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초격차 영업법

기하급수 성장 기업은 서든데스 시대를 어떻게 뛰어넘는가

이정식 저 | 라온북 | 2017년 09월 11일 리뷰 총점9.6 정보 더 보기/감추기
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품목정보

품목정보
발행일 2017년 09월 11일
쪽수, 무게, 크기 316쪽 | 542g | 149*220*20mm
ISBN13 9791155323052
ISBN10 115532305X

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저자 소개 (1명)

저 : 이정식
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경영학 박사, 서강대학교 경영전문대학원 대우교수. (재)국제경영개발원 부원장(겸,시너지 셀링 연구소장) 한국서비스경영학회 대외협력위원장겸 이사. 전. 넥센타이어 한국총괄 전무이사, 삼성전자판매(주) 상무이사(모바일 팀장), 삼성전자 상무이사(마케팅팀장, 전속유통팀장) 경험과 이론을 겸비한 국내 최고의 영업 전문가. 저자는 삼성전자의 영업사원으로 시작하여 상무이사까지 30년을 오직 영업에만 재직하며 불황과 ... 경영학 박사, 서강대학교 경영전문대학원 대우교수. (재)국제경영개발원 부원장(겸,시너지 셀링 연구소장)
한국서비스경영학회 대외협력위원장겸 이사. 전. 넥센타이어 한국총괄 전무이사, 삼성전자판매(주) 상무이사(모바일 팀장), 삼성전자 상무이사(마케팅팀장, 전속유통팀장)

경험과 이론을 겸비한 국내 최고의 영업 전문가. 저자는 삼성전자의 영업사원으로 시작하여 상무이사까지 30년을 오직 영업에만 재직하며 불황과 호황을 모두 경험했다. 상품기획과 판매기획, 영업전략 등 다양한 실무를 거쳤고, 머천다이징 팀장 재직 시절에는 삼성전자에서 만들지 않는 상품을 OEM 제작하기 위해 직접 공장을 발굴하고, 품질 지도를 하여 국내 유통에 판매한 남다른 이력이 있다. 당시 제조 SCM부터 영업까지 연결하는 밸류체인을 직접 관리함으로써 영업을 더욱 심도 있게 이해할 수 있었다.

국내 영업의 마케팅을 책임지는 마케팅팀장과 전속유통팀장 시절, 10조 원 달성 전략수립과 실행에 직접 참여하였으며, ‘삼성전자 전사 경영혁신대회’에서 영업 혁신을 주제로 2년 연속 금상과 은상을 수상하여 삼성그룹 계열사 전체에 혁신 영업을 전파했다. 다양한 현장 영업 경험과 일본 전자전문 선진유통인 에디온(Edion)의 소매유통 연수를 통하여 고객과 현장 중심의 제대로 된 영업법을 깨우친 것에 그치지 않고 미국 피츠버그대학교에서의 마케팅 전략 과정과 서강대학교에서 석·박사 과정을 거치며 이론과 현장 경험을 접목한 체계적인 혁신 영업법을 정립하였다.

저자는 고성장시대에서 저성장시대로 전환된 지금, 과거의 영업방식이 아닌 시장의 요구와 흐름을 반영한 새로운 영업만이 살 길이라고 강조한다. 이 책에는 개인 기업부터 대기업까지 영업조직에서 꼭 가져야 할 비전과 불황을 돌파할 효율적인 영업 방법이 제시되어 있다. 현재 서강대학교 경영전문대학원에서 서비스 경영 관련 과목을 가르치고 있으며, (재)국제경영개발원에서는 고든 리더십과 시너지 셀링을 한국표준협회와 기업을 대상으로 전파하고 있다. 또한 기업체와 공공기관을 대상으로 경영전략과 혁신, 실전 마케팅, 고객만족 전략, 성과 영업전략 등을 강의하고 있다.
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저성장·역성장 시대에도 매출을 올릴 수 있는 유일한 영업 전략 모델!
‘초격차 영업 4P모델’로 불황에 더 탁월한 기업으로 성장하는 법

일본의 잃어버린 20년과 같이 대한민국의 경제 역시 저성장 시대에 접어들었다. 앞으로 시장에서 과거의 영업 형태를 고수한다는 것은 곳 패망을 의미한다. 4차 산업혁명과 함께 그동안 경험하지 못했던 새로운 환경에 맞춰 과학적이고 차별화된 영업을 펼치고자 한다면 반드시 이 책을 읽길 바란다. _이상현(전 삼성전자 사장)

많은 영업사원은 물론 영업관리자까지 지금의 시장을 최악의 영업 상황으로 받아들이고 있다. 이는 단순히 저성장 시대라는 배경의 문제가 아니라, 빠르게 변화하는 소비자의 구매 패턴을 영업현장에서 따라가지 못해 벌어지는 간극에서 오는 것이다. 이 책은 이런 영업 현장의 구태에 연연하지 않고 소비자의 변화에 발 빠르게 맞출 수 있는 다양하고 증명된 영업 방법을 제시한다. 현재 시장 상황에서 영업의 돌파구를 찾는 모든 이들에게 이 책을 추천한다. _이기홍(전 전자랜드 사장, 고려용접봉 부회장)

많은 경영학 원론과 마케팅 원론, 이를 바탕으로 하는 다양한 경영, 마케팅 등의 이론적인 방법론을 제시하는 책은 많다. 하지만 영업에 대해서, 특히 국내 환경을 반영한 최신의 영업 환경에 대한 분석과 혜안을 내놓은 책은 없었다. 이 책은 저자가 과거 삼성전자에서 근무 당시 느꼈던 영업 현장 경험과 현재 영업 분야 전문가로서의 지식을 바탕으로 국내 영업 환경에 꼭 맞게 쓴 유일무이한 영업 전문 도서다. _허기열(전 동부 IT부문 최고경영자CEO)
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