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펑크 마케팅

비주류가 뒤엎은 마케팅 혁명

리처드 러머, 마크 시몬스 저 | 쌤앤파커스 | 2010년 08월 10일 | 원제 : PUNK MARKETING 리뷰 총점9.3 정보 더 보기/감추기

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펑크 마케팅

품목정보

품목정보
발행일	2010년 08월 10일
쪽수, 무게, 크기	348쪽 \| 648g \| 15322430mm
ISBN13	9788992647465
ISBN10	8992647468

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책소개

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

Prologue:마케팅 혁명의 세계에 온 것을 환영한다! 이곳에 온 것을 환영한다 급변하는 브랜드 시장 아, 옛날이여 펑크 마케팅 시작 소비자에게 주어진 권력 때가 왔다: 세 개의 C (Commerce, Content, Consumer) 이 책을 활용하는 방법 1 펑크 마케팅 선언문 읽어라, 내가 너의 삶을 윤택하게 하리니 혁명의 조항 2 미들맨을 죽여라 광고회사에 다닐 필요는 없다 길은 하나만 있는 게 아니다 자신을 브랜드로 만들어라! 3 튀지 않으면 쓸모가 없다 광고라고 다 같은 광고가 아니다 아름다움이 어필한다 희소성이 중요하다 달리 생각하자 엄마, 나도 하나 갖고 싶어요 4 대기업을 겁내지 마라 품질이 다가 아니다 대기업에 관한 진실 타깃을 좁혀라 상황은 언제든 뒤바뀔 수 있다 5 Cell phone? Sell phone!! 휴대전화, 헤어질 수 없는 그대 메시지는 전달되지 않을 수도 있다 상상 그 이상의 모바일 세계 지금 가장 가까이에 있는 스크린은 어디인가 나만의 TV 게임과 게임 그 이상 6 포로가 된 소비자 소비자와의 사랑이 시작되는 순간 항공산업을 주목하라 소비자들의 목소리가 들리는가? 소비자는 언제든 떠날 준비가 되어 있다 충분히 달라질 수 있다 7 남들 다하는 스토리텔링은 버려라 상상하는 것 이상을 들려줘라 이야기의 주인공은 소비자다 최대한 치밀하고 정교하게 8 제발 늘리지 말고 줄여라 과도한 선택의 딜레마 상품 가짓수를 줄여야 하는 명백한 근거 넘쳐나는 상품, 넘쳐나는 광고 사랑받는 마케팅을 벌여라 펑크 마케팅을 위한 헌장 9 마케터 불신시대 아무도 마케터를 믿지 않는다 위험한 거짓말 잘못은 인정해라 정직 그리고 신뢰 10 어디에서 본 듯한 제품, PPL! 광고를 건너뛰는 사람들 사탕을 먹었을 뿐인데 아무도 모르게 넣어라 어디까지나 조연이다 PPL 윈윈전략 11 할리우드여 긴장하라, 광고가 간다 프로듀서가 된 마케터 재미있어야 팔리는 제품 커피회사? 음반가게? 12 패배자가 없는 산업, 게임 비디오 게임은 소년의 전유물이 아니다 망상이 아니다 게임 스폰서를 자처하는 기업들 게임이 광고, 광고가 게임 13 세상의 수많은 펑크 마케터 같은 건 못 참아 미디어 불신론자들 그들만의 방법 GTCB 운동, 창의성을 되살리자

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저자 소개 (2명)

저 : 리처드 러머 (Richard Laermer)

작가 파일

미디어, 광고 분야에서 종종 인용되는 권위자인 리처드 라메르는 현재 PR기업 CEO이다. 1980년 기자 일을 먼저 시작했는데, 〈뉴욕 타임스〉, 〈NY 데일리 뉴스〉, 〈로이터〉, 〈USA 투데이〉, 〈치프이그제큐티브Chief Executive〉, 〈US 위클리〉 등에서 일한 경험이 있다. 평소 PR전문가들이 광고주의 복잡한 요구를 이해하지 못한다는 사실을 깨닫고 느낀 바가 많았다고 한다. 그러다가 1991년 ... 미디어, 광고 분야에서 종종 인용되는 권위자인 리처드 라메르는 현재 PR기업 CEO이다. 1980년 기자 일을 먼저 시작했는데, 〈뉴욕 타임스〉, 〈NY 데일리 뉴스〉, 〈로이터〉, 〈USA 투데이〉, 〈치프이그제큐티브Chief Executive〉, 〈US 위클리〉 등에서 일한 경험이 있다. 평소 PR전문가들이 광고주의 복잡한 요구를 이해하지 못한다는 사실을 깨닫고 느낀 바가 많았다고 한다. 그러다가 1991년 PR회사인 RLMpr을 직접 설립, 이 책에서 주장한 ‘펑크 마케팅’을 적극 응용하고 있다.

저서로는 《Full Frontal PR: Building Buzz about Your Business, Your Product, or You》,《TrendSpotting》과 그 속편인 《2011》, 《Native’s Guide To New York》, 《Get On With It》이 있다. 특히《TrendSpotting》은 ‘새로운 밀레니엄을 위한 중요한 트렌드 가이드’라는 평가를 얻었다. 케빈 듀건Kevin Dugan과 함께 워치독 블로그 badpitch.blogspot.com도 운영하고 있다.

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저 : 마크 시몬스 (Mark Simmons)

작가 파일

영국인으로, 지난 21년간 마케팅산업에 종사하면서 미국의 마케팅 업계를 수차례 놀라게 했다. 좀 고지식한 면도 있으나 건전한 비판을 위주로 하며, 통념은 일절 거부한다. 늘 경계를 넘어서는 박학다식한 마케터로, 누구보다 강력한 마케팅을 하는 것으로 잘 알려져 있다. 항상 특별한 마케팅을 선보이기로 유명한 CP+B에서 상당한 노하우를 쌓았고, 이후 영국에서 안티 코퍼레이션Anti-Corp.이라는 광고회사를 운영했다... 영국인으로, 지난 21년간 마케팅산업에 종사하면서 미국의 마케팅 업계를 수차례 놀라게 했다. 좀 고지식한 면도 있으나 건전한 비판을 위주로 하며, 통념은 일절 거부한다. 늘 경계를 넘어서는 박학다식한 마케터로, 누구보다 강력한 마케팅을 하는 것으로 잘 알려져 있다. 항상 특별한 마케팅을 선보이기로 유명한 CP+B에서 상당한 노하우를 쌓았고, 이후 영국에서 안티 코퍼레이션Anti-Corp.이라는 광고회사를 운영했다.

런던에서 일하다가 미국으로 건너와 코카콜라의 라틴 아메리카 지역 마케팅을 전담하였다. 결국 안티 코퍼레이션도 미국으로 건너와, 영국에서 있을 때와 마찬가지로 끊임없이 새로운 마케팅 기술을 선보이며 전통적인 생각을 뒤집는 데 일조했다. 광고비를 낮춰 경쟁력을 확보하려고 하기보다는, 오로지 광고 하나로 승부하려고 하는 진정한 광고인이다. CP+B의 서부해안 지사는, 2002년 그가 운영을 맡고 얼마 지나지 않아 세상에서 가장 주목받는 광고기업으로 우뚝 섰다. 마케팅 컨설턴트로 광고기업, 일반 마케터, 비정부기구를 돕는 한편, 여전히 혁신적인 홍보활동을 펼치고 있다. 동료와 함께 공동으로 블로그(businessplayground.com)를 운영하고 있으며 업데이트 할 때마다 트위터(twitter.com/markjcsimmons)를 통해 소식을 전하고 있다.

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역자 : 박준형

서울외대 통번역대학원에서 한영 통번역 석사과정을 이수하고, 호주 멜버른 대학에서 언어연수를 받았다. 환경부, 재정경제부, OBS 등에서 통번역 활동을 진행한 바 있다.

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책 속으로

현명한 마케터, 혹은 마케팅 관련업계에 종사하고 있는 사람들은 소비가 넘쳐나는 현대사회의 마케팅에 정답은 없다는 사실을 뼈저리게 깨달았다. 과거에 효과적이던 생각과 방법들은 이제 더 이상 통하지 않게 되었다.---p.18 수동적인 소비자들에게 지루한 마케팅을 억지로 보게 만들던 시대는 지나갔다. 소비자들은 이제 더 이상 수동적인 태도를 보이지 않는다. 열성적으로 대응하고 있다. 리모컨과 티보, 직접 만든 블로그, 뭐든 검색 가능한 구글로 무장한 소비자들은 자신이 소비할 상품을 선택하고 스스로 창조한다.---p.28 유니레버는 이례적인 방법을 택했다. 전형적인 미인이 아닌, 심지어 뚱뚱하기까지 한 몸매의 모델을 광고에 출연시킨 것이다. 이 광고는 전형적인 미의 관점에 맞지 않는 것은 아름답지 않은 것이 아니라, 오히려 특별한 아름다움을 갖고 있는 것이라는 인식을 심어주면서 크게 성공했다. ---p.39 소비자의 허를 찌르는 광고를 만들어야 한다. 예를 들어, 남자화장실 변기에 광고문구를 붙이는 홍보는 낡은 수법이긴 하지만 귀엽게 봐줄만하다. 어스링크는 인터넷 유저의 사생활 보호를 강조하면서 “어스링크는 여러분의 사생활을 보호합니다.”라는 문구를 화장실에 붙였다. 정말 유쾌하지 않은가! ---p.91 「달라로 미스터리」 광고는 반전에 반전을 거듭하면서 생동감을 유지한다. 볼보 국제마케팅 담당자 팀 엘리스는 “진실을 알겠다 싶으면 다른 반전이 더해져, 보는 사람의 예상을 뒤엎는다.”고 말했다. 이는 인기 드라마 「로스트」가 비밀을 조금씩 보여주면서 시청자의 마음을 사로잡는 것과 비슷한 방식이다. 이야깃거리를 제공하면, 사람들은 그것에 대해 이야기하는 것이다. ---p.188 펑크 마케터는 이처럼 많은 상품들 사이에서 소비자에게 특별한 제안을 하는 동시에, 마케팅에만 급급해 옵션을 제공하는 행동은 그만둬야 한다. 상품은 훌륭하고, 정직한 방식으로 차별화되어야 한다. ---p.207 가장 악명 높은 예는 ET가 사탕을 먹는 장면이다. ET가 외계인이라는 점을 생각해보면 좀 이상하긴 했지만, 이 광고로 인해 리시스 피시스 사탕 매출은 크게 증가했다. 애초에 광고 제안을 받았지만, 이를 거절했던 엠앤엠스는 울분을 토했다.

---p.242

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출판사 리뷰

거부할 수 없는 변화의 움직임 이것은 급변하는 시장 속, 기필코 살아남으려는 자들의 혁명이다 마케팅에 돈을 들이는 만큼 효과가 나던 시절이 있었다. 그러나 이제 시장도 소비자도 변화를 넘어 진화의 단계에 이르렀다. 재미없는 TV광고가 나오면 채널을 돌리고, 무작위로 뿌려진 광고메일은 스팸메일로 분류된다. 똑같은 제품만 늘어놓은 곳은 무심히 지나치고, 거짓과 과장을 일삼는 광고를 하는 기업에는 냉정하게 등을 돌린다. 이런 상황에서 고리타분한 방법론은 먹히지 않는다. 마케팅 판도를 바꿀 근본적인 변화가 필요하다. 전통에 반기를 든 혁명 ‘펑크’가 오늘날 마케팅 시장을 장악한다 코카콜라를 상대로 한 아제그룹의 승리, 페이스북의 선풍적 인기, 모토롤라의 비약적 성장, M&M's의 뒤늦은 후회, 본더치와 크리스피 크림의 가치 하락. 이름만 대면 알만한 기업들의 흥망성쇠, 그 곳에는 펑크가 있었다. 마케팅이 달라져야 한다는 것은 누구나 동의하는 사실이다. 그렇다면 과연 어떻게 달라져야 할 것인가? 이 책은 그 답을 찾고자 하는 자들에게 단비가 되어 줄 마케팅 매뉴얼이다. 일목요연하게 정리된 펑크 마케팅 선언문이 마케터들의 고민을 덜어줄 것이다. ▲리스크 조금 피하려다가 다 잃을지도 모른다 ▲왜 안 된다고 생각하는가 ▲자신의 주장을 강하게 피력하라 ▲소비자의 비위를 무조건 맞추지는 말라 ▲통제권을 포기하라 ▲모든 것을 오픈하라 ▲적을 만들어라 ▲소비자를 더욱 목마르게 하라 ▲경쟁하는 데만 급급해하지 말고 현명하게 생각하라 ▲새로운 매체를 맹목적으로 이용하지 말라 ▲너 자신을 알라 ▲쓸데없이 말만 많은 마케팅은 버려라 ▲질보다양이라는 생각을 버려라 ▲자신만의 새로운 비법을 만들어라 ▲참여하라 우리를 따라하되, 그대로 하지는 말 것 소비자가 됐든, 마케터가 됐든, 상황과 툴은 동일하고 공평하게 주어진다. 이제 이를 활용하는 것은 독자의 몫이다. 이 책 《펑크 마케팅》을 통해 새로운 방법론을 접한 당신은 한 층 더 새로운 마케팅을 펼칠 수 있을 것이라 확신한다. 이 과정에서 저자들이 줄 수 있는 단 한 가지 팁은 ‘펑크’ 정신으로 무장하라는 것. 앞으로 당신 손을 통해 펼쳐질 새로운 마케팅이 기대되지 않는가?

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