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귀족마케팅
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귀족마케팅

대한민국 1%를 위한 전쟁

김상헌, 오진미 공저 | 청년정신 | 2003년 06월 13일 리뷰 총점6.0 정보 더 보기/감추기
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편집/디자인
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귀족마케팅 리뷰 총점6.0 11,700

상품정보

출간일 2003년 06월 13일
쪽수,무게,크기 272쪽 | 508g | 153*224*20mm
ISBN13 9788987999210
ISBN10 8987999211

책소개

이른바 1%의 상류층 고객을 겨냥한다는 '귀족 마케팅'은 IMF 때 오히려 대단한 선풍을 불러 일으키면서 현재 한국 산업 전반에 걸쳐 가장 확실한 마케팅 방법으로 떠오르고 있다. 이는 사회적으로 소위 신귀족층이 형성되고 그들이 '노는 물'에 스포트라이트가 맞춰지면서 더욱 부각되고 있다. 귀족마케팅은 20%의 구매자가 물량의 80%를 소비한다는 불륨 세그멘테이션 법칙을 기본틀로 하여 전략면에서 다양하게 시도하는 것이다.

이 책에서는 한국 실정에 맞는 귀족마케팅을 살펴봄으로써, 개개인의 판매 기법으로 응용하는 방법과 함께 실질적인 마케팅에 활용할 수 있도록 하고 있다.

저자 소개

저자 : 김상헌, 오진미

김상헌 : 1965년 충남 당진에서 출생하고 고려대학교를 졸업했다. 현재 한경비즈니스 취재팀 차장으로 근무하고 있다. 저서로는『소기업 사장학』이 있다.

오진미 : 1976년 제주에서 태어나 제주대 정치외교학과를 졸업했다. 2003년부터 경희대 언론정보대학원에서 공부를 시작했다. 제주일보 기자로 활동했으며 잡지와 사보에 인터뷰, 문화에 관한 기사를 쓰며 프리랜서로 활동 중이다.

목차

1. 왜 귀족마케팅인가
우리나라 큰손들의 현주소
최상류층 생활백서
신세대가 명품에 열광하는 이유
명품업체, 새 고객을 잡아라
강남 상권의 파워
(......)

2. 부자의 마음을 읽는 14가지 키워드
마음을 잘 열지 않지만 일단 열명 평생파트너가 된다
패밀리 의식이 강해 이너서클을 선호한다
상대적으로 보수적인 색채가 강하다
폐쇄성이 강하고 프라이버시를 중시한다
돈보다는 여유와 세련미를 추구한다
(......)

3. 귀족마케팅의 현장
PB의 명가 하나은행
신뢰를 바탕으로 고객욕구를 실현시키는 동원증권 마제스티 클럽
수입차 시장의 지존 코오롱모터스 BMW
종신보험의 대명사 푸르덴셜생명
크리스털 명품 바카라의 마케팅
(......)

4. 실전 귀족마케팅
나이에 따른 고객 특성
숍 마스터의 파워
이메일 마케팅
백화점의 샤워효과
이름보다는 기능을 판다
(......)

5. 온라인을 통한 귀족마케팅
온라인 명품 쇼핑몰이 뜨는 이유
온라인 쇼핑몰 성공전략
마케팅의 변화에 주목하자
(......)

6. 세계의 명품
100년 전통의 이탈리아 구두의 명가 - 살바토레 페라가모
아름다움과 고품격 주얼리의 대명사 - 불가리
역사가 녹
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