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아랍 파워

3억 5천만 소비자를 사로잡는 8가지 비즈니스 전략

비제이 마하잔 저/이순주 | 에이지21 | 2013년 08월 20일 | 원서 : The Arab World Unbound: Tapping into the Power of 350 Million Consumers 리뷰 총점8.7 정보 더 보기/감추기
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4.4점
편집/디자인
4.3점
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아랍 파워

품목정보

품목정보
출간일 2013년 08월 20일
쪽수, 무게, 크기 452쪽 | 626g | 153*224*30mm
ISBN13 9788998342074
ISBN10 8998342073

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책소개

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목차

저자 소개 (2명)

텍사스 대학 오스틴 캠퍼스의 맥콤 경영대학원 경영학과 종신 교수로 재직 중이다. 《포춘》지가 선정한 500대 기업에 컨설팅을 제공했고, 비전을 가진 과학적 마케팅 선도자에게 수여하는 미국경영협회(AMA)의 ‘찰스 쿨리지 팔린 상’과 인도 공과대학(캄푸르)이 수여하는 ‘자랑스러운 동문상’을 비롯해 많은 공로상을 수상했다. AMA는 마케팅 전략 부문에 이바지한 그의 공적을 기리기 위해 ‘비제이 마하잔 상’을 제정하기... 텍사스 대학 오스틴 캠퍼스의 맥콤 경영대학원 경영학과 종신 교수로 재직 중이다. 《포춘》지가 선정한 500대 기업에 컨설팅을 제공했고, 비전을 가진 과학적 마케팅 선도자에게 수여하는 미국경영협회(AMA)의 ‘찰스 쿨리지 팔린 상’과 인도 공과대학(캄푸르)이 수여하는 ‘자랑스러운 동문상’을 비롯해 많은 공로상을 수상했다. AMA는 마케팅 전략 부문에 이바지한 그의 공적을 기리기 위해 ‘비제이 마하잔 상’을 제정하기도 했다. 저서로는 『아프리카 파워』와 『86% 시장에 도전하라』 등 11권이 있고, 『86% 시장에 도전하라』로 AMA가 수여하는 ‘2007년 올해의 도서 상’을 수상했다. 현재 비즈니스/경제 부문에서 전 세계적으로 가장 많이 인용되는 연구원의 한 사람으로 인정받고 있다.
한국외국어대학교 동시통역대학원 한영과를 졸업하고 배화여자대학교 강사 및 MBC 통역기자실 근무를 거쳐 현재 전문 번역인으로 활동 중이다. 번역서로는 『맥킨지는 일하는 마인드가 다르다』, 『에어프레임』, 『푸른 항해』, 『바로 이 몸에서 이 생에서』, 『아프리카 파워』, 『기아, 더 이상 두고 볼 수 없다』, 『세상은 당신의 아이를 원한다』 등 100여 권이 있다. 월간지 내셔널지오그래픽 한국어판 번역가이기도 하다. 한국외국어대학교 동시통역대학원 한영과를 졸업하고 배화여자대학교 강사 및 MBC 통역기자실 근무를 거쳐 현재 전문 번역인으로 활동 중이다. 번역서로는 『맥킨지는 일하는 마인드가 다르다』, 『에어프레임』, 『푸른 항해』, 『바로 이 몸에서 이 생에서』, 『아프리카 파워』, 『기아, 더 이상 두고 볼 수 없다』, 『세상은 당신의 아이를 원한다』 등 100여 권이 있다. 월간지 내셔널지오그래픽 한국어판 번역가이기도 하다.

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책 속으로

--- p.116쪽

출판사 리뷰

2011년 삼성경제연구소 “CEO가 휴가 때 읽을 책” 선정도서
『아프리카 파워』의 저자 비제이 마하잔이 국내 최초로 소개하는 아랍 시장 리포트


CNN과 알자지라가 말하는 아랍은 잊어라!
레드불은 어떻게 아랍 구멍가게의 선반을 차지했을까?

ㆍ 삼성경제연구소 손민중 수석연구원 추천!
ㆍ 명지대 명예교수, 아랍아프리카센터 심의섭 이사장 추천
ㆍ 한양대학교 교수, 이희수 중동 전문가 추천
ㆍ 중동경제연구소 홍성민 소장 추천
ㆍ AMA(미국경영협회) KOREA 추천도서 선정

역사상 가장 위대한 여행가 가운데 한 사람인 이븐 바투타를 알고 있는가? 모로코 출신의 탐험가인 그는 14세기의 아랍 지역을 여행하며 보고 느낀 모든 것을 기록한 여행기 '리흘라(Rihla)'를 통해 위대한 여행가 반열에 이름을 올렸다. 그리고 수세기가 흐른 지금, 아랍 지역의 '경제'에 관한 여행을 떠난 이가 엮은 또 하나의 '리흘라'가 우리 앞에 모습을 드러냈다.

『아프리카 파워』를 통해 블루오션 시장을 조명한 바 있는 국제 비즈니스 전문가 비제이 마하잔이 세계 9번째 경제 대국이자 3억 5천만 소비자를 지닌 22개국 아랍 소비자 시장에 다가간다. '아랍'이라는 단어를 떠올리면 스치는 몇 개의 이미지가 있다. 눈을 제외하고 머리부터 발끝까지 감싼 전통의상을 입은 여인들, 석유로 부호가 된 왕족, 총과 칼로 무장한 폭력적인 종교, '아랍의 봄' 이전과 그 이후에도 계속되고 있는 정치 소요 등이 그것이다. 그러나 저자는 아랍 세계의 소비자 역시 전 세계 어느 곳의 소비자와 마찬가지로 필요와 욕구에 따라 행동한다고 말한다. 그렇기 때문에 그는 기존의 정형화된 이미지에서 자연스럽게 연상되는 뒤떨어지고 폐쇄적인 시장이라는 이미지를 부정한다. 이 책은 전 세계적으로 가장 많이 인용되는 비즈니스 전문가의 시각을 통해 베일에 가려진 아랍 세계의 경제를 들여다보며, 그 무한한 가능성을 독자에게 전달한다.

저자는 3년에 걸친 시장 조사를 통해 수백 번의 현지 시장 방문은 물론, 아랍 각지에서 비즈니스를 하는 고위 간부와 기업가에서부터 잡화점 통로에서 만난 평범한 쇼핑객에 이르기까지 수백 명의 사람과 만나 600회 이상의 인터뷰를 거치는 등의 직접적인 체험과 연구를 바탕으로 아랍 시장이 세계적으로 얼마나 긴밀하게 연결되어 있으며, 활기찬 모습을 띠는지 역설한다. 따라서 코카콜라, 유니레버, P&G 등 수많은 다국적 기업과 삼성, LG, 현대 등의 국내 기업 및 아랍 현지 기업이 어떻게 이 지역의 문화적, 종교적 규범을 존중함으로써 성장하는 거대 시장에서 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있었는지 정의에서 분석, 제안에 이르기까지 단계별로 자세히 설명한다.

추천평

우리에게 ‘아랍 경제’는 생경하다. 하지만 아랍 경제를 다양한 각도에서 설명하고 있는 이 책을 접한다면 새로운 시장으로서 이미 우리에게 현실로 다가온 아랍 경제에 대해 정확하게 이해할 수 있을 것이다. 아랍 경제를 주목하는 이들에게 흥미롭고 중요한 정보를 제공한다.
- 손민중 (삼성경제연구소 수석연구원)

이 책은 아랍 세계의 소비 시장에 관한 잠재력과 다양한 시장 기회 창출을 현장의 목소리로 생생하게 다루고 있다. 중산층의 확산과 기존의 틀을 깨고 변화하는 젊은 층을 통해 아랍 소비 시장의 큰 변화를 소개한다. 특히 그동안 금기시되어왔던 ‘아랍 여성’의 소비 심리를 직접 체험으로 파헤치며 패션, 미용, 가족, 건강 등의 분야에서 커다란 소비 시장의 창출 가능성을 예고한다.
- 홍성민 (중동경제연구소장)

아랍 세계는 우리의 인접 시장인 중국과 일본, 친숙하고 거대한 구미 시장이라는 편중된 소비 시장의 한계를 극복할 수 있는 무한한 잠재력을 가진 시장이다. 이 책은 아랍의 소비 시장을 발로 뛰어다닌 현장감으로 찾아낸 비즈니스 코드를 샅샅이 소개하고 있다. 우리의 아랍 시장에 대한 소극적 인식을 전환시켜 꿈이 넘실거리는 기회의 프론티어로 안내하고 있다.
- 심의섭 (명지대 명예교수, 아랍아프리카센터 이사장)

22개 국가 3억 5천만 인구가 아랍어를 사용한다. 한국은 건설, 플랜트의 70%, 에너지 자원의 80%를 의존하는 효자 시장이다. 그러나 고객의 마음을 사로잡지 않으면 아랍 시장의 미래는 없다. 이제 우리는 아랍 시장을 향한 수백 번의 현지 조사, 기업과 소비자를 대상으로 진행한 600회 이상의 인터뷰가 담긴 최고의 아랍 시장 입문서를 한 권 갖게 되었다.
이희수 (한양대 문화인류학과 교수, 중동 전문가)

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