인생이라는 산봉우리의 정상에 서고 싶다면 먼저 사람을 얻어야 한다. 이 책은 성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜에 대해 소개하는 책이다. 〈포춘〉 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 “사람을 얻은 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다”는 단순하면서도 깊은 깨달음과 나아가 어떤 상대도 ‘내 사람’으로 만들 수 있는 매력적인 방법과 기술을 알려준다.
결코 놓쳐서는 안 될 사람이 있다면, 그 사람의 마음을 얻을 수 있는 수많은 가능성을 머릿속에 그려보라. 그리고 대체로 사람과 사람의 관계는 그 관계를 둘러싼 ‘분위기’가 좌우한다. 이미지 트레이닝을 통해 분위기를 미리 익힌 후 미팅 장소에 나간 사람과 그렇지 못한 사람 가운데, 어떤 사람이 더 상대에게 호감을 줄 수 있겠는가!--- p.34
누군가를 만날 때는 회전하는 커다란 스포트라이트가 당신과 그 사람 사이에 있다고 상상하라. 당신이 말을 할 때 스포트라이트는 당신을 빛내고 있다. 그 사람이 말을 할 때는 스포트라이트가 그를 빛내고 있다. 누구나 스포트라이트를 받고 싶어한다. 따라서 당신이 스포트라이트에서 멀어지면 멀어질수록 상대는 당신을 흥미롭고 각별하게 여기게 될 것이다.--- p.62
당신이 얘기를 하고 있는데 상대가 고개를 돌린다고 해서 결코 분노하지 마라. 분노하는 대신 재빨리 화제를 전환하라. 상대에게 어떤 것을 좋아하는지 물어봐라.
당신이 가장 뛰어난 인재라는 사실을 확신시키려 할 때마다, 삶의 파트너 역할에 가장 적합한 사람이라는 사실을 확신시키려 할 때마다 보디랭귀지를 읽은 다음 시각적인 채널에 맞춰라.--- p.241
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