터넷을 이용하는 방법을 설명한다. 인터넷 마케팅을 본격적으로 시작하기 전에 인터넷 마케팅이 더 높은 효율을 발휘하도록 하기 위해서 마케팅의 문제점을 찾아서 어떻게 개선해야 할지 살펴볼 것이다. 이 책은 자본이 많고 브랜드 가치가 높은 대기업의 사례를 중심으로 설명하지 않는다. 목숨을 걸고 ‘마케팅 효율’을 높여야 하는 중소기업과 개인 기업에서 저비용 고효율 마케팅을 실천하는 9가지 방법론을 제시한다.

추천평

수많은 마케터들은 무언가 부족하다고 불평한다. 중소기업이든 1인 창조기업이든 벤처기업이든 전력을 다해 제품과 서비스를 만들면 세상이 알아줄 것이라 상상하지만 잘못된 생각이다. 거대 자본과 인력을 확보하지 못한 것을 탓하기 이전에 당장 나부터 저비용 고효율 마케팅을 실행할 수 있는 ‘부터’가 되어야 한다.
명승은(태터앤미디어 대표)
‘천재는 노력하는 사람을 이기지 못한다’는 말 이상으로 ‘좋은 상품은 좋은 마케팅을 이기지 못한다’는 말이 강조되는 요즘이다. 당신의 업무가 무엇이든 그 밑바닥에 마케팅이 있다면, 이 책을 참고하는 것 자체가 효율성을 높여줄 것이다.
정희용(월간 마이크로소프트 대표)
마케팅의 기회는 적은 비용으로 광고하고 체계적으로 고객을 관리함으로써 얻을 수 있다. 그런 측면에서 이 책은 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 평범한 소상공인에게 큰 가르침을 주는 실용서다.
이운덕(SK텔레콤 Finance사업 팀장)
인터넷이 세상의 주류가 되면서 인터넷 관련 서적도 많아졌지만 대부분 기존 마케팅 이론을 온라인으로 변형한 내용이거나 대규모 자본을 요구하는 것들이 많았는데 이 책은 저비용 고효율 마케팅 비법을 설파하는 희귀본 중 하나다.
조중혁(LG텔레콤 E마케팅팀 과장)
다음카페 내가게를 운영하면서, 김수연이란 인터넷 마케터를 알게 되었다. 김수연 마케터는 인터넷 마케팅을 보급하는데 큰 기여를 했다고 생각한다. 그의 값진 생각이 담겨 있는 이 책을 마케팅 슬럼프에 빠져있는 모두에게 꼭 읽혀주고 싶다.
송신호(보스턴홀딩컴퍼니 대표)
인터넷 마케팅의 변화에 경험이 적고 숙련되지 않은 소규모 업체들은 광고 진행에 어려움이 많다. 마케팅의 기본은 인터넷 마케팅에서도 통한다. 이 책은 개인기업이나 소기업이 기본에 충실하면서 효율을 극대화하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 바이블로 손색이 없다.
이시환(카페24 마케팅센터 소장)

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