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변호사처럼 설득하라

데이비드 뎀시 저 / 안진환, 권기대 공역 | 웅진지식하우스 | 2004년 10월 02일 | 원제 : Legally Speaking:40 Powerful Presentation Principles Lawyers Need to Know (2002)
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변호사처럼 설득하라

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발행일 2004년 10월 02일
쪽수, 무게, 크기 286쪽 | 427g

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목차

저자 소개 (2명)

경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《전쟁의 기술》, 《넛지》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《디즈니만이 하는 것》, 《스틱!》, 《스티 브잡스》, 《마켓3.0》, 《괴짜경제학》 등이 있다. 경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《전쟁의 기술》, 《넛지》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《디즈니만이 하는 것》, 《스틱!》, 《스티 브잡스》, 《마켓3.0》, 《괴짜경제학》 등이 있다.
서울대학교 경제학과를 졸업하고 미국 모건은행에서 비즈니스 커리어를 시작해 1980년부터 뉴욕 월스트리트 본사에서 근무했다. 이후 금융업계를 떠나 호주, 인도네시아, 프랑스, 독일, 홍콩 등지에서 원자재-제조-무역-영화 등 여러 산업에 종사하며 다양한 문화를 흡수했다. 홍콩에서는 영화 평론과 배급을 하는 등 국제적인 문화 콘텐트 교류 사업을 벌였으며, 2005년 귀국한 후로는 번역과 책 만드는 일에 매진하고 있다.... 서울대학교 경제학과를 졸업하고 미국 모건은행에서 비즈니스 커리어를 시작해 1980년부터 뉴욕 월스트리트 본사에서 근무했다. 이후 금융업계를 떠나 호주, 인도네시아, 프랑스, 독일, 홍콩 등지에서 원자재-제조-무역-영화 등 여러 산업에 종사하며 다양한 문화를 흡수했다. 홍콩에서는 영화 평론과 배급을 하는 등 국제적인 문화 콘텐트 교류 사업을 벌였으며, 2005년 귀국한 후로는 번역과 책 만드는 일에 매진하고 있다. 50여 종의 영어, 독어, 프랑스어 작품을 우리말로 옮겼다. 영미권 도서로는 『덩샤오핑 평전』, 『헨리 키신저의 중국 이야기』, 『화이트 타이거』, 『부와 빈곤의 역사』, 『우주 전쟁』, 『살아있는 신』, 『첼시의 신기한 카페로 오세요』, 『다시 살고 싶어』, 『아이는 어떻게 성공하는가』, 『가볍게 살고 있습니다』 등을, 독어권 도서로는 『돈 후안』, 『쇼펜하우어 이기는 대화법 38』, 『신비주의자가 신발끈을 묶는 방법』 등을, 프랑스어 도서로는 『샬로테』, 『코리동』, 『어바웃 타임』 등을 번역해 펴냈다. 저서로는 『명쾌하고 야무진 최신 경제용어 해설』(2021)이 있다.
저자 : 데이비드 뎀시(David J. Dempsey)
법학박사이자 공판전문 변호사. 현재 법률회사인 콜맨 & 뎀시의 공동대표. 조지아 주 애틀랜타 소재 오글레소프 대학(Oglethorpe University)에서 대중연설학과 초빙 교수로 재직 중이다. 지난 25년 동안 전문 연설가로서 명성을 쌓아왔으며, 1987년과 2000년, 조지아 주에서 열린 국제스피치대회에서 수상한 경력이 있다. 『포천』지 선정 500대 기업의 임직원을 상대로 강력한 커뮤니케이션 기술을 가르...
역자 : 안진환
현재 경제 경영서 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 전문 번역가. 성균관대학교와 명지대학교에 출강했으며, 인트랜스 번역원과 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장이기도 하다. 저서로는 『영어실무번역』이 있으며, 역서로 『빌게이츠@생각의 속도』, 『리눅스 그냥 재미로』, 『포지셔닝』, 『빅브랜드 성공의 조건』, 『승리의 열정』, 『기업혁신의 법칙』, 『허브 코헨의 협상의 법칙2』, 『애덤 스미스 구하기』 등 다수가 있다.

출판사 리뷰

2004년 미국 대통령 선거 TV 토론,
부시는 눈빛 하나, 몸짓 하나에서부터 패배했다.


2004년 10월, 미국 민주당 대통령 후보인 존 케리는 생방송 TV 토론 하나로 줄곧 열세에 처해 있던 선거 판세를 일거에 뒤집었다. 많은 선거 방송 전문가들은 이 승리의 원인을 현 미국 대통령인 부시의 ‘토론 실패’에서 찾는다. 화가 나고 불쾌한 표정, 대통령다운 의연함의 부재, 말 더듬기……. 부시는 눈빛 하나, 몸짓 하나에서부터 케리에게 지고 들어갔다는 것이 일반적인 의견이다.

이기고 있던 선거였음에도 단 한번의 연설에서 실패해 낙선한 사람도 있다. 전 미국 부통령 앨 고어는 TV로 중계되는 민주당 전당 대회 대통령 후보 수락 연설에서 자신의 말에 도취되어 ‘잠시 멈춤’이라는 연설의 기본 법칙을 어겨 많은 유권자를 잃었다고 한다. 끊임없이 이어지는 그의 ‘화려한 논리’와 언변은 청중들이 그를 말만 잘하고 똑똑하기만 한 정치인으로 여기게 했을 뿐이다. 반면 가슴을 울리는 연설과 특유의 친밀한 태도로 ‘커뮤니케이션의 귀재’라고 불리었던 전 미국 대통령 로널드 레이건은 자신이 선택하는 단어 하나하나에 생생한 감정을 불어넣으며 청중에게 다가갔다. 그는 분명 논리적인 연설을 하기도 했지만, 설득하려는 대상과 함께 호흡하고 함께 느끼며 연설하고 대화했다. 그리고 그는 성공했다.

“만약 내가 가진 소유물 중에서 단 한 가지만을 빼고 모두 빼앗길 입장이라면, 나는 ‘말하는 능력’을 선택할 것이다. 그것만 있으면 잃었던 모든 것들을 되찾을 수 있기 때문이다.” 는 대니얼 웹스터의 말처럼 말하는 기술은 현대인들의 삶에서 핵심적인 능력의 하나로 자리 잡은 지 오래다. 어떻게 설득하고, 어떻게 이야기하고, 어떻게 승리해야 할까? 한 번의 토론과 연설의 실패로 많은 것을 잃어버린 유명 정치인의 이야기가 아니더라도 우리들은 현장과 생활에서 ‘말하는 기술’의 중요성을 매일매일 깨닫고 있다.
대화에서나 토론 혹은 프레젠테이션, 설득이 필요한 곳이라면 어디에서나!
최고의 커뮤니케이션 전문가가 들려주는 설득 화술 40가지

재판장에서 판사와 배심원을 자기편으로 만들고, 치열한 비즈니스 현장에서 협상을 승리로 이끄는 성공하는 변호사들의 설득 비결은 무엇인가? 말 한 마디로 고집스런 상대방의 마음을 열어 원하는 목적을 얻어내고야 마는 그들만의 대화의 기술은 어디에서 오는가?

이 책은 설득과 대화, 프레젠테이션에서 성공할 수 있는 사소하지만 가장 핵심적인 비결을 밝히고 있다. 변호사와 기업 커뮤니케이션 컨설턴트로 활약한 저자는 직접 체험한 다양하고 생생한 사례를 통해, ‘잘나가는’ 변호사들이 어떻게 상대를 휘어잡아 자신의 생각에 동의하게 만드는가를 들려준다. 성공하는 변호사는 확신과 자신감을 가지고 ‘짧고 강하게’ 말함으로써 30초 안에 분위기를 장악하며, 논리와 감성의 적절한 조화로 상대방의 마음을 사로잡는다. 또한 자신만의 스타일을 구축하여 마지막 한 마디까지 열정을 담아 이야기한다. 저자는 이처럼 성공하는 변호사들만이 가지고 있는 ‘말하기의 비법’을 쉽고 명쾌하게 정리해, 치열한 경쟁 속에서 살아남을 수 있는 최고의 기술을 선사해준다.

모든 것을 잃어도 말하는 기술 하나만 장악하면 성공할 수 있다. 이 책은 당당하게 자기 주장을 펼치고 설득과 대화의 효과를 극대화하는 강력한 커뮤니케이션 기술을 습득하고자 하는 사람에게 최고의 지침서가 될 것이다.

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