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최고의 설득
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최고의 설득 상대의 마음을 움직이는 세계 정상들의 스피치

카민 갤로 저 / 김태훈 | 알에이치코리아(RHK) | 2017년 03월 06일 | 원제 : The Storyteller's Secret 리뷰 총점8.0 정보 더 보기/감추기
내용
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최고의 설득 리뷰 총점8.0 14,400

상품정보

출간일 2017년 03월 06일
쪽수,무게,크기 388쪽 | 621g | 153*224*20mm
ISBN13 9788925561158
ISBN10 8925561158

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이벤트 기간 : 2017년 06월 15일 ~ 2017년 06월 30일

이 상품이 포함된 특별 구성

최고의 설득 + 어떻게 원하는 것을 얻는가 최고의 설득 + 어떻게 원하는 것을 얻는가 카민 갤로,스튜어트 다이아몬드 저/김태훈 역 | 2017년 3월 32,000원 →28,800원(10% 할인) | YES포인트 YES포인트 1,600원(5% 지급) 특별 구성 세트 카트에 넣기

말투 하나 바꿨을 뿐인데 + 최고의 설득 말투 하나 바꿨을 뿐인데 + 최고의 설득 전2권 나이토 요시히토,카민 갤로 저/김태훈,김한나 역 | 2017년 3월 29,000원 →26,100원(10% 할인) | YES포인트 YES포인트 1,450원(5% 지급) 특별 구성 세트 카트에 넣기

책소개

청중의 머리보다 가슴을 설득하라!
『스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀』 『어떻게 말할 것인가』 저자의 결정판
아마존, 뉴욕타임스, 워싱턴포스트 베스트셀러

최고의 커뮤니케이션 코치 카민 갤로가 밝히는 설득의 비밀
세계 정상들은 어떻게 상대를 사로잡는가?


구글, 인텔, 링크트인, 코카콜라 등 세계 최정상 기업과 리더들을 상대해온 미국 최고의 커뮤니케이션 코치 카민 갤로가 상대의 마음을 움직이는 비법이 담긴 새로운 책을 내놓았다. TED 명강연을 정밀 분석하여 그 성공 요인을 공개한 『어떻게 말할 것인가Talk Like TED』와 10여 년 넘게 스티브 잡스를 연구하여 그의 30년 프레젠테이션 노하우를 집대성한 『스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀』을 통해 화술 연구의 정수를 보여준 그가, 최고의 설득을 위한 방법으로 꼽는 것은 바로 스토리텔링 능력이다.

원하는 것을 얻기 위해서는 청중의 머리보다 가슴을 설득하라고 주장해온 카민 갤로는 스토리텔링이야말로 자기 생각과 아이디어에 감정과 의미를 담아 듣는 이의 마음을 자극하고 동기를 부여하는 강력한 도구라고 강조한다. 카민 갤로는 이 책 『최고의 설득The Storyteller's Secret』에서 빌 게이츠, 일론 머스크, 셰릴 샌드버그, 스티브 잡스, 하워드 슐츠 등 세계 최고의 CEO와 리더들이 모두 스토리텔링을 통해 상대를 설득하고 세상을 변화시켰음을 50여 편의 사례를 통해 보여준다. 또한 그들이 어떻게 자신만의 이야기를 만들어 전달했는지 그 노하우를 과학적으로 연구 분석하여 낱낱이 파헤치며, 그 전략이 왜 먹히고, 우리의 삶과 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있는지 구체적으로 알려준다. 아이디어는 21세기 화폐다. 그리고 이를 먹히는 아이디어로 만드는 데는 스토리텔링이 필수다. 당신이 대중 연설을 하든, 프레젠테이션을 하든, 이메일을 쓰든, 스타벅스에서 커피를 마시며 대화를 하든 누군가를 설득하길 원한다면, 이 책을 정독하길 바란다. 이 책이 당신의 이야기를 최고의 설득으로 만들어줄 것이다.


상세이미지

저자 소개

작가파일보기 관심작가알림 신청 저 : 카민 갤로

Carmine Gallo 미국 최고의 커뮤니케이션 전문가. 구글, 인텔, 마이크로소프트, HP, 코카콜라, 링크트인, 엑센츄어, 현대 등 최정상 기업들을 대상으로 프레젠테이션과 언론 홍보, 커뮤니케이션 기법을 가르치고 있다. 또한 세계적 리더와 기업 경영자들에게 어떻게 상대방과 소통하며 설득할 수 있는지를 지도해왔다.
CNN, CBS, CNET에서 15년 동안 TV 앵커와 진행자로 활약하며 에미상을 수상했고, <뉴욕타임스>, <월스트리트저널> 비즈니스위크닷컴 등을 비롯한 여러 매체에 리더십과 커뮤니케이션에 관한 글을 실었다. CNBC, NBC, CBS 등에서 비즈니스 관련 기조연설자 및 세미나 진행자로 맹활약하고 있으며, 포브스닷컴에서 성공과 커뮤니케이션에 관한 글을 연재하고 있다.
수백 편의 TED 강연을 과학적으로 분석하여 각 명사의 비밀을 풀어낸 저서 『어떻게 말할 것인가』와 10년 넘게 스티브 잡스를 연구하며 그의 노하우를 기술한 『스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀』은 베스트셀러 반열에 오르며 20여 개 국어로 번역되었다. 그 외에도 『애플 스토어를 경험하라』『스티브 잡스 무한혁신의 비밀』 등을 집필했다.

혁신이란 긍정적인 변화를 만들어 낼 수 있는 모든 새로운 시도를 말한다

작가파일보기 관심작가알림 신청 역 : 김태훈

중앙대학교 문예창작과를 졸업하고, 국내 대기업 마케팅 분야에서 근무하였다. 현재 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가 및 작가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『아스널: 축구의 전설 프리미어리그』, 『야성적 충동: 인간의 비이성적 심리가 경제에 미치는 영향』 『혁신이란 무엇인가』, 『불 인 차이나』, 『그린스펀 버블』, 『Giving : 기빙』, 『카탈리스트 코드』, 『히어로 프로젝트』, 『코칭 : 풍요로운 삶을 위한 조언』, 『가격 파괴 전략』, 『뮌헨, 1972』, 『미래형 리더』,『욕망의 경제학』『기만의 정권』, 『아스널』,『그 개는 무엇을 보았나』,『어떻게 원하는 것을 얻는가』,『소비 본능』,『강대국의 경제학』,『아시아의 힘』외 다수가 있다.

목차

<b>『최고의 설득』</b></br></br>서문 마음을 움직이는 최고의 방법 </br></br><b>Chapter 1 나로 설득하다</b></br>01 말하고 싶은 단 하나 </br>02 팔리는 이야기는 따로 있다</br>03 내 이야기가 곧 자본이다</br>04 진짜 내 목소리를 들어보라 </br>05 먼저 내 경험과 대화하다</br>06 스스로를 설득하라</br>07 사명을 전달하다 </br>08 과거에 귀를 기울여라 </br>09 머리보다 가슴을 움직이다 </br></br><b>Chapter 2 이야기로 사로잡다</b></br>10 TED에서 가장 긴 기립박수를 받다</br>11 예상을 깨트리는 말하기 </br>12 복잡한 내용을 숨겨라 </br>13 평범한 이야기와 좋은 이야기</br>14 성공한 조직에는 스토리텔러가 있다</br>15 웃기면 듣게 된다</br>16 나를 알고 청자를 알라 </br>17 스토리를 곁들인 셰이크 색 버거</br> </br><b>Chapter 3 간단할수록 끌린다</b></br>18 복잡한 단어는 과감히 버린다</br>19 3의 규칙을 따르라&... 펼처보기

책속으로

하워드 슐츠의 이야기는 마케팅 교수인 줄리 나폴리가 정의한 고유한 브랜드의 3가지 차원을 만족시킨다. 그것은 유산과 진실성 그리고 품질에 대한 헌신이다. 고객들은 제품이 어떤 배경에서 나왔는지, 이면에 어떤 사람들이 있는지, 그들이 양질의 제품을 제공하기 위해 얼마나 헌신하는지 알고 싶어 한다. 그들은 브랜드나 로고가 아니라 일련의 가치를 산다. 회사의 가치를 드러내는 데에 리더에게 동기를 부여하고 직원들의 열정에 불을 지피는 이야기를 하는 것보다 더 나은 방식은 없다. 하워드 슐츠는 이렇게 말한다. “모든 회사는 어떤 가치를 내세워야 한다. 가치와 사람이 이끈다면 회사의 바탕이 된 열정과 개성을 잃지 않고도 회사를 크게 키울 수 있다. 핵심은 마음이다.” --- pp.56-57

구버는 이렇게 회고했다. “나는 굿먼에게 데이터, 통계, 기록, 예측치 등 강력한 사실들을 퍼부었다. 그러나 그의 마음을 움직이도록 조직적으로 정리하지 못했다. 그러니 그가 나의 제안에 꿈쩍하지 않은 것도 놀랄 일이 아니었다!” 구버는 데이터 덩어리를 제시했을 뿐 핵심적인 본분을 망각했다. 설득력 있는 이야기를 만든다는 본분 말이다. 구버는 거대한 스크린
... 펼처보기 --- p.301

출판사 리뷰

<b>『최고의 설득』</b></br></br><b>내 이야기가 가장 강력한 자본이다 </b></br></br>『최고의 설득』은 카민 갤로가 코슬라 벤처스가 주최하는 강연에 초청받았을 때 겪은 당혹스러운 경험으로 시작한다. 다른 강연자로 빌 게이츠, 세르게이 브린과 래리 페이지(구글 설립자), 마크 베니오프(세일즈포스 CEO), 콘돌리자 라이스(전 미국 국무장관), 토니 블레어(전 영국 총리)가 있었기 때문이다. 그는 자신이 이들과 한 무대를 공유하게 된 이유가 궁금했다. 곧이어 주최자인 코슬라는 참석한 기업가와 CEO들에게 카민 갤로를 설명하며 이렇게 말했다. </br></br>여러분은 모두 뛰어난 기업가입니다. 그래서 제가 투자를 하는 거죠. 하지만 여러분 중에는 감동적인 이야기를 할 줄 모르는 사람이 많아요. 그래서 카민 갤로를 강연자로 초대했습니다.</br></br>코슬라는 ‘감동적인 이야기’가 청중을 몰입시킬 뿐만 아니라 설득력을 얻어 빠르게 전파된다는 사실을 알고 있었다. 카민 갤로 역시 오늘날 가장 중요한 자본은 아이디어와 기술력, 자금을 넘어 ‘이야기’라고 주장한다. 그렇다면 어떻게 해야 우리는 ‘감동적인 이야기’를 할 수 있을까?</br></br>카민 갤로는 가장 먼저, ‘자신의 가치와 경험을 바탕으로 내 이야기를 만들라’로 강조한다. 개인적인 이야기를 진정성 있게 전할 때 청중과 공감대가 형성되며 강력한 유대감이 생기기 때문이다. 저자는 이야기에 몰입한 청중이 그 속에서 자신의 모습을 발견하고, 화자가 이끌어낸 교훈에 자연스럽게 설득되는 여러 과정을 보여줌으로써 이야기가 지니는 경쟁 우위를 여실히 보여준다. 리더십 전문가인 하워드 가드너는 “리더는 정체성을 말해주는 이야기를 해야 한다”고 말한다. 이는 곧 출신 배경이나 환경에 대한 이야기, 고난이나 실패를 통해 배운 교훈에 관한 이야기이다. </br></br>스타벅스 창립자 하워드 슐츠는 이태리 여행에서 자신이 경험한 바를 회사의 기원담에 녹여 냈다. 슐츠는 고객이 자신의 이야기에 공감하면 스타벅스 브랜드와 더 강력한 유대감을 느낀다는 사실을 알고 있었다. ‘린 인(Lean in)’ 운동을 이끌어낸 셰릴 샌드버그 역시 테드위민 콘퍼런스에 ‘직장에서의 여성’이라는 주제로 연설할 때 세 살 딸이 집을 나서는 자신의 다리에 매달린 사... 펼처보기

추천평

정보만 나열하는 것과 그것을 이야기에 실어 전하는 것에는 엄청난 차이가 있다. 카민 갤로는 『최고의 설득』에서 이야기를 통해 생각을 전함으로써 인상적이고 정서적인 소통을 이루며 효과적으로 설득하는 법을 보여준다. 문제를 해결할 아이디어만으로는 충분하지 않다. 이야기는 우리에게 세상을 바꿀 지식뿐 아니라 영감을 제공한다.
- 비노드 코슬라 Vinod Khosla(코슬라 벤처스 창립자)

인생이 한 권의 책이고, 당신이 작가라고 생각해보라. 당신은 어떤 이야기를 쓸 것인가? 카민 갤로는 자신의 이야기를 쓰는 전술적 단계를 알려준다. 또한 스토리텔링의 심리학을 파고들어 우리가 자기 스스로에게 말하는 이야기가 얼마나 중요하며, 어떤 역할을 하는지 설명한다.
- 에이미 퍼디Amy Purdy(동기 부여 컨설턴트)

카민 갤로가 전하는 철학은 간단하다. 우리가 직면하는 난관이 곧 우위의 발판이라는 것이다. 그는 좋은 이야기와 성공이 난관을 극복하는 것에서 나온다는 사실을 이 책에서 명확하게 보여준다.
- 대런 하디Darren Hardy([석세스]지 발행인)

우리 모두의 내면에는 성공의 씨앗이 들어 있다. 카민 갤로는 『최고의 설득』에서 우리 시대 최고의 기업가, 강연자, 리더들이 활용하는 설득의 비법을 알려준다. 이 책에는 명성을 높이고, 사업을 진전시키며, 세상을 바꾸도록 도와줄 흥미로운 이야기와 구체적인 방법들이 가득 담겨 있다.
- 루이스 하우즈Lewis Howes(『성공 학교』 저자)

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