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제휴 마케팅

: 21세기 새로운 마케팅 전략 EPUB

김승용 저 | 머니플러스

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출간일

2011년 07월 21일

종이책 출간일 : 2008년 02월 29일

파일형태

EPUB(DRM)

파일용량 : 1.81MB

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eBook > 경제 경영 자기관리 > 마케팅/세일즈

제휴 마케팅 활성화에 심혈을 기울이는 모든 CEO들과 마케팅 관리자는 물론 기획?관리부서 간부들에게도 마케팅 실무를 알게 하는 데 많은 도움이 되는 유용한 실무서. 제휴 마케팅이란 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴 관계를 형성하는 마케팅 방법을 말한다. 비즈니스 컨설턴트인 저자는 과거에는 경영이 마케팅의 상위 자리를 차지했었지만 현재는 마케팅이 경영과 같은 위치, 또는 동일한 차원으로 인식되고 있다고 강조한다.

이 책은 차별화된 마케팅의 전략인 제휴 마케팅으로 승부해야 하는 시대적 상황과 필요성에 대해 다양하게 분석하고 있으며, 제휴 마케팅을 강화하여 경영기반을 다지는 것이 혁신 기업의 과제임을 명시한다. 또한 최근 업종별 제휴마케팅 사례와 기업 간 제휴 마케팅, 제휴 마케팅으로 성공한 기업들을 다양하게 보여주고 있다.

저 : 김승용

국방부 일본국 담당 분석관, 국가고시 연구학회 연구위원 등을 지냈으며, 신문사와 잡지사 편집국장 및 주필로 활동했다. 경영평론과 사보연재, 방송, 기업체 강연 활동으로 바쁜 틈틈이 비즈니스 컨설턴트와 경제경영 관련 전문서를 꾸준히 쓰고 있으며, 현재 CEO 마케팅 정보신문사 편집국장으로 있다. 저서로 『성공하는 영업사원의 말하는 기술』, 『사장과 간부의 성적표』, 『회사는 이런 인재를 원한다』, 『부자들의 절대 습관 신용관리』, 『2000년대는 전 사원의 마케팅』, 『유능한 팀장이 최고의 회사를 만든다』, 『인맥이 사람을 움직인다』, 『3040 리더가 알아야 할 50가지 습관』,『이런 팀장이 회사를 살린다』, 『제휴 마케팅』, 『살아남기 위해서 나를 발전시켜라』등 다수가 있다.

제1장 제휴 마케팅 시대가 왔다
고객 만족의 제휴 마케팅 시대
제휴 마케팅도 개성화 시대
마케팅 맨의 능력 개발
세미나, 컨퍼런스 제휴 마케팅
스폰서 제휴 마케팅의 추진 방법
행사를 활용하는 제휴 마케팅
예술인, 스타를 활용하는 제휴 마케팅
스포츠를 통한 제휴 마케팅
스포츠 제휴 마케팅의 시장분석
제휴 마케팅과 공동 마케팅의 활성화

제2장 업종별 제휴 마케팅의 본격화
글로벌 기업들 제휴 마케팅 본격화한다
법률 시장도 제휴 마케팅 활발하다
외식업계의 직거래 제휴 마케팅
대기업도 제휴 마케팅 본격화 한다
평상시 대기업과 제휴 넓혀라
인터넷과 만나는 제휴 마케팅
유통업체, 새로운 마케팅 기술 개발한다
제조 ? 판매업 상생의 제휴 마케팅
백화점들 제휴 마케팅으로 불황 타개한다
인터넷 방송과 게임업체의 제휴 마케팅
M&A 마케팅으로 경쟁력 높여라
중소기업과 대박의 제휴 마케팅 본격화 한다

제3장 현장 영업 잘해야 제휴 마케팅 잘 한다
영업 마케팅의 프로가 말하는 현장 영업 비결
현장 영업맨은 두뇌로 일한다
지금은 영업직도 전문직이다
제휴 마케팅에는 성별 구분이 없다
현장 영업...

기업 대 기업 간, 소상공인 상생, 제휴마케팅 본격화!!
1. 『제휴 마케팅』은 어떤 책인가?

▶ 제휴 마케팅이란 무엇인가
제휴 마케팅이란 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴 관계를 형성하는 마케팅 수단을 말한다. 제휴 마케팅의 개념 자체를 자세히 분석해 보면 이미 사업 경영에서 추진해 보았거나 검토해 보았던 마케팅 전략이라고 볼 수 있다. 그런데 최근 들어 제휴 마케팅이란 용어가 기업 경영, 점포 경영에서 활발하게 사용되고 있다. 비즈니스 컨설턴트인 저자는 과거에는 경영이 마케팅의 상위 자리를 차지했었지만 현재는 마케팅이 경영과 같은 위치, 또는 동일한 차원으로 인식되고 있다는 것을 강조하고 있다.

▶ 차별화된 마케팅의 전략인 제휴 마케팅으로 승부해야 하는 시대적 상황과 필요성에 대한 다양한 분석
최근 제휴 마케팅 환경은 급속히 변화하여 매우 복잡한 저성장의 마케팅 시대로 접어들었다. 따라서 시장 확보의 기회도 과거의 기득상권 및 과거 경험과 테크닉으로 대응할 수 있었던 기회는 사라졌다. 각 기업은 시대, 시장, 소비자의 진정한 욕구를 정확하고 깊이 있게 파악하여 마케팅 차별화 전략으로 대응해 나가는 시대, 즉 적극적으로 시장을 개발하면서 제휴 마케팅 창조로 승부해야 하는 시대를 맞이하게 되었다. 이 같은 상황에서 제휴 마케팅의 전망과 필요성에 대한 인식을 공감하고 다양한 분석을 했다.

▶ 제휴 마케팅을 강화하여 경영기반을 다지는 것이 혁신 기업의 과제임을 명시
이와 같은 환경에서 기업 생존의 기본이라 할 수 있는 제휴 마케팅력을 강화하여 탄탄한 경영 기반을 다져야 하는 것이 혁신 기업의 과제이다. 즉 ‘성장의 시대’에는 좋은 상품을 싸게 공급하면 불티나게 팔렸으나, ‘저성장의 시대’에는 좋은 상품을 싸게 공급해도 그곳에는 항상 공급 과잉이 존재함으로써 마케팅에 어려움이 생긴다. 지금이 바로 그런 시대이다. 따라서 ‘성숙의 시대’, ‘저성장 시대’, ‘불황의 시대’에는 가격이 비싸면서도 상품의 기능에서 차별화시킬 수 있는 고가품밖에 팔리지 않는다. 이래서 ‘차별화 마케팅’, 제휴 마케팅이 요구되는 것이다. 팔리지 않는 시대인 지금이야말로 정예 마케팅 부대의 공격이 중요한 시기이다. 그리고 마케팅 부서는 그 선봉에 서야 할 사명을 띠고 있다. 그런 측면에서 이 책에서...

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