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친구의 친구

인생과 커리어가 바뀌는 ‘약한 연결’의 힘

[ 양장 ]
데이비드 버커스 저/장진원 | 한국경제신문사(한경비피) | 2019년 02월 25일 | 원서 : Friend of a Friend… 리뷰 총점8.8 정보 더 보기/감추기
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출간일 2019년 02월 25일
쪽수, 무게, 크기 356쪽 | 621g | 145*215*24mm
ISBN13 9788947544504
ISBN10 8947544507

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책소개

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목차

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저자 소개 (2명)

오럴로버츠대학교에서 리더십과 혁신을 가르치고 있고, 베스트셀러 작가이자 유명 강연자다. <하버드 비즈니스 리뷰>에 고정적으로 기고하고 있으며, 그의 글은 <패스트 컴퍼니>, <파이낸셜 타임스>, <블룸버그 비즈니스위크>, <월스트리트 저널>, 그리고 에 특집으로 다루어졌다. 2015년에는 유럽의 권위 있는 경영 잡지 <싱커스 50>에 선정됨으로써 미래의 경영을 선도할 것으로 기대되는 차세대 사상가... 오럴로버츠대학교에서 리더십과 혁신을 가르치고 있고, 베스트셀러 작가이자 유명 강연자다. <하버드 비즈니스 리뷰>에 고정적으로 기고하고 있으며, 그의 글은 <패스트 컴퍼니>, <파이낸셜 타임스>, <블룸버그 비즈니스위크>, <월스트리트 저널>, 그리고 에 특집으로 다루어졌다. 2015년에는 유럽의 권위 있는 경영 잡지 <싱커스 50>에 선정됨으로써 미래의 경영을 선도할 것으로 기대되는 차세대 사상가 중 한 명으로 인정받았다. 마이크로소프트, 구글, 스트라이커 등 포천 500대 기업 및 정부 조직, 해군사관학교의 리더들을 대상으로 리더십과 혁신에 대해 기조연설과 강연을 해왔다. 그의 TED 강연은 170만 회 이상 시청될 정도로 유명하며, 최근에는 미국의 개인재정정보 서비스 웹사이트인 너드월릿(Nerd Wallet)에서 ‘영감을 주는 40세 미만의 최고 교수 40인’에 선정되기도 했다. 저서로는 《경영의 이동》과 《창조성, 신화를 다시 쓰다》가 있다.
SK이노베이션(구, 유공)에 입사하여 국제금융?외환, 투자자관리(IR) 등의 업무를 통해 영어와 친숙해졌다. SK이노베이션에서 재무 담당 임원을 거쳐 SK주식회사(그룹 지주회사)의 최고재무책임자(CFO)를 역임했다. 현재 EY한영 부회장으로 재직 중이며, 고려대학교 기술경영전문대학원 겸임교수로 있다. 고려대학교 경영학과 및 MBA, 일리노이공과대(IIT) 금융학 석사, 하버드경영대학원 최고경영자과정(AMP)을 졸... SK이노베이션(구, 유공)에 입사하여 국제금융?외환, 투자자관리(IR) 등의 업무를 통해 영어와 친숙해졌다. SK이노베이션에서 재무 담당 임원을 거쳐 SK주식회사(그룹 지주회사)의 최고재무책임자(CFO)를 역임했다. 현재 EY한영 부회장으로 재직 중이며, 고려대학교 기술경영전문대학원 겸임교수로 있다. 고려대학교 경영학과 및 MBA, 일리노이공과대(IIT) 금융학 석사, 하버드경영대학원 최고경영자과정(AMP)을 졸업했다. 옮긴 책으로 《경영의 이동》 《피터 드러커의 마지막 인터뷰》 《조직을 구하고 사람을 살리는 리더 정신(공역)》이 있다.

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책 속으로

--- 「에필로그: 친구의 친구는 당신의 미래다」 중에서

출판사 리뷰

지금까지 알던 네트워킹에 대한 생각은 모두 틀렸다!
그래서 나는 인맥 쌓기를 그만두었다

대부분의 사람들은 네트워킹이란 말에 거부감을 갖는다. 모임에서 자신의 명함을 나눠주며 ‘중요한’ 인물과 대화할 기회를 찾느라 바쁜 세일즈맨이나 취직한 후에 미친 듯이 모든 사람들에게 이메일을 보내고 SNS에서 친구요청을 하는 오래전 친구처럼 자신의 이득을 위해 관계를 이용하는 방식이라고 생각하기 때문이다. 이는 실제 연구 결과에서도 밝혀진 바로 네트워킹에 대해 생각하는 것만으로도 대부분의 사람들은 ‘불결하다’고 느낀다고 한다. 반대로 새로운 인맥을 만들고 과거 인맥을 다지는 데 시간을 들이는 사람들은 더 나은 실적을 올린다는 연구 결과도 있다. 네트워킹과 인맥이 중요하다는 생각과 네트워킹 활동은 어색하고 불결하다는 보편적인 인식을 결합하면 무엇을 얻을 수 있을까? ‘중요한 것은 무엇을 아느냐가 아니다. 누구를 아느냐다.’

리프킨은 세계 최고의 네트워킹 능력자다. 2011년 [포천]은 리프킨을 ‘세계 최고의 네트워커’로 선정했다. 조사 결과 그가 [포천]이 선정한 ‘포천 500대 기업’, ‘40세 이하 기업인 40’, ‘가장 영향력 있는 여성 50인’ 등 세계적으로 영향력 있는 인물들과 누구보다도 가장 많이 연결되어 있었기 때문이다. 이런 타이틀을 거머쥔 리프킨에 대해 놀라운 것은 그가 썩 잘 알려진 인물이 아니라는 사실만이 아니라 흔히 생각하는 최고 네트워커의 이미지에도 들어맞지 않는다는 것이다. 그는 키가 크지도 않고, 세련되거나 에너지가 넘치지도 않으며, 외향적이거나 말주변이 뛰어나지도 않고, 고학력의 전문가도 아니다. 리프킨이 남과 다른 점은 그가 인적 네트워크라는 것이 어떻게 작동하는지를 이해하고 있다는 것이다. 리프킨은 인적 네트워크가 연락처들의 단순한 집합이 아니라 연락처와 연락처 사이의 연결 관계를 그린 ‘지도’ 라는 것을 알았던 것이다. 당신이 한 개인으로 어떤 사럄이냐는 것은 당신을 둘러싼 네트워크의 영향을 받는다. 더 중요한 사실은 그 모든 것이 당신이 알지 못하는 방식으로 일어났다는 것, 그리고 이미 ‘약한 연결’이라는 자원을 많이 갖고 있다는 것을 깨닫는 것이다.

‘약한 연결’을 통해
우리는 완전히 새로운 세상으로 나아갈 수 있다!

미국의 대학생 세 명이 우연한 기회에 발견한 케빈 베이컨의 6단계 법칙에 따르면 누구나 여섯 사람만 거치면 전 세계 모든 사람과 친구가 될 수 있다. 유명한 사회심리학자 스탠리 밀그램은 연구를 통해 이 가설을 증명했다. 오늘날에는 인터넷의 발달로 다수에게 영향을 미치는 속도와 범위가 훨씬 커졌다. 사람들은 네트워크를 확장하거나 구축하는 것이라고 생각하지만 실제로는 모두가 이미 하나의 네트워크에 존재한다. 우리는 누구나 새로운 사람을 만나 거대한 네트워크를 탐색하는 능력을 키워 완전히 새로운 세계에 들어가 볼 수도 있다. 특별한 사람만 우주의 중심이 될 수 있는 것이 아니며 누구나 네트워크를 통하는 경로를 찾아 중심에 도달할 수 있다. 베스트셀러 [타이탄의 도구들]의 저자 팀 페리스는 첫 책을 출간하기 전까지 제약회사의 영업사원이었다. 페리스 자체가 유명한 사람은 아니었지만, 그는 작은 것이 더 중요할 수도 있다는 사실을 알고 있었다. “10~15개의 블로그를 골라 그 중에 절만반 방문하더라도 내 이름이 사방에 존재한다는 인상을 줄 수 있습니다.” 그 방법은 효과가 있었고 정확한 타깃 안에서 페리스의 이름은 거의 모든 곳에서 거론되고 있는 듯한 환상을 만들어냈다. 8장 다수로 보이는 환상을 만들어라 중 왜 어떤 사람은 실제보다 훨씬 더 인기 있어 보이는지 보여주는 훌륭한 예다.

세상에서 가장 유명하기 때문에 세상에서 가장 유명한 미소
[모나리자]는 도난을 계기로 그 그림의 인기가 하늘을 찌르게 됐다. 48시간이 채 안 되어 도난에 대한 뉴스가 세상에 퍼졌다. 오늘날의 미술 평론가들과 역사가들이 레오나르도의 예외적인 그림 기법과 르네상스 그림에 끼친 영향 등 [모나리자]의 예술적 가치를 논하고 있지만, 페루자에게 도둑맞을 때까지 그 그림이 빛을 보지 못하고 있었다는 사실은 간과할 수 없다. 그 그림은 수백 년 동안 잊힌 채로 있다가 호기심을 자극하는 사건을 계기로 인기가 치솟은 것이다. 그리고 대대로 새로운 세대에게 [모나리자]는 세계에서 가장 유명한 그림으로 소개되고 있다.
_인맥의 부익부 현상을 활용하라 중에서

《친구의 친구》에서 데이비드 버커스는 사회과학적으로 검증된 네트워크 속으로 파고들어 자신의 인간관계와 인맥을 업그레이드하고자 하는 사람 모두에게 그 의미를 풀어 공유한다. 인적 네트워크가 새로운 기회의 문을 열어줄 수 있는 잠재적인 인맥이라는 점에서 가치가 있지만, 자신에게 영향을 끼친다는 점에서 더욱 가치가 있다. 우리는 거대한 네트워크 안에 이미 ‘포함되어’ 있으며, 따라서 네트워크라는 바다에서 항해하는 법을 배우면 된다. 항해를 잘하기 위해서는 당신의 네트워크 안에 누가 있는지 주의를 기울여라. 누구와 어떻게 연결되느냐에 따라 우리는 완전히 새로운 세상으로 나아갈 수 있기 때문이다. 친구의 친구가 당신의 미래인 이유가 바로 여기에 있다.

추천평

데이비드 버커스는 전 세계에 걸쳐 가장 존경받는 젊은 비즈니스 사상가 중 한 사람이며, 이 책이 그 이유를 보여준다. 『친구의 친구』는 네트워킹에 관한 예상 밖의 혜안으로 가득 차 있으며, 그 모든 것은 탄탄한 사회과학에 기초하고 있다. 오랫동안 우리는 인맥을 맺고 관리하는 것에 대해 천편일률적인 충고가 아니라 신선하면서도 인간적인 접근법을 제시한다.
- 대니얼 핑크 (『파는 것이 인간이다』 『드라이브』 『언제 할 것인가』 저자)

데이비드 버커스는 단순히 재미있는 일화를 소개하는 데 그치지 않고, 사회과학과 네트워크 이론이라는 충분한 근거를 통해 설득력 있는 조언을 제시한다. 이 책은 네트워킹에 대한 당신의 생각을 근본적으로 바꿔놓을 것이다.
- 칼 뉴포트 (『딥 워크』 『액트 빅, 씽크 스몰』 저자)

데이비드 버커스는 사회과학 연구를 이해하기 쉽게 풀어내는 데 천재적인 재능이 있다. 『친구의 친구』에서 그는 어떻게 성공적으로 네트워킹할지에 대한 단편적인 요령뿐만 아니라 더욱 의미 있는 인간관계를 만드는 방법을 알려준다. 연구 결과에 기반한 체계적 행동 방법 또한 알려주는 이 책은 네트워킹에 대한 당신의 인식을 영원히 바꿔놓을 것이다.
- 도리 클라크 (듀크대학교 푸쿠아 경영대학원 겸임교수 『스탠드 아웃』 『기업가로서의 당신』저자)

인맥을 쌓기 위해 이곳저곳을 다니며 사람들에게 명함을 뿌리는 것보다 더 나은 네트워킹 방법이 있다. 바로 그 방법을 데이비드 버커스가 보여준다. 그 모든 것을 뒷받침할 여러 확실한 과학적 근거는 물론 흥미로운 일화들까지 함께 말이다.
- 조던 하빈저 (팟캐스트 [The Art of Charm] 진행자)

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