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보랏빛 소가 온다
소득공제 2004 제2회 올해의 책 후보도서

보랏빛 소가 온다

세스 고딘 저/이주형 | 재인 | 2004년 02월 28일 리뷰 총점8.0 정보 더 보기/감추기
내용
4점
편집/디자인
4점
회원리뷰(94건) | 판매지수 2712 판매지수란?
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보랏빛 소가 온다 리뷰 총점8.0 10,350

상품정보

출간일 2004년 02월 28일
쪽수,무게,크기 208쪽 | 451g | 148*210*20mm
ISBN13 9788990982018
ISBN10 8990982014

책소개

'퍼미션 마케팅' '아이디어 바이러스' 등 세계적인 베스트셀러를 통해 독창적인 마케팅 기법을 제시해 온 '마케팅 혁명가' 세스 고딘(Seth Godin)의 신작. 2003년 아마존 독자가 뽑은 베스트 100 안에 들었으며, 지난해 5월 출간이후 8개월이 지난 지금도 여전히 아마존 판매순위 상위권에 랭크되어 있다.
‘보랏빛 소(Purple Cow)'로 상징되는 ’리마커블’(Remarkable) 이라는 새로운 마케팅 개념을 통해, 날로 경쟁이 치열해지는 상품및 서비스 시장에서 최종 승리자가 되는 방법을 제시한다. 특히 추상적이고 개념적인 원칙론에 그치지 않고, 구체적이며 살아있는 케이스스터디를 동원, 핵심 포인트를 군더더기없이 정확히 전달하고 있다.

저자 소개

작가파일보기 관심작가알림 신청 저 : 세스 고딘

Seth Godin 세계에서 가장 영향력 있는 경영구루이며 글로벌 베스트셀러 저자. 기업가, 변화전문가, 강사 등 다양한 활동으로 우리의 영감을 불러일으키는 전방위적 지식인이다. 컴퓨터 과학과 철학을 공부했으며, 스탠포드 비즈니스 스쿨에서 마케팅과정 MBA를 취득했다. 그는 요요다인(Yoyodyne)이라는 인터넷 기업을 설립하여, 최초로 온라인상에서의 프로모션과 다이렉트 마케팅방법을 창안하여 AT&T사, 스프린트사, 콜럼비아 레코드사 등 수백개의 기업의 온라인 마케팅을 지도했다. 그 후 인터넷에 맞는 마케팅 전략으로 퍼미션 마케팅을 창안하여 펄치던 중 1998년 요요다인을 야후!와 통합하여 야후!의 마케팅 담당 부사장으로 활약했다. 현재 Squidoo.com을 설립해 CEO로 활발한 강연활동과 기업 컨설팅 등을 하고 있다.

회의기획자들을 위한 권위지인 「석세스풀 미팅(Successful Meetings)」에 의해 '21명의 차세대 명강사' 중 한 사람으로 뽑혔으며, 세계적인 경제지 「비즈니스 위크」'는 그를 '정보화시대의 최고 기업가'라고 명명한 바 있다. 『퍼미션 마케팅'(1998)』 『아이디어 바이러스』(2000) 등 그가 쓴 4권의 책은 모두 세계적인 베스트셀러가 됐다. 그외에도
... 펼처보기

작가파일보기 역 : 이주형

고려대학교 경제학과를 졸업하고, 삼성카드 국제파트와 IDC 애널리스트를 거쳐 소프트웨어 벤처기업인 루루커뮤니케이션즈에서 국내외 마케팅 실무 경험을 쌓았다. 2003년 6월 국내 최초의 입소문 마케팅 대행사인 콜레오마케팅그룹을 만들어 바이럴 마케팅, 소셜미디어 마케팅 분야를 개척했으며, 2013년 1월 디지털 마케팅 대행사 크리젠투를 설립해 테크놀로지, 크리에이티브, 미디어가 융합된 새로운 디지털 마케팅 트렌드를 소개하고 실천하는 데 앞장서고 있다. 옮긴 책으로 『보랏빛 소가 온다』, 『입소문을 만드는 100가지 방법』, 『고객이 최고의 마케터다』가 있으며, 함께 쓴 책으로 『비즈니스 미투데이』가 있다.

역자 : 남수영

1994년 서울대학교 재학 중 도미, 시카고대학을 거쳐 현재는 뉴욕대학교 비교문학 박사과정에 재학 중이다. 영화 속의 시간 이미지(들뢰즈를 중심으로)에 관한 논문을 집필 중이며, 뉴욕대학교에서 한국어 강사로도 일하고 있다.

목차

추천의 글
한국어판 저자 서문

충분치 않은 P
새로운 P
새로운 개념 정의
그 이전, 그 동안, 그리고 그 이후
조각 식빵의 성공 이유
혁명을 눈치챘는가?
왜 퍼플 카우가 필요한가
TV-산업 복합체의 죽음
이전과 이후
비틀을 생각해 보라
무엇이 통하는가?
나는 왜 '월 스트리트 저널'만 보면 짜증이 날까
인지도가 다는 아니다
위험한 길이 안전한 길이다
사례 연구: 올라갑니까?
사례 연구: 타이드는 무엇을 해야 하는가?
진입하기
퍼져나가는 아이디어가 승리한다
커다란 오해
누가 귀를 기울이는가?
속임수 쓰기
누가 관심이나 있데?
모든 고객이 다 똑같지는 않다
큰 수의 법칙
사례 연구: 칩 콘리
퍼플 카우의 문제점
리더를 따르라
사례 연구: 에론 의자
예측, 이윤, 그리고 퍼플 카우
사례 연구: 세계 최고의 빵집
매스 마케터는 측정하기를 싫어한다
사례 연구: 로지텍
퍼플 카우의 세계에서 누가 승리하는가
사례 연구: 새로운 종류의 키위
퍼플 카우 되기의 이점
사례 연구: 이탈리아 정육점
월 스트리트와 퍼플 카우
'리마커블'의 반대말
병 속의 진주
패러디의 역설
일흔두 개의 펄 잼 앨범
사례 연구: 큐래드
... 펼처보기

YES24 리뷰

오타쿠를 잡아라!

-- 최세라 (rasse@yes24.com)

수년간 마케팅 종사자들의 관심의 초점은 여러 버전의 5P였다. 즉 제품(Product), 가격(Price), 포지셔닝(Positioning), 선전(Publicity), 포장(Packing), 촉진(Promotion), 허락(Permission) 등..여기에 저자 세스 고딘은 퍼플 카우(Purple Cow)를 하나 더 보탬으로써 5P의 범위를 확대시켰다. 그렇다면 '퍼플 카우'란? 저자가 가족과 함께 프랑스를 여행하던 중 수백마리의 소떼가 초원의 풀을 뜯는 멋진 풍경을 보고 감탄했다. 그러나 그 영화 같은 장면도 20분 이상 지나니 지루해지기 시작하는 것이다. 이 때 수백마리 소들 중 보라색 소가 한 마리 있었다면 얼마다 돋보였을까? 이런 발상에서 등장한 소가 바로 보라색 소이다.

마케팅의 인기 철자인 'P'에 억지 맞추기라는 생각이 들기도 하지만 '보라색 소' 이론은 그 명칭의 여하를 떠나서 '독특한' '리마커블(remarkable)한'을 설명하기 위해 적절하게 등장한 비유이다. 미디어와 인쇄매체의 양적인 혹은 질적인 광고 홍수 속에서 대중의 눈에 한번이라도 들기 위해서는 보라색 아니 형광색, 심지어 투명한 소라도 되어 할 만큼 독보적이어야 한다는 것이 저자의 주장이다. 여기에 실제로 수백만불씩 들여가며 '안전(safety)'하게 제작된 광고만을 틀어대고 있는 기업의 브랜드 파워 급감도 예를 들어 증명하고 있다.

리마커블 마케팅(remarkable marketing), 탈소비형 소비자(post-consumption consumer), 이노베이터(innovator), 오타쿠, 스니저(sneezer), 입소문. 이 몇가지 단어가 저자의 주장을 압축한다. 더 이상 화려한 모델을 총동원해 번지르르한 영상 혹은 카피로 잘 다듬어진 광고는 먹혀들지가 않는다. 이제는 혁신적인 아이디어의 제품을 소비자 중의 이노베이터들, 혹은 오타쿠들에게 보내 입소문을 내게 하는 것이 살아 남는 전략이다. 틈새 시장의 개발과 말 많은 충성고객들을 확보하는 것이 가장 핵심이다.

지금 이 순간에도 세계 곳곳에서 수십만개의 신제품이 쏟아진다. 정보가 많을수록 쓸만한 정보는 더 없다는 말들을 듣는다. 하루에도 수십개의 광고들과 접하지만 실제 구매는 쓰던 것 위주로 이루어진다. 그러나 인터넷의 발달로 제품에 대한 정보공유가 활발해진 것은 이 보랏빛 소에게 가속도를 붙여주고 있다. 24시간 공개되는 제품후기나 리뷰 등은 입소문을 시공간의 제약에서 완전히 해방시켰다. 인터넷의 발달이 저자의 주장을 더욱 돋보이게 하는 도구가 된 것은 확실 해 보인다.

그렇다면 이 책에 대한 저자의 보랏빛 소는 무엇인가? 저자는 스니저 기질이 강한 독자들을 위해 '보랏빛 우유 팩'에 이 책을 담아 보냈다고 한다. 여기에 12권을 팩으로 묶어 60달러에 예약판매를 했는데 며칠만에 5,000부가 나가는 기록을 세웠다. 이 책을 받은 사람들이 저자의 열성 오타쿠가 될 것은 자명한 사실이다. 튀는 아이디어 전략으로 파워있는 매니아들을 공략하는 방법. 다소 위험스러워 보이기도 하지만 장기적인 마케팅 시장에서는 독보적인 위치를 점할 수 있는 정보과잉시대의 새로운 패러다임이라는 생각이 든다. 나의 보랏빛 소는 어디에 있는지, 우리 회사, 더 나아가 우리나라의 보랏빛 소는 무엇인지 찾아보자. 중요한 것은 '이 정도면 좋다'는 한계를 부수는 것이다. 그리고 특별한 것을 향해 돌진하는 것이다.

추천평

“퍼플카우는 마케터들이 수많은 제품들 중에서 자기 제품을 차별화하고 가치를 높이는 방법을 알려주는 매혹적이고 재미있는 책이다.” - - 리 앤 댈리, ESPN 마케팅 수석부사장


“세스 고딘은 현존하는 가장 직관적인 마케터일 것이다. ” - - 랜달 로텐버그, ‘Where the Suckers Moon' 저자


“마케팅의 핵심은 차별화다. 세스 고딘은 이 책에서 차별화하는 새로운 방법을 제시하고 있다. 차별화하는 새로운 방법으로 ‘리마커블’이라는 개념을 창시했다.” - - 김병도 서울대 경영학과 교수


“보랏빛 소가 되기 위해 여러분이 만드는 상품은 리마커블(Remarkable)해야 한다. 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진한 것이어야 한다는 뜻이다. 그래야 시장에서 살아남는다. 이 책은 독자들에게 이러한 사실을 이해시키고, 여러분의 제품을 ‘보랏빛 소’로 변형시키기 위한 전략, 전술을 가르쳐 주고 있다.” - -신현암 삼성경제연구소 수석연구원


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