머리말<br/>감사의 말<br/>CHAPTER 1 사업의 발전과정<br/>CHAPTER 2 인간행동학<br/>CHAPTER 3 비전<br/>CHAPTER 4 미덕과 재능<br/>CHAPTER 5 지식 프로세스<br/>CHAPTER 6 결정권<br/>CHAPTER 7 인센티브<br/>CHAPTER 8 교훈<br/>부록

이 책은 피터 드러커의 ‘Managing for Results’에 버금가는 새로운 경영 고전이다. 동일한 강도의 지적 토대와 단단한 논리, 쉽게 읽히는 서술 등 좋은 책이 갖춰야할 장점을 제대로 갖추고 있기 때문이다.

이 책이 좋은 책인 이유는 책 전반에 걸쳐 놀라운 통찰들이 번뜩이며 스며들어 있다는 것이다. 경영학에 대한 적문 지식이 없는 일반 독자도 책을 읽는 도중 ‘말 되네’라고 생각할 것이며, 형광펜을 찾아 밑줄을 그을 것이다. 찰스 코크는 이 책에서 그가 평생 연구하고 생각한 것, 기업을 경영하면서 혁신을 위해, 가치 창조를 위해 실험한 내용들을 모두 담았고 정리했다.

1장 사업의 발전과정은 코크 인더스트리즈의 역사에 대한 짧은 개괄이다. 회사가 어떻게 발전하고 어떤 위험들을 극복해 왔는지, 경영상 성공사례와 실패사례들이 소개된다.

2장 인간행동학은 ‘시장중심 경영’의 근간이 된 인간행동학에 대해 소개이다. 인간행동학은 ‘인간이 어떻게 그들의 목표를 의도적인 행동을 통해 달성할 수 있는가에 대한 연구’이다. 이것은 경제 원칙과 인간의 심리적 사실들이 연결된 행동 단계들이다. “원리를 포착해낼 수 있는 사람은 성공적으로 자기만의 방식을 찾아낸다. 반면 원리를 무시한 채 방법만을 찾아내려는 사람은 자연히 어려움을 겪을 수밖에 없다.”
3장부터 7장까지는 ‘시장중심 경영’의 다섯 가지 경영원칙을 설명한다.

3장 비전 비전은 한 기업이 가치 창출을 위해 세우는 계획이다. 그러므로 해당 기업의 현실적인 능력평가에 바탕을 두어야 하고 이러한 기업의 능력을 이용한 최상의 가치창출을 가능케 하는 구체적인 분석이 뒷받침되어야 한다. 한마디로 비전은 기업을 올바른 길로 인도할 수 있는 것이어야 한다. 효과적인 사업비전은 가치창조로 시작해서 가치창조로 끝나는 것이라 해도 과언이 아닐 것이다. 또한 가치 창조는 기업의 존재 이유가 되기도 한다.

4장 미덕과 재능 재능의 중요성은 두 번 강조해도 지나치지 않다. 찰스 코크는 재능 못지않게 도덕성, 미덕을 강조한다. 진정한 기업적 성공을 위해 코크 인더스트리즈는 하이예크가 주장한 사회에서의 ‘정의실현의 법칙’을 주요 가치로써 그의 경영 원칙으로 채택한다. 이러한 주요 가치들은 ‘시장중심 경영’의 지도 원칙과 행동강령에 스며들어 있다. 이 장은 조직의 인력 관리에 대한 많은 통찰을 주는 내용들로 채워져 있다.

5장 지식 프로세스 불확실한 미래를 성공으로 이끌기 위해서 기업은 각 직원이 보유한 지식을 한데 모을 것을 권장한다. 시장을 기본으로 한 지식 프로세스는 분산된 지식을 한데 모으고 이것을 적재적소에 적용하여 기업이 변화하는 소비자의 요구를 충족시킴으로써 수익성을 창출해내게 하는 것이다. 이 장은 기업에서 직원들의 분산된 지식을 한데 모으는 찰스 코크의 방법들이 설명된다. 우수한 경제적 사고, 수익성 측정, 지식의 탐구와 공유, 도전 프로세스의 이해, ‘정신 모델’ 등이 다루어진다.

6장 결정권 코크 인더스트리즈에서 결정권은 기업 내에서의 재산권이라고 할 수 있다. 모든 직원들에게 그들의 역할과 그에 따른 책임, 기대, 권한 등을 확실히 이해시킴으로써 결정권을 부여한다. 결정권은 직원의 입증된 비교우위에 따라 크게 달라진다. 어느 직원이 다른 직원보다 더 적은 기회비용으로 더 효과적으로 같은 업무를 수행해낼 수 있다면 그 직원이 다른 직원에 비해 특정 업무에 대한 비교우위를 점한다고 볼 수 있다. 결국 자신이 보유한 비교우위를 항상 염두에 두고 지속적으로 좋은 결정을 내리는 직원은 차츰 결정권을 강화해 나갈 것이다. 보통 최고의 지식 보유자가 최선의 결정을 한다고들 한다. 일반적으로 이 말은 맞는 말일 것이다. 하지만 엄밀히 말하자면 비교우위를 점한 사람이 최선의 결정을 내린다는 말이 더 옳을 것이다.

7장 인센티브 역사적으로 인센티브가 업무 성과에 큰 영향을 미친 사례는 쉽게 찾아볼 수 있다. 사람들이 인센티브에 즉각적으로 반응한다는 것은 엄연한 사실이다. 하지만 안타깝게도 인센티브가 항상 긍정적이 결과만을 가져오는 것은 아니다. 찰스 코크는 모두에게 효과적인 인센티브 제도를 창조해내기 위해서는 ‘주관적 가치’에 대한 심도있는 이해가 필요하다고 말한다. 이 장에서는 미제스의 인간의 행동, 시간 선호도, 잘못된 인센티브 제도, 인센티브의 조화, 한계 공헌 등 효율적인 인센티브 시스템을 위한 기본 개념들이 정리된다. 직원 개인의 관심사와 기업 전체의 관심사를 일치시키는 찰스 코크의 방법들은 인간과 사회의 발전에 대한 많은 통찰들이 깔려있다.

8장 교훈 ‘시장중심 경영’은 인간행위의 과학을 기업에 적용시킨 것이다. 이는 또한 사회번영을 이끄는 원칙들을 기업에 적용시킴으로써 결과를 얻는 입증된 프로세스다. 저자는 시장중심 경영이 정치, 사회단체는 물론 비영리 자선 단체에도 적용될 수 있는 개념이라고 믿는다. 그러나 시장중심 경영이 전체적인 시스템이라는 사실을 인식하지 못하고 각 부분들만을 취사선택할 때는 오류가 있을 수 있음을 경고한다. 이 장에서는 함정, 혁신, 폴라니의 퍼즐 맞추기 등의 개념들을 통해 ‘시장중심 경영’이 뛰어난 성과를 만들어내는 강력한 시스템이라는 것을 다시 한 번 설명한다.

외국의 서평

찰스 코크는 최근 주옥 같은 저서인 ‘시장중심의 경영’을 집필했다. 이 책은 그가 시행착오를 거치며 루드비히 폰 미제스와 프리드리히 하이에크 등 위대한 경제학자들의 통찰력을 응용하여 그가 말하는 ‘시장중심 경영(MBM)'을 개발해낸 과정을 상세히 소개한다.
독특한 발명이나 기술로 성장하는 기업들은 이해하기가 비교적 수월하다. 그러나 코크 인더스트리즈처럼 다른 대기업의 사업을 인수하여 단지 경영 개선만으로 성공하는 것을 사업 모델로 삼는 회사의 성공을 이해하기는 더욱 어렵다.
경제학자로서 경영대학원 교수를 지냈고 사업가이기도 한 필자는 이 책을 통해 경영이 훌륭한 회사들이 정부보다 비용 효율적이고 고객을 만족시키는 방식으로 사업을 운영하는 이유를 증명했다는 사실을 깨달았다.
찰스 코크는 관리와 동기유발, 보상 활용법을 어느 기업인보다 더 잘 안다는 것을 보여 주었다. 공공부문과 민간 부문의 인력관리 책임자나 희망자들은 코크의 새 책에서 많은 지식을 얻을 수 있을 것이다. ―『워싱턴 타임즈』

당신이 비즈니스 세계에 있거나, 특히 당신의 비즈니스를 보다 성공적으로 이끌기 원한다면 이 책을 읽을 필요가 있다.
당신이 어떤 직업을 가지고 있든지, 당신 경력이 어디에 있든지, 이 책 ‘시장중심의 경영’은 필독서이다. 피터 드러커의 ‘Managing for Results’에 버금가는 새로운 경영 고전이다. 동일한 강도의 지적 토대와 단단한 논리, 쉽게 읽히는 서술 등 많은 장점을 잘 갖추고 있는 책이다.
가장 큰 차이는 이 책에 쓰여 있는 내용과 개념을 사용하여 기업을 경영하는 사람에 의해 이 책이 쓰여 졌다는 것이다. ―『Three Star Leadership 리뷰』

<b>‘시장중심 경영’의 다섯 가지 경영 원칙에 대한 심도 있는 해설<br/>경영상 성공과 실패사례까지 다루고 있는 기업의 가치창조를 위한 필독서</b><br/><br/>이 책은 ‘시장중심 경영’의 다섯 가지 경영 원칙에 대한 심도 있는 해설과 코크 인더스트리즈의 경영상 실패와 성공 사례를 다루고 있다. 또한 이 책에는 성장과 혁신을 위해 코크 인더스트리즈의 임직원들이 사용한 ‘시장중심 경영’의 경영 자료가 포함되어 있다. 아울러 찰스 코크는 이 책에서 코크 인더스트리즈에 의해 개발되고 적용된 독특한 경영 기법을 설명한다. <br/>찰스 코크의 ‘시장중심 경영’은 경제 · 정치 · 과학 · 철학 · 심리학 이론과 역사에 대한 장기간에 걸친 깊은 학습을 통해 만들어졌다. 코크 인더스트리즈는 세계에서 가장 효과적이면서 생산적이고 지속적으로 수익성이 높은 기업들 가운데 하나이다. 과거 40년을 거슬러 올라가도 다른 기업들과 비교가 힘들 정도로 이 회사의 매출과 순익은 지속적으로 늘어났다. 따라서 찰스 코크의 ‘시장중심 경영’은 가장 튼튼한 경영원칙이면서 동시에 혁신을 주도할 실용적인 경제 이론이다. <br/>코크 기업은 1967년 이후 2,000배 이상의 성장과 오늘날 세계 60여 개국 8만 여명에 달하는 직원들, 2006년 90조 원에 이르는 매출, 그리고 10년 이상 매년 두 자릿수의 매출성장과 영업이익을 달성할 수 있었던 것 등이 ‘시장중심 경영’ 덕분에 가능했던 성과라고 여긴다. ‘시장중심 경영’은 이론과 실천을 통합하고, 성공과 변화를 위한 도전을 장려하기 위한 기본 틀을 제공하는 과학적인 접근방식이다. <br/>이와 같이 코크 인더스트리즈의 성공을 이끈 경영원리는 얼마든지 다른 기업에 적용되어 그와 같은 성공을 거둘 수 있다. 코크 인더스트리즈가 성공할 수 있었던 밑바탕이 된 경영원리를 어떻게 당신에게 적용시킬 수 있는지 이 책을 통해 알게 될 것이다. 이 책을 읽고 시장중심 경영에 대한 더 많은 정보를 얻고자 한다면 www.mbminstitute.org 를 방문하면 된다.

무엇이 코크 인더스트리즈의 눈부신 성공을 설명하는가? 찰스 코크는 이것을 시장중심 경영이라고 설명한다. 시장중심 경영은 실패로부터 배우게 하고 신뢰를 바탕으로 성공에 한 발짝 더 가까이 다가가도록 해준다. 또한 겸손, 정직과 같은 기본 원리를 강조하는 비전이자 올바른 기업문화 정착에 큰 원동력이 되는 경영 원리이다.
버논 스미스 (2002년 노벨 경제학상 수상자)

세계 각지에서 적용될 수 있는, 기업인들과 경영진들이 봐야 할 필독서다. 또한 정부 지도자들에게는 이 책이 인간행동학에 대한 심도 있는 이해를 도와 정책 실패를 미리 방지할 수 있게 해줄 것이다.
리차드 샤프 (카맥스 회장)

나의 아버지인 샘 월튼은 겸손, 정직, 존중, 가치창조와 같은 성공의 토대가 되는 기본원리의 중요성을 강조했다. 나는 이러한 원리들을 찰스 코크보다 더 잘 응용한 사람은 지금까지 없었다고 본다.
롭 월튼 (월마트 회장)

찰스 코크는 인간행동학에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로 그의 회사를 오늘날과 같은 세계적인 규모의 성공적인 사기업으로 성장시킬 수 있었다. 그는 이 책에서 그 과정을 이해하기 쉽게 창의적으로 풀어 설명했다. 그러므로 이 책은 가치창조를 위한 필독서이다.
윌리엄 해리슨 (JP 모건 체이스 전 회장이자 CEO)

한 개인이나 기업의 성공을 평가하는 것은 사냥꾼의 능력을 그가 잡은 짐승의 수로 판단하는 것과 같다. 이러한 관점에서 보면 찰스 코크는 수많은 사냥감을 포획한 것임에 틀림없다. 이 책은 그가 어떻게 오늘날의 성공을 이루었는지에 대한 안내서 역할을 한다. 시장이 어떻게 움직이는 지에 대해 수십 년 연구를 해왔기에 자신의 경영지식을 전달하려는 그의 노력은 미래기업인들인 젊은이들에게 커다란 영감을 줄 것이다.
버네 하니시 (『Mastering the Rockefeller Habits』 저자)