도서

사람을 읽는 기술

: 상대의 겉과 속을 꿰뚫어보는

이태혁 저 | 위즈덤하우스

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출간일

2010년 06월 19일

272쪽 | 463g | 150*215mm

ISBN-13

9788960862678

ISBN-108960862673

판매중 | 판매지수 13572

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상대의 속마음을 꿰뚫어 보는 비결,
천재 포커가 전하는 상대의 겉치레와 진심을 구별하는 40가지 통찰

WPC(포커) 아시아 투어 챔피언십 심판. 세일즈맨들 대상 인기 강사. SBS TV ‘스타킹’에 출연해 카드를 이용한 심리 게임으로 MC 강호동을 압도한 천재 포커 이태혁. "포커는 심리전이다." 라고 이야기하는 그는 젊었을 때부터 전 세계 포커판을 돌아 다니며 다양한 인종, 계층, 부류의 사람들을 만나 관찰했다. 그리고 속마음을 드러내는 일련의 특징들을 체계화했다. 그 결과물인 이 책은 사람이라면 정도의 차이가 있을 뿐 거의 모든 사람이 가지고 있는 공통적인 특징을 짚어내고, 그 특징을 잘 살리면 일상생활이나 비즈니스에 활용할 수 있다고 이야기한다.

우리는 항상 상대방의 진심을 알고 싶어 한다. 이를테면 연인 관계로 발전하고 싶은데 ‘안 된다’는 그(녀)의 말이 거절인지 그냥 한 번 튕겨 보는 것인지 내 앞에서 웃고 있는 직장 동료의 표정이 나를 신뢰한다는 뜻인지 겉치레인지, 아무도 모르는 좋은 투자처가 있으니 함께 투자해보자는 친구의 제안이 진정 나를 위한 것인지 속임수인지 우리는 도통 알 수가 없다. 책은 바로 이 지점을 정확히 짚어준다. 순간적으로 스쳐 지나가는 표정이나 행동, 그리고 주변 상황을 주의 깊게 관찰하면 상대방의 진심을 파악할 수 있다는 것이다.

책에 담긴 40개의 통찰은 거짓과 진실, 그리고 그 궁극적인 이유와 의도를 파악할 수 있는 방법을 터득하게 한다. 더불어 단순히 상대의 마음을 꿰뚫어 보게 하는 차원을 넘어 주변을 둘러싼 인간관계를 발전할 수 있게 돕는다.

저 : 이태혁

SBS TV ‘스타킹’에 출연해 카드를 이용한 심리 게임으로 MC 강호동을 압도한 천재 포커 이태혁. 만화 '포커페이스'의 실제 주인공이기도 한 그는 SBS CNBC ‘이태혁과 최고의 승부사’, 한국경제TV ‘대박 파트너스’ 등의 방송을 진행하기도 했다. 현재 JTBC ‘옐로우박스’ ‘신의 한수’ 등에 출연 중이며, 주식 투자자들 사이에서 폭발적인 인기를 끌고 있는 팟캐스트 방송 ‘잡주는 없다’도 진행하고 있다. G-Think 창의성 연구소장, APTA 아시아 태평양 관광학회 카지노 자문, <스포츠서울> 칼럼니스트로 활동했다. 최근 고객의 마음을 좀 더 빠르게 읽어야 하는 세일즈맨들을 대상으로 한 강연이 좋은 반응을 얻으면서 인기 강사로도 주가를 올리고 있다.
그는 지난 10여 년간 50개국을 돌아다니며 여러 부류의 사람들을 만나고 다양한 경험들을 쌓으면서 관찰을 토대로 사람의 마음을 꿰뚫어보는 예리한 안목을 키우게 됐다고 말한다. 즉 상대의 표정, 몸짓, 눈동자의 움직임, 습관 등 사소한 것들을 단초로 삼아 타인의 겉과 속을 귀신같이 간파해내는 것이다. 이 책에서는 그동안 프로겜블러로서 다져온 경험을 통해 상대의 속마음을 읽고 관...

1. 타이밍은 거짓말을 하지 않는다
2. 뛰어난 집중력이 때로는 방해물이 된다
3. 입모양에 거짓이 숨어 있다
4. 증거가 늘어날수록 거짓일 확률도 커진다
5. 고급 정보는 때로 등 뒤에 있다
6. 이마를 가리는 것은 마음을 가리는 증거다
7. 포커페이스란, 무표정이 아니라 자연스런 표정이다
8. 웃고 있다고 즐거운 것은 아니다
9. 인간은 보이는 것이 아니라, 보고 싶은 것을 본다
10. 코를 통해 자신감을 파악한다
11. 마피아도 착한 사람을 뽑는다
12. 나의 간파를 상대에게 알리지 마라
13. 몸짓 속에 마음이 드러난다
14. 승부욕이 지나치면 발등 찍힌다 1
15. 승부욕이 지나치면 발등 찍힌다 2
16. 이긴 것만을 기억한다면 당신은 중독된 것이다
17. 호랑이 굴에서 싸우지 마라
18. 표정의 지속성으로 진위를 판단한다
19. 지나친 친절은 되돌아오지 않는다
20. 잘난 소나무가 먼저 베인다
21. 잘생긴 사람이 뒤통수도 잘 친다
22. 자기 과신하는 사람이 더 크게 속는다
23. 현명한 자는 언제나 플랜B를 준비한다
24. 나는 당신이 누구와 통화하는지 알고 있다
25. ‘과거와 현재’는 ‘작용과 반작용’이다
26. 외모에 집중하면 인생 역정이...

거짓말을 알아차리기엔 눈에 확연히 드러나는 정보가 타이밍보다 믿을 만하다고 생각하는 사람들도 많은 것이다. 하지만 쉽게 볼 수 있는 것들은 오히려 그 안에 거짓이 숨어 있을 가능성이 높다. 속이는 게 목적인 사람이 그 속임수를 확연히 드러나는 것에 심어 놓으려고 하겠는가? 하지만 타이밍은 쉽게 속일 수가 없다. 당신의 질문에 누군가 평소보다 느리게 대답하거나 머뭇거린다면 당신은 그 사람의 진의를 의심해봐야 한다. 말하고 나서 하나, 둘, 셋! 아주 짧은 순간
진실과 거짓은 그 모습을 분명하게 드러낸다. ---「01 타이밍은 거짓말을 하지 않는다(17p)」 중에서

상대를 간파했다는 것은 내가 상대보다 유리한 고지를 점했다는 의미다. 그 유리함을 최대한 이용하려면 내가 상대를 간파했다는 사실을 절대로 상대에게 알리지 말아야 한다. 청년은 자신이 상대를 간파했다는 사실을 노출하면 상대가 두려움을 느끼고 마음이 흔들릴 것이라고 예상했겠지만 사실은 그 반대다. 자신의 카드를 읽혀 위기의식을 느낀 상대는 어떻게 해서든 '적', 즉 청년이 얻을 수 있는 이득을 최소화하려고 나서게 되는 것이다. 심리전의 고수가 되려면 상대를 간파했음을... ---「37 막연한 느낌은 오답으로 가는 지름길이다(p247)」 중에서

상대의 겉치레와 진심을 구별하는 40가지 통찰
우리는 항상 상대방의 진심을 알고 싶어 한다. 특히 자신의 미래나 이해관계가 얽혀 있을 때 더 그렇다. 연인 관계로 발전하고 싶은데 ‘안 된다’는 그(녀)의 말이 거절인지 그냥 한 번 튕겨 보는 것인지, 내 앞에서 웃고 있는 직장 동료의 표정이 나를 신뢰한다는 뜻인지 겉치레인지, 아무도 모르는 좋은 투자처가 있으니 함께 투자해보자는 친구의 제안이 진정 나를 위한 것인지 속임수인지 우리는 쉽게 알 수가 없다.
그러나 이 책에 따르면 우리가 상대의 진심을 알아채지 못하는 것은 관찰력과 주의력의 부족 때문이라고 한다. 순간적으로 스쳐 지나가는 표정이나 행동, 그리고 상대방을 둘러싼 주변 상황을 주의 깊게 관찰하면 우리는 상대방의 진심을 충분히 파악할 수 있다. 예를 들어 얼굴 전체에 퍼져 있는 43개의 근육은 서로 어우러져 1만 개의 표정을 만들어내는데, 저자에 따르면 그 표정들 가운데는 진심에서 우러나와 자연스럽게 만들어진 표정이 있고 거짓된 마음에서 임의로 만들어진 것이 있다고 한다.
말투나 몸동작도 마찬가지여서 상황에 어울리지 않은 어투나 동작을 통해 상대방의 진의를 파악할 수도 있다. 또한 상대방이 교묘해서 표정이나 말투, 몸짓 등으로 진심을 알아내기 어려울 때는 그 사람을 둘러싸고 있는 주변의 물건이나 다른 사람과의 관계를 통해서도 진실에 다가갈 수도 있다. 자신의 진심을 감추거나 속이고자 하는 사람은 어떻게든 자신의 주장에 걸맞은 행동을 보여주려 하지만, 어느 순간 자신도 모르게 순간적으로 진심을 노출하게 되므로 그 때를 놓치면 안 된다는 것이다.

SBS ‘스타킹’에 출연한 천재 포커 이태혁,
상대의 속마음을 꿰뚫어 보는 비결을 제시하다
세계적인 천재 포커로 SBS ‘스타킹’ 출연을 통해 알려진 저자는 젊었을 때부터 전 세계를 돌아다니며 다양한 인종 및 계층을 접했다고 한다. 거리의 부랑아에서부터 교수, 의사, 사업가와 같은 상류층은 물론 목사나 신부, 스님과 같은 종교인들까지 모든 부류의 사람을 만나면서 저자는 관찰을 토대로 사람이 속마음을 드러내는 일련의 특징을 체계화했다. 정도의 차이가 있을 뿐 거의 모든 사람이 공통적인 특징을 가지고 있었고, 누구든지 조금만 주의를 기울여 관찰하고 상대를 꿰뚫어 보는 연습을 한다면 일상생활이나 비즈니스에 활용할 수 있다고 한다....

이 책의 저자를 만날 때면 어떻게 내 마음을 귀신같이 알았는지 깜짝 놀랄 때가 많다. 미세하게 변하는 표정이나 몸짓 등을 탁월하게 읽어내는 그의 능력에 절로 감탄이 나온다. 이 책에서는 저자가 다양한 부류의 사람들을 상대하면서 상대가 진실 또는 거짓을 말하고 있는지, 어떤 생각을 하고 있는지 꿰뚫어본 사례를 담고 있다. 인간관계에 어려움을 겪으며 좀 더 원활한 소통을 원한다면 이 책을 통해 상대의 겉과 속을 파악할 수 있는 예리한 안목을 키울 수 있을 것이다.
-양춘승 (한국사회책임투자포럼 상임이사)

포커와 비즈니스는 닮은꼴이다. 사람의 심리를 파악하는 것이 중요하고 긴박한 상황에서 빠른 결단을 내려야 좋은 결과를 얻을 수 있다는 점에서 그러하다. 프로 갬블러인 저자는 포커 게임에서 상대의 눈빛이나 행동, 습관 등을 파악하는 기법을 비즈니스에 접목하여 타인의 생각을 읽어내고 효과적인 선택을 하도록 도와준다. 상대의 속마음을 꿰뚫고, 진심과 겉치레를 구별해내고 싶다면 이 책의 고수에게 한 수 배울 것을 권한다.
-차민수 (프로 갬블러, 드라마 「올인」의 실제 주인공, 세종대학교 관광대학원 교수)

고수들은 어떤 사람이 괜찮은지에 대해 빠른 판단력을 갖고 있다. 그들은 사람을 보는 순간 ‘저 사람은 괜찮다, 저 사람과 일하면 안 되겠다’라는 생각을 한다. 사람을 평가하고 문제의 핵심을 꿰뚫는 능력을 가지고 있는 것이다. 하지만 이런 능력은 갑자기 길러지는 것이 아니라 그동안 쌓아온 수많은 경험과 관찰이 토대가 되고, 시행착오를 겪었을 때 생긴다. 이 책은 독자들이 사람을 평가하고 판단할 수 있는 안목을 한 단계 높여줄 것이다. - 한근태 (한스컨설팅 대표, 서울과학종합대학원 교수)

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