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아버지와 아들이 함께 이뤄낸 기적의 영업 교실
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아버지와 아들이 함께 이뤄낸 기적의 영업 교실

벼랑 끝에 서 있던 아버지는 어떻게 억대 영업맨으로 변신했을까?

시마 모토히로 저/김하경 역 | 명진출판 | 2009년 11월 20일 | 원제 : 崖っぷち父さんは、いかに戰略的にス-パ-營業マンへ變身したか？ 리뷰 총점8.4 정보 더 보기/감추기
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아버지와 아들이 함께 이뤄낸 기적의 영업 교실

품목정보

품목정보
발행일 2009년 11월 20일
쪽수, 무게, 크기 240쪽 | 486g | 148*210*20mm
ISBN13 9788976772862
ISBN10 8976772865

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저자 소개 (2명)

저 : 시마 모토히로 (嶋基裕)
관심작가 알림신청 작가 파일
영업 컨설턴트. 고등학교를 갓 졸업했을 때만 해도 그는 연예인을 꿈꾸던 평범한 청년이었다. 아르바이트로 휴대전화 판매원으로 일하며 스스로 영업에 소질이 있다는 것은 깨달았지만, 특별히 천직이라고 생각하지는 않았다. 변화는 21살 때 찾아왔다. 회사의 구조조정으로 실직한 아버지가 이런저런 사업에 연이어 실패하며 집안에 큰 위기가 닥쳐왔다. 이때 경제적 어려움보다 그를 더 힘들게 한 것은 어깨를 축 늘어뜨린 ... 영업 컨설턴트. 고등학교를 갓 졸업했을 때만 해도 그는 연예인을 꿈꾸던 평범한 청년이었다. 아르바이트로 휴대전화 판매원으로 일하며 스스로 영업에 소질이 있다는 것은 깨달았지만, 특별히 천직이라고 생각하지는 않았다. 변화는 21살 때 찾아왔다. 회사의 구조조정으로 실직한 아버지가 이런저런 사업에 연이어 실패하며 집안에 큰 위기가 닥쳐왔다.

이때 경제적 어려움보다 그를 더 힘들게 한 것은 어깨를 축 늘어뜨린 아버지의 뒷모습이었다. 그는 당당한 아버지의 모습을 다시 보고 싶었다. 그래서 결심했다. 아버지가 훌륭한 영업맨으로 우뚝 서기까지 온힘을 다해 돕기로 결심하고 직접 보험대리점 영업에 뛰어들었으며 실력 있는 영업전문 컨설턴트로 성장하게 되었다. 현재 영업 컨설팅을 전문으로 하는 아일랜드 브레인의 대표이사로, 100여 개 회사에서 영업 컨설팅을 맡고 있다. 저서로 『기적의 영업교실』이 있다.
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역 : 김하경
관심작가 알림신청 작가 파일
계명대학교 대학원 일어일문학과를 졸업했다. 계명대학교, 대경대학, 경북 외국어 대학에서 일본어 강의를 했으며 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《업무의 도구상자》, 《매니지먼트 통근대학 MBA1》, 《마케팅 통근대학 MBA2》, 《리더십 키우는 법》, 《대화 잘하는 법》, 《경영학산책》, 《회사를 성장시키는 강한 관리자》, 《뇌를 활용하라 필... 계명대학교 대학원 일어일문학과를 졸업했다. 계명대학교, 대경대학, 경북 외국어 대학에서 일본어 강의를 했으며 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.

주요 역서로는 《업무의 도구상자》, 《매니지먼트 통근대학 MBA1》, 《마케팅 통근대학 MBA2》, 《리더십 키우는 법》, 《대화 잘하는 법》, 《경영학산책》, 《회사를 성장시키는 강한 관리자》, 《뇌를 활용하라 필승의 시간공략법》, 《우주핵물리학입문》, 《신은 주사위 놀이를 하지 않는다 : 불확정성의 원리》 등 다수가 있다.
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---p. 230
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추천평

영업맨들은 회사 안에서 실질적으로 매출을 책임지고 있는 사람들이다. 전쟁터로 치면 최전방에 나가 있는 셈이다. 모든 부서를 통틀어 실적이 가장 적나라하게 드러난다. 그만큼 긴장감과 피로감도 크다. 마음을 다치기도 쉽다. 당장이라도 실적이 떨어지면 위기감을 느끼고 번번이 좌절하게 된다.
하지만 영업만큼 정직한 일도 없다. 영업은 부딪혀야 할 일이 많은 만큼 성취감도 큰 일이다. 자신의 힘으로 성과를 키울 수 있다. 그것은 열정을 갖고 도전해볼 만한 일이며, 그 과정에서 얻는 희열은 어떤 드라마보다 다이내믹하다.
……
이 책은 절망에 빠진 한 아버지가 자신감을 회복해나가는 과정을 보여준다. 맨땅에 헤딩하기 같은 신규고객 발굴부터 기존고객을 관리하여 초우량고객을 확보해나가는 과정이 가슴 벅차게 전개된다. 아버지의 성공을 통해 그 역시 실력 있는 영업 컨설턴트로 성장한 저자는 “영업은 사람들과의 만남을 통해 자신의 인생을 변화시키고, 세상에 긍정적인 영향을 끼칠 수 있는 가능성이 가장 큰 직업”이라고 자신 있게 말하고 있다.
조서환 (아시아 태평양 마케팅 포럼 회장, 경영학 박사, 『모티베이터』저자)
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