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나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다

끝까지 살아남는 완벽한 창업 전략, 세일즈프러너십

신태순, 최규철 | 나비의활주로 | 2018년 05월 14일 리뷰 총점9.4 정보 더 보기/감추기
내용
4.7점
편집/디자인
4.7점
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나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다

품목정보

품목정보
출간일 2018년 05월 14일
쪽수, 무게, 크기 276쪽 | 479g | 150*215*17mm
ISBN13 9791188230358
ISBN10 1188230352

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책소개

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목차

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저자 소개 (2명)

책에서 ‘신’으로 등장하는 실제 인물로 기업들이 콘텐츠 마케팅을 통해 광고비와 인건비를 줄일 수 있도록 코칭하는 일을 하고 있다. 2012년부터 고가 PDF콘텐츠 판매를 하고 2016년부터 자동화 세일즈 퍼널을 한국에서 구축하는 등 매번 혁신적인 마케팅과 비즈니스 모델을 구축해왔다. 공동저자 자유리 대표를 만나 건강한 커뮤니티 비즈니스를 표방하는 순간랩에서 훌륭한 팀원들과 콘텐츠 교육 프로그램을 론칭하고 ... 책에서 ‘신’으로 등장하는 실제 인물로 기업들이 콘텐츠 마케팅을 통해 광고비와 인건비를 줄일 수 있도록 코칭하는 일을 하고 있다. 2012년부터 고가 PDF콘텐츠 판매를 하고 2016년부터 자동화 세일즈 퍼널을 한국에서 구축하는 등 매번 혁신적인 마케팅과 비즈니스 모델을 구축해왔다.

공동저자 자유리 대표를 만나 건강한 커뮤니티 비즈니스를 표방하는 순간랩에서 훌륭한 팀원들과 콘텐츠 교육 프로그램을 론칭하고 운영하며 건강하게 오래 돈 벌 수 있는 개인과 기업을 양성 중이다. 특히 가족과 오랜 시간을 보내면서도 수익을 만드는 사례들을 통해 부모의 사랑이 다음 세대에 건강하게 잘 전달되게 하는 비전을 실행해가는 중이다. 글로벌로 콘텐츠 비즈니스 론칭하는 것을 끊임없이 도전하며 NFT비즈니스, 아마존 출간 비즈니스, 유튜브 오토메이션 비즈니스 등 한계를 두지 않고 도전하는 개척자이다.

저서로는 《나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다》, 《해적들의 창업이야기》, 《나는 자본 없이 먼저 팔고 창업한다》와 아마존에 번역 출간한 《세일즈프러너십(Salespreneurship)》, 《게으르지만 콘텐츠로 돈은 잘 법니다》가 있다.
내 돈도 안 쓰고, 투자도 안 받고, 대출도 없는 순수 무자본으로 다양한 종류의 기업을 창업해내는 연쇄 창업가다. 남들이 안 될 것 같다고 말하는 사업일수록 기회라고 생각해서 기어이 도전하고 구축해내는 독특한 사업가이자, 특별한 사업 아이디어를 끊임없이 제작해내는 발상가다. 대학을 졸업하고 4년간 직장생활을 하다 벤처 사업에 뛰어들었다. 온라인 아바타게임 ‘게임에버랜드’를 기획해 삼성에버랜드에 팔았다. 한... 내 돈도 안 쓰고, 투자도 안 받고, 대출도 없는 순수 무자본으로 다양한 종류의 기업을 창업해내는 연쇄 창업가다. 남들이 안 될 것 같다고 말하는 사업일수록 기회라고 생각해서 기어이 도전하고 구축해내는 독특한 사업가이자, 특별한 사업 아이디어를 끊임없이 제작해내는 발상가다.

대학을 졸업하고 4년간 직장생활을 하다 벤처 사업에 뛰어들었다. 온라인 아바타게임 ‘게임에버랜드’를 기획해 삼성에버랜드에 팔았다. 한국 최대 웨딩전문회사 아이웨딩을 지인과 함께 설립했다. 닷컴버블 붕괴로 한때 어려움을 겪기도 했지만, 이후 학원과 출판 사업을 하다가 소셜 강연업체 스쿨몬스터를 설립했다. 스쿨몬스터에서 ‘해적들의 창업이야기’를 강의하며 무자본 창업방식을 정립하고 실험하던 중, 신태순 대표를 만나 무자본 창업 방법과 아이디어를 파는 ㈜버터플라이인베스 트먼트를 설립했다. 2016년에 『해적들의 창업이야기』, 2018년에 『나는 자본 없이 먼저 팔고 창업한다』를 신태순 대표와 함께 출판했고, 2017년에는 우주에 관한 과학 동화 『초콜릿 상자에 우주를 넣어 파는 사람들』과 아인슈타인의 교육철학에 관한 『나와 아인슈타인과 아가의 미소』를 출판했다. 그러다가 2018년 호기심을 살리는 대학교, ‘큐니버시티’를 최성호 대표와 함께 설립해 좋아하는 연구를 하면서 꾸준히 논문을 쓰고 있다.

‘하루만에 책쓰기’ 창시자로서 매주 한 권씩 책을 쓰고, 매주 새로운 작가를 양성하고 있다. 그리고 최근에 환상적이고 리마커블한 비즈니스 모델을 분양하는 ‘클라우드에어라인즈㈜’를 설립했다. 그는 클라우드에어라인즈의 구름비행기 멤버십을 통해 아이디어를 돈으로 바꾸면서 자유를 누리는 ‘바람의 사업가’들을 양성하고 있다.

이메일: stevenchoi@schoolmonster.kr
블로그: 스쿨몬스터(schoolmonster.kr)

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책 속으로

--- p.259

출판사 리뷰

창업에서의 성공은 아이디어, 자본, 인맥이 풍부하다고 보장되지 않는다!
창업 전에도, 창업 후에도 언제나 세일즈가 먼저다!
세일즈에 대한 오해와 공포, 낡은 프레임을 완벽히 깨부수고,
먼저 매출을 내고 사업을 작하는 완전히 새로운 창업 패러다임


‘세일즈’ 혹은 ‘영업’이라는 단어를 떠올려보라. 그리고 거기서 연상되는 이미지와 감정들을 잠시 느껴보길 바란다. 부정적인 쪽인가? 아니면 긍정적인 쪽인가? 기분 좋은 쪽인가? 아니면 불쾌한 쪽인가? 예측하건데, 아마도 부정적인 느낌에 가까웠을 것이다. 세일즈맨이 방문한다는데 반기는 사람도, 세일즈 부서에 발령이 났다하는데 좋아하는 사람도, 세일즈를 잘한다고 당당히 말하는 사람은 별로 없다.
그런데 사업을 키워가는 데 가장 중요한 것은 무엇인가? 기획도, 인사도, 마케팅도, 재무도 중요하다. 하지만 ‘세일즈’가 빠질 수 있는가. 결코 없다. 세일즈를 통해서 매출이 발생해야 나머지 업무가 잘 돌아갈 수 있고, 그 업무들을 통해서 세일즈도 더 잘되는 선순환을 만들지 않겠는가.
만약 당신이 창업을 꿈꾸고 진정한 사업가가 되려면 이제는 ‘새로운 프레임’을 통해서 세일즈라는 단어를 느껴야 한다. 이 과정을 거치지 않으면 세일즈를 하려고 할 때마다 마음속에서 브레이크가 걸린다. 이 과정을 잘 수행해야 세일즈에 대한 거부감이 줄어들고, 그것이 매출에도 긍정적인 영향을 미치지 않겠는가.
그런데 앞서 언급했듯 세일즈는 사람들에게 가치를 제대로 인정받지 못하고 심지어 공포의 대상으로 여겨진다. 그럼 어떻게 배우고 문제를 극복해야 할까? 세일즈에 대한 공포는 심리적 문제로 접근해야 하고 무의식 차원에서도 같이 다뤄져야 한다. 이런 무시무시한 세일즈에 대한 공포를 단순한 기법으로만 접근해서는 안 된다. 근본적인 프레임의 전환을 가져오는 인식과 행동이 동반되어야 한다. 어차피 세일즈를 정복해야 하는 창업자라면 이 책의 세일즈 접근법을 조금만 반영해도 시간과 노력을 드라마틱하게 줄이는 경험을 하게 될 것이다. 이런 세일즈 접근법을 이야기할 수 있는 이유는 저자 역시 세일즈에 극심한 공포를 가졌던 사람이기 때문이다. 고시에 실패한 뒤 대학교 4년부터 세일즈업을 시작했는데 세일즈 고수들을 찾아다니며 초고가의 수업료를 내며 공부했다. 그 과정에서 그와 같이 심각한 세일즈 공포를 가진 사람은 무의식에 대한 체계적인 접근이 필요하다고 느꼈고 관련 분야의 선생님도 찾아가 공부했다. 주역과 명리에 대한 공부의 필요성도 느껴서 또 찾아가 배웠다. 세련된 태도와 언어가 주는 신뢰감을 쌓기 위해서 최고의 사업가 곁에서 배우기도 했다. 하지만 그것으로도 부족함을 느꼈다. 그래서 우리나라에서 다루는 마케팅 채널 강의 대부분을 섭렵했다. 그것도 모자라서 해외에서 유행하는 툴을 배우기 위해 1년에 중소기업 연봉 정도를 내면서 컨설팅을 받았다. 그리고 낯선 툴을 다 구매해서 테스트하고, 해외 마케터들의 강의를 구매했다. 그런 다음 우리나라에서 적용할 수 있는 것들을 테스트하면서 괄목할 성과를 만드는 단계까지 올 수 있었다.

세일즈에 대한 오해와 공포, 낡은 프레임을 완벽히 깨부수고,
먼저 매출을 내고 사업을 시작하는 완전히 새로운 창업 패러다임‘세일즈프러너십’


이렇게 쌓은 지식을 활용해서 저자는 무자본 창업 노하우를 전파하는 (주)버터플라이인베스트먼트를 5년째 키워올 수 있었다. 창업 인큐베이팅을 통해, 연필 한 자루도 팔기 힘들었던 사람이 대중 앞에서 당당히 강의하고, 고가의 상품을 척척 팔아내며, 낮아진 자존감을 단숨에 끌어올리고, 주변에 긍정적 영향력을 전파하는 창업가들이 계속 탄생했다. 그런 모습을 보면서 세일즈 공포를 무의식차원에서 접근하는 동시에, 선 세일즈에 기반하여 창업하는 방식에 대한 확신이 강해졌다. 그러면서 저자는 기업가 정신을 뜻하는 앙트레프레너십entrepreneurship과 세일즈sales를 합친 ‘세일즈프러너십(salespreneurship)’을 주창하기 시작했다. 다시 말해, ‘세일즈프러너십은 세일즈를 최우선에 두는 기업가 정신’이다. 혁신하고, 도전하여 선한 영향력을 미치는 사업을 하고 싶다면 세일즈부터 출발해야 함을 강조하고 있는 말이다.
창업 초기에 세일즈를 통해서 깨지고 부딪히며 성장하는 과정이 있어야 사업을 본격적으로 확장할 때 안전하고 폭발적인 스케일업이 가능하다. 저자가 세일즈에 타고난 인재였다면 절대로 세일즈프러너십이란 말을 만들어내지 못했을 것이다. 세일즈에 대한 극심한 공포가 저자에겐 오히려 축복이 되었다. 수단과 방법을 가리지 않고 공포를 극복하는 과정에서 세일즈프러너십이란 말도 탄생할 수 있었다. 세일즈프러너십을 정립시키기까지 (주)버터플라이인베스트먼트에서는 수많은 창업 사례와 코칭 사례들을 만들었다.
이 책에서는 그런 사례들도 풍부하게 담아서 사실감 있게 전달한다. 회사는 물론이고 함께하는 창업가분들의 노하우 및 비즈니스 모델을 여과 없이 드러내고 있다. 어떤 독자는 그 부분을 고맙게 여길 것이고, 어떤 분은 불편하게 느낄 수 있다는 걸 알고 있다. 집필하며 최대한 세련되게 풀어내려고 신경 썼지만, 직접 경험한 사례와 스토리를 담지 않고서는 진실된 영감을 줄 수 없는 게 사실이다. ‘각 회사들이 어떤 노하우를 가졌는지 상세히 공개하는구나’라는 생각으로 설레는 마음으로 읽는다면, 그렇지 않고 읽었을 때보다 10배 이상 느끼는 게 다를 것이다.

실제로 당신이 세일즈프러너십을 통해
얻게 되는 3가지 핵심 가치


첫째, 처음부터 돈을 벌면서 사업을 시작할 수 있다. 버터플라이인베스트먼트가 주창하는 무자본 창업의 근간이 바로 선 세일즈이다. ‘돈이 없는데 어떻게 창업을 할 수가 있지’ 모두가 의문을 가질 수밖에 없다. 세일즈를 통해서 필요한 돈을 벌어서 사업을 키운다. 돈이 없으면 사업을 할 수 없다는 게 당연해져 있다면 그런 인식을 바꿀 수 있다. 창업하는 분들에게 ‘세일즈를 먼저 해야 한다’고 각인시키고, 그것을 당연히 여기게 만드는 게 나의 일이다. 세일즈에 대한 거부감을 줄이는 것부터, 세일즈를 더 세련되게 하는 것부터, 세일즈 후속 관리하는 부분까지 모두 해왔다. 이런 내용을 책에서 다루고 있고, 세일즈를 먼저 진행하고 창업하는 사례들도 중간 중간 소개한다.
둘째, 망한 체험을 미리 할 수 있게 된다. 무자본 창업을 하는 분들은 선 세일즈를 통해서 자금을 조달해서 최소한의 제품을 만들고 최소한의 서비스부터 구축한다. 그것을 바탕으로 매출을 키우고 그 자금으로 회사도 설립하고, 홈페이지도 만든다. 오로지 세일즈로 매출을 만드는데 집중하고 번 돈 안에서만 비용을 집행하고, 신용카드는 사용하지 않는다. 이 과정은 사실 파산했다가 다시 사업을 시작하는 사람들이 밟게 되는 길이다.
무자본 창업에 도전하면 망한 상황을 체험해보고 극복하는 노하우를 쌓을 수 있다. 이 과정이 얼마나 견디기 힘들고 외로운지 느끼고, 극복하면서 불가능을 해결해가는 기업가 정신을 기를 수 있다. ‘세상에 없던 비즈니스 모델’, ‘남들이 혀를 내두르는 실행력’, ‘반짝이는 아이디어의 도출’, ‘세련된 태도와 언어에 기반을 둔 세일즈’ 이 모든 것들이 진정한 기업가 정신을 향해가면서 파생된다. 반짝 운이 좋아서 대출도 잘 받고, 투자도 잘 받다가 망하면 더 크게 망한다. 그때는 깨진 그릇을 다시 붙이기가 너무너무 힘들다. 나중에 망하지 않기 위해서 처음부터 망한 연습을 하는 게 무자본 창업이고, 세일즈에 기반을 둔 창업을 하는 것이다. 이 책을 통해 망한 체험을 얼마나 안전하게 할 수 있는지 알게 된다.
셋째, 창업과 인생의 균형을 맞출 수 있게 된다. 워라밸이라는 말이 있다. 워크(일)와 라이프(삶)의 밸런스(조화)라고 한다. 창업해도 인생과의 균형을 맞출 수 있다. 사실 인생이라는 큰 틀 안에 창업은 포함되는 개념이다. 저자는 창업을 통해서 개인의 성장 속도를 높일 수 있고, 수행의 과정으로 삼을 수 있다고 오랜 기간 강조해오고 있다.
창업을 위해서 인생을 포기하거나 인생을 위해서 창업을 포기하는 일은 없어야 한다. 둘은 얼마든지 상생할 수 있다. 그리고 그 균형은 멈춰있지 않고 움직이면서 조정되어야 한다. 저울이 한쪽으로 치우치지 않고, 계속 왔다 갔다 하는 상태, 그 상태도 균형이라는 것을 인지할 때, 창업을 통해서 수행하는 인생을 살 수 있다.
이 책에서는 마음 수행과 창업의 관계에 대해서도 다룬다. 창업과 인생의 균형을 맞출 수 있는 이야기, 세일즈를 통해서 수행에 접목하는 이야기, 고객과 경쟁자를 통해서 수행할 수 있는 이야기를 담고 있다. ‘대한민국에서 창업과 수행을 연계해서 자신만큼 풀어낼 수 있는 사람은 없다’고 자부할 정도로 매일 공부하고 수행하고 있는 저자이기에 가능하다. 얼마나 자신만만하기에 이런 말을 하는 지는 책을 통해 충분히 느낄 수 있을 것이다.

상품이 창업자 자신에게 만큼은 큰 도움을 준다고 스스로 확신하고 있어야 세일즈를 포기하지 않는다. 당신이 상품을 세일즈하고 있는 세상과 세일즈를 중단한 세상이 별로 달라질게 없다는 생각을 하고 있으면 세일즈가 재미있을 리 없다. ‘무자본 창업 정신을 전파하고, 무자본으로 창업할 수 있는 아이템을 제작해서 판매하자. 그래서 무자본이 아니면 창업하지 말게 만들자. 그래야 망해도 재기가 가능하니까.’
이런 생각 덕분에 저자는 세일즈를 지속할 수 있었다. ‘세일즈를 지속하는 세상과 하지 않는 세상에는 어마어마한 차이가 있다’고 믿었기 때문이다. 과거에 누군가가 세일즈프러너십을 전파했다면 친척이나 지인이 창업을 통해서 파산하고, 가정이 해체되는 일은 없었을 것이기 때문이기도 하다. 아직도 ‘자본 없이 먼저 팔고 창업한다’는 개념이 낯설고 엉뚱하게만 느껴지는가. 그렇다면 이 책을 통해 낡은 고정관념을 깨고 보다 안전하고 망하지 않는 창업의 길에 들어서보길 바란다.

추천평

창업하고 오래 버티는 창업자들을 보면, 세일즈에 기반을 두어 성장한 경우가 많다. 뒷전으로 두거나 애써 멀리하기 쉬운 세일즈를 창업에 적합한 언어와 사례로 세련되게 풀어낸 이 책이 더 많은 창업자들의 탄탄한 성장을 도울 것으로 확신한다.
- 박현호 (재능마켓 크몽 대표)

돈이 없다고, 고객이 없다고 창업할 수 없다는 핑계를 대기 전에 먼저 이 책을 읽어 보라. 없던 세일즈 유전자도 만들어내는 놀라운 비밀이 담겨있기 때문이다. 7년 전, 무일푼으로 창업해서 지금껏 생존한 내가 봐왔던 책 중 가장 많이 밑줄을 그으며 읽었다.
- 박세인 (친절한 세인씨, 사람북닷컴 대표)

현재 월 1000만 원을 버는 나도 한 달에 13만 원만 벌던 시절이 있었다. 그 시절, 내게 가장 큰 영감을 준 분이 바로 신태순 저자이다. 도저히 믿을 수 없는 방식으로 사업을 운영하는 모습을 보며 망치로 세게 머리를 두들겨 맞은 느낌이었다. 이후, 나도 하는 척하는 사업이 아닌, 진짜 돈을 만드는 창업에 집중하게 되었다. 올해는 월 3000만 원 달성이 목표인데, 이 책과 함께 그 목표를 달성할 것이라는 확신이 든다.
- 이은지 (『카드뉴스 마케팅』저자)

무자본 창업과 선 세일즈는 동전의 양면과 같지만, 그것을 세련되게 풀어낸 책은 없었다. 하지만 이 책을 읽는 동안 ‘아하!’ 하고 뒤통수를 얻어맞는 느낌이 들며 풀리지 않던 실마리들이 풀렸다. ‘진짜 그럴 수 있을까’ 하는 의구심이 드는 이도 있겠지만, 끝까지 이 책을 믿고 실마리를 좇아간다면 다른 어떤 유명한 마케팅 바이블보다 큰 가치를 가질 것이다. 흙수저로 태어나 무일푼 창업을 고민하는 분, ‘그림의 떡’ 같은 마케팅 서적을 보며 화가 치솟던 분이라면 이 책을 만난 게 행운으로 여겨질 것이다.
- 최규문 (소셜네트웍코리아 대표(페이스북 마케팅 전문가, 소셜 커뮤니케이션 코치))

당신이 읽어본 창업 관련 서적 중 가장 예상을 벗어나는 책일 것이며, 동시에 창업을 하려는 모든 이들이 반드시 읽어야 하는 필독서이다. 이 책에서는 반복해서 창업보다 세일즈가 먼저이고, 부족한 상태에서 더 적극적으로 팔아야 하며, 심지어 없는 제품을 먼저 팔라고 한다. 엉뚱하게 느껴지는가? 의심과 경계를 풀고, 편안한 마음으로 내용을 그대로 받아들여 보길 바란다. 멀리 있던 창업이 눈앞으로 다가오는 놀라운 경험을 할 수 있을 것이다.

안희곤 (『4차 산업혁명 온라인 생존 마케팅』저자)

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