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세일즈 레터 & 카피라이팅

600만 자영업자/마케팅/세일즈맨 필독서

댄 케네디 저 / 안양동, 서지현 공역 | 리텍콘텐츠(RITEC CONTENTS) | 2014년 12월 18일 리뷰 총점8.0 정보 더 보기/감추기
내용
4.2점
편집/디자인
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품목정보

품목정보
출간일 2014년 12월 18일
쪽수, 무게, 크기 280쪽 | 398g | 153*215*13mm
ISBN13 9791186151006
ISBN10 1186151005

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목차

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저자 소개

저자 : 댄 케네디
세일즈 분야의 뛰어난 전문가이자 여러 벤처 기업들을 성공적으로 운영하고 있는 사업가이며, 레이건, 포드 부시 등 역대 대통령 및 데비 필즈, 짐 맥켄, 마크 맥코믹 등과 같은 정재계 유명 인사들과 세미나를 진행해온 미국의 대표적 컨설턴트이자 인기강사이다. 1978년 이래로 직업강사와 세미나 전문 지도자들의 모임인 ‘전국 강연자 연합’에서 활동하면서 600만 명 이상의 사람들에게 강의를 해왔으며, 한 해 100회 ...
역자 : 안양동
육군사관학교와 한국외국어대 동시통역대학원을 졸업했으며 전역 후 외국계 금융회사에서 컨설턴트/세일즈 매니저를 거쳐 국내 대기업 금융회사에서 지점장을 역임했다. 현재는 전문 번역가 및 강사로 활동 중이며, 리텍 콘텐츠의 전임교수이다. 역서로는 [모임의 기술], [콜드콜링], [실패율 0% Sales 인간관계 Lesson 50], [내 인생을 바꾸는 60가지 시크릿] 등이 있다.
역자 : 서지현
미국 매사추세츠 주 버클리 음대에서 뮤직테라피를 공부한 후 뉴욕 주와 매사추세츠 주에서 자폐아동과 호스피스환자의 뮤직 테라피스트로 활동하였다. 뉴질랜드 비영리단체에서 국제학생그룹의 리더로 동남아시아와 태평양 지역 아웃리치를 이끌었고, 현재 한국에서 번역 작가 및 영어 강사로 활동 중에 있다.

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출판사 리뷰

현대는 최첨단을 달리는 SNS의 시대입니다. 모든 작업이 컴퓨터로 이루어지고 있으며, 우리는 평소에도 책이나 신문보다는 모니터 화면과 스마트폰을 들여다보며 살아가고 있습니다. 그러나 우리가 컴퓨터를 매일 사용해도 이전에 유행하던 이메일 주고받기조차 지금은 업무상 필요에 의한 것이 아니면 잘 들여다 보지도 않고 스팸메일만 잔뜩 쌓여있지요.
이런 우리들에게 아날로그적인 편지쓰기나 엽서 보내기 같은 일들은 진부해진 지 오래입니다. 그렇지만 지금과 같은 현대 정보화 사회에서도 ‘편지쓰기’는 결코 간과할 수 없는 기본 중의 기본이라고 할 수 있습니다. ‘편지쓰기’는 각종 SNS를 위한 기본적이고 본질적인 요소이자 소통의 정석이기 때문입니다. 이러한 기본이 되어있지 않다면 앞으로의 발전방향이 제대로 잡혀나갈 수 있을 리 없습니다.

또한 요즘 각종 SNS가 난무하면서 처음의 신선함은 온데간데 없고 천편일률적인 느낌에 나날이 식상함을 더해가고 있습니다. 그러나 아날로그 편지는 질리지 않습니다. 오히려 개개인의 개성을 발휘할 수 있지요. 주변에서 정성스러운 손편지를 받아 SNS에 자랑한 지인을 보았습니다. 엄청난 공감과 덧글이 달린 장면을 확인한 저는 생각했습니다. 이것 참 넌센스한 일이 아니겠습니까? SNS에서 손편지를 보게 되다니요. 과연 무엇이 이들의 마음을 사로잡은 것일까요. 바로 색다른 감동입니다. 이토록 넘쳐나는 인스턴트식 세상에서 아날로그 편지는 남들과는 다른 나만의 경쟁력이 되어 줄 것입니다. 이런 역발상의 사고를 잘 이용하면 우리는 치열한 경쟁사회에서 살아남을 수 있는 자신만의 무기를 장착하게 되겠지요.

특히 부자영업 마케팅을 담당하는 사람들에게 아날로그 편지는 주요한 발판이 되어줄 수 있습니다. 부자들은 이미 다량메일이나 뻔한 마케팅에는 별다른 감흥을 느끼지 못합니다. 일반적인 방법으로는 그들의 감성을 터치할 수 없지요. 이들을 설득하려면 자신의 열정과 노력을 담은 ‘진짜’ 편지로 진심을 보여주어야 합니다. 그렇게 정성을 쏟은 아날로그 편지는 10억짜리 가치를 지니게 되며 효과적인 나만의 마케팅 툴로 자리잡게 됩니다.

이러한 마케팅의 본질적 요소, 색다름 추구, 부자 마케팅이라는 세 가지 요인을 모두 충족시켜 주는 ‘고객을 불러오는 10억짜리 세일즈레터 & 카피라이팅’. 이 책이 마케팅 세일즈 분야의 필독서로 자리매김할 것이라 확신하며, 독자들에게 일독을 권합니다.

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