프롤로그 | 그들이 일을 못하는 것은 전적으로 리더인 당신 책임이다<br/><br/><b>원칙 1 : 공감적 성과목표 <br/>‘업무지시’하지 말고 ‘공감목표’ 소통하라</b><br/>1. 어떤 결과물을 원하는지 구체적으로 그려줘라<br/>2. ‘열심히’가 아니라 ‘제대로’에 성과기준을 맞춰라<br/>3. 구성원이 아닌 리더가 기대하는 목표를 공유하라<br/>4. ‘과거 실적’이 아니라 ‘5년 후 미래’를 기준으로 목표를 설계하라<br/>5. 목표가 예측 가능하고 측정 가능해야 구성원들이 믿고 따른다<br/>6. ‘미들 업 다운’ 목표설정으로 타당성을 확보하라<br/>7. 통제할 수 없는 목표는 처음부터 부여하지 마라<br/><br/><b>원칙 2 : 통찰적 전략코칭 <br/>어설픈 ‘의지’ 대신 ‘하우투’를 확인하라</b><br/>8. 질문을 통해 ‘성과 설계도’를 완성하라<br/>9. ‘98% 설명’에 만족하지 말고 한 번 더 코칭하라<br/>10. ‘나무’는 실무자에게 맡기고 당신은 ‘숲’을 보라<br/>11. 시간과 돈은 항상 모자라다, 어떻게 쓸 것인가?<br/>12. ‘스케치 페이퍼’를 코칭의 핵심도구로 삼아라<br/>13. ‘캐스케이딩’만 잘하면 실행력은 저절로 따라온다<br/>14. ‘전략코칭 식스팩’으로 고객가치를 실현하라<br/><br/><b>원칙 3 : 현실적 실행자원 <br/>‘맨땅헤딩’ 시키지 말고 ‘핵심자원’ 지원하라</b><br/>15. 돈, 시간, 사람, 정보의 지원범위를 처음부터 명확히 하라<br/>16. ‘사람’이 아니라 ‘목표’를 보고 예산을 확정하라<br/>17. 예산을 먼저 알려주면 실행전략이 분명해진다<br/>18. 지난해의 자원배분전략을 분석하라<br/>19. ‘미래의 투자’와 ‘오늘의 비용’을 균형 있게 배분하라<br/>20. 위임전결규정을 ‘업무와 계급 중심’에서 ‘목표와 전략 중심’으로 혁신하라<br/>21. 자원을 잘 쓰고 있는지, ‘목표’중심으로 모니터링하라<br/><br/><b>원칙 4 : 자결적 권한위임 <br/>사사건건 ‘간섭’ 말고 ‘자율경영’ 응원하라</b><br/>22. 간섭을 코칭으로 오해하지 마라<br/>23. 권한위임하지 않는 것은 다른 욕심이 있기 때문이다<br/>24. ‘사람 중심’의 업무위임하지 말고 ‘목표 중심’의 전략위임하라<br/>25. 누가 무엇을 잘하는지 주특기부터 먼저 파악하라<br/>26. 당신은 더 큰 물에서 놀아라<br/>27. 급할수록 직접 하지 말고 가르쳐라<br/>28. ‘인정’을 해주어야 적극적인 권한위임이 가능하다<br/><br/><b>원칙 5 : 헌신적 소명의식 <br/>‘일의 노예’가 아니라 ‘업의 주인’으로 키워라</b><br/>29. 실적에 울고 웃는 리더가 소명의식을 죽인다<br/>30. 고객가치에서 출발해 ‘미션’을 재정립하라<br/>31. 성과목표를 통해 소명의식을 자극하라<br/>32. 회사 자원을 소중히 하는 것에서부터 시작하라<br/>33. 제1고객인 구성원들에게 최선을 다하라<br/>34. 리더의 ‘인정’이 동기부여의 시작이다<br/>35. 믿어라! 믿어야 성과가 나온다<br/><br/><b>원칙 6 : 실전적 역량훈련 <br/>‘탁상공론’하지 말고 ‘전략행동’을 훈련시켜라</b><br/>36. ‘땜빵식’교육으로 바쁜 구성원 두 번 죽이지 마라<br/>37. 그들의 대충주의? 리더에게 배운 것이다<br/>38. 능력에 지독한 훈련을 더할 때 ‘역량’이 만들어진다<br/>39. 일하면서 배우는 것이 최고의 훈련이다<br/>40. 판에 박힌 회의 대신 ‘워크숍’으로 동기부여하라<br/>41. 일이 진행되는 중간에 ‘면담’하라<br/>42. 야단치지 말고 ‘피드백’을 하라<br/><br/><b>원칙 7 : 도전적 평가보상 <br/>‘순위경쟁’ 그만두고 ‘기록경쟁’ 강화하라</b><br/>43. 목에 칼이 들어와도 보상약속은 지켜라<br/>44. 일일 전략일지를 작성해 성과평가와 연동시켜라<br/>45. 판단기준은 사전에, 공정하게, 공개적으로<br/>46. ‘사실’과 ‘데이터’로 평가해야 뒷말이 없다<br/>47. ‘동료의 성과’가 아닌 ‘자신의 목표’와 비교하게 하라<br/>48. 제때, 제대로, 의미 있게 보상하라<br/>49. 보상은 곧 ‘인정’임을 잊지 마라<br/><br/>에필로그 | 양식어로 키울 것인가, 야생어로 키울 것인가<br/>부록 | ‘제대로 시키는’ 리더를 위한 자가진단

“일 못하는 구성원은 없다. 제대로 못 시키는 리더가 있을 뿐이다!
리더여, 성과를 내려면 제대로 시켜라!”

“조직의 크기는 리더의 크기를 결코 넘어서지 못한다”는 것이 나의 경험적 소산이다. 따라서 리더는 무엇보다 자신의 생각과 역량의 크기를 키우는 것이 가장 중요하다. 리더의 생각을 키우는 데 이 책보다 적합한 맞춤 처방은 다시 없을 것이다. 당장 우리 팀장들에게 읽혀야겠다. ―이형우, (주)마이다스아이티 대표이사

‘리더’가 ‘리더’인 첫 번째이자 궁극적인 이유는
제대로 시켜서 제대로 일하게 하는 데 있다!
“저 친구는 회사에 놀러 나왔나….”
“그렇게 야근하더니, 겨우 이거 갖고 온 거야? 다시 제대로 해와!”
오늘도 많은 리더들이 성에 안 차는 직원들 때문에 울화통이 터진다. 한 번 지시하면 척척 알아듣고 결과물을 내와야 하는데, 들고 오는 보고서는 매번 허점투성이고, 질책이라도 한마디 할라치면 ‘이렇게 시키지 않았느냐’고 되레 원망하는 표정을 짓는다. 회사에서는 왜 계획한 성과가 나오지 않느냐고 계속 다그치는데, 과연 이런 직원들을 데리고 성과를 낼 수 있을지 암담하기만 하다.
그러나 리더들이여, 착각하지 마시라. 성과가 나지 않는 것은 직원들이 일을 못해서가 아니라, 리더가 제대로 시키지 않아서다. 즉 성과가 나지 않는 이유는 오롯이 리더인 당신 책임이다.
리더란 누구인가? 자신이 맡고 있는 ‘조직’과 ‘사람’에 대해 책임지는 사람이다. CEO는 회사와 임직원에 대해, 팀장은 팀과 팀원에 대해, 사수는 부사수에 대해 책임을 져야 한다. 무엇을 책임지는가? ‘성과’를 책임져야 한다. 아무리 스펙 좋고 성실한 직원이 있다 해도, 리더의 성과코칭이 없으면 성과는 나오지 않는다. 구성원들이 성과를 내도록 코칭하지 못했다면, 리더로서 직무유기다.

《일을 했으면 성과를 내라》의 저자가 전하는
현장에서 길어낸 살아 있는 성과코칭법!
《일을 했으면 성과를 내라》의 저자는 이 책에서 리더로서 원하는 성과를 내기 위한 실전적 지침을 준다. 그 핵심은 ‘제대로 시키는’ 것. 성과목표를 설정해 소통하고, 전략을 코칭하고, 실행자원을 지원하고, 권한위임하고, 소명의식을 심어주고, 역량을 강화하며, 보상을 통해 도전정신을 고취하는 7단계 로드맵이 생생한 현장사례와 함께 펼쳐진다.
저자는 700여 기업 및 공공기관에 성과컨설팅을 수행한 대한민국 최고의 성과창출 전문가. 그동안 만난 수많은 리더들의 사례를 토대로, 그는 이 책에 작심하고 리더들에게 쓴소리를 한다. 우선 많은 리더들이 자신이 원하는 성과가 무엇인지 정확히 모른다. 그러니 구성원들에게 일의 최종 목표에 대해 설명해주지 못한 채 무조건 시키고 본다. 그러면서 불안하니까 시시콜콜 간섭하고 잔소리한다. 그 결과? 성과창출은 요원해지고 만다.
많은 리더들이 급한 마음에 (또는 구성원을 못 믿는 마음에) 직접 팔을 걷어붙이고 실무에 뛰어들지만, 그래봐야 원하는 성과도 나오지 않을뿐더러 구성원만 ‘일 못하는 사람’으로 만들어 사기를 꺾을 뿐이다. 저자는 그런 리더들에게, 3년 이후의 훗날을 바라보라고 말한다. 중장기적 전망을 가지고, 직접 실무에 뛰어들기보다는 구성원들이 성과를 내도록 코칭하는 데 힘쓰라는 것. 그것이 성과창출과 구성원 육성을 동시에 하는, 즉 자기가 맡은 ‘조직’과 ‘사람’을 책임지는 지름길이다.

‘인간적인 리더가 되어라’, ‘카리스마를 가져라’ 등 리더에게 주는 조언은 많다. 그러나 정작 리더로서 구성원들을 잘 코칭하여 성과를 내는 해법은 드문 것이 현실이다. 리더의 제1소명은 뭐니 뭐니 해도 성과를 책임지는 것 아닌가? 카리스마 리더십도, 자애로운 리더십도, 성과를 달성한 후에 비로소 빛이 나는 것이다.
이 책은 바로 그 지점, 성과를 내는 법에 시종일관 초점을 맞추고 있다. 기존의 리더십 서적에서 제대로 다루지 않았던 성과창출의 정석을 낱낱이 보여주는 이 책은, 지금 이 순간도 성과를 향해 달려가는 리더들에게 주마가편(走馬加鞭)의 채찍질이 되어줄 것이다.

“조직의 크기는 리더의 크기를 결코 넘어서지 못한다”는 것이 나의 경험적 소산이다. 따라서 리더는 무엇보다도 자신의 생각과 역량의 크기를 키우는 것이 가장 중요하다. 리더의 생각을 키우는 데 이 책보다 적합한 맞춤 처방은 다시 없을 것이다. 당장 우리 팀장들에게 읽혀야겠다.
이형우((주)마이다스아이티 대표이사)

스펙 좋은 구성원을 뽑았다고 해서 좋은 성과가 나오는가? 천만의 말씀. 게임은 이제부터 시작이다. 구성원의 스펙이 아니라 리더의 역량이 성과를 만들어내는 것임을 이 책은 확실하게 보여준다. 리더로서 자신의 임무를 고민하는 이들에게 주저 없이 권할 책 한 권이 생겨서 기쁘다.
강성근(중소기업중앙회 인재교육본부장)

그동안 “왜 이렇게밖에 일을 못하느냐”고 팀원들을 다그치기만 했던 내가 부끄럽다. 내심 ‘이 정도면 괜찮은 리더’라고 생각했던 나의 환상이 여지없이 깨졌다. 덕분에 리더로서 내가 해야 할 일이 무엇인지가 선명하게 보이기 시작했다.
정용찬((주)한국야쿠르트 인재개발팀장)

명불허전! 《일을 했으면 성과를 내라》보다 한층 매서운 질타와 현실적인 지침을 준다. 과연 대한민국 최고의 성과경영 전문가답다. 이번에도 한 수 배웠다.
유성원(코오롱 인재개발센터 과장)