도서

전략의 탄생

개정판, 양장

애비너시 딕시트,배리 네일버프 공저/이건식 역 | 쌤앤파커스 | 원서 : The Art of Strategy

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출간일

2009년 08월 06일

656쪽 | 1143g | 160*235mm

ISBN-13

9788992647717

ISBN-108992647719

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국내도서 > 비즈니스와 경제 > 경영 > 경영전략/경영혁신

TV 프로그램부터 역사 속 이야기, 경쟁사 간의 가격 책정전략, 그리고 핵무기 협상이나 전쟁과 같은 흥미진진한 실제사례를 바탕으로 전략지능을 향상시킬 강력한 도구를 발견하고 그것을 활용하는 방법을 안내하고 있는 책이다.

이 책은 ‘전략적 사고’와 ‘전략적 의사결정’ 능력은 리더층만이 아니라 누구라도 비즈니스와 삶의 전반에 걸쳐 반드시 필요한 원천경쟁력이라고 말하면서 ‘상대의 수를 한 발 앞서 읽는 기술’, ‘상대방이 호의가 아니라 이기심에 의해 움직일 때조차 서로 협력할 수 있는 방법을 찾아내는 기술’, ‘내가 원하는 바를 상대에게 관철하는 기술’, 아울러 ‘정보를 해석하고 내게 유리한 정보만을 드러내는 기술’ 등 단순한 추론과 논리적 사고만으로는 해결되지 않는 상황에 적용할 수 있는 숱한 ‘공식(formula)’들이 존재한다고 주장한다.

프린스턴과 예일 대학교 석좌교수이자, 저명한 전략이론가인 저자 딕시트와 네일버프는 게임이론과 전략이론의 다양한 도구(평형, 추론, 선별, 협상, 경쟁, 공약과 이행, 전략적사고, 의사결정 등)를 현장의 사례와 접목시켜 ‘평범한 사고의 틀’을 전략적으로 바꿔놓고 저자들과 두뇌 싸움을 하며 상황마다 적용할 수 있는 전략적 사고의 기술을 안내하고 있다.

가장 첨예하고 흥미로운 상황을 한 데 모아, 그 해결을 위한 사고와 행동패턴을 명료하게 제시한 이 책을 통해 비즈니스와 삶의 판도를 뒤바꿔 놓을 수 있는 좋은 지침들을 발견할 수 있을 것이다.

저 : 애비너시 딕시트

Avinash K. Dixit 프린스턴 대학교 경제학과 석좌교수. 저명한 경제학상인 폰 노이먼 상을 수상하기도 했다. 미국 경제학회 회장(2008)을 역임했으며, 미국 국립과학학술원, 인문과학학술원, 영국 학사원의 특별연구원이기도 하다. 캠브리지 대학교를 졸업했고, MIT에서 박사학위를 받았다. 저서로 『전략게임』, 『불확실성 하에서의 투자Investment Under Uncertainty』, 『균형성장의 이론The Theory of Equilibrium Growth』 등 다수가 있다.

당신 주위에는 적극적인 의사결정자들이 가득하며, 그들이 무엇을 선택하느냐는 '당신의 선택'이 성공하느냐 마느냐에 지대한 영향을 미친다. 상대방에게도 마찬가지의 원리가 작용된다. 상호작용은 누군가의 생각, 선택, 행동, 그리고 결과에 중대한 영향을 미치게된다.

저 : 배리 네일버프

Barry J. Nalebuff 예일 대학교 경영대학원 석좌교수. MIT를 졸업했고, 로즈장학생으로 선발되어 옥스퍼드 대학교에서 박사학위를 받았다. 하버드 명예교우회Harvard Society of Fellows의 연구원이기도 하다. 여러 다국적 기업들을 대상으로 컨설팅을 하고 있기도 하며, 미국에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로 꼽히는 어네스트 티Honest tea의 공동창업자이기도 하다. 저서로는 『코피티션Co-opetition』, 『왜 안 돼?Why Not?』 등이 있다.

역 : 이건식

서울대학교 정치학과를 졸업하고, 동 대학원에서 정치학 석사 학위를 취득했다. 서울대학교 사회과학연구소 조교를 거쳐 미시간 대학교 박사 과정에서 수학한 후, 현재는 인트랜스 소속 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『케인스가 죽어야 경제가 산다』, 『패닉 이후』(공역), 『2009 세계대전망』, 『그리스인의 삶』(공역), 『맥킨지 금융보고서』(공역) 『전략의 탄생』등이 있다.

감수 : 김영세

연세대학교 경제학부 교수. 국내에 게임이론을 들여온 초창기 학자이자, 게임이론분야에서 국제적 연구업적을 발표해 온 국내 최고의 게임이론가다. 연세대학교에서 경제학 학사와 석사학위를 받고 미국 캘리포니아 대학(UCLA)에서 경제학 박사학위를 받았다. 영국 케임브리지 대학과 런던 대학에서 교수로 재직한 바 있다. 학문과 현실경제에 기여한 공을 인정받아 연세학술상(1998)과 매경이코노미스트상(2003), 연상동창회상(2005), 기획재정부장관 표창(2008) 등을 수상했다. 저서로는《게임의 기술》, 《게임이론》, 《전략과 정보》, 《미시경제학》등이 있다.

감수의 글 | 삶과 비즈니스에서 승리를 꿈꾸는 당신을 위한, 전략의 만찬!
서문 | 결국…, 사회는 하나의 게임 정글이다!

1장. ‘전략’을 제대로 이해하기 위한 10가지 기본 룰
1. 전략적 어프로치_ 경쟁 상대가 있는 상황에서의 의사결정
2. 전략적 포기_패배를 택함으로써 승리를 취하는 방법론
3. 전략적 배치_‘핫 핸드’는 운이 아닌 전략의 결과
4. 전략적 모방의 딜레마_1등을 선점할 것인가, 2등으로 때를 기다릴 것인가
5. 전략적 고집_ 내 목에 칼이 들어와도 포기할 수 없다
6. 전략적 협상_내 것을 잃는 것보다 더 큰 것도 있다
7. 집단행동 전략_누가 고양이 목에 방울을 달 것인가?
8. 혼합전략_ 상대가 알아차리지 못하도록 플레이를 혼합하라
9. 전략의 무기력화_정보를 선점한 자와 내기하지 마라
10. 전략의 피곤함_ 도가 지나친 전략은 없느니만 못하다
DEEPER EXERCISE | 객관식 문제에서 답을 찍는 요령

2장. 역방향 추론_‘So What?’ 그래서 내겐 뭐가 돌아오는가?
전략적 상호작용의 법칙_결론부터 시작하라!
의사결정나무(decision tree)와 게임나무(game tree)
의사결정의 함정_늦으면 실패한다!
행태경제...

일련의 의사결정에 필요한 가장 중요한 전제는, 당신이 저항도 없고 대상도 없는 ‘진공상태’에서 선택하고 행동하지 않는다는 것이다. 당신 주위에는 적극적인 의사결정자들이 가득하며, 그들이 무엇을 선택하느냐는 ‘당신의 선택’이 성공하느냐 마느냐에 지대한 영향을 미친다. 상대방에게도 마찬가지의 원리가 적용된다. 이것을 일컬어 ‘상호작용’이라고 한다. 즉 상호작용은 누군가의 생각, 선택, 행동, 그리고 결과에 중대한 영향을 미치게 된다.---p.22

무작정 ‘다른 사람들도 나와 동일한 선호를 가지고 있을 것’이라고 기대하거나, 그들이 ‘합리적인 사람’일 것이라는 ‘현실에서는 부적합한 논리적 가능성’ 따위에 의존해서는 안 된다. 즉 이상이 아니라 현실을 직시해야 한다는 말이다. 이처럼 ‘다른 사람의 입장이 되어보는 것’은 매우 어려운 일이다.---p.101

상대방을 벼랑 끝으로 몰고 가 굴복시키는 ‘벼랑 끝 전술’은 잘못 알려져 있다. ‘여기가 벼랑 끝’이라고 확실하게 씌어 있고, 바닥에 돌 같은 게 없어서 편안하게 발을 딛고 서 있을 수 있고, 갑자기 바람이 불어와 놀랄 일도 없고, 각자 자기 몸을 완벽하게 제어할 수 있고 현기... ---p.616

지금껏 ‘전략’에 관한 한 이토록 탁월한 책은 없었다!

“시장에 먼저 뛰어드는 것이 좋은가, 아니면 선발주자의 행동을 관찰하며 때를 모색하는 것이 좋은가?”, “쇠퇴해가는 산업 분야에서 언제쯤 발을 빼는 것이 좋은가?”, “고가정책이 좋은가, 저가정책이 유리한가?”
불확실성의 시대, 새로운 기회를 찾고 활로를 모색하기 위해 이 시대 오피니언 리더들이 가장 목말라 하고 있는 키워드는 바로 ‘전략(Strategy)’이다. 한치 앞을 내다볼 수 없는 첨예한 상황에서 어떻게 의사결정하고 어떻게 행보할 것인가? 전략에 관한 ‘현실감 있으면서도 지적이고, 유려하면서도 흥미진진한’ 책을 찾았던 독자라면 눈빛을 빛내도 좋다. 《전략의 탄생》이 당신이 찾던 바로 그 책이기 때문이다. 책은 TV 프로그램부터 역사 속 이야기, 경쟁사 간의 가격 책정전략, 그리고 핵무기 협상이나 전쟁과 같은 흥미진진한 실제사례를 가져다가, 당신의 전략지능을 향상시킬 강력한 도구로 활용한다.
‘어떻게 깡패국가들은 강대국의 틈바구니에서도 자기가 원하는 것을 받아내는가? 탄탄한 일등기업이 왜 노조와의 협상에서는 늘 실패하는가? 당신의 고용인이나 자녀들은 어떤 방식으로 당신의 전략을 무력화시키는가? 당신 회사의 인센티브는 왜 근로의욕을 고취시키지 못하는가? 왜 상대의 말만으로는 본심을 읽어낼 수 없는가?’
사회와 기업과 국가를 구성하는 숱한 현상과 사건 이면에 놓여 있는 강력한 신호들을 제대로 읽어낼 수 있는 예리한 눈[目]! 진정한 전략의 세계가 당신을 찾아간다! 노벨경제학상 수상자 토머스 셸링, 《괴짜경제학》저자 스티븐 레빗 등 세계적 석학들의 격찬을 받은 가히 ‘전략적 사고와 행동’에 관한 ‘독보적인 바이블’이기도 하다.

당신이 기다렸던 바로 그 책! 당신의 비즈니스와 삶의 판도를 확 뒤바꿔놓을 책!
- 라이벌 회사가 비밀리에 신상품의 가격을 책정했다. 어떤 결정을 내렸는지 우리는 모른다. 그들보다 가격을 낮게 책정하면 수익을 잃고, 높게 책정하면 고객을 잃는다. 어떻게 할까?
- 몇 년째 열애 중인 상대가 있다. 그런데 상대는 자꾸 이 핑계 저 핑계를 대며 결혼을 미룬다. 상대가 진짜 나를 사랑하는지 잘 모르겠다. 어떻게 할까?
- 둘 중 하나가 먼저 포기하면 다른 하나는 막대한 이익을 얻는다. 둘 다 버티면 둘 다 망한다. 둘 다 포기하면 투자금을 날린다. 협...

환상적인 책이다! 고백하건대, 이 책에 푹 빠져서 두 번이나 독파했다. 읽을 때마다 더욱 흥미를 불러일으킨다. 마치 묘수를 함께 고안해내는 것처럼, 저자와 같이 하는 두뇌 플레이가 흥미진진하다. 이제부터 ‘전략’이라는 주제를 떠올릴 때마다, 이 책 외에는 아무것도 생각나지 않을 듯하다. 바야흐로 당신의 비즈니스 판도를 확 뒤바꿔놓을 책이다! - 스티븐 레빗 (『괴짜경제학』 저자)

“Brilliant! 단말마 같은 탄성을 자아내게 하는 책! 이 책을 다 읽고 나면, ‘전략적 의사결정’에 이르는 완전히 새롭고 세련되고 탁월한 시각을 배우게 된다. 일화와 사례, 풍부한 관련 자료들 덕분에 독서는 배로 즐겁다. 읽고 나서 서가에 꽂아두는 것에 그치지 않고, 곁에 두고 매번 다시 열어보아야 할 책이다!” - 실비아 네이서 (『뷰티풀 마인드』저자)

지금껏 ‘전략’에 관한 한 이토록 탁월한 책은 없었다! 오랫동안 사람들이 “전략에 관한 책은 무엇이 좋습니까?” 하고 물을 때마다, 고민에 빠지곤 했다. 이론서는 고리타분하고 실용서는 적용의 범위가 좁았기 때문이다. 이제 누구에게나 강력하게 권할 수 있는 책이 생겼다. 독창적이고 새로운 세계를 열어낸 저자들에게 경이를 표한다. - 토머스 셸링 (노벨경제학상 수상자)

올해 내가 읽었던 수천 권의 책 중에서 가장 흥미로웠다. 이 책을 읽는 것은 전략에 필요한 사고와 추론을 위한 장비들이 가득 갖춰진 체육관을 찾는 것과 같았다! 두 엄지손가락을 들어 추천한다! - 앤드루 세인트 조지 (「파이낸셜 타임스」 출판평론가)

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