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금융회사의 기업고객을 위한 영업전략과 기법
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금융회사의 기업고객을 위한 영업전략과 기법

김기서 | 한국금융연수원 | 2010년 12월 10일 첫번째 리뷰어가 되어주세요 | 판매지수 12 판매지수란? 공유 페이스북 공유하기 트위터 공유하기 상품퍼가기 열기/닫기
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상품정보

출간일 2010년 12월 10일
쪽수,무게,크기 329쪽 | 636g | 188*254*30mm
ISBN13 9788982749926
ISBN10 8982749926

책소개

금융회사의 본부와 영업점에서 기업고객 대상 업무를 수행하고 있는 직원을 대상으로 하여 영업역량을 강화하기 위한 목적으로 발간되었다. 영업으 최일선인 지점에서 일어나는 생생한 실무사례를 통하여 기업고객 대상 영업에 대한 올바른 이해와 실전 적응력을 높이는 데 중점을 두었다. 금융회사 본부보다는 영업점에서 기업 고객을 담당하는 직원인 릴레이션십매니저의 업무역량을 지원하는데 도움이 될 것이다.

저자 소개

저자 : 김기서

한국외국어대학교 대학원을 졸업하며 경영학 박사학위를 받았다. 한국생산성본부 선임연구원, 국은경제연구소 연구위원, 국민은행 경제경영연구소 연구위원, 현투증권 웰스 매니지먼트 팀 부장, 한국포럼 전문위원을 역임했다. 현재 마케팅 이노베이션 이사, 한국금융연수원 자문교수로 활동 하고 있다.

목차

제1장 기업고객 대상 영업전략 수립방법과 릴레이션십매니저의 역할
제2장 영업점 기억고객 신규발굴과 기존고객 관리전략과 기법
제3장 영업점 여신고객 관리와 여신사후관리 기법
제4장 영업점 거래기업 부실징후 발견기법과 경영개선기법
제5장 기업고객 대상 경영컨설팅, 기업승계 및 신용등급 제고방법

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