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아이디어를 사업으로 성공시키는 법
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아이디어를 사업으로 성공시키는 법

신사업으로 압도적인 실적을 올리는 9가지 법칙

스기타 히로아키 저/보스턴컨설팅그룹 서울사무소 | 한국경제신문사(한경비피) | 2018년 04월 27일 첫번째 리뷰어가 되어주세요 | 판매지수 888 판매지수란? 공유 페이스북 공유하기 트위터 공유하기 상품퍼가기 열기/닫기
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상품정보

출간일 2018년 04월 27일
쪽수,무게,크기 240쪽 | 396g | 145*212*15mm
ISBN13 9788947543385
ISBN10 8947543381

책소개

“왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못하는가?”
보스턴컨설팅그룹(BCG)이 분석한
신사업을 개발하고 성공시키는 9가지 법칙

신규 사업 개발의 중요성에 대해 이의를 제기하는 이는 아마도 없을 것이다. 경영 환경이 엄청난 속도로 변화하는 와중에 지속적 성장을 실현하기 위해서는 새로운 성장 가능성을 끊임없이 찾아내고 이를 다양한 규모의 신규 사업으로 개발해 나가는 작업이 반드시 필요하다. 그런데, 당신 회사의 신규 사업 개발은 잘 진행되고 있는가? 신규 사업 개발은 결코 쉽지 않다. 신사업 개발이 뜻대로 되지 않아 고민하는 기업 대표와 개발 책임자들의 목소리는 어렵지 않게 들을 수 있다.

‘리크루트홀딩스(이하 리크루트)’는 일본을 대표하는 인재파견, 홍보 미디어 그룹이다. 1960년 창업하여 50년이 넘는 역사를 가지고 있으며, 직원 수가 45,000명이 넘는 대기업이다. 구인 및 채용, 주택, 결혼, 여행, 음식, 미용, 교육 등 사업 추진 분야가 다양하지만 인재 관련 사업이 80% 비중으로, 글로벌 인재업계 4위, 일본 내 1위 기업이다. 그리고 리크루트그룹은 ‘혁신을 계속 창출하면서 스마트한 기획을 효율적으로 제공하는 기업’이란 이미지를 가지고 있기도 하다.

이 책 《아이디어를 사업으로 성공시키는 법》의 저자이자, 세계적 경영 전략 컨설팅사 보스턴컨설팅그룹(BCG) 일본 대표인 저자는 약 20여 년간 리크루트의 신사업 진출 및 성장 전략 설정과 실행을 컨설팅 하면서, 그들이 수많은 신규 사업을 만들고 성공시키는 순간을 목격했다. 저자가 본 리크루트는 회사의 성장을 지탱하는 여러 장치와 사고방식이 심플하고 체계적이었으며, 대단히 합리적이었다. 특히 혁신을 일으키고 신규 사업을 창출, 유지, 성장시키는 수완은 가히 독보적이었다. 저자는 리크루트그룹이 사업을 만들어 성장시키는 법을 분석하여, 아이디어를 사업으로 만드는 기획 실행 확장법을 정리했다.

시스템과 프레임워크로 사업 개발 단계를 구조화 하고, 이를 통해 아이디어를 사업으로 창조해나가는 9가지 법칙을 밝혔다. 독자는 그 구조를 통해 사업을 만들고, 스케일업하는 각 과정마다 각 부서가 치밀하게 준비하고 종합적으로 성장시킬 수 있는 실무적 노하우를 알 수 있다. 어느 조직과 기업에서라도 쉽게 적용할 수 있을 것이다. 리크루트그룹의 탁월한 수완은 리크루트가 그동안 만들어낸 신규 사업의 수와 그 사업들을 확장시키는 힘으로 증명되었다. 그리고 시장을 형성한 이후에 압도적 우위를 점하며 점유율, 수익률을 높게 유지하면서 장기적 성장을 유지하는 사업의 수가 상당하다는 점으로도 뒷받침된다.


상세이미지

저자 소개

작가파일보기 관심작가알림 신청 저 : 스기타 히로아키

杉田浩章 보스턴컨설팅그룹(BCG) 일본 대표 겸 시니어 파트너. 1994년 BCG 입사 이후 수많은 일본 및 글로벌 대기업을 상대로 디지털 트랜스포메이션 전략, 글로벌 시장 진출 전략, 경영 개혁, 마케팅 전략, 조직 및 인사 개혁, 그룹 사업 포트폴리오 관리 등에 대해 컨설팅을 해왔다. 그가 자문한 곳은 소비재, 자동차, 미디어, IT, 산업재 업종 기업이 많다. BCG Worldwide Consumer Practice Group (소비재/유통 산업 분과)의 핵심 멤버이기도 하다.
도쿄공업대학 공학부를 졸업하고 게이오대학에서 경영학 석사(MBA) 학위를 받았다. BCG 입사 전 주식회사 일본교통공사(JTB)에서 일했다. 지은 책으로 《보스턴컨설팅그룹의 영업 테크닉》이 있으며, 번역?감수한 책으로 《왜 비싸도 사게 되는가》《왜 가격을 낮춰도 안 팔리는가》가 있다.

작가파일보기 관심작가알림 신청 역 : 보스턴컨설팅그룹 서울사무소

보스턴컨설팅그룹(BCG)은 세계적인 경영 전략 컨설팅사로, 1963년 설립된 이래 최초로 ‘전략’개념을 경영에 도입했다. 전 세계 50개국 90개 이상의 사무소에서 16,000여 명의 스태프가 활약 중이다. 풍부한 지적 네트워크와 전문성을 바탕으로 금융, 산업재, 소비재, 유통, 정보통신 및 IT 등 각 산업의 선도기업이 경쟁우위를 확보할 수 있도록 최적의 자문을 하고 있다.

1994년 개소한 BCG 서울사무소는 매년 연 평균 20% 이상 지속적으로 성장하고 있다. 국내 선도 대기업 및 금융기관, 정부기관, 글로벌 유수 기업과 다양한 프로젝트를 수행했다. 산업 경력이 있는 전문가와 세계 유수의 MBA, PhD 학위를 가진 국내 및 해외 출신 컨설턴트 200여 명이 균형 잡힌 시각으로 기업의 파트너가 되어 컨설팅을 제공하고 있다.

목차

들어가며_ 사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘

1장. 왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못할까
사업 개발이 안 되는 기업의 증상 5가지
비즈니스를 바라보는 관점을 전환하라
[칼럼] 혁신의 딜레마와 파괴적 혁신자(Disrupter)

2장. 아이디어에 사업성이 있는가
不에 사업 기회가 있다
테스트 마케팅으로 사업성을 판단하라
아이디어를 성장시키는 인큐베이션 시스템
직원이 스스로 주도할 때 성공한다
[칼럼] 실리콘밸리보다도 먼저 정착시킨 사업 개발 기술

3장. 사업을 성립하는 승리요건을 찾았는가
업무 혁신이 아니라 신규 사업임을 기억하라
승리요건이 있는 수익 모델을 설계하려면
타당성 조사로 가치 KPI를 찾아내라
정보와 판단을 유기적으로 순환시켜라
승리요건을 찾아내지 못하면 단호히 포기한다
타당성 조사 종료, ‘1’을 졸업하다
[칼럼] 좋은 KPI와 나쁜 KPI

4장. 사업을 확대 재생산하는 시스템이 있는가
공식과 모델로 사업을 단기간에 확대하다
가치 매니지먼트를 끝까지 끈기 있게 실행한다
성공 사례를 모델링 해 공유하라
작은 S자를 계속 만들어라
쇠퇴를 넘어 새로운 성장의 실현으로
[칼럼] 불확
... 펼처보기

책속으로

정도의 차이는 있겠지만 어느 기업이든 지금까지 다양한 혁신을 시도하며 사업을 유지해왔을 것이다. 그러나 지속적인 혁신을 일으킬 수 있는 문화가 상실되어 근심하는 기업이 대단히 많다. 과거에는 시장 자체가 성장하였기 때문에 업계 최고가 아니어도 살아남을 수 있었다. 하지만 현재는 상품이나 서비스가 팔리기 힘든 시대가 되었고 획기적인 신상품도 눈 깜짝할 새에 일용품으로 전락해 저가 경쟁에 휘말리고 있다. 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group, BCG)이 미국 기업들을 대상으로 실시한 조사에 따르면 2000년대에 들어서자 업계 점유율 3위 이내의 기업들 중 약 10%가 다음해 다른 기업에게 순위를 빼앗겼다. 그리고 매출 규모로 업계 3위에 드는 기업의 90% 이상이 순수익으로는 3위에 들지 못한다는 사실이 밝혀졌다.
--- 「사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘」 중에서

계획 단계에 3, 4년씩 쓰고 나서 겨우 사업을 시작하는 케이스와 몇 달에서 길게는 일 년 안에 빠르게 바로 시작하는 케이스를 비교하면 자연히 성공 사업의 수부터 다르다. 최대한 실패를 피하고자 견실한 플랜을 짜는 데 긴 시간을 할애하는 것이 반드시 성공 확률
... 펼처보기 --- 「성공 사례를 모델링 해 공유하라」 중에서

출판사 리뷰

아이디어를 성공 비즈니스로 만드는
기획, 실행, 확장법

다양한 노하우가 축적되어 있고 자금이나 인재 등 자원을 투입할 여력이 있는 큰 기업일수록 사회에 혁신을 일으킬 만한 신규 사업을 만들어내지 못한다. 오히려 자금력 없는 스타트업이 경쟁의 질서를 한순간에 뒤집으면서 업계 최정상으로 도약하는 순간이 많아지고 있다. 이는 곧 새로운 사업을 만드는 일에 있어서는 과거의 영광도, 기업의 역사도, 사업의 규모도 전혀 도움이 되지 않는다는 의미다. 사업 개발이 잘 되지 않는 대다수 기업에는 공통점이 있는데, 바로 의사결정 과정이 잘못되어있다는 점이다.
혹시 당신 회사는 계획을 짜는 데 지나치게 많은 시간을 들이고 있지 않은가? 처음 세웠던 계획을 수정하지 못하고 있는가? 시간을 들여 계획을 세우는 데 비해 마무리가 허술하지는 않은가? 사업 개발자도 경영진도 절실함이 없는가? 사업의 결과가 좋지 않은데도 철수를 결정하지 못하는가?
의사결정 과정이 잘못된 기업은 이런 증상을 보이며, 사실 상당수의 기업에서 이 증상이 발견된다. 자, 이제 당신의 회사를 되돌아보자. 신규 사업을 기획하고 추진했던 일들을 돌이켜보면 마음에 걸리는 부분이 있을 것이다. 신사업을 개발할 때는 이런 증상들에 빠지지 않도록 해주는 장치를 정교하게 짜야 한다.

- 시장을 파악하는 리본모델
실패의 덫에 빠지지 않고, 성공적인 성장 모델을 만들어내기 위해 리크루트는 특유의 기업문화를 조성했다. 잠재 수요와 공급 시장을 찾아내 그 중심을 잡는 역할을 추구하도록 ‘리본모델’을 만든 것이다. 리본모델은 자사인 리크루트만이 아닌 산업 구조 전체를 조감해 놓은 모델을 사용하여 비즈니스를 설계하는 방법이며, 이는 리크루트가 끊임없이 성장하고 있는 비결 중 하나다.
리본모델은 사업의 목적을 단순 매출 혹은 이익 추구로 한정하지 않는다. 리크루트는 전 직원들에게 사업이란 ‘다양한 이해관계자들이 안고 있는 불만이나 불안을 해소하기 위한 것’임을 강조하고 있다. 그리고 리본모델은 시장의 전체적인 상을 파악해서, 업계 구조를 변화시키면서 사람들의 불만을 해소하고 성장을 지속해 나가는 프레임워크다. 리본모델은 검토 대상이 되는 사업이 어느 정도의 잠재력을 가지고 있는지 파악하고, 사업 성공을 위해 클리어해야 할 조건들에는 무엇이 있는지 찾아내어 향후 나아갈 길을 탐색하기
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