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FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법
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FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법

윤대의 | 프리덤월드 | 2017년 07월 10일 리뷰 총점10.0 정보 더 보기/감추기
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상품정보

출간일 2017년 07월 10일
쪽수,무게,크기 192쪽 | 규격외
ISBN13 9791195817641
ISBN10 1195817649

책소개

反復, 必勝
“살아있다는 유일한 증거는 성장”
“성장의 유일한 비결은 반복”

저자는 이 책을 통해 보험 영업의 소중함을 깨닫고, 화법을 통해 한 명이라도 더 보장과 연금을 준비할 수 있도록 도움을 주고자 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』을 집필했다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』은 저자가 직접 영업현장에서 재직하면서 틈틈이 읽고 정리한 책과 영업에 도움을 주고자 모아온 화법을 총 정리해 완성한 책이다.

저자는 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』을 딱 한 번만 읽고 책꽂이에 처박지 말고 매일 좋은 스토리 한가지와 화법 한 가지를 필독하기를 주문한다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』 다독과 반복학습을 한다면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 것이라고 자부하고 있다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』은 5개 파트의 스토리와 90개의 화법으로 구성되었다.

저자 소개

저자 : 윤대의

1997년 한화생명 입사. 17년 동안 현장에서 지점장 업무를 수행. 3년간 사내 방송 PD로서 ‘화법의 짱’ ‘슈퍼스타를 찾아라’ ‘명인극장’ ‘상품을 뜯어라’ 등 제작. 1,500권의 도서정리. 1,500개의 화법이 담긴 ‘화법성경’ 제작. 지점장 일상교육 지침서 ‘Fighting 365일’ 제작. 부산~여수, 속초~인천, 부산~수원 도보여행. 2010년부터 매년 마라톤 풀코스 완주. 현재 신인육성센터 센터장.

목차

스토리

1. 화합의 중요성
그래도 계속 가라 - 지점의 주인 의식
연필에게서 배우는 5가지 지혜 - 칭찬 문화 조성
피타고라스의 정리 - 상대방의 장점을 보라!
제로섬 게임 - 비난보다 칭찬을!
불혹, 지천명, 이순 - 나이 값의 비결은 웃음!
사람이 사랑해야 하는 이유 - ‘ㅁ’을 ‘ㅇ’으로 바꾸세요!
매미, 개미, 꿀벌 - 활기찬 조직의 중요성
우승팀의 조건 - 수비를 잘 해야 우승!
노교수의 후회 - 순종은 장수의 비결!
귀생과 섭생 - 희생이 성공의 비결!

2. 화법의 중요성
죽일 놈과 미친 놈 - 종신과 연금 AP화법
전도 잘 하는 집사님 - 리크루팅 화법
퇴직금 통장 - 고액계약 화법
도로와 길 - 리크루팅 화법
남기는 삶 - 1억 플랜 화법
다이어트 - 1억 플랜 화법
네비게이션 - 보장분석 화법
기대감↑, 부담감↓ - AP 화법
가진 부모와 못 가진 부모 - 연금의 중요성
노후의 1만원 - 연금의 중요성
저축과 마라톤 - 장기저축의 중요성
힘든 상황 - 저축의 중요성
아기돼지 삼형제 - 보장의 중요성
피뢰침 - 보장의 중요성
생로병사 희로애락 - 보장의 중요성
보험의 의미 - 보장의 중요성
돈으로 살 수 없는 것 - 보장의 중요성
c
... 펼처보기

책속으로

나는 두 가지를 깨달았습니다. 첫째, 기초부터 시작하라. 둘째, 될 때까지 반복하라. p8

사람답게, 인간답게 살려면 혼자 있지 말고 문 밖으로 나와서 서로 의지하며 오순도순 나누며 살아야 합니다. 그러고 보면 FP일을 참 사람답게 인간답게 살 수 있는 일인 듯 합니다. p26

FP일을 할 때도 이렇듯 쓴 맛이 필요합니다. FP의 쓴 맛은 바로 거절입니다. 그리고 그 거절을 줄여줄 수 있는 조미료가 바로 거절처리 화법입니다. p49


우선 거절의 대상을 알아야 합니다. 거절은 여러분이 권유하려는 보험상품을 거절하는 것이지 여러분 자체를 거절하는 것은 아닙니다. p68

다 내려놓으시고 무슨 일이 있더라도 10년을 견뎌서 영업의 내공을 쌓겠다고 결심하세요. 그게 좋은 FP로 거듭나는 비결입니다. p86

한꺼번에 다 얻을 수는 없겠지만 하루에 조금씩 조금씩 쌓아가는 겁니다. p107

반복하면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 겁니다. 꼭 기억 하세요! 살아있다는 유일한 증거는 성장입니다. 그리고 성장의 유일한 방법은 반복입니다.
---p.191

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