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영업혁신 SALES INNOVATION

성과를 이끄는 전략적 영업관리

김상범 저 | 푸른e미디어 | 2020년 01월 07일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기
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품목정보

품목정보
발행일 2020년 01월 07일
쪽수, 무게, 크기 248쪽 | 468g | 152*225*16mm
ISBN13 9791188287031
ISBN10 1188287036

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저 : 김상범
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영업 현장과 학자로서의 경험을 바탕으로 오랜 기간 동안 무엇이 영업사원들을 최고의 수준으로 능력을 발휘하게 하는지에 대한 연구를 진행해왔다. 저서나 연구 또는 강연을 막론하고 그가 주장하는 메시지는 항상 분명하다. 최고의 영업사원을 모집하고 육성하고 유지하는 데는 분명히 공식이 있으며, 영업이 어려운 것은 우수한 영업 인재를 선발하는 올바른 프로세스를 갖추지 못했고 잠재력을 과학적으로 진단하는 시스템이 없기 때문... 영업 현장과 학자로서의 경험을 바탕으로 오랜 기간 동안 무엇이 영업사원들을 최고의 수준으로 능력을 발휘하게 하는지에 대한 연구를 진행해왔다. 저서나 연구 또는 강연을 막론하고 그가 주장하는 메시지는 항상 분명하다. 최고의 영업사원을 모집하고 육성하고 유지하는 데는 분명히 공식이 있으며, 영업이 어려운 것은 우수한 영업 인재를 선발하는 올바른 프로세스를 갖추지 못했고 잠재력을 과학적으로 진단하는 시스템이 없기 때문이라는 것이다.

국내 대기업 중견기업 중소기업 영업사원과 영업관리자 선발 과정에 면접관으로 참여했으며 영업 분야 임원들과 CEO들을 대상으로 2천 시간 이상의 코칭 경험과 대학, 대학원과 기업들을 대상으로 2천 시간 이상의 강의 경험을 보유하고 있다.

서울과학종합대학원(aSSIST) 영업혁신 MBA에서 주임교수를 지냈으며 현재는 국내 최고의 종합환경위생 전문 기업인 ㈜세스코라이프케어의 영업 조직을 이끌고 있는 임원이자 경희사이버대학교 겸임교수로 재직 중이다.

영업관리자의 코칭 성과에 관한 연구와 이를 통한 국내 기업들의 영업성과 향상에 기여한 공로를 인정받아 (사)한국코치협회로부터 ‘2015년 올해의 코치(Coach of The Year)’로 선정되기도 하였다. “What makes a good sales people?”은 그가 매일 그리고 종일 고민하는 평생 화두다. 그가 꿈꾸는 영업의 미래는 전국 대학에 영업을 연구하고 가르치는 학과가 개설되고, 영업이 학문으로 자리 잡는 것이다. 저서로는 『리더를 위한 영업관리 실전 매뉴얼』,『영업혁신 MBA』 외 다수가 있다.
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4차산업혁명에 직면한 기업들은 변화를 위해 몸부림 치고 있다. 이 책은 변화되고 있는 고객 중심의 구매 트랜드에 맞는 영업 혁신 방법을 제시하며, 실전 경험을 중심으로 구성되어 있어 영업관리 실무에 새로운 시각과 기회를 제공한다.

- 조윤호 (㈜ 세스코 서비스디자인본부 운영전략 파트장)
이 책은 실적을 떠나 영업 관리자가 기본적으로 갖춰야 할 틀을 제시해 준다. 영업에서 갖춰야 할 기본 자세에 도움을 줄 뿐만 아니라 새로운 패러다임의 전환을 제공한다.
- 정성기 (㈜인젠트 대표)
현장에서 직접 확인하고 느낀 생생한 이야기, 영업 관리자들이 업무환경에서 즉시 활용 가능한 콘텐츠를 제공한다.
- 정병호 (ORACLE 전무)
영업사원에게 아무 것도 가르쳐 주지 않는 상사는 성공하지 못한다. 한 번쯤 정체기를 가진 영업 관리자가 자신을 반성해 보고 더욱 발전시켜 줄 좋은 지침서가 될 수 있다.

- 박기언 (㈜에이브레인 대표)
영업 현장에서 일어나는 문제의 분석과 해결을 중심으로 우리에게 변화를 줄 만한 내용이 담겨 있다. 영업 관리자라면 이 책을 꼭 읽어 봐야 한다고 권하고 싶다.
- 정태영 (CJ 대한통운 부사장)
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