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대한민국 0.02%, 밀리언 마일러 상사맨의 영업 노하우

[ 양장 ]
정해평 | 플랜비디자인 | 2020년 06월 05일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기
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출간일 2020년 06월 05일
쪽수, 무게, 크기 380쪽 | 798g | 152*225*30mm
ISBN13 9791189580278
ISBN10 1189580276

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책소개

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목차

저자 소개 (1명)

종합상사에 입사했으니 ‘해외영업 아니면 퇴사하겠다’던 당돌한 삼성물산의 신입사원은 입사 두달 만에 첫 해외출장을 떠나며 세계 곳곳을 누볐다. 대한민국 0.02%밖에 없다는 ‘밀리언 마일러(항공사 마일리지 100만 마일 이상 보유자)’인 저자는 20년 넘게 글로벌 현장을 내 집처럼 드나들고 있다. 초년 과장 시절 당대 세계 최고 기업 중 하나이던 이스트먼 코닥 본사에 홀로 ‘필름을 공급해달라’며 당돌한 방문을 감행... 종합상사에 입사했으니 ‘해외영업 아니면 퇴사하겠다’던 당돌한 삼성물산의 신입사원은 입사 두달 만에 첫 해외출장을 떠나며 세계 곳곳을 누볐다. 대한민국 0.02%밖에 없다는 ‘밀리언 마일러(항공사 마일리지 100만 마일 이상 보유자)’인 저자는 20년 넘게 글로벌 현장을 내 집처럼 드나들고 있다. 초년 과장 시절 당대 세계 최고 기업 중 하나이던 이스트먼 코닥 본사에 홀로 ‘필름을 공급해달라’며 당돌한 방문을 감행, 코닥 CEO가 ‘점심 같이 하자’며 놀라워했던 두둑한 배짱의 소유자이다.깐깐하기로 소문한 독일 대기업 아그파가 자사에 불리한 공급계약을 체결하는 수모를 겪게 한 국제협상의 전문가이다. 글로벌 현장에 뛰어들었던 20년 전이나 현재까지도 글로벌 진출 전략에 대한 체계적인 콘텐츠가 없슴을 안타까워하며 브런치 등의 인터넷 활동을 시작했고, 그 첫 번째 결과물로 이 책을 집필했다. 해외시장 개척과 협상, 국제 계약에 있어서 손꼽히는 전문가로 해외시장 진출을 계획하는 대기업들의 영입 1순위로 현재는 CJ제일제당에서 글로벌 업무를 수행 중이다.

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책 속으로

--- p.235

출판사 리뷰

대한민국 0.02%, 밀리언 마일러 상사맨의 해외영업 노하우 ;
‘일본 제품을 중국가격으로 소싱’하는 스토리텔링과
독일 대기업이 불리한 계약을 삼성과 맺게 한 협상 전략의 비밀이 공개된다

밀리언 마일러에게 배우는 스토리텔링, 정보의 수집과 활용의 노하우


이 책의 저자는 지난 20여년 간 ‘본사로 출장왔다’라는 농담을 들을 정도로 수많은 해외출장을 통해 글로벌 시장을 누볐던 종합상사맨이자 대한민국 5천만 인구 중 0.02%만 자격이 된다는 ‘밀리언 마일러’의 한명으로 해외출장 누적 항공마일리지가 150만 마일이 훌쩍 넘는다. 하지만 철저한 profit 추구 집단인 회사가 저자의 출장을 비용이 아닌 투자로 생각할 수 있는 성과를 거뒀기 때문이라고 그는 말한다.

이 책을 통해 저자가 ‘생각나는 몇 가지만 적었다’고 말하는 다양한 글로벌 현장에서의 실제 에피소드들은 매우 흥미롭고, 시사하는 바가 크다. 이를테면 ‘일본 산요에서 중국 공급선 가격으로 소싱하겠다’고 호언장담하며 다녀온 일본 출장의 에피소드에서는 당면한 현안을 어떻게 하면 입체적으로 파악, 문제의 해결에 접근하는 지에 대한 ‘글로벌 스케일’의 행동을 보여준다.

하지만 저자가 말하고자 하는 바는 우리가 너무나 흔히 스쳐버릴 뿐인 작은 정보들을 모아서 모두가 ‘안된다’라고 하는 놀라운 결과물로 만들어낼 수 있는 지에 대한 매우 구체적이고 세밀한 과정이다. 세계 최고의 정보기관인 미국 CIA가 작은 첩보를 모아 매우 유용한 정보로 가공해 내는 과정을 ‘information to intelligence’이라는 슬로건으로 표현하는 것처럼 저자가 일본 제품을 ‘중국 가격으로 소싱’하기 위해 그리스인인 일본 기업의 유럽 법인장과 함께 일본 본사로 가서 벌이는 짤막한 에피소드는 저자에게 직접 더 자세히 청해 듣고 싶은 생각을 갖게 한다.

‘목적’을 생각하는 상사맨의 외국어

학창 시절 뿐만 아니라 우리가 살아가는 거의 대부분의 기간동안 버거운 숙제로 주어진 화두의 하나가 바로 ‘외국어’ 특히 ‘영어’에 대한 부담감이다. 어떻게 하면 토익이나 토플 점수를 잘 받을 수 있는 지도 궁금하지만 더 시급하고 솔직한 속내는 ‘외국 사람과 자유자재로 프리토킹하고 싶다’는 바람일 것이고 한 발 더 나아가서는 ‘외국 바이어들과의 능수능란한 영어 비즈니스를 통해서 계약을 따내는 모습’이다. 그것을 위해서 우리는 참 많은 돈과 시간을 들여왔지만 여전히 ‘Hello~’ 한마디에 가슴이 덜컹 내려 앉고 입이 바싹 타는 갈증을 느끼게 된다.

그런 의미에서 ‘시차도 풀리지 않은 출장 도착 다음날 아침부터 저녁식사를 하면서 밤 열시까지 영어로 싸웠다’는 저자의 에피소드는 믿겨지지 않는다. ‘얼마나 영어를 잘 하길래?’하는 부러움이 절반, 호기심이 절반이지만 정작 저자는 “‘목적’위주로 공부하면 될 뿐”이라고 말한다. 지면의 분량 관계상 많은 부분이 생략되었지만 저자의 연구실에 이에 대한 콘텐츠가 계속 업데이트 될 예정이라고 하니 ‘어떻게 하면 외국 사람들과 영어로 자유롭게 대화할 수 있을까?’를 고민하는 사람들이라면 이 책을 정독해 볼만한 가치가 있겠다.

Shit? Or Shift ! 해외 주재원 성공의 비밀, ‘1/3의 법칙’

회사에서 해외 출장을 명 받으면 대부분은 골치가 아프기보다 가슴이 설렌다. 출장을 통해 해결해야 하는 업무에 대한 부담은 잊은 채, 외국에 나간다는 생각이 먼저 부풀어 오르기 때문이다. 출장지의 쇼핑명소와 맛집 검색부터 해서 구글에 리스트업부터 하라는 팁 아닌 꿀팁이 인터넷에 버젓이 올라와 있을 정도이니까. 해서 ‘해외 주재원’에 대한 평범한 직장인들의 로망이야 두 말할 필요가 없는 노릇이다. 9to5의 팍팍하고 지루한 회사 생활에서 벗어나 외국에서 몇년간, 두둑한 연봉과 회사가 제공하는 다양한 복지 혜택을 가족과 함께 누릴 수 있으니까. 이렇게 직장인의 버킷 리스트에서 해외 주재원은 빼놓을 수 없는 항목이고, 주재원으로 파견된다는 것 자체가 회사에서 나의 능력을 인정받는다는 징표이기 때문이다.

하지만 주재원 파견이 마냥 좋은 것만은 아니라는 점도 큰 부담이 된다. 왜냐하면 주재원 생활을 마치고 회사로 복귀 했을 때, 속해 있던 팀이 축소되거나 다른 팀과 합병 심지어는 공중분해 되어 사라지고 없는 경우도 심심치 않게 있기 때문이다. 주재원 파견 이전에 나보다 아랫 직급이었던 후배가 높은 위치에 올라간 불편한 상황과 맞닥뜨리게 되면 ‘그만 둬야하나?’를 고민하게 만든다. 게다가 장밋빛 부푼 꿈에 간 해외 임지에서 전임자가 ‘싸놓은 똥’을 치워야 하는 불상사가 생기지 말라는 법도 없다. 실제로 저자는 미혼의 신분으로 유럽 판매법인장 파견이라는 파격적인 기대를 안고 네덜란드로 갔지만 결국 능력을 발휘해 보지도 못한 채, 법인 폐쇄라는 예정에 없던 지루하고 어려운 새 미션을 수행하고 돌아와야만 했다. 성공은 했어도 아무도 환영하지 않고, 실패했으면 덤터기만 썼을 그런 해외 주재원 생활도 염두에 두어야 한다는 것이다.

이렇게 간절히 바라지만, 한편으로 커리어에 해가 될 수 있는 해외주재원 성공을 위해 ‘1/3의 법칙’이라는 저자의 독특한 주재원 성공 노하우가 책에 담겨 있다. 주재원 파견을 바라는 직장인들과 실제로 파견을 앞두고 있는 직장인들에게 좋은 레퍼런스가 될 것으로 기대한다.

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