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왜 나는 사업을 하는가

2천만 원으로 세계시장을 개척한 젊은 사업가의 생각 기술

이상수 | 다산3.0 | 2014년 10월 14일 리뷰 총점8.9 정보 더 보기/감추기
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4.3점
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품목정보

품목정보
출간일 2014년 10월 14일
쪽수, 무게, 크기 296쪽 | 526g | 153*225*18mm
ISBN13 9791130604053
ISBN10 1130604055

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책소개

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목차

저자 소개

저자 : 이상수
해외수출 전문기업 ㈜테라노바코리아 대표이사. 전통적인 무역의 개념을 바꾸고 있는 신세대 대표 무역인으로, 2005년 무역학과를 졸업해 대기업 마케팅 사원으로 취업하였으나 급성장하고 있는 전자상거래 시장의 가능성에 주목하여 이듬해에자본금 2천만 원으로 창업해 7년 만에 매출 50억 원 규모로 회사를 키워냈다. 이로써 전자상거래와 무역시스템을 접목하여 한국 전자상거래 분야에 획기적인 전기를 마련하였다. 그는 ‘전자...

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책 속으로

--- 본문 중에서

출판사 리뷰

밑천보다 ‘마인드’가 중요하다!
돈이 없어서, 영어를 못해서 사업에 실패하는 사람은 한 명도 없다!
마인드로 창업 6년 만에 ‘100만 불 수출상’을 수상한 이상수의 8가지 생각법


‘the Best or Nothing.’ 이것은 세계에서 가장 오래된 자동차 브랜드, 벤츠의 기업철학이다. ‘최고가 아니면 만들지 않겠다’는 이 정신은 벤츠가 세계 최고의 초일류기업으로 나아가는 원동력이 되었다. 이 책의 저자 ㈜테라노바코리아의 이상수 대표는 ‘최고가 되거나, 아니거나!’ 그는 이것이야말로 사업가가 가져야 하는 진정한 도전 정신이라고 말한다.
자신의 영역에서 최고의 자리에 올라본 사람들이 가장 중요한 자질로 꼽는 것 역시 외국어나 현지 경험, 전 직장 이력이 아니다. 그들은 모두 한결같이 ‘마음가짐’의 중요성을 이야기한다. 이상수 대표 또한 그동안 수많은 창업교육반 수강생들을 지켜보면서 사업가의 진짜 밑천은 결국 ‘마인드’라는 것을 뼈저리게 깨달았다. 그 자신도 사업가 마인드로 무장하여 ‘회사를 세워 나의 세계를 창조하는 것’이 세상을 바꾸는 작은 첫걸음이 될 수도 있겠다는 희망으로 자본금 2천만 원을 갖고 ‘국제 전자상거래 무역’에 뛰어들었다. 그 결과, 7년 만에 매출 500만 달러 규모로 회사를 키워냈고, 2012년 무역의 날에는 지식경제부장관 표창상인 ‘100만 불 수출상’을 수상할 수 있었다.
그가 말하는 8가지의 생각 기술은 어떤 사업에도, 그리고 지금 당신이 하고 있는 일에도 적용할 수 있는 보편적인 것들로, 이 책은 창업을 고려하고 있거나 현재 사업 중이지만 어려움을 겪고 있는 사람들, 좀 더 능동적이고 주체적으로 일하고 싶은 직장인들이 삶의 한 길목에서 또 다른 기회를 발견하게 해줄 마인드 지침서가 되어줄 것이다. 이 책은 그 콘텐츠의 가치를 인정받아 ‘2014 우수 출판콘텐츠 제작 지원 사업 당선작’으로 선정되었다.

*사업가의 8가지 생각 기술
1. 관점을 바꾸면 나의 가능성이 달라진다 ▶ 상품이 아닌 시스템을 팔 수 있는가?
2. 소비자가 원하는 세계를 만들어준다 ▶ 소비자의 불안감을 해소하는 방법을 아는가?
3. 상품에 대한 선입관을 버린다 ▶ 감이 아닌 데이터를 근거로 판단하는가?
4. 대기업이 발 뻗지 못한 틈새를 공략한다 ▶ 위기 속에서도 기회를 포착할 수 있는가?
5. 모두가 텔레비전을 팔 때 리모컨에도 주목한다 ▶ 큰 맥락과 디테일을 모두 챙길 줄 아는가?
6. 한국의 국가 브랜드를 등에 업고 뛴다 ▶ 한국에 최적화된 상품을 외국에 팔 수 있는가?
7. 사업가의 밑천은 마인드다 ▶ 월급쟁이 마인드에서 사업가 마인드로 리셋하였는가?
8. 시장 동향을 살피면 내가 가야 할 길이 보인다 ▶ 앞에서 이끌 것인가, 최고를 따라갈 것인가?



왜 나는 죽어라 일하는데 매출이 오르지 않을까?
5명의 몫을 해낼 시스템에 투자하는 것이 ‘덜 쓰는 지름길’이다
7개월 만에 매출 1억 달성, 1년 만에 국내 1위 이베이 셀러가 된 비결


사업가는 ‘상품이 아니라 플랫폼, 즉 시스템’을 파는 사람이다. 상품에만 집착하게 되면 그것을 팔아서 얼마가 남는지에만 연연하게 되고, 접근이 쉬운 것만 고르게 되면서 저가상품 위주로만 움직이며, 결국 ‘가격 경쟁력’만 남아 얼마 가지 못하고 폐업하는 수순을 밟는다. 사업가는 경영자의 안목으로 물건 그 자체가 아닌 ‘물건의 흐름’을 꿰뚫어볼 수 있어야 한다. 즉, ‘어떻게 커스터마이징할 것인가, 어떻게 하면 업무 공정을 단순화시킬 수 있을까’ 등을 고민해야 하는 것이다.
이상수 대표는 이베이에서 판매를 시작해 플래티넘 셀러가 되기까지는 약 4개월 정도 걸렸고, 매출 1억을 넘긴 것은 6~7개월, 우리나라 판매자 순위 1~2위로 올라가는 데는 1년밖에 걸리지 않았다. 그는 결코 ‘열심히’만 해서는 그렇게 빨리 성과를 올리지 못했을 것이라고 단호하게 말한다. 어느 순간 판매고가 가파르게 올라가는 것이 느껴지자, 그 역시 인건비 문제 등이 걱정되기 시작했다. 그는 이를 어떻게 해결했을까? 먼저 기술자를 섭외해 총 1천 500만 원을 들여 모든 일이 시스템 안에서 움직이도록 만들었다. 10명이서 해야 할 일을 4명이서 할 수 있게 되자, 성과는 눈에 띠게 늘기 시작했다. 개인사업자에게는 1천만 원이 매우 크게 느껴질지도 모른다. 그러나 이렇게 한 번 시스템을 만들어놓으면 비용이 점차 줄어들다 매출이 가파르게 증가하며, 경쟁자가 쉽게 따라올 수 없는 자신만의 패러다임을 구축하게 된다.
이상수 대표는 사업가라면 당연하다고 생각했던 것들을 계속해서 깨뜨리는 연습을 해야 한다고 말한다. 한 예로 그는 마케팅 감각을 기르기 위해 전자상거래 시장에서 주로 절대 팔고 싶지 않은 상품, 잘 모르는 상품부터 팔아보길 권한다. 상품에 선입관이 반영되는 순간, 감을 잊어버리기 십상이기 때문이다. 그 역시 사업 초창기에 가장 선호하지 않는 상품부터 팔아 점차 좋아하는 것으로 확장시켰다. 그때 그에게 어마어마한 매출액을 남겨준 것은 아이러니하게도 가장 싫어하던 음악, 미술, 체육 관련 상품이었다. 거기에 감, 운, 선호도 같은 건 전혀 없었다. 단지 데이터와 마케팅만이 있었을 뿐이다.


보이는 것 너머에 있는 ‘본질’을 간파하라
아직도 ‘모르겠다’, ‘안 된다’는 말을 입에 달고 사는가?
어떤 상황에서도 제3의 대안을 내놓는 것이 사업가의 자세다


사업가는 항상 문제의 본질과 핵심을 찾으려고 노력해야 한다. 예를 들어 평균 100대당 3대꼴로 불량 화소가 발생하는 모니터를 판다고 해보자. 불량 화소가 있다고 해서 불량제품은 아니다. 3개까지는 사용하는 데 전혀 문제를 못 느낀다. 그런데 그에 대해 한 고객이 강하게 클레임을 한다면 이를 어떻게 해결할 수 있을까? 이때 대부분은 고객을 계속해서 설득하거나 직원을 더 고용해서 상품을 미리 검수하겠다고 한다. 그러나 사업가라면 제3의 대안을 끌어올 수 있어야 한다. 여기서 제3의 대안은 바로 ‘보험 상품’을 같이 파는 것이다. 그렇다면 보험 상품에서 사업가가 간파해야 할 진짜 핵심은 무엇일까? 바로 ‘불안감’이다. 고객이 예상치 못한 돌발 변수에 대해 불안해하는 그 심리가 곧 상품이 된 것이다.
회사의 대표는 어떤 사안을 앞에 두고 절대 ‘모르겠다’, ‘안 된다’라는 말을 해서는 안 된다. 방법은 찾고자 하면 나오기 마련이다. 사람들이 무심코 버리는 상품 가치를 찾아내서 자신만의 방식으로 문제를 해결하고 수익을 창출하는 것이 경영자의 역할이고 미덕이다.
이상수 대표는 현재의 삶에 지친 많은 분들이 이처럼 ‘창업’을 통해 새로운 세계를 창조하며 일하는 기쁨과 즐거움을 만끽하길 바라는 마음을 담아 이 책에서 자신의 실전 사업 노하우를 아낌없이 공개했다. 이 책은 같은 상황을 보더라도 성공하는 사업가는 어떻게 그 일을 해석하고 받아들이는지, 핵심을 놓치는 우를 범하지 않기 위해 경계해야 할 것은 무엇인지 등 사업가라면 반드시 갖춰야 할 자질과 사고방식에 대해 누구나 알기 쉽게 풀어놓고 있어 창업으로 제2의 인생을 살고 싶은 분들에게 ‘나도 할 수 있겠구나!’ 하는 희망을 전한다.

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