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인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법

신용준 | 리텍콘텐츠(RITEC CONTENTS) | 2021년 04월 20일 리뷰 총점9.6 정보 더 보기/감추기
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품목정보

품목정보
출간일 2021년 04월 20일
쪽수, 무게, 크기 296쪽 | 474g | 145*215*17mm
ISBN13 9791186151457
ISBN10 1186151455

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책소개

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목차

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저자 소개 (1명)

현재 기업교육 전문회사 에듀콤 교육연구소 대표이다. 과거 오리온 그룹에서 운영하는 베니건스에 입사해 마케팅장으로 근무하고, ING 그룹에서 방카슈랑스 부장을 역임했다. 세일즈, 마케팅, 교육 등 평생 을 누군가의 마음을 움직이는 일을 해왔다. 인간 세상의 본질을 알아가며 체득한 리더십, 경영, 소통, 마케팅 등의 기술을 바탕으로 ‘깊이 있는 내용을 밝고 재미있게’라는 모토로 기업교육 업계에 신선한 바람을 일으키고... 현재 기업교육 전문회사 에듀콤 교육연구소 대표이다. 과거 오리온 그룹에서 운영하는 베니건스에 입사해 마케팅장으로 근무하고, ING 그룹에서 방카슈랑스 부장을 역임했다. 세일즈, 마케팅, 교육 등 평생 을 누군가의 마음을 움직이는 일을 해왔다. 인간 세상의 본질을 알아가며 체득한 리더십, 경영, 소통, 마케팅 등의 기술을 바탕으로 ‘깊이 있는 내용을 밝고 재미있게’라는 모토로 기업교육 업계에 신선한 바람을 일으키고 있다. 현재 교육회사 대표, 기업 전문 강사, 작가, 두 아이의 아빠로 바쁘게 살아가고 있다. 여러 가지 바쁜 환경에서 몰입의 힘으로 성과를 내며, 몰입 예찬론을 이야기한다. 저서로는 《너희가 홍보를 믿느냐》, 《자녀를 위한 7가지 부의 법칙》, 《인간관계가 답이다》, 《호감, 운을 끌어당기는 비밀》이 있다.

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책 속으로

--- 본문 중에서

출판사 리뷰

저자는 협상을 다음과 같이 정의합니다.
“구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어 가는 일련의 과정”
만족할 만한 수준으로의 합의보다는 ’구체적인 목표 달성‘에 초점을 맞췄으며 의사소통에 국한되는 것이 아니라 ’주어진 상황들을 유리하게 만들어 가는 일련의 과정‘으로 정의한 것입니다. 저자는 협상의대 요소를 목표, 대안, 관계, 정보를 보았으며, 이 네가지 키워드를 생각하고 협상을 준비한다면 확실히 유리해 질 수 있다고 생각하였습니다.

협상 목표를 구체적으로 설정한 후에 협상이 성공적이었을 경우의 대안(제안 내용)과 그렇지 못한 경우의 대안(다른 선택 사항)을 미리 준비해야 한다고 말합니다. 또한 상대방과 좋은 관계와 분위기를 강조합니다. 마지막으로 협상 현안에 대한 중요한 정보들을 수집하여 협상 주도권을 갖도록 권합니다

이 책에서 나오는 순서대로 구체적인 목표를 설정하여 대안, 관계, 정보에 있어서 확실히 유리해 지도록 협상을 준비하였다면 5장에서 얘기하는 협상 실전 스킬을 효울적으로 적용할 수 있을 것입니다. 즉 다양한 협상 스킬을 통해 여러분들도 인생의 승부처에서 유리한 협상 결과를 낼 수 있을 것입니다.

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