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이익 모델 방정식

가와카미 마사나오 | e비즈북스 | 2015년 07월 10일 | 원서 : 課金ポイントを變える 利益モデルの方程式 리뷰 총점8.0 정보 더 보기/감추기
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품목정보

품목정보
출간일 2015년 07월 10일
쪽수, 무게, 크기 184쪽 | 147*220*20mm
ISBN13 9791157830121
ISBN10 1157830129

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책소개

목차

저자 소개 (1명)

저 : 가와카미 마사나오 (Masanao Kawakami,かわかみ まさなお,川上 昌直)
효고현립대 경영학과 교수. 전문 분야는 비즈니스 모델이다. 2001년 효고현립대의 전신인 고베상과대 대학원에서 경영학 박사학위를 받았고, 후쿠시마대 경제학부 조교수를 역임했다. 첫 단독저서 『비즈니스 모델의 그랜드 디자인』으로 2013년 일본공인회계사협회 학술상(MCS상)을 수상했다. 회사를 경영하던 아버지의 영향으로 학부 전공은 별 고민 없이 경영학을 선택했지만, 실제 경영학자가 되어야겠다고 마음먹은 건... 효고현립대 경영학과 교수. 전문 분야는 비즈니스 모델이다.
2001년 효고현립대의 전신인 고베상과대 대학원에서 경영학 박사학위를 받았고, 후쿠시마대 경제학부 조교수를 역임했다. 첫 단독저서 『비즈니스 모델의 그랜드 디자인』으로 2013년 일본공인회계사협회 학술상(MCS상)을 수상했다.

회사를 경영하던 아버지의 영향으로 학부 전공은 별 고민 없이 경영학을 선택했지만, 실제 경영학자가 되어야겠다고 마음먹은 건 대학 3학년 재학 시절 아버지의 회사가 도산했을 때였다. 아버지의 회사가 누구의 도움도 받지 못하고 힘없이 무너지는 것을 지켜보며 경영학을 깊이 공부해서 어려움에 처해 있는 많은 경영자를 돕겠다고 다짐했다. 교수가 되자마자 리스크 관리 분야를 연구한 것도 같은 이유에서였다. 하지만 실제 비즈니스 현장에서 기업들이 어려움을 겪는 가장 큰 이유는 리스크 관리의 실패 때문이 아니라 이익을 내는 구조, 즉 ‘모델’에 문제가 있었기 때문이었다. 이 사실을 확인한 후 리스크를 관리하는 ‘수비’의 경영학이 아니라 이익을 창출하는 ‘공격’의 경영학을 다루기로 노선을 바꿨다.

효고현립대 교수로 취임한 후에는 연구를 통해 체계화시킨 이론을 실제 비즈니스 현장에 적용하는 일에 몰두했다. 중소기업부터 대기업까지 다양한 사업의 모델을 변혁하는 프로젝트를 진행했다. 그 결과 수많은 기업이 앞 다퉈 찾는 현장 전문 경영학자로 평가 받았다. 출간한 책으로 『이익 모델 방정식』, 『수익 창출 구조를 만드는 프레임워크 교과서』, 『비즈니스 모델의 그랜드 디자인』 등이 있으며, 아사히TV [비즈니스 판사] 출연, 비즈니스 모델 세미나 개최 등 다양한 활동으로 기업가들을 돕고 있다.
역자 : 김영택
관광학과 재학 중 일본에 흥미를 느끼고 일본어 공부를 시작했다. ㈜엔터버드에서 일본어 통역, 번역 담당자 및 해외 업무 팀장으로 근무하였으며, 이후 일본 무역 업무에 종사했다. 현재는 게임, 단행본, 기술 등 폭넓은 분야에서 일본어 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는《아내를 사장으로 하세요》, 《유튜브 마케팅 가이드》, 《정리정돈 대사전》등이 있다.

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책 속으로

--- p.162~163

출판사 리뷰

불황의 시대, 전통적인 판매 방식에서 벗어나라

규모와 업종을 불문하고 기업이 생존하기에 척박한 환경이 되었다. 기존 사업의 수익 창출이 한계에 부딪힌 것이다. 그럼에도 불구하고 매년 수십만 명의 창업자들이 비슷비슷한 사업 아이템으로 창업의 길로 들어선다. 자신들은 다른 사업과 차별화되었다고 생각할 지도 모르지만 크게 보면 대부분 단품을 판매하고 이익을 획득하는 비즈니스 모델에 속한다. 이 방식은 손쉽게 모방이 가능하다. 만약 모방을 해도 경쟁자들이 따라올 수 없다면 규모의 경제와 생산 효율성 극대화에 성공한 대기업의 사례가 대부분일 것이다.

비즈니스의 모델을 손쉽게 찾는 해법, 9셀 메서드

많은 창업자들과 기업들이 획기적인 사업 아이디어를 원하지만 이는 천재 경영자나 산전수전을 겪은 1%의 몫이다. 그러면 99%의 도전자에게 방법은 없는 것일까? 저자는 선두 기업을 따라잡은 후발 기업의 사례와 업계 판도를 흔든 신생 기업을 분석하면서 새로운 해법을 찾아낸다. 바로 과금을 중심으로 생각하면 비즈니스 모델이 떠오르기 쉽다는 것을 발견한 것이다. 즉 고객 가치 제안보다는 이익을 먼저 생각하고 수익을 창출할 틈새를 찾아내는 것이다. 그리고 그 방법론으로 9셀 메서드를 제안한다. 비즈니스의 근간이 되는 고객 가치, 이익, 프로세스 구축이라는 세 가지 요소에 Who, What, How라는 세 가지 질문으로 채워지는 9셀 메서드는 새로운 사업 기회를 찾아내는 통찰을 제공한다.

과금 포인트를 바꿔 경쟁자를 따돌린 기업들의 이익 모델 방정식

이 책은 전자제품의 저마진 전략으로 경쟁자를 따돌린 아마존 재팬, 스탬프로 일본 메신저 시장을 장악한 네이버 라인, 전자제품 양판점이 아니라 슈퍼마켓에서 판매하는 네스카페의 커피머신 바리스타, 회원들의 영화 및 음반 대여 내역으로 컨설팅 사업을 벌이는 컬처 컨비니언스 클럽 등 다양한 기업의 비즈니스 모델 사례를 소개한다. 이들 기업의 사례를 ‘누구에게’ ‘어느 상품으로’ ‘어떤 타이밍에서’ 이익을 창출하면 좋은지 8가지 유형으로 분류해 알기 쉽게 해설한다. 이제 사업을 시작하려는 창업자와 수익 창출이 한계에 부딪혀 돌파구가 필요한 기업의 경영자들이 인사이트를 얻을 수 있을 것이다.

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